Як знайти бізнес-адреси електронної пошти? Список найкращих порад та інструментів

Чому електронна пошта є найкращим інструментом для роботи?

Коли мова йде про B2B зв'язки, більшість професіоналів надають перевагу спілкуванню електронною поштою.
За інформацією Copper.comКоли справа доходить до бізнесу, електронна пошта - це король.

• 86% професіоналів надають перевагу електронній пошті під час ділового спілкування.
• Електронна пошта є 3-м найвпливовішим джерелом інформації після рекомендацій колег та лідерів думок у галузі.
• 59% В2В маркетологів вважають електронну пошту найефективнішим каналом з точки зору отримання прибутку.

Фактом є те, що професіонали віддають перевагу спілкуванню та роботі електронною поштою, якщо вона є актуальною та цінною. Однак багато хто з нас зберігає цю інформацію в таємниці, захищаючи себе від масового спаму, що є пріоритетом для ефективності наших робочих графіків.

І це підводить нас до сьогоднішньої теми: як найкраще знайти ділову електронну пошту?

Створення копії, яка заробляє на з'єднанні

Холодна аутріч може бути моторошною та спамовою. Знайти якийсь баланс між "Давайте дружити!" та "10 причинами, чому ви повинні купити наш продукт..." - досить складне завдання навіть для найкращих майстрів маркетингового слова.

Зважаючи на задокументований низький рівень відповідей, холодне інформування є частиною застарілих методів електронного маркетингу і, безумовно, не є майбутнім.

Ми знаємо, що для того, щоб отримати відповідь, яка розвиває зв'язок, ви повинні зробити ваше повідомлення особистим, компліментарним і цінним для одержувача.

Будьте добрими - будьте цікавими - і будьте корисними.

Чому вам може знадобитися пошук бізнес-адрес електронної пошти

Зрештою, ми уявляємо, що все, що хтось хоче, коли звертається до нас, - це продати нам щось, чого ми, ймовірно, не хочемо. І хоча це часто буває саме так, на це є багато вагомих причин.

• Створювати партнерства за проектами із взаємною вигодою
• Вам потрібен фахівець, який допоможе розробити продукт, систему або стратегію
• Ви набираєте льотчиків для роботи за контрактом або на приватні підприємства
• Практики побудови зв'язків
• Індустріальний нетворкінг
• Інвестор та інвестиційні можливості

Список можна продовжувати. Так, пошук по електронній пошті є сильним конкурентом при спробі знайти адреси електронної пошти компанії, але це не єдина причина. Існує багато законних мотивів і цілей для розширення наших адресних книг.

"Поради" щодо пошуку бізнес-адрес електронної пошти

У цьому розділі розповідається про те, як знайти ділову електронну адресу, використовуючи трохи ділового глузду і не звертаючись до цифрових інструментів та сервісів ділової електронної пошти.

1. Погуглити їх

Це звучить занадто очевидно, і давайте подивимося правді в очі, ми всі там були, але якщо простий пошук за допомогою Google витягне потрібну вам сторінку, яка надає цю потенційну адресу електронної пошти, подивіться, скільки часу і зусиль ви тільки що заощадили!

Якщо вам не пощастило з деталями, які ви маєте, не панікуйте, є багато інших способів зануритися в пошук глибше.

2. Завітайте на сторінку компанії "зв'язатися з нами" або "познайомитися з командою

Залежно від компанії, її розміру, протоколу прозорості та роботи, вам може просто пощастити і ви знайдете розділ "знайомство з командою" або "керівники підрозділів" на їхніх сторінках контактів або "Про нас".

Якщо у них є такі сторінки, вам потрібно тримати пальці схрещеними, щоб ваші контактні дані були десь у цьому списку; в іншому випадку, знайдіть керівника їхньої команди і подивіться, чи не можна зв'язатися з ними в такий спосіб.

На цьому етапі важливо не занурюватися одразу з головою в кінцеву мету. Побудова взаємовідносини вимагає часу, тому пам'ятайте - не поспішати і не поспішати. Полегшуйте свій шлях і тримайте все приємно і дуже просто, поки не встановите зв'язок, який дозволить вам викласти свої справжні цілі на стіл.

3. Вивчайте соціальні мережі

LinkedIn

Професійні соціальні мережі - це чудове місце для пошуку ділових електронних адрес. Майже кожна людина в діловому світі, ймовірно, має LinkedIn сторінка. Навіть якщо вона не містить прямої адреси електронної пошти, вона надає вам контактну особу, з якої ви можете почати будувати свої відносини.

