E-posti kogumine: 5 sammu, et kasvatada oma e-posti tellijate nimekirja: 5 sammu, et kasvatada oma e-posti tellijate nimekirja

Miks on e-posti kogumine 2024. aastal veel oluline?

Kas olete kunagi kuulnud, et e-posti kogumine ja turundus on aegunud? Või et inimesed kasutavad nüüdseks suhtlemiseks sotsiaalmeediat või sõnumirakendusi?

Noh, see on tõsi, kuid tõsi on ka see, et aastal 2024 on e-posti kogumine endiselt sama oluline kui kunagi varem.

E-kirjade kogumine on võimas viis jõuda inimesteni, kes võiksid olla huvitatud teie toodetest, pakkumistest, teenustest, sisust või mis iganes te pakute. See on otseliin teie sihtrühmaga ja erinevalt sotsiaalmeedia algoritmidest ei mattu teie sõnum tuhandete kassivideote või pesukarudememide alla.

Nii et kuigi võib tunduda, et e-posti suhtlus on suremas, ei ole miski kaugemal tõest!

Pealegi, las numbrid räägivad enda eest. 👇🏻

Vastavalt 2020. aasta uuring turundajad kogu maailmas, kaubamärgid teenivad 36 USA dollarit iga e-posti turundusse investeeritud dollari kohta.

The ROI (investeeringutasuvus) oli kõrgeim jaekaubanduse, e-kaubanduse ja tarbekaupade sektoris, kus ühe kulutatud dollari kohta saadi 45 dollarit. Siin on näha, kuidas teised sektorid turundussõnumite puhul esinesid:

📈 Turundus-, PR- ja reklaamiagentuur teenis 42 dollarit kulutatud dollari kohta.

📈 Tarkvara ja tehnoloogia teenis 36 dollarit kulutatud dollari kohta.

📈 Meedia, kirjastamine, üritused, sport ja meelelahutus teenisid 32 dollarit ühe kulutatud dollari kohta.

Üsna muljetavaldav, kas pole?

See ei oleks aga võimalik, kui e-posti nimekirja ei kontrollitaks. Kas te kujutate ette, et saadate suurepäraselt koostatud e-turunduskampaaniaid aadressidele, mis ei eksisteeri kusagil? ROI kannataks kindlasti.

Kuid me teame mõningaid nippe, mis aitavad teil sellist olukorda vältida. Sirvige, kuidas luua muljetavaldav meililist ja kuidas säilitada selle kvaliteeti, olenemata sellest, millist e-posti teenusepakkujat ja e-posti turundusplatvormi te kasutate.

Näpunäited e-posti kogumiseks, mida peaksite teadma

Kvaliteetse e-posti kogumisnimekirja loomine ei ole nii lihtne. Aga ärge muretsege. Siin on mõned näpunäited, et see sujuvamalt toimuks. Valmis? Vaadake.

#1 Alustage oma veebisaidil opt-in vormiga.

Lihtsalt öeldes, opt in vormid on nõusoleku küsimine, et saada ühendust veebisaidi külastajatega. Need on väga sageli väikesed hüpikaknad või sektsioon teie veebisaidil, kus inimene saab registreeruda, et saada teie sõnumeid oma postkasti. Kui nad otsustavad aktiivselt, et soovivad sinust kuulda, siis on tõenäolisem, et nad avavad sinu e-kirjad.

Lisaks sellele on see viis, kuidas ehitada üles pühendunud ja huvitatud tellijate baas.

Opt-in vormidel on veel üks suur eelis. Nende kasutamine tagab, et järgite e-posti turunduse parimaid tavasid ning järgite seadusi ja eeskirju, nagu näiteks GDPR või CAN-SPAM.

Kui te veel ei kasuta opt-in vorme, siis on aeg seda teha.

#2 Loo allahindlus või eripakkumine vastutasuks e-kirja eest

Stiimulid toimivad paremini, kui te arvate. Kellele ei meeldiks saada tasuta kraami? Kui teil on e-kaubandusettevõte, julgustage oma külastajaid tegema väikest vahetust.

Näiteks andke neile nende e-posti aadressi eest tasuta tootenäidiseid pakkumiskood. Saate nende inimeste aadressid, kes on tõeliselt huvitatud teie pakkumisest.

See on kõigile kasulik - te laiendate oma e-posti nimekirja, jõuate sihtrühmadeni, kellele teie toode või teenus meeldib, ja suurendate oma võimalusi müügi suurendamiseks. Sooduskoodid on kena viis, kuidas saada rohkem inimesi oma e-posti uudiskirjaga liituma.

