8 olulist funktsiooni, mida iga maandumisleht vajab

Mis on maandumisleht?

Maandumislehe all mõeldakse veebilehte, millel on konkreetne eesmärk. Enamasti on maandumislehed mõeldud selleks, et saada oma veebilehe külastajatelt uusi juhtumeid või kliente. Kuigi maandumislehti on erinevaid, on eesmärk tavaliselt sama. Maandumislehtedel on tavaliselt liiduvormid, millega külastajatelt küsitakse kontaktandmeid vastutasuks millegi väärtusliku eest, mida muidu nimetatakse pakkumiseks. Mõelge, mida ettevõte saab pakkuda, et julgustada inimesi oma kontaktandmeid veebis loovutama. Hea maandumisleht annab selle edasi kindla formaadi ja suurepärase tekstiga, mis annab külastajatele teada, et see on seda väärt.

Miks on maandumislehed vajalikud?

Miks on vaja luua eraldi lehekülg ainult selleks, et külastajad saaksid täita vormi, kui te võiksite kasutada lehekülge umbes või isegi oma veebisaidi avalehte?

Maandumislehe kasutamise peamine eesmärk on see, et see kõrvaldab kõik segavad asjaolud, eemaldades veebilehelt navigatsiooni, kõrvaldades kõik konkureerivad lingid ja kaotades alternatiivsed võimalused, võimaldades teil saada oma külastaja täielikku ja jagamatut tähelepanu. Kui teil on külastajate täielik tähelepanu, saate neid suunata sinna, kuhu soovite, et nad läheksid, milleks on tavaliselt teie juhtvorm. Lihtsamalt öeldes on maandumisleht lehekülg, mis on spetsiaalselt loodud konversioonide loomiseks.

Kuidas luua maandumislehte

Enamik maandumislehti järgib väga sarnast struktuuri, mis on aja jooksul osutunud tõhusaks. Maandumislehel on palju võimalusi loovaks muutumiseks piltide ja kaubamärgiga seotud elementide, näiteks värvide abil. Parim viis tagada, et teie kujundus on tõhus, on siiski jääda formaadi juurde, millega inimesed on harjunud. Heal maandumislehel peaks olema viis põhielementi, mille hulka kuuluvad:

1. Tähelepanuväärne pealkiri
2. Huvitav pilt, mis on teie sihtrühmale asjakohane
3. Plii vorm, mis istub üleval, et püüda külastajate tähelepanu.
4. Võluv, tegevusele orienteeritud ja silmapaistev CTA
5. Täiendavat teavet ja väärtust pakkuv tekstisõnastus, mis julgustab külastajat vormi täitma.

Ehkki te võisite sellele palju aega kulutada, ei loe enamik inimesi kogu teie maandumislehe teksti - selle asemel vaatab enamik külastajaid selle läbi ja tõmbab välja kõik, mis on nende jaoks olulisem. Seetõttu on hea mõte kontrollida, et külastaja saaks sellest põhisõnumi kätte vähem kui viie sekundiga. Kirjutage lühikeste lõigetega, kasutage loetelupunkte ja kasutage valget ruumi, et külastaja keskenduks ja tagaks, et sõnum oleks kergesti loetav ja seeditav.

Maandumislehe värvide valimisel peaksid need alati peegeldama teie veebisaidi värve. Veenduge, et olete brändi kujundamisel järjepidev ja kasutage värve nii, et oleks ilmne, et maandumisleht on teie brändist. Maandumisleht on sageli esimene samm pikaajalise suhe teie veebilehe külastajatega ning see on hea võimalus aidata neil paremini tutvuda teie brändi värvide ja muu ainulaadse stiiliga.

Parimad praktikad maandumislehe loomiseks

Nüüd, kui te teate, mis on maandumislehe eesmärk ja kuidas seda luua, vaatleme mõningaid parimaid tavasid, mida peaksite oma ettevõtte jaoks maandumislehe loomisel rakendama. Mõned peamised parimad tavad, mis võimaldavad teil oma maandumislehega mõju avaldada, on järgmised:

Keskenduge oma pealkirjaga eelistele

Iga kümne inimese kohta, kes külastavad teie maandumislehte, võib eeldada, et umbes seitse inimest loobuvad. Et hoida tagasilöögimäära madalat maandumislehte, peavad külastajad teadma ja mõistma, mida nad saavad lehel viibimisest mõne sekundi jooksul pärast lehele jõudmist. Kuna pealkiri on esimene asi, mida enamik külastajaid loeb, peaksite selle abil tagama, et see edastab selgelt ja lühidalt teie maandumislehe väärtuse ja kõik, mida te pakute.

Kasutage veenvat tekstikirjeldust

Pärast seda, kui olete kulutanud palju aega oma maandumislehe täiusliku kujunduse ja pealkirja koostamisele, on oluline pöörata tähelepanu sõnadele, mis müüvad teie üleskutset tegutsemiseks. Kõik tekstid teie maandumislehel peaksid olema selged, lühikesed ja suutma suunata külastajat soovitud tegevuse sooritamise suunas. Tehke külastajad end rohkem kaasatuna, kui kõnetate neid oma maandumislehe tekstis otse.