Занадто багато дописів у LinkedIn звучать як комерційні пропозиції, тому не піддавайтеся на це пастка. Замість цього ми пропонуємо вам встановити зв'язок через спільні інтереси та дописи, зробити комплімент за щось, що вони написали, або запитати їх про коментар, який вони зробили до чужої статті.

Twitter, Facebook та Instagram

Незважаючи на те, що Твіттер вважається соціальною мережею, де проявляються найтемніші сторони людей, багато компаній все ще використовують його для налагодження зв'язків та розбудови бренду.

Вам не потрібно бути фанатом/фанаткою знаменитості, щоб зайти в чиїсь ДМ; комплімент або коментар до посту - це здоровий спосіб почати особисту і змістовну розмову, яка може завершитися обміном адресами електронної пошти.

Сьогодні компанії повинні мати акаунти у всіх соціальних мережах, тому перевірте їхні сторінки, щоб побачити, чи залишає ваш контакт коментарі, пише пости або посилання на відповідний контент, через який ви можете зв'язатися з ним.

Опції розширеного пошуку в соціальних мережах

Не просто шукайте контакт або компанію; додайте "електронну пошту" в розширений пошук і перевірте, чи не передали вони інформацію попередньому запитувачу.

4. Підпишіться на їх електронну розсилку

Коли справа доходить до поширення інформації та обміну інформацією про компанію, електронні розсилки сповнені інформацією про команди, з якими працює ваш контакт.

Якщо ви зірвали джекпот, вони можуть бути в центрі уваги статті, або навіть автор може попросити відповіді, думки та ваш внесок у їхню роботу.

Більшість компаній сподіваються розвивати потенційних клієнтів та створювати нові зв'язки, розсилаючи інформаційні бюлетені, тому це чудова нагода поставити кілька дружніх запитань у відповідь.

Навіть якщо автор не є вашим кінцевим контактом, він може виступати в якості проміжного, надаючи необхідні вам деталі через невелику хитру розмову.

5. Зателефонувати в компанію

Якщо у вас немає чудового плану та бездоганного сценарію, шанси зателефонувати до компанії - 50:50. Як ми визначили на початку статті, більшість професіоналів віддають перевагу електронній пошті, тому переривання телефонних дзвінків буде досить низьким у їхніх пріоритетах і високим у списку роздратування.

Швидше за все, ви, ймовірно, роздратуєте або заплутаєте їх, тому краще звернутися до секретаря і попросити передати вашу електронну пошту з відповідним повідомленням про вихід на зв'язок.

6. Знайдіть елементи, необхідні для того, щоб зробити прогнозоване обґрунтоване припущення

Якщо ви можете дізнатися шаблон адреси електронної пошти для бізнесу вашого контакту, є велика ймовірність, що ви зможете з'ясувати, ким є ваш потенційний контакт.

Адреси стандартизовані для простоти та професіоналізму в більшості компаній, тому якщо адреси колег вашого контакту відповідають формату [email protected], то, швидше за все, їхні адреси також будуть такими.

Якщо ви вичерпали всі інші можливості і відчайдушно шукаєте роботу, ця методика може допомогти вам.

"Найкращі інструменти" для пошуку електронних адрес компаній

Якщо шукати, де знайти ділову електронну поштову скриньку в Інтернеті, то існує безліч цифрових інструментів-додатків (наприклад, програмне забезпечення для підбору персоналу для малого бізнесу) та веб-сайти (наприклад, Інструменти для малого бізнесу)- щоб допомогти вам відстежити та підтвердити відсутні адреси електронної пошти.

Деякі вимагають передплати, в той час як багато інших є безкоштовними, а деякі знаходяться десь посередині, використовуючи різні системи безкоштовного кредитування або безкоштовні щомісячні асигнування.

Нижче наведено декілька найбільш популярних систем та пропозиції щодо їх ключових особливостей.

Мисливець

Hunter включає в себе професійний пошук ділових адрес електронної пошти, пошук доменів та процес перевірки. Ви можете зосередитися на бізнесі або приватній особі. Їх безкоштовний план дає вам щедрі 150 кредитів на місяць: достатньо, щоб пройти тест-драйв, щоб зрозуміти, чи варто переходити на платний план.

Луша

Lusha пропонує своїм користувачам платформу для пошуку, розширення, API і стільки інтеграцій, скільки вам потрібно, щоб зробити пошук ділової електронної пошти максимально простим. Lusha повертає адреси електронної пошти, номери телефонів, ділові та особисті контакти на кожній картці контакту, з великою кількістю фільтрів для звуження пошуку.

VoilaNorbert

Норберт, ваш віртуальний помічник з британським обличчям, робить все можливе, щоб заповнити прогалини у вашій інформації. Він не тільки знаходить ділові адреси електронної пошти, але й робить це з точністю 98%. Norbert інтегрується з багатьма популярними інструментами, що використовують різні мови кодування, а також надає плагіни для Google Chrome і Gmail.

