Погані дані можуть призвести до значних витрат у вигляді марно витрачених зусиль та упущених угод. Саме тут на допомогу приходить функція збагачення даних від ZoomInfo.
Чи є це остаточним рішенням для ваших зусиль з продажу та маркетингу? Чи є приховані прогалини, які можуть зашкодити вашому процесу продажів?
Давай з’ясуємо.
Що таке ZoomInfo?
ZoomInfo – це платформа для аналізу продажів B2B, яка допомагає компаніям знаходити потенційних клієнтів, зв’язуватися з ними та взаємодіяти з ними. Вона надає доступ до великої бази даних із записами компаній, контактними полями та іншими ключовими даними.
Відділи продажів і маркетингу використовують Zoominfo, щоб швидше зв’язуватися з тими, хто приймає рішення.
Платформа пропонує генерацію лідів, збагачення лідів CRM, дані про наміри покупців та інструменти автоматизації для покращення стратегій продажів та маркетингу.
Пояснення щодо збагачення даних ZoomInfo
Послуга “Збагачення даних ” від ZoomInfo автоматично збагачує CRM-платформи та платформи автоматизації маркетингу свіжою інформацією про компанії.
Сюди входять номери телефонів, посади та інші дані, які допомагають відділам продажів і маркетингу зв’язуватися з потрібними людьми. Наприклад, якщо у вас є список контактів та їхні електронні адреси, але відсутні номери телефонів, Zoominfo може збагатити цю базу даних номером телефону для кожного контакту.
Приклад: організації можуть отримати доступ до оновлених даних і використовувати мапування для зіставлення лідів з обліковими записами замість того, щоб працювати із застарілими записами компанії.
Перевага: спрощений процес, який економить час, покращує таргетинг і допомагає закрити більше угод, надаючи командам правильну інформацію, коли це необхідно.
Переваги збагачення даних від ZoomInfo
✅ Покращує стан бази даних
ZoomInfo автоматично оновлює записи про компанії та контактні дані, тому ваша CRM залишається точною. Більше жодних втрачених можливостей для продажів через те, що ви намагаєтесь додзвонитися на номер, який роками не обслуговується.
✅ Додає відсутні точки даних
Не вистачає ключових деталей, таких як посади, номери телефонів або дохід компанії? ZoomInfo заповнює ці прогалини, надаючи відділам продажів і маркетингу повну картину потенційних клієнтів. Коли у вас є правильні дані заздалегідь, створювати персоналізоване охоплення стає набагато простіше.
✅ Покращує мапування лідів
Відділи продажів повинні знати, з ким вони розмовляють і як вони вписуються в загальну картину. ZoomInfo допоможе вам зіставити потенційних клієнтів з їхніми компаніями, що полегшить пошук осіб, які приймають рішення, та виявить реальні можливості.
✅ Підтримує CRM та маркетингові системи
ZoomInfo синхронізується з популярними CRM та маркетинговими платформами, автоматично оновлюючи нові дані. Це означає, що більше не потрібно вводити дані вручну, менше помилок, менше часу на виправлення записів і більше часу на продажі.
✅ Допомагає укладати більше угод
Коли у відділів продажів і маркетингу є повні й точні записи, вони можуть не гадати, а одразу звертатися до потрібних людей. Більше не потрібно шукати застарілі контакти чи сумніватися в людях, які приймають рішення, – лише більш плавний і прямий шлях до перемоги в бізнесі.
Недоліки збагачення даних за допомогою ZoomInfo
❌ Не зосереджені на перевірці електронної пошти
ZoomInfo збагачує записи, але не перевіряє, чи адреси все ще актуальні. Якщо доставлення імейлів викликає занепокоєння, вам знадобиться окремий інструмент для відстеження застарілих або недоставлених адрес перед запуском кампаній.
❌ Потенційно застаріла інформація
Хоча ZoomInfo чудово справляється з пошуком інформації про компанії, деякі користувачі кажуть, що дані не завжди свіжі. Ви все ще можете зіткнутися з мертвими контактами, якщо записи не оновлюються часто. Перехресна перевірка з іншими джерелами може допомогти зменшити ризик неякісних даних.
❌ Висока вартість
Збагачення даних коштує недешево, і ZoomInfo не є винятком. Хоча інсайти можуть бути цінними, ціна може стати вирішальним фактором для малого бізнесу. Якщо бюджет є проблемою, варто зважити вартість і те, наскільки це допоможе вашому конвеєру продажів.
❌ Обмежене налаштування
ZoomInfo збирає дані з різних джерел, але ви не завжди маєте повний контроль над тим, що саме оновлюватиметься чи визначатиметься як пріоритетне. Якщо вашій команді потрібна конкретна інформація, пристосована до нішевої аудиторії, можливо, вам доведеться налаштувати або шукати більш кастомізоване рішення вручну.
Максимізація збагачення даних завдяки перевірці електронної пошти
Робота з клієнтами залежить від точних та актуальних контактних даних, але це не завжди гарантовано, особливо коли електронні адреси стають застарілими через зміну роботи, реструктуризацію компанії та інші подібні події.
Хоча ZoomInfo блищить, коли вам потрібні великомасштабні дані B2B, списки потенційних клієнтів, сигнали про наміри та збагачення, він не може допомогти вам з доставкою електронної пошти або гігієною списків.
Результат? Результати вашої аутріч-кампанії не будуть ефективними.
Ми вBouncer віримо, що є кращий спосіб.
На відміну від ZoomInfo, Bouncer створено для перевірки адрес електронної пошти, створення чистих списків і захисту репутації відправника. Наприклад, він підтримує виявлення загальних адрес, адрес на основі ролей і навіть перевірку “токсичності” ризикованих адрес. ZoomInfo, з іншого боку, – це насамперед платформа для лідогенерації та збагачення даних – з великими базами даних контактів і компаній, яка не спеціалізується на гігієні доставлення.
Таким чином, якщо ваша основна задача – переконатися, що ваші електронні листи надходять і потрапляють до правильних вхідних скриньок, Bouncer є спеціалізованим та ефективним рішенням для цієї задачі.
Перевага: ви отримуєте найкраще з обох світів – більший список контактів без шкоди для точності імейлів. Інтегруючи незалежну перевірку від Bouncer, компанії можуть підвищити ефективність доставки, зменшити кількість відмов та покращити успіх аутріч – і все це з максимальною віддачею від маркетингових зусиль. 🚀
ПЛЮС – Bouncer також забезпечує функцію збагачення даних. Ви можете підтримувати точність та гігієну, а також дані та охоплення в одному інструменті, без необхідності переключатися на інший.
Заключні думки
Збагачення даних ZoomInfo допомагає підтримувати здоров’я бази даних і покращувати таргетинг лідів.
Але це не повне рішення для компаній, які потребують точності в реальному часі, перевірки електронної пошти або гнучких налаштувань оновлення даних.
Компанії, які покладаються на збагачені записи для інформаційно-роз’яснювальної роботи, повинні перевіряти ключові деталі, перш ніж діяти на їх основі.
Для компаній, які хочуть, щоб їхні контактні дані були не лише розширені, але й верифіковані, поєднання ZoomInfo з верифікацією електронної пошти від Bouncer може стати вирішальним фактором для успіху в охопленні аудиторії.
Підтвердіть свою електронну пошту за допомогою Bouncer. Отримайте 100 безкоштовних кредитів.
