6 e-posti turunduse tekstikirjutamise nõuannet
Turundaja südames, armunud SaaS-i.
CMO @ Bouncer
E-posti copywriting viitab sõnadele, mida kasutate saadetud e-kirjades. Oluline on siiski veenduda, et te teate, et see ei kehti ainult e-kirja teksti kohta. E-kirja koopia algab teemaribast, hõlmab eelvaateteksti, sõnumi keha, CTA-d ja kõike muud.
E-kirja saatmisel kirjutatud sõnad mõjutavad inimesi seda vaatama ja sellega tegelema ning need võivad teha vahet, kas teie e-kirjad on tõhusad konversioonide ja müügi suurendamisel või mitte. See, mida te e-kirja saates ütlete, on sageli palju tõhusam kui see, mida te näitate mallide, piltide ja värviliste nuppude ja elementidega. Tõenäoliselt on konversioonid kehvad ka siis, kui teie e-kirja tekst ei vasta nõuetele, isegi kui teil on suurepärane kujundus.
Hea uudis on see, et olenemata sellest, kas te olete uus e-posti turunduses või on see midagi, mida teie ettevõte on juba mõnda aega teinud, on mitmeid asju, mida saate teha, kui keskendute eespool mainitud elementidele, kui teil on oma sihtrühmale rohkem atraktiivsust ja kui kirjutate koopiaid, mis saavutavad suurepärase konversioonimäära.
Turundustekstide kirjutamine - ärge kirjutage kõigile!
See näpunäide võib sageli tunduda üsna intuitiivne, kui alles alustate e-kirjade kirjutamist. Paljudel kirjutajatel on tavaline, et kui nad püüavad kõiki kõnetada, siis suudavad nad jõuda laiema publikuni, võrreldes sellega, et nad muutuksid konkreetsemaks. See võib aga olla suur viga ja selle tulemuseks võib olla, et vähem inimesi on piisavalt huvitatud, et teie e-kirjaga tegeleda ja selle tõttu midagi ette võtta.
Kui kirjutate e-kirju või mis tahes turundustekstide teksti, on kõige parem kirjutada teatud sihtrühmale, kohandades oma hääle, tooni, pakkumise ja kõik muu nii, et see oleks neile võimalikult lähedane. Näiteks 18-25aastastele naistele suunatud e-kiri erineb 40-50aastastele meestele suunatud e-kirjast.
Seetõttu on oluline, et kirjutades keskenduksite oma sihtrühmale ja arvestaksite nende probleeme, püüdlusi, keelt, milles nad on harjunud lugema, ja muud, et saaksite keskenduda spetsiaalselt neile kirjutamisele.
Turunduse CTA-de koopia
CTA ehk üleskutse tegevusele kirjeldab üleskutset lugejale võtta konkreetne tegevus. Üks suurimaid vigu, mida mõned turundajad teevad, on aga arvata, et lingile klõpsamine on see, millega tegevus algab ja lõpeb. Tegevus, mida te soovite, et lugeja teeks, peaks olema lõppeesmärk, olgu selleks siis toote ostmine, kohtumise broneerimine, artikli lugemine, tasuta prooviperioodile registreerumine jne.
Kui te lisate oma e-kirjadesse CTA-d, siis sobilik koopia mitte ainult ei tee teie sõnumit selgeks, vaid tagab ka selle tõhususe. Alustage peamise eesmärgi kindlaksmääramisest, mida soovite saavutada. Seejärel kirjutage oma CTA ja kasutage lühikese üleskutse fraasi jaoks tugevat verbi. Siiski ei taha te lõpuks liiga palju CTA-le tugineda, et teha kõike. Kui teie e-kiri suunab näiteks müügilehele, siis ärge pange ostunuppu kohe e-kirja, sest CTA-nupu peamine ülesanne on panna lugeja külastama müügilehte, kus ostunupp on omaette CTA. Selle asemel annab midagi sellist nagu "Uuri rohkem" või "Tutvu sellega" lugejale rohkem teavet selle kohta, mida ta järgmisena teeb, enne kui ta saab teha lõpliku ostuotsuse müügilehel.
Turundustekstide kirjutamine turunduses - E-posti teemaread
Teema on üks kõige olulisemaid aspekte, mida e-posti turunduses tuleb arvesse võtta, kui tegemist on copywritingiga, sest see on tavaliselt esimene asi, mida adressaat näeb, kui teie e-kirjade postkasti jõuab. Tänapäeval saame iga päev üha rohkem turundussõnumeid ja kui teemaridad ei paista välja, on raske neid sadade teiste avamata e-kirjade seas märgata.
Seetõttu on oluline kulutada aega selliste teemade koostamisele, mis kõnetavad teie sihtrühma ja köidavad nende tähelepanu õigetel põhjustel. Saate kasutada mitmeid tehnikaid, sealhulgas huumorit, nappust, isikupärastamist, intriigimist, FOMO-d ja isegi emotikone, et teie teemarida paistaks postkastis silma ja pälviks tähelepanu, mida see väärib.
