Збір email-адрес: 5 кроків для збільшення вашого списку підписників

Чому збір email-адрес все ще важливий у 2024 році?

Ви коли-небудь чули, що збір email-адрес та маркетинг застаріли? Або що люди зараз використовують соціальні мережі або додатки для обміну повідомленнями, щоб зв'язатися з вами?

Що ж, це правда, але також правда і те, що у 2024 році збір email-адрес все ще актуальний, як ніколи.

Збір електронних листів - це потужний спосіб достукатися до людей, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах, пропозиціях, послугах, контенті чи будь-чому іншому, що ви пропонуєте. Це прямий зв'язок з вашою аудиторією, і на відміну від алгоритмів соціальних мереж, ваше повідомлення не буде поховане під тисячами відео з котами чи мемами про єнотів.

Тож, хоча може здатися, що електронна пошта вмирає, це зовсім не так!

До того ж, нехай цифри говорять самі за себе. 👇🏻

За даними Опитування 2020 року маркетологів по всьому світу, бренди заробляють 36 доларів США на кожен долар, вкладений в email-маркетинг.

На сьогоднішній день, на жаль, це не так. РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ ІНВЕСТИЦІЙ (Return on Investment) був найвищим у секторі роздрібної торгівлі, електронної комерції та споживчих товарів - 45 доларів на один витрачений долар. Ось як виглядали інші сектори, коли мова йшла про маркетингові електронні листи:

📈 Агенція з маркетингу, PR та реклами заробила 42 долари на кожен витрачений долар.

Програмне забезпечення та технології заробили 36 доларів на кожен витрачений долар.

📈 Медіа, видавнича справа, події, спорт та розваги заробили 32 долари на один витрачений долар.

Вражаюче, чи не так?

Однак це було б неможливо, якби список адрес не був верифікований. Ви можете собі уявити, що ви надсилаєте ідеально розроблені email-розсилки на адреси, які ніде не існують? Рентабельність інвестицій точно постраждає.

Але ми знаємо кілька хитрощів, які допоможуть вам уникнути такої ситуації. Дізнайтеся, як створити вражаючий список імейлів і як підтримувати його якість, незалежно від того, яким провайдером послуг електронної пошти та платформою email-маркетингу ви користуєтесь.

Поради щодо збору email-адрес, які варто знати

Створити якісний список розсилки не так просто. Але не хвилюйтеся. Ось кілька порад, які допоможуть вам зробити цей процес простішим. Готові? Погляньте.

#1 Почніть з форми реєстрації на вашому сайті

Простіше кажучи, форми згоди на отримання повідомлень - це запит на отримання згоди на зв'язок з відвідувачами сайту. Найчастіше це невеликі спливаючі вікна або розділ на вашому сайті, де людина може підписатися на отримання ваших повідомлень на свою поштову скриньку. Якщо вони активно вирішили почути вас, вони з більшою ймовірністю відкриють ваш лист.

Крім того, це спосіб створити залучену та зацікавлену базу підписників.

Існує ще одна велика перевага форм для підписки. Їх використання гарантує, що ви дотримуєтесь найкращих практик email-маркетингу та дотримуєтесь законів і правил, таких як GDPR або CAN-SPAM.

Якщо ви ще не використовуєте форми реєстрації, то саме час це зробити.

#2 Створити знижку або спеціальну пропозицію в обмін на імейл

Стимули працюють краще, ніж ви думаєте. Хто не любить отримувати вільний речі? Якщо ви займаєтеся електронною комерцією, заохочуйте своїх відвідувачів до невеликого обміну.

Наприклад, дайте їм промокод на безкоштовні зразки вашого продукту в обмін на їхню електронну адресу. Ви отримаєте адреси людей, які справді зацікавлені у вашій пропозиції.

Це безпрограшний сценарій - ви розширюєте свій список розсилки, охоплюєте аудиторію, якій подобаються ваші товари чи послуги, і збільшуєте свої шанси на збільшення продажів. Коди знижок - це чудовий спосіб залучити більше людей до вашої email-розсилки.

