Η δημιουργία της λίστας αλληλογραφίας σας είναι το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας βιώσιμης εκστρατείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το σημείο εκκίνησης της λίστας σας θα πρέπει να είναι όλοι όσοι έχετε σήμερα στο αρχείο σας. Μπορεί να έχετε ήδη λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από προηγούμενες εκστρατείες, αλλά αν δεν έχετε, θα πρέπει να ψάξετε λίγο, ναι πρέπει να φτιάξετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας μόνοι σας! 😉
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αγοράσετε μια λίστα email, αλλά κανένας από αυτούς δεν θα ωφελήσει την καμπάνια σας. Μπορείτε να ρωτήσετε γιατί; Η απάντηση είναι τόσο απλή... οι κάτοχοι αυτών των διευθύνσεων email δεν συμφώνησαν ρητά να λαμβάνουν email από εσάς. Επιπλέον, δεν είναι και οι πελάτες-στόχοι σας. Πιθανώς, θα μπορούσαν να υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που δεν επιθυμούν να λαμβάνουν περιεχόμενο από εσάς. Μια αγορασμένη λίστα email παραβιάζει επίσης τον ΓΚΠΔ 🙁.
Έτσι ... όταν δεν μπορώ να αγοράσω μια λίστα email και να περάσω τον υπόλοιπο χρόνο πίνοντας καφέ και τρώγοντας μπισκότα ... τι μπορώ να κάνω τώρα; Χωρίς αμφιβολία, πρέπει να φτιάξετε τη λίστα σας μόνοι σας. Ανεξάρτητα από το πόση προσπάθεια πρέπει να κάνετε στην αρχή, θα έχετε υψηλότερο σκορ παραδοσιμότητας, ικανοποιημένους πελάτες και καλύτερα αποτελέσματα στην εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Ακολουθούν ορισμένες γενικές συμβουλές που πρέπει να έχετε κατά νου:
Δημιουργήστε πολύτιμο περιεχόμενο
Αυτού του είδους η στρατηγική είναι ένα μεγάλο και λαμπρό βήμα για να ξεκινήσετε μια δομημένη λίστα email και να προσεγγίσετε όλο και περισσότερους πιθανούς πελάτες, εκτός αυτού... μπορείτε να εκτιμήσετε τους πιστούς πελάτες σας και να τους παρέχετε σχετικό περιεχόμενο. Προσπαθήστε να κάνετε μια έρευνα για το τι τους ενδιαφέρει, ποια πτυχή είναι σημαντική και δημιουργεί κάποια προβλήματα στην επαγγελματική τους ζωή.
Δημιουργήστε εξαιρετικό περιεχόμενο ιστολογίου με μερικές συμβουλές και τεχνάσματα. Στους ανθρώπους αρέσουν οι επιλογές και σκεφτείτε να δημιουργήσετε επίπεδα συνδρομής, που θα επιτρέπουν στους ανθρώπους να εγγραφούν για να λαμβάνουν περιεχόμενο σχετικό με αυτούς και τις ανάγκες τους. Οι πελάτες σας μπορεί να είναι πιο πιθανό να εγγραφούν στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, αν έχουν κάποιο έλεγχο του περιεχομένου που θα λαμβάνουν, ίσως ακόμη και να το μοιράζονται με τους φίλους τους.
Δημιουργείτε πολύτιμο περιεχόμενο και, αν όλα πάνε καλά, προσελκύετε νέους επισκέπτες στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας και στη συνέχεια τους μετατρέπετε σε πελάτες που πληρώνουν.
Δώστε τους επιλογές συνδρομής
Όταν να δημιουργήσετε μια λίστα email από το μηδέν, είστε σίγουροι ότι τα άτομα που περιλαμβάνονται στη λίστα ενδιαφέρονται να λαμβάνουν τα email σας και δεν θα σας χαρακτηρίσουν ως spam, μπορούν επίσης να οδηγήσουν σε μετατροπές. Ενώ ενώ χρησιμοποιώντας μια αγορασμένη λίστα, στέλνετε τυχαία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ανθρώπους που μπορεί να ενδιαφέρονται ή να μην ενδιαφέρονται για το μήνυμά σας, οπότε αυτό θα σας οδηγήσει στο να χαρακτηριστείτε ως spam ή μπορεί να μπείτε στη μαύρη λίστα.
Οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσωπικά, τους αρέσει να λαμβάνουν συγκεκριμένα πράγματα που έχουν ουσία γι' αυτούς, κανείς δεν θα ήθελε να λαμβάνει μια διαφήμιση για οτιδήποτε και τα πάντα από οποιαδήποτε εταιρεία. Μην υπερφορτώνετε τη διαδικασία εγγραφής σας, κρατήστε μόνο εκείνα τα πεδία που είναι σημαντικά και απαραίτητα για την εκστρατεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Σίγουρα, το όνομα και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι αρκετά. Αλλά αν αισθάνεστε, μπορείτε να τμηματοποιήσετε τη λίστα σας με βάση τη συχνότητα ή τις χώρες και να στείλετε πιο στοχευμένα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τα οποία μπορείτε να στέλνετε εβδομαδιαία ή μηνιαία, επιπλέον με μια ειδική προσφορά.