#3 Väljumiskutsete hüpikakende seadistamine

Kas olete kunagi veebilehte sirvinud ja kavatsesite juba lahkuda, kuid teile ilmus väike hüpikaken, mis pakkus teile pakkumist või palus tellida uudiskirja? See oli väljumise kavatsusega hüpikaken.

Nad jälgivad külastajate hiire liigutusi ja kui külastaja käitub nii, nagu oleks ta minema minemas, kuvatakse väljalangemise hüpikaken. Ja arvestades mobiilseadmeid, ilmub see, kui kasutaja jõuab maandumislehele ja kerib kiiremini üles kui alla.

Kuid see ei ole ainus juhtum. Exit-intent popupides kasutatakse uuenduslikku tehnoloogiat, mis tuvastab lahkumise kavatsused.

Ja edu võti on valida lahendus, mis ei ole külastajatele tüütu. Vastasel juhul oleks tulemus teistsugune kui kavandatud. Kui see ei ole kontaktandmete jätmiseks julgustav, vaid pigem ärritav, paneb see külastajad võimalikult kiiresti lahkuma.

Kuid kui seda tehakse õigesti, võivad väljumisintendentsiga hüpikaknad olla mitte pealetükkiv ja tõhus viis külastajate tähelepanu äratamiseks ja teie e-posti nimekirja kasvatamiseks.

Ärge unustage pakkuda külastajatele vastupandamatut pakkumist või tehingut! Kui nad jätavad oma andmed, siis veenduge, et see on seda väärt.

#4 Pakkuda veebisaidi külastajatele tasuta allalaaditavaid vahendeid (e-raamatud, spikkerid, juhendid jne).

Andke oma uutele tellijatele täiendavat abi e-raamatute, spikkerite või juhendite kujul, et neid tänada. Neile meeldivad need vahendid ja nende usaldus teie brändi vastu võib samuti kasvada.

See on nagu taldriku soojade küpsiste toomine uuele naabrile - lihtne vahend, et jätta püsivaid muljeid. Ja mis on parim osa? Te loote need varad üks kord ja kasutate neid ikka ja jälle, et meelitada uusi tellijaid. See on nagu juhtimismagnet.

Lisaks sellele võib tasuta allalaaditavate varade pakkumine tõsta teie ettevõtte autoriteeti teie valdkonnas. Kui pakute väärtuslikku sisu, näitate, et teate oma asju ja olete valmis neid jagama.

Võtke aega ajurünnakute tegemiseks. Millised ressursid oleksid teie sihtrühmale kasulikud ja atraktiivsed? See võiks olla põhjalik juhend mingi teie tööstusharu teema kohta, kontrollnimekiri, mis aitab neid konkreetse ülesande täitmisel, või malli, mida nad saavad kasutada, et oma elu lihtsamaks teha. Laske oma fantaasial vabalt tegutseda ja nautige seda.

Mida te siis ootate? Hakka küpsetama (koos Dean Supply)... er, nende e-raamatute loomine! (või midagi muud)

📰 Loe meie blogipostitust teemal näpunäiteid e-raamatu loomiseks.

#5 E-kirjade kogumine Facebookiga

Facebook on ka koht, kus saab koguda e-kirju ja laiendada oma meililisti.

Korraldage kingitus või võistlus

Kui teil on Facebooki leht, siis on teil tõenäoliselt hulk inimesi, kes teid seal jälgivad. Miks mitte seda ära kasutada? Korraldage ahvatlevate auhindadega võistlus. See võib olla toode, teenus või mis iganes teile pähe tuleb.

Kuid veenduge, et see on midagi, mis inimestele meeldib. Näiteks mingi bestseller teie tootekataloogist. Ja asi, mida meeles pidada - võtke uudiskirjaga (või lihtsalt mõne muu e-posti aadresside kogumise viisiga) liitumist kui tingimust, et osaleda teie konkursil. Sest see ongi kõik, mille pärast on kära. 😁

Korralda üritus

Korraldage üritus, näiteks veebiseminar, kuid see toimib nii veebis kui ka isiklikult. Üritusele registreerimine on teie hetk e-posti aadresside kogumiseks. Kui teil on ressursid isikliku kokkusaamise korraldamiseks, on see veelgi parem - brändi teadlikkuse tõstmine on lisakasu.