#3 Налаштування спливаючих вікон про намір виходу

Ви коли-небудь переглядали веб-сайт і збиралися піти, але з'являлося маленьке спливаюче вікно, яке пропонувало вам угоду або просило підписатися на їхню розсилку? Це було спливаюче вікно з наміром вийти.

Вони відстежують рухи миші відвідувачів, і коли відвідувач поводиться так, ніби збирається піти, з'являється спливаюче вікно виходу. А на мобільних пристроях воно з'являється, коли користувач потрапляє на цільову сторінку і прокручує її вгору швидше, ніж прокручує вниз.

Але це не єдиний випадок. Спливаючі вікна з наміром виходу використовують інноваційну технологію, яка виявляє наміри про вихід.

І ключ до успіху - вибрати рішення, яке не буде дратувати відвідувачів. Інакше результат буде не таким, як планувалося. Якщо залишати контактну інформацію не заохочує, а навпаки, дратує, це змушує відвідувачів піти якнайшвидше.

Однак, якщо все зробити правильно, спливаючі вікна з наміром виходу можуть бути ненав'язливим і ефективним способом привернути увагу відвідувачів і розширити список розсилки.

Не забудьте запропонувати відвідувачам непереборну пропозицію або угоду! Якщо вони збираються залишити свої дані, переконайтеся, що це того варте.

#4 Пропонуйте відвідувачам сайту безкоштовні ресурси для завантаження (електронні книги, шпаргалки, путівники тощо).

На знак подяки надайте своїм новим підписникам додаткову допомогу у вигляді електронних книг, шпаргалок чи посібників. Їм сподобаються ці ресурси, і їхня довіра до вашого бренду також може зрости.

Це як принести тарілку теплого печива новому сусідові - простий спосіб справити незабутнє враження. І що найцікавіше? Ви створюєте ці активи один раз і продовжуєте використовувати їх знову і знову, щоб залучати нових підписників. Це як свинцевий магніт.

Більше того, пропонуючи безкоштовні ресурси для завантаження, ви можете підвищити авторитет вашої компанії у вашій галузі. Надаючи цінний контент, ви показуєте, що знаєте свою справу і готові ним ділитися.

Не поспішайте з мозковим штурмом ідей. Які ресурси були б корисними та привабливими для вашої аудиторії? Це може бути вичерпний путівник по темі у вашій галузі, контрольний список, який допоможе їм у виконанні конкретного завданняабо шаблон, який вони можуть використати, щоб полегшити собі життя. Дайте волю своїй уяві та отримайте від цього задоволення.

То чого ж ви чекаєте? Приступайте до випікання (з Декан відділу постачання)... е-е, створення цих електронних книг! (або щось інше)

📰 Читайте нашу публікацію в блозі на поради щодо створення електронної книги.

#5 Збирайте імейли за допомогою Facebook

Facebook - це також місце для збору електронних листів і розширення списку розсилки.

Організуйте розіграш або конкурс

Якщо у вас є сторінка на Facebook, то, ймовірно, за вами стежить багато людей. Чому б цим не скористатися? Організуйте конкурс з привабливими призами. Це може бути продукт, послуга чи будь-що, що спаде вам на думку.

Але переконайтеся, що це те, що подобається людям. Наприклад, бестселер з вашого каталогу товарів. І пам'ятайте, що підписка на розсилку (або будь-який інший спосіб збору адрес електронної пошти) є обов'язковою умовою участі у вашому конкурсі. Тому що це все, заради чого створюється ажіотаж. 😁

Провести захід

Організуйте захід, наприклад, вебінар, але підійде як онлайн, так і очна зустріч. Реєстрація на захід - це ваш шанс зібрати адреси електронної пошти. Якщо у вас є ресурси для організації особистої зустрічі, це ще краще - підвищення впізнаваності бренду буде додатковою перевагою.

Запуск рекламної кампанії у Facebook

Ви можете залучати потенційних клієнтів за допомогою реклами на Facebook! І хороша новина - вам не потрібно платити щоразу, щоб щось просувати. Але якщо ви вкладете в це трохи грошей, ви точно отримаєте аудиторію, яку хочете охопити.