Ο λόγος για τη δημιουργία ενός ενημερωτικού δελτίου είναι απλός: είναι μια αποτελεσματική μέθοδος επικοινωνίας με το κοινό σας. Είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να διαδώσετε το μήνυμά σας, να πουλήσετε τα προϊόντα σας και να παραμείνετε στην άκρη της γλώσσας του κοινού σας. Μη διστάσετε να ζητήσετε περισσότερες πληροφορίες από τους συνδρομητές σας, θα βεβαιωθείτε για το τι ενδιαφέρει τους πελάτες και τι είδους προσφορές θα ήθελαν να λάβουν. Προσπαθήστε να βρείτε κοινό έδαφος και να κάνετε μια σχέση.
Προσθέστε ένα κίνητρο Opt-in
Τέλος, ανταποκριθείτε στους ανθρώπους που δεν τους αρέσει να μοιράζονται τις προσωπικές τους πληροφορίες δωρεάν, προσφέροντας κάτι πολύτιμο σε αντάλλαγμα για μια εγγραφή, γνωστό και ως μαγνήτης. Χάρη σε αυτό έχετε την ευκαιρία να τους προσθέσετε στη λίστα email σας. Συμπεριλάβετε φόρμες εγγραφής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε κάθε κύρια σελίδα του ιστότοπού σας. Είναι μια από τις καλύτερες τεχνικές, επειδή μπορείτε να δεσμεύσετε τους πελάτες-στόχους σας.
Πολλοί διαδικτυακοί έμποροι προσφέρουν δωρεάν λήψη ηλεκτρονικού βιβλίου ή λευκώματος σε αντάλλαγμα για τις πληροφορίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάποιου. Μπορεί να είστε σε θέση να προσφέρετε μια δωρεάν δοκιμή, ένα δωρεάν δείγμα ή μια ειδική προσφορά που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Μη φοβάστε να αλλάζετε την προσφορά σας από καιρό σε καιρό. Το σημαντικό είναι ότι αναγνωρίζετε την υποβολή προσωπικών πληροφοριών ως ένα είδος ανταλλαγής συναλλάγματος από μόνο του. Πρέπει να προσφέρετε κάτι ίσης αξίας, αν θέλετε οι άνθρωποι να προχωρήσουν σε αυτό.
Επαλήθευση
Τέλος, έχετε πολλές λαμπρές διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στη λίστα σας, αν και πρέπει να θυμάστε ότι μερικές από αυτές μπορεί να είναι άκυρες, άγνωστες κ.λπ. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για τους όρους εδώ:
Είναι προφανές ότι δεν θέλετε χαμηλά ποσοστά ανοίγματος. Η απόδοση της καμπάνιας σας εξαρτάται από την παράδοση των εισερχομένων σας, καθώς τα ποσοστά ανοίγματος θα είναι πάντα χαμηλά αν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας καταλήγουν σε κουτιά SPAM. Για να έχετε καλή παράδοση στα εισερχόμενα, πρέπει να έχετε καλή βαθμολογία αποστολέα. Κάθε φορά που λαμβάνετε μια σκληρή αναπήδηση, το σκορ φήμης σας δέχεται πλήγμα. Μπορεί να έχετε κρυφές σκληρές αναπηδήσεις στις λίστες σας επειδή τα emails αποσυντίθενται με την πάροδο του χρόνου, οι άνθρωποι εγγράφονται με προσωρινά emails ή ακόμη και σας στέλνουν spam με ψεύτικα emails επίτηδες.
Πριν από την αποστολή της καμπάνιας, απλώς εκτελέστε τη λίστα σας με το Bouncer σε μορφή CSV και αναλύστε τα αποτελέσματα για να αποκλείσετε από την καμπάνια όλα τα μη παραλήψιμα ή επικίνδυνα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τα ποσοστά ανοίγματος θα αυξηθούν, καθώς πρώτον, θα στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μόνο σε πραγματικούς ανθρώπους και, δεύτερον, θα διασφαλιστεί η δυνατότητα παράδοσής σας.
Δημιουργήστε μια αποτελεσματική λίστα email που επιτυγχάνει τους στόχους σας, αυξάνει την επισκεψιμότητα μέσω στοχευμένων δώρων, μετατρέπει τους συνδρομητές με επικά, συγκεκριμένα κίνητρα και τους εμπλέκει συχνά. Να θυμάστε, μια μεγαλύτερη λίστα δεν σημαίνει ότι είναι και καλύτερη. Επικεντρωθείτε στους πελάτες-στόχους σας και εκτιμήστε εκείνους, που είναι πιστοί.