Facebooki reklaamikampaania käivitamine

Saate Facebooki reklaamidega juhtumeid koguda! Ja siin on hea uudis - te ei pea iga kord maksma, kui te midagi reklaamite. Kuid investeerides sellesse veidi raha, on kindlasti oluline, et sa saaksid sihtrühma, kelleni sa tahad jõuda.

Vaadake neid lihtsaid samme Facebooki reklaami loomiseks.

STEP 1️⃣ Seadistage juhtimiskampaania

Mine Facebooki reklaamihaldurisse ja klõpsa +Loo nuppu, et luua uus kampaania. Valige oma kampaania eesmärgiks konversioonid.

STEP 2️⃣ Kujundage oma reklaam

Tulge välja meeldejäävate pealkirjadega nagu Sa pead seda nägema et panna külastajad klõpsama. Ja tehke see selgeks ja ülevaatlikuks, et vaatajad saaksid kiiresti aru, mida te pakute. Lisaks sellele äratab ahvatlev visuaalide lisamine tõenäoliselt esmakordselt külastajate tähelepanu ja toob esile teie tooted ja teenused.

STEP 3️⃣ Loo lead-vorm

Teie reklaam peaks kuvama juhtvormi, kui vaatajad sellele klõpsavad. Tehke see lihtsaks ja kergesti täidetavaks, küsides põhilisi andmeid, nagu nimi ja e-posti aadress.

STEP 4️⃣ Seadistage oma sihtrühmad

Määrake oma sihtrühm, kasutades Facebooki sihtimisvõimalusi. See võib põhineda demograafilistel andmetel, käitumisharjumustel, asukohal ja muudel.

STEP 5️⃣ Ülevaade

Viimane, kuid mitte vähem tähtis, ülevaade! Sa ei taha ju, et sinu kuulutuses oleks kirjavigu? Käi kuulutus veel kord läbi või palu kellelgi korrektuuri teha.

Tõhusaks jälgimiseks on hea mõte kasutada konverentsi jälgimise rakendust maandumislehtedel.

#6 Postitage sisu teistele platvormidele (nt YouTube) ja koguge seal e-kirju.

Mida sa pead tegema, on olla seal, kus on sinu sihtrühm! Kui teie sihtrühm on teismelised ja Z-generatsioon, peate tõenäoliselt olema TikTokis. Kui aga teie ostjapersona on 30-aastane naine, kes juhib äri, siis võiksite vaadata Instagrami. Uurige, mida neile meeldib kasutada, ja käivitage oma kampaania õigetel sotsiaalmeediaplatvormidel.

Me oleme teinud mõned uuringud, nii et te ei pea seda tegema!

📊 Facebook

Ülemaailmselt aktiivsete Facebooki kasutajate hulgas on 24% naised vanuses 18-34 aastat ja 35% mehed vanuses 18-34 aastat.

📊 Twitter

37% Twitteri kasutajatest on vanuses 18-29 aastat. Veerand kasutajatest on 30-49-aastased.

📊 YouTube

36,8% kõigist 18-aastastest ja vanematest inimestest kogu maailmas kasutavad seda platvormi. 25-34-aastased moodustavad 20,7% YouTube'i kogu reklaamipublikust.

Kas teadsite, et kui YouTube oleks riik, oleks see maailma suuruselt kolmas riik, millel oleks üle miljardi kasutaja? 🤯

Ja nüüd on keeruline osa. Peate hakkama looma sisu, mida teie sihtrühm hindab. Uuri välja nende eelistused ja huvid. Pange oma sisusse väärtust, tehes selle samal ajal meelelahutuslikuks.

Peale selle on vaja luua ühendus oma jälgijatega. Vastake kommentaaridele, reageerige, kui nad teid märgistavad, korraldage kingitusi ja tehke väike küsimuste ja vastuste sessioon. Võimalusi on palju. Ja ennekõike olge autentne.

#7 Lisage oma e-posti allkirjas link oma e-posti registreerimisvormile.

Ärge kõhkle ja tehke siin ja seal uuendusi. E-posti allkirja lingi lisamine oma e-posti registreerimisvormile on samuti üks viis e-posti aadresside kogumiseks.

See on õige, saate hõlpsasti muuta iga saadetud e-kirja potentsiaalseks uute tellijate allikaks. Lihtsalt lisage link, nii lihtne see ongi.

Potentsiaalsetel klientidel on omakorda võimalus tutvuda teie sisuga ja registreeruda teie e-posti nimekirja ühe klõpsuga. Kuid ärge unustage ka oma maandumislehti lihvida.