Valige tähelepanu köitvad pildid

Sageli on kohustuslik lisada oma maandumislehele pilt, sest see on kindel viis külastajate tähelepanu äratamiseks. Selleks, et seda edukalt teha, on hea mõte valida pilt, mis esindab hästi teie sihtrühma. Kui kasutate oma maandumislehel pilte, on nende peamine eesmärk edastada tundeid ja illustreerida, kuidas teie külastaja tunneb end, kui ta teie pakkumist ära kasutab. Mõned pildid võivad toimida paremini kui teised; siinkohal võib A/B-testimine olla kasulik strateegia.

Lisage selge üleskutse tegevusele

Üleskutse on vaieldamatult kõige olulisem seoses teie maandumislehe erinevate elementidega. CTA on üks paljudest elementidest, mis soodustavad konversiooni, mistõttu peab see teie maandumislehel silma paistma. Siinkohal võib mängu tulla hea disain - näiteks võiksite kasutada värvi, mis on teravas kontrastis teiste värvide ja elementidega lehel, et muuta CTA üleskutse esilekerkivaks. Veenduge, et teie üleskutse oleks ilmselge, mida te soovite külastajatel teha.

Küsi ainult seda, mida on vaja

Hea maandumislehe üks peamisi eesmärke on koguda võimalikult palju teavet teie uue juhtumi kohta. Siiski on mitmeid tegureid, mida tuleb meeles pidada, kui palju peaksite küsima. Näiteks see, kus klient on ostja teekonnal, kui hästi ta juba teie kaubamärki tunneb ja kui palju usaldust te olete temaga üles ehitanud, on kõik elemendid, mida tuleb arvesse võtta, kui palju teavet küsida. Ideaalis küsige ainult seda, mida vajate; kui te ei küsi midagi üleliigset, loob see madala sisenemisbarjääri ja võimaldab teil alustada uue liidi kasvatamist.

Anna asjakohane pakkumine ära

Maandumislehte võib pidada oluliseks osaks juhtide teekonnast teie lõpliku pakkumise, st teie toote või teenuse saamiseni. Maandumislehel olev pakkumine on see, mida olete valmis andma vastutasuks juhtide kontaktandmete eest. See peaks olema teie brändi jaoks asjakohane ja piisavalt veenev, et külastaja annaks enda kohta lisateavet.

Eemaldage navigatsioon

Teie maandumislehe üks eesmärk on saada rohkem juhtumeid. Kõik alternatiivsed lingid koos navigatsioonilinkidega teie veebisaidi teistele lehekülgedele tuleks maandumislehelt eemaldada, sest vastasel juhul võivad need teie peamist eesmärki segada. Kogu navigatsiooni eemaldamine maandumislehelt tagab, et kogu külastajate tähelepanu on suunatud teie üleskutsele.

Veenduge, et see on reageeriv

Nagu kõik teisedki veebisaidi leheküljed, peab ka teie maandumisleht olema reageeriv. Inimesed vaatavad seda tõenäoliselt eri seadmetes, seega on oluline tagada, et te suudaksite kasutada kõiki vaatamisvõimalusi.

Kuidas luua maandumislehte ilma veebisaidita

Kuigi alati on soovitatav, et teie ettevõttel oleks veebisait, võib olla olukordi, kus teil on vaja luua kliendiinfo kogumiseks ja suhete loomiseks sihtleht ettevõttele, millel seda veel ei ole. Hea uudis on see, et paljud parimad tänapäeval saadaval olevad DIY veebisaidi ja veebilehe ehitamise tööriistad võimaldavad teil hõlpsasti luua ühe maandumislehe, isegi kui teil ei ole veel oma ettevõtte peamist veebisaiti.

Maandumislehed on mõeldud selleks, et muuta külastajad juhtideks ja klientideks. Need võivad olla väga võimas viis, kuidas koguda lisateavet oma klientide kohta ja suurendada brändi tuntust.

Omadused, mis maandumislehel võivad olla, kuid ei pea tingimata olema

Maandumislehed on digitaalse turunduse keskne osa, mille eesmärk on suurendada veebisaidi külastatavust ja luua juhtumeid. Kuigi on olemas olulised ehitusplokid, mis aitavad kaasa kõrge konversiooniga maandumislehtede loomisele, ei pea kõigil maandumislehtedel olema samad omadused, et olla tõhusad. Järgnevalt vaatleme mõningaid funktsioone, mis võivad maandumislehte täiustada, kuid ei ole igas olukorras tingimata vajalikud.