Ознайомтеся з кількома простими кроками для створення оголошення у Facebook.

КРОК 1️⃣ Налаштуйте лідогенераційну кампанію

Перейдіть до Facebook Ads Manager і натисніть кнопку +Створити щоб створити нову кампанію. Метою кампанії оберіть конверсії.

КРОК 2️⃣ Створіть своє оголошення

Придумайте яскраві заголовки на кшталт Ви повинні це побачити щоб змусити відвідувачів натиснути на нього. І зробіть його чітким і лаконічним, щоб глядачі могли швидко зрозуміти, що ви пропонуєте. Крім того, додавання привабливих візуальних зображень, ймовірно, приверне увагу відвідувачів, які вперше заходять на сайт, і виділить ваші продукти та послуги.

КРОК 3️⃣ Створіть лід-форму

Ваше оголошення має відображати лід-форму, коли глядачі натискають на нього. Зробіть її простою і легкою для заповнення, попросивши ввести основну інформацію, таку як ім'я та адресу електронної пошти.

КРОК 4️⃣ Налаштуйте таргетинг

Визначте свою цільову аудиторію за допомогою опцій таргетингу Facebook. Вона може базуватися на демографічних показниках, поведінці, місцезнаходженні тощо.

КРОК 5️⃣ Огляд

І останнє, але не менш важливе: перевірка! Ви ж не хочете, щоб у вашому оголошенні були друкарські помилки? Перегляньте оголошення ще раз або попросіть когось вичитати його.

Для ефективного відстеження варто використовувати додаток для відстеження конверсій на цільових сторінках.

#6 Розміщуйте контент на інших платформах (наприклад, YouTube) і збирайте там імейли

Вам потрібно бути там, де знаходиться ваша цільова аудиторія! Якщо ваша цільова аудиторія - це підлітки та покоління Z, вам, ймовірно, потрібно бути в TikTok. Але якщо ваш потенційний покупець - 30-річна жінка, яка керує бізнесом, можливо, вам варто звернути увагу на Instagram. З'ясуйте, що вони люблять використовувати, і запустіть свою кампанію на правильних платформах соціальних мереж.

Ми зробили кілька дослідженнятож вам і не доведеться!

📊 Facebook

Серед глобальних активних користувачів Facebook 24% - жінки у віці від 18 до 34 років, а 35% - чоловіки у віці від 18 до 34 років.

📊 Twitter

37% користувачів Twitter - це люди віком від 18 до 29 років. Чверть користувачів віком від 30 до 49 років.

📊 YouTube

36,8% всіх людей у віці 18 років і старше по всьому світу користуються цією платформою. Люди віком від 25 до 34 років складають 20,7% від загальної рекламної аудиторії YouTube.

Чи знали ви, що якби YouTube був країною, то вона була б третьою за величиною у світі, з понад мільярдом користувачів? 🤯

А тепер найскладніше. Вам потрібно почати створювати контент, який сподобається вашій цільовій аудиторії. З'ясуйте їхні вподобання та інтереси. Вкладіть у свій контент певну цінність, але зробіть його цікавим.

Крім того, необхідно налагодити зв'язок зі своїми підписниками. Відповідайте на коментарі, реагуйте, коли вас теґують, організовуйте розіграші, влаштовуйте невеликі сесії запитань і відповідей. Варіантів безліч. І перш за все, будьте справжніми.

#7 Додайте посилання на форму реєстрації у свій підпис в електронному листі

Не соромтеся і зробіть оновлення тут і там. Додавання посилання на форму реєстрації в підпис до вашого електронного листа також є одним із способів збору адрес електронної пошти.

Саме так, ви можете легко перетворити кожен лист, який ви надсилаєте, на потенційне джерело нових підписників. Просто додайте посилання, це дуже просто.

У свою чергу, потенційні клієнти мають можливість ознайомитися з вашим контентом і підписатися на вашу розсилку лише одним кліком. Але не забудьте також відшліфувати свої цільові сторінки.

