Kas peaksite ostma postiloendeid? Lõplik vastus

Kuidas ehitada e-posti nimekirja kolmel viisil

On kolm peamist viisi e-posti nimekirja hankimiseks. 

Esimene neist on meililisti loomine nullist. Siin teete rasket tööd sihtlehtede loomisel, veebisaidi külastajate hankimisel ja nende külastajate konverteerimisel, tagades, et nad esitavad oma kontaktandmed, näiteks nime ja e-posti aadressi. See on parim viis saada kvaliteetseid e-posti nimekirju ja tagada pikemas perspektiivis head tulemused.

Teine võimalus on osta meililist. Siin töötate koos teenusepakkujaga, kes annab teile konkreetsetel kriteeriumidel põhineva e-posti nimekirja. Näiteks võivad nad müüa teile e-posti aadressi, mis koosneb Londonis elavatest alla 25-aastastest inimestest.

Kolmandaks saate rentida e-posti nimekirja. Te töötate teenusepakkujaga, kes annab teile juurdepääsu oma e-posti nimekirja osale, ilma et te näeksite e-posti aadresse. Te peate tegema nendega koostööd, kui olete oma e-kirja koostanud, et nad saaksid selle teie eest kindlaksmääratud rühmale või segmendile saata.

Kui teete koostööd teenusepakkujaga, et osta või rentida e-posti nimekiri, võivad nad teile öelda, et nimekiri on opt-in. See tähendab, et nimekirjas olevad inimesed registreerusid, et neile saadetakse e-kirju erinevate e-turundus kampaaniad. Mida nad ei ütle teile, on see, et need inimesed ei