Ви отримуєте 50 безкоштовних лідів в якості заохочення, з чотирма ціновими рівнями, що досягають 50 000 лідів на місяць.

Аполло

Apollo надає 50 кредитів на безкоштовному акаунті та необмежену кількість кредитів на професійному акаунті вищого рівня. Він може похвалитися вражаючими 220 мільйонами контактів з більш ніж 30 мільйонами компаній, що є ідеальним місцем для пошуку ділової контактної інформації.

Apollo - ще одна платформа з розширенням для Chrome та незліченною кількістю інтеграцій. Ви також можете створювати детальні списки електронної пошти, використовуючи понад двісті атрибутів, що налаштовуються.

Vocus.io

Vocus - це недорога повнофункціональна аутрич-платформа, яка інтегрується з акаунтом Gmail, G Suite, великою кількістю CRM та багатьма іншими.

Його бізнес найкраща електронна пошта Vocus - це лише один з атрибутів, як і у більшості подібних інструментів, повного пакету послуг. Vocus перевіряє адреси, планує кампанії, автоматизує нагадування тощо, і все це за дуже прийнятними цінами - від $5 до $20 на місяць.

FindEmails

FindEmails (раніше Toofr) здійснює пошук за іменем, компанією або посадою, перевіряє його результати і пропонує три рівні цін від 1 000 до 10 000 кредитів на місяць. Це ще один хороший варіант, який пропонує власний API та розширення для Chrome, щоб допомогти вам перевіряти електронні листи, де б ви не знаходилися в Інтернеті.

Як не шукати бізнес-адреси електронної пошти

• Ніколи не купуйте списки електронної пошти
• Не будьте спам'ятні, коли звертаєтесь до нас
• І, нарешті, переконайтеся, що ви знаєте різницю між "креативністю" у вашій інформаційно-пропагандистській роботі та "моторошністю"!

Купівля адрес електронної пошти рідко є гарною ідеєю.

Так, вони можуть поповнити ваші списки масою нових користувачів та потенційних клієнтів, але навряд чи вони будуть здоровими та відповідатимуть вашому ринку. Крім того, вони, як правило, повні фальшивих адрес та спам-пасток - не те, що вам потрібно для доставки та метрик маркетингових кампаній електронною поштою.

Завжди пам'ятайте, що одержувач, ваш новий контакт, є реальною людиною, а не просто інструментом для просування у ваших ділових справах. Ставтеся до нього відповідно.

Будуйте кожні стосунки стабільно з повагою, і вони повинні перерости в те, що вам потрібно.

Вривайтеся, як бик у посудну лавку, і все, що ви отримаєте в результаті, - це зруйновані можливості та розірвані зв'язки.

Можливі проблеми, які можуть виникнути у зв'язку з такими зверненнями

Розуміння того, як знайти робочу електронну адресу людини - це лише перша частина практики.

Відстеження адрес електронної пошти та спроби зв'язатися з їхніми власниками можуть призвести до проблем для вашої маркетингової команди. Накопичення занадто великої кількості неправильних вгадувань адрес електронної пошти або розсилка на застарілі або фальшиві бізнес-акаунти електронної пошти призведе до того, що ваш домен електронної пошти показник відмов.

Якщо Ваші одержувачі розцінять Ваші спроби як спам і позначать Ваші повідомлення відповідним чином, з часом це може створити достатньо проблем, щоб підвищити рівень скарг на спам.

Немає потреби розповідати вам, наскільки важливо підтримувати ваші метрики в належному стані, щоб забезпечити найкращу доставку електронних листів для всіх ваших кампаній.

Як запобігти високому рівню відмов (перевірка електронної пошти та належні практики пошуку)

Ваші команди маркетингу та продажів будуть працювати пліч-о-пліч, щоб забезпечити найкращі способи збільшення зв'язків та продажів. Ключовою частиною цієї практики є підтримання всіх адрес електронної пошти та списків електронної пошти в чистоті та справності з активними даними, які забезпечують необхідні показники.

Щоб підтримувати свій поштовий акаунт у найкращому стані, гігієна та перевірка списків електронної пошти повинні бути пріоритетом перед кожною доставкою. Використовуючи такий інструмент, як Вишибала Видалення прострочених, неправильних, фальшивих адрес або недійсних доменів допоможе вам не відставати від графіка і залишатися в плюсі.

За допомогою сканування, яке забезпечує необхідні результати, захищаючи ваші домени, Вишибала має бути партнером кожного бізнесу з доставки електронної пошти.