游击队营销指南

一个错误的游击队营销的例子

这个故事是游击队营销出错的一个著名例子。幸运的是，有一些规则可以遵循，以帮助企业使用这种营销策略来促进销售，我们将讨论这些规则。我们还将看一下几个游击队营销策略的例子。

游击队营销的本质

随着所有最新技术的发展，大多数营销活动都使用数字策略来传达他们的信息。另一方面，游击营销则利用分散的实体营销策略。换句话说，游击队营销活动完全依靠实体代表，采取各种形式，我们将注意到这一点，而数字营销战略则完全是在线的。

你无疑熟悉数字营销中采用的一些选项，如电子邮件活动、内容营销、按点击付费广告、 联盟营销，搜索引擎优化（SEO）和营销（SEM），以及社会媒体营销。后者可以利用影响者为公司的产品或服务做广告。

我们已经举了一个游击营销的例子，斯奈普公司的大冰棍的失误，在传播信息之前就融化了（除非你把粘稠的冰棍糖浆撒在纽约公园的表面）。我们还将看看已经成功开展的最佳游击营销活动的例子。

如果你听说过'游击队'，这些战士不一定是士兵，而往往是躲在灌木丛、山洞、森林茂密或山地的公民。他们会从藏身处出来，只需足够长的时间就能对敌人进行深刻的打击，然后就会在看不见的情况下渐渐离开。同时，敌人可能由一支更加有序的军队组成，规模是游击队的许多倍。

这就像一群大黄蜂冲进来，尽可能多地蜇伤人，然后直接飞走。他们已经留下了自己的印记，这就是游击队营销的目的。规模较大的竞争对手可能有更大的营销预算，因为正规军有优势武器。然而，熟练的营销部门知道自己的地盘，可以制定战略，利用游击战术在消费者中留下自己的印记。

游击营销的规则--规则# 1

游击营销的规则与数字营销并无太大区别，只是简单得多。规则一是明确营销目标。这些目标可以是创造利润和提高品牌知名度。根据 AIDA 营销模式市场营销有四个目标，即消费者认知、消费者兴趣、消费者欲望和消费者行动。这是 "上门游击 "活动的一部分。

游击营销的规则--规则# 2

第二条规则是了解你的受众。你为你的营销活动选择的地点将决定消费者的基础。例如，在重金属音乐会上进行游击营销，与在儿童游乐场这样的环境中进行游击营销所面临的接待方式不同。游击营销可以是俏皮的，也可以是挑衅性的，但不应该超出良好品味的范围，应该适合将看到它的观众。

游击营销的规则--规则# 3

第三条规则与前一条规则有关，是创造所需的气氛。它不需要依靠幽默来获得回应，而是可以唤起其他情绪，如同情或兴奋。最重要的是，避免粗鲁。

游击营销的规则--规则# 4

第四条规则是保持运动的简短和有效。就像游击队员一样，它应该从哪里冒出来，表明自己的观点，然后融化在阴影中。切勿冗长，否则你将失去影响力。

游击营销的规则--规则# 5

规则五是在行动之前进行研究。你不想得罪动物和绿色的支持者，所以要确保你的内容不会让敌人而不是朋友。这是获得负面标签的一定方式，很难甩掉，会影响你公司的底线和股价。事先获得所有必要的许可。要注意任何可能在某些时间和某些地点限制你的法律。

最佳游击营销案例

虽然数字营销在大流行期间占主导地位，但传统的实体店购物也有许多好处，并为独特的营销策略提供了空间。大多数人从购物狂欢中得到真正的乐趣，他们在那里处理物品，检查质量，进行比较，并用吸引他们眼球的东西来宠爱自己。在经历了因Covid而导致的长期隔离后，许多购物者正在回归传统购物，即使他们仍然使用数字选项以获得便利。

游击队营销的例子已经被多个企业尝试过。在确定了营销中游击战术的规则后，我们将探讨这些。一旦你掌握了所有这些知识，你的公司就会准备好发挥创意，"打游击"。下面的例子定义了游击营销的类别，并提供了一些最好的游击营销想法来激励你的营销团队。

街头/户外游击营销

一个很好的例子是麦当劳在街上投放的广告。它用路面上斑马线的黄线来代表热的薯片。在 "薯片 "的下面，他们画了一个麦当劳的包装，上面有他们的品牌 "M"。穿过这个地方的家庭会被诱惑去吃麦当劳的饭。

另一种街头/户外游击营销的形式是涂鸦。利用这种策略，企业在公共街道的墙壁上涂上巨大的广告。这一选择取决于是否获得业主的许可。涂鸦可以采取另外两种形式：钢网和反向涂鸦。后者是在肮脏的街道表面或墙壁上放置钢版，然后洗去污垢，使广告在较暗的背景下变得质朴而清晰。模板涂鸦也使用模版，但在墙壁上使用油漆。它们不像传统涂鸦那样大，往往采取品牌的形式。

环境营销

BIC在一片巨大的草地上上演了他们的营销活动，将一把巨大的剃刀放在场地上，场地上的部分草皮已经被修剪到剃刀前。其含义是，他们的剃须刀甚至足够锋利，可以割草。

环境营销利用破坏环境流程的优势，确保活动受到关注，高度引人注目，不落俗套。在另一个例子中，可口可乐公司在一个城市公交车站放置了一台可乐自动售货机。BIC和可口可乐广告的不寻常性是其卖点，因为它在传递积极信息的同时，也让人无法忽视。环境营销吸引受众的时间超过一分钟，而广告牌平均只得到六秒钟的关注。

埋伏式营销

伏击式营销类似于闯入一个聚会。该活动在其他各方安排的活动中展示，例如提到的重金属音乐会。这提供了一个俘虏性的观众，通常是一个大的观众，所以在活动中提高品牌知名度是有意义的。  

游击队的预测

在这里，隐藏的投影仪被投射到高层建筑上以显示广告。这是获得良好能见度和增加人流量的一种方法。请确保获得所需的许可，以使用这一策略。

体验式营销

体验式营销涉及消费者可以参与的沉浸式特别是娱乐性的体验。大众汽车公司使用了这种营销策略，将一组楼梯涂成钢琴的样子。虽然这似乎有悖常理，因为钢琴和汽车之间没有明显的联系或相关性，但这种随机的、有趣的元素对他们来说很有效。公司应该努力与消费者建立这种关系。当购买产品的时机成熟时，消费者已经对你的企业和品牌产生了积极的态度。这与其他营销策略是相辅相成的，例如强大的社交媒体。

暴走族

快闪族由一群人组成，他们可能是偶然的公民，但被组织成一个团体，在一个固定的日期和时间突然向前走。他们可以跳舞、唱歌或做其他事情来吸引路人的注意。  

卧底营销

公司通常为此雇用演员。他们将在城市周围活动，与消费者打交道。索尼公司在让演员请街上的人给他们拍照时就采用了这种策略。他们利用这个互动机会展示他们的新索尼手机，并吹嘘其特殊功能。

门口游击运动

旋转门为游击式营销活动提供了理想的画布。杰弗里芭蕾舞学校在纽约的旋转门中心放置了一个旋转的芭蕾舞演员。他们的信息 "完美的姿态 "吸引了有志于此的芭蕾舞者来到学校。

这本游击营销指南将催生创造性的想法，让你的营销团队在外面执行他们选择的策略。