Maandumislehe paigutus ja kujunduselemendid

Maandumislehe pildid ja kangelaskujutised

Pildid võivad juhtida tähelepanu ja muuta maandumislehe visuaalselt atraktiivseks. Kuigi kangelaspilte peetakse sageli oluliseks elemendiks, ei ole need siiski iga maandumislehe jaoks vajalikud. Mõnikord võivad seda eesmärki sama hästi täita ka stockfotod või muud liiki maandumislehe pildid.

Valge ruum

Maandumislehe kujunduses kasutatakse sageli valget ruumi, et jaotada jaotisi ja muuta veebileht kergemini loetavaks. Valge ruumi kasutamine on siiski stiilivalik ja võib erineda sõltuvalt sihtrühmast ja pakutavast tootest või teenusest.

Sisuelemendid

Peamine pealkiri ja toetav pealkiri

Võimendavat pealkirja peetakse tavaliselt tõhusa maandumislehe oluliseks elemendiks. Siiski ei ole kõigil maandumislehtedel vaja nii pea- kui ka tugipealkirja. Mõnikord piisab külastajate veenmiseks peamisest pealkirjast.

Üksikasjalik kirjeldus ja peamised punktid

Kuigi üksikasjalik kirjeldus võib sisaldada kõiki peamisi punkte teie toote või teenuse kohta, võivad punktkirjad muuta teabe kergemini seeditavaks. Sõltuvalt teie ainulaadsest müügipakkumisest ei pruugi teil siiski olla vaja lisada mõlemat.

Ainulaadne väärtuspakkumine ja lõpuargument

Teie ainulaadne väärtuspakkumine on see, mis eristab teid konkurentidest, ja lõpuargument võib aidata sõlmida tehingu. Kui teie üleskutse tegutsemiseks (CTA) on piisavalt tugev, ei pruugi te siiski vajada eraldi lõppargumenti.

Usaldust suurendavad omadused

Sotsiaalne tõestus ja klientide iseloomustused

Sotsiaalsed tõendid, näiteks klientide iseloomustused, võivad aidata veenda kasutajaid soovitud tegevust sooritama. Need ei ole siiski kõikidel maandumislehtedel kohustuslikud, eriti kui te alles alustate ja teil ei ole veel iseloomustusi.

Valupunkt ja eelised Kirjeldage

Valupunkti käsitlemine võib muuta teie maandumislehe paremini seostatavaks, samal ajal kui eeliste loetlemine võib kirjeldada teie toote väärtust. Kui aga teie ainulaadne väärtuspakkumine on piisavalt tugev, ei pruugi teil olla vaja kõiki ülejäänud üksikasju täpsustada.

Funktsionaalsed elemendid

Lead Gen vorm ja Lead Capture

Lead gen vormi kasutatakse sageli juhtide püüdmiseks, kuid mitte kõik maandumislehed ei ole suunatud juhtide püüdmisele. Mõned võivad olla läbilõikamise leheküljed, mis on otsene pikendus teie veebisaidi teistele lehekülgedele.

Üleskutse tegevusele nupp ja CTA

Tegevuskutse nuppu peetakse tavaliselt maandumislehtede ehitusplokiks. Kuid mõnel maandumislehel võib CTA olla ka tekstilinkide kujul või isegi samal lehel, kuid erinevates osades.

Mobiilsed seadmed ja välised lingid

Kuna mobiilsed seadmed mõjutavad üha enam veebipõhiseid ostuotsuseid, võib mobiilile reageeriv kujundus olla kasulik. Siiski ei ole see range nõue. Samamoodi võivad välised lingid kas aidata või segada külastajaid, mõjutades konversioonimäära. Seetõttu tuleks neid kasutada mõistlikult.

Täiendavad kaalutlused

Konkureerivad lingid ja muud leheküljed

Konkureerivad lingid võivad külastajaid kõrvale juhtida maandumislehe põhieesmärgilt, milleks on veenda külastajaid soovitud tegevust sooritama. Veenduge, et kõik lingid teistele lehekülgedele on tõesti vajalikud ja ei löö peamistest eesmärkidest kõrvale.

Omaduste kirjeldus ja eeliste kirjeldus

Kui funktsioonid kirjeldavad teie toote või teenuse funktsioone, siis kasu kirjeldab, kuidas need funktsioonid lahendavad probleeme või annavad kliendile lisaväärtust. Mõlemad on olulised, kuid sõltuvalt teie maandumislehe eesmärgist võite keskenduda rohkem ühele kui teisele.

Lõplikud mõtted

Maandumislehed on pigem kunst kui teadus. Kuigi on olemas olulised elemendid, mis aitavad kaasa juhtide loomisele ja külastajate veenmisele, peaksid valitud funktsioonid olema kooskõlas teie digitaalse turunduse eesmärkide ja sihtrühmaga. Olenemata sellest, kas tegemist on eraldiseisva lehekülje, kliki kaudu või mõne muu funktsiooniga, sõltub see, mis toimib kõige paremini, teie maandumislehe konkreetsetest vajadustest ja kontekstist.