#8 Ehita töötav registreerimisvorm

See, kuidas registreerimisvormid välja näevad, võib teha vahet. Kui vorm tundub kahtlane, see ei ole läbipaistev ja ebamäärane, sulgevad inimesed pigem veebilehe, sotsiaalmeediakanalid (või kus iganes see vorm on) ja tõenäoliselt ei soovi registreeruda.

Oleme loetlenud mõned viisid, kuidas luua suurepärane registreerumine e-posti aadresside kogumiseks.

01 Tee registreerimisvorm kergesti leitavaks. Kaaluge tähelepanu äratamiseks paisuvate, libisevate või pealkirjaribade kasutamist. Ka sisseehitatud registreerimisvormid on hea mõte.

02 Hoidke see lühikeseks ja magusaks. Küsige ainult olulist teavet, näiteks nime ja e-posti aadressi. Mida rohkem välju te nõuate, seda väiksem on tõenäosus, et inimesed täidavad vormi.

03 Sisaldab selget üleskutset tegutsemiseks. Kui olete juba lisanud CTA oma uudiskirja registreerimisvormi, tehke vajaduse korral mõned muudatused. Näiteks:

➡️ Saate esimesena teada uutest toodetest ja uuendustest - registreeruge nüüd meie uudiskirjale.

➡️ Ära jäta saamata premium-sisu. Liitu meie uudiskirjaga juba täna.

➡️ Liitu meie uudiskirjaga juba täna ja ole kursis viimaste uudiste, näpunäidete ja suundumustega.

04 Optimeeri see mobiilseadmete jaoks. On olemas 5,97 miljardit aktiivset mobiiltelefoni kasutajat kogu maailmas. See on üsna suur arv, seega ärge unustage, et teie vormid (ka e-posti sisselogimisvormid) oleksid mobiilisõbralikud. Testige neid erinevatel seadmetel ja ekraanisuurustel, et tagada nende mugav kasutamine.

05 Testige oma vorme, et luua see, mis konverteerib. Proovige vormide erinevaid variante. Testige nende värve, paigutust ja sõnastust A/B, et kontrollida, mis töötab kõige paremini.

Ja see on valmis. Ole loominguline ja ehita tõhus uudiskirja registreerimisvorm!

#9 Kontrollida, kas e-posti aadressid on olemas.

Võib-olla ei tundu see iseenesestmõistetav samm, kuid teie meililisti kvaliteedi kontrollimine on sama oluline kui selle kasvatamine. Teil võib olla maailma suurim meililist, kuid kas sellel on mõtet, kui 50% meiliaadressidest ei ole olemas ja teie uudiskiri põrkub tagasi? Muidugi mitte.

Aga meil on teid kaetud - kohtuge Bounceriga!

Kasutage Bouncer'i tõhusaks e-posti kogumiseks

See on suurepärane lahendus tagamaks, et teie sõnum jõuab õigetele e-posti aadressidele.

Meie e-posti kontrollimise vahend, saate kõrvaldada e-kirjade tagasilöögid ja suurendada oma e-turunduse tõhusust. Bouncer kontrollib, kas teie e-posti aadressid on kättetoimetatavad, nii et ükski teie suurepärane e-turunduskampaania ei jää katki.

Koguge meiliaadresse nagu profi 💪🏻

Nüüd teate, kuidas tõhusalt e-posti aadresse koguda. Olenemata sellest, kas teil on veebipood või SaaS-ettevõte, tehke oma e-posti nimekiri meie nõuannete ja nippidega hüppeliselt kiireks.

See nõuab veidi vaeva, kuid see on seda absoluutselt väärt!

Ja selleks, et e-postikampaaniatele kuluv aeg ja energia tasuks end ära, kasuta Bouncerit. E-kirjad ei põrku teile tagasi nagu bumerangid. Registreeru tasuta ja vaadata, kuidas see praktikas toimib.

Korduma kippuvad küsimused:

Kuidas ma saan tagada, et ma kogun e-kirju seaduslikult?

Veenduge, et te ei osta e-posti nimekirju ja ei meelita inimesi, et nad annaksid teile oma e-posti aadressid, et saaksite neid rämpsposti saata. Kui asute ELis, tutvuge GDPRiga ja järgige selle parimaid tavasid.

Kuidas ma saan tasuta e-kirju koguda?

Lühidalt öeldes ei ole olemas täiesti tasuta võimalust e-kirjade kogumiseks. Selleks, et inimesed jätaksid teile oma e-posti aadressi, peavad nad tulema teie veebisaidile või sotsiaalmeediaprofiilidele ja see maksab kas raha või tundide kaupa tööd.