Kui olete kirjutanud teemarida, on järgmine valdkond, millele keskenduda, eelvaate tekst. See on sageli e-kirja esimene rida ja kuvatakse mõne e-posti kliendi puhul postkastis teemarivi all. Eelvaateteksti peamine eesmärk peaks olema anda lugejale rohkem konteksti e-kirja sisu kohta. Veenduge, et see jääks alla viiekümne tähemärgi, et see sobiks näidatava ala sisse, ja kasutage seda pigem selleks, et lisada lisateavet teemarubriiki, mitte lihtsalt korrata seda.
Copy Marketing - koopia pikkus
See, kui kaua te kirjutate ja kui palju sõnu te lisate, sõltub mitmest tegurist, näiteks sihtrühmast, ressurssidest, tootest ja turunduseesmärkidest. Ei ole olemas mingit maagilist sõnade arvu, mis on tõestatud, et e-kirjade kirjutamine töötab, sest see on iga ettevõtte ja sihtrühma puhul erinev.
Näiteks e-kaubanduse e-kirjad on sageli üsna lühikesed ja lühikesed. Kui aga teie viimane projekt on e-kirjade uudiskirja koostamine, siis võib see olla pikem, kuna see on informatiivsem ja võib sisaldada mitmeid artikleid, näpunäiteid ja nippe ning muudki.
Kui küsimus on selles, kui pikk on teie tekst, peate kõigepealt kaaluma, millist tüüpi sihtrühmale te suunatud olete. Kui teie peamine sihtrühm on hõivatud ja tal on vähe vaba aega, hindab ta tõenäoliselt lühemat ja ülevaatlikumat e-kirja, mida ta saab lõunapausi ajal läbi sirvida. Kui aga teie peamine sihtrühm on inimesed, kes soovivad osta kallist kursust või registreeruda millelegi, millega kaasneb palju kohustusi, siis saate tavaliselt kirjutada pikema ja üksikasjalikuma e-kirja, mis tagab, et nad saavad kogu põhjaliku teabe, mida nad vajavad õige otsuse tegemiseks.
Kopeerimine ja turundus - kliendi teekond
Kui tegemist on e-kirjade turundustekstide kirjutamisega, peaksite alati silmas pidama kliendi teekonda, et te ei survestaks inimesi ostu sooritama kas liiga vara või liiga hilja. E-kirjade kirjutamisel tuleks seda teha, võttes samal ajal arvesse lugeja usalduse taset teie kaubamärgi suhtes.
See on üks peamisi põhjusi, miks peaksite uutele tellijatele esimesena saatma tervitusmeili. See võimaldab teil saada uue suhe oma uusima tellijaga kõige edukamalt alustada, luues sisseelamisreisi, kus lugejad saavad tutvuda teie ettevõttega ja sellega, millega te tegelete, ning kus nad saavad selle kohta rohkem teada. Kui see alus on pandud, võib teie uus tellija saada osa teie jätkuvatest sisukirjadest ja kampaaniatest. See võimaldab teil aja jooksul tutvustada neile teie e-kirju ja kaubamärki, suurendades järk-järgult usaldust enne müügikirjade tutvustamist.
E-posti kirjutamise parimad praktikad
Selleks, et saada oma e-posti tekstikirjutamise jõupingutustest paremaid tulemusi, tuleks järgida järgmisi parimaid tavasid:
1 - Mõista oma sihtrühma
Koguge võimalikult palju teavet oma sihtrühma kohta, enne kui võtate ühendust oma väljavaadetega. Vastasel juhul ei saa te kirjutada veenvat e-kirja ja muuta potentsiaalseid kliente maksvateks klientideks.
2 - Keskendu teemaridadele
E-posti turunduse jaoks tekstide kirjutamisel on oluline pöörata erilist tähelepanu e-kirjade teemaridadele. Lugejad ei ole huvitatud e-kirja avamisest oma postkastis või isegi selle märkamisest, kui teemarida ei ole põnev ja veenev.
3 - Isikupärastamine
On tõsiasi, et e-kirjade koostamine peaks olema personaliseeritud, et parandada tulemusi ja saada rohkem tehinguid. E-posti tekst tuleks kirjutada nagu otsene vestlus teie klientidega. Isegi kui saadate e-kirja sadadele inimestele, aitavad personaliseerimistehnikad vältida selle näitamist oma e-kirja tekstis.
4 - Hoidke see lihtne
Lõpetuseks, vältige valdkonna žargooni kasutamist ja kirjutage vestluslikul, kergesti mõistetaval viisil. Jaotage tekst lühikesteks lauseteks ja lõigeteks, mis võimaldab lugejatel e-kirja kiiresti läbi lugeda.
E-posti turunduse tekstide kirjutamine võib muuta teie e-kirjade ignoreerimise või konversioonide suurendamise vahel.
Kõige populaarsemad meie blogis