#8 Створіть форму реєстрації, яка працює

Те, як виглядають форми реєстрації, може мати велике значення. Якщо форма здається підозрілою, непрозорою, нечіткою, люди скоріше закриють веб-сайт, соціальні мережі (або де б там не була форма) і, швидше за все, не захочуть реєструватися.

Ми перерахували кілька способів, як створити чудову реєстрацію для збору адрес електронної пошти.

01 Зробіть так, щоб форму реєстрації було легко знайти. Подумайте про використання спливаючих вікон, слайдів або заголовків, щоб привернути увагу. Вбудовані форми реєстрації також є гарною ідеєю.

02 Нехай це буде коротко і ясно. Запитуйте лише основну інформацію, наприклад, ім'я та адресу електронної пошти. Чим більше полів ви вимагаєте, тим менша ймовірність того, що люди заповнять форму.

03 Включіть чіткий заклик до дії. Якщо ви вже включили заклик до дії у форму підписки на розсилку, за потреби внесіть деякі зміни. Наприклад:

➡️ Дізнавайтеся першими про нові випуски та оновлення продуктів - підпишіться на нашу розсилку.

➡️ Не пропустіть преміум-контент. Підпишіться на нашу розсилку вже сьогодні.

➡️ Підпишіться на нашу розсилку і будьте в курсі останніх новин, порад і тенденцій.

04 Оптимізуйте його для мобільних пристроїв. Існують 5,97 млрд активних мобільних користувачів у всьому світі. Це досить багато, тому не забудьте зробити свої форми (в тому числі і форми для підписки на розсилку) зручними для мобільних пристроїв. Протестуйте їх на різних пристроях і розмірах екранів, щоб переконатися, що ними зручно користуватися.

05 Протестуйте свої форми, щоб створити ту, яка конвертує. Спробуйте різні варіації форм. A/B-тестуйте їхні кольори, розташування та формулювання, щоб перевірити, що працює найкраще.

І вона готова до запуску. Проявіть креативність і створіть ефективну форму для підписки на розсилку!

#9 Перевірте, чи існують адреси електронної пошти

Можливо, це не здається очевидним кроком, але перевірка якості вашого списку так само важлива, як і підтримка його зростання. У вас може бути найбільший список email-адрес у світі, але чи є в цьому сенс, якщо 50% адрес не існує, а ваша розсилка повертається назад? Звісно ж, ні.

Але ми вас прикрили - знайомтеся, це Вишибала!

Використовуйте Bouncer для ефективного збору імейлів

Це чудове рішення для того, щоб гарантувати, що ваше повідомлення потрапить на правильні адреси електронної пошти.

З нашим інструмент перевірки електронної поштиви можете усунути повернення імейлів і підвищити ефективність вашого email-маркетингу. Bouncer перевіряє, чи доставлені ваші імейли, тому жодна з ваших чудових email-кампаній не зазнає невдачі.

Збирайте адреси електронної пошти як професіонал 💪🏻

Тепер ви знаєте, як ефективно збирати адреси електронної пошти. Незалежно від того, чи керуєте ви інтернет-магазином, чи SaaS-компанією, збільште свій список розсилки за допомогою наших порад та підказок.

Це вимагає трохи зусиль, але воно того варте!

А щоб переконатися, що час і енергія, які ви витрачаєте на імейл-розсилки, окупляться, використовуйте Bouncer. Листи не повертатимуться до вас бумерангом. Зареєструйтесь безкоштовно і перевірте, як це працює на практиці.

Часті запитання:

Як я можу переконатися, що збираю email-адреси законно?

Переконайтеся, що ви не купуєте списки електронної пошти і не виманюєте у людей їхні адреси, щоб ви могли розсилати на них спам. Якщо ви перебуваєте в ЄС, ознайомтеся з GDPR і дотримуйтесь його найкращих практик.

Як я можу збирати email-адреси безкоштовно?

Коротше кажучи, не існує абсолютно безкоштовного способу збирати електронні адреси. Щоб люди залишили вам свою електронну адресу, вам потрібно, щоб вони зайшли на ваш сайт або профіль у соціальних мережах, а це коштуватиме або грошей, або годин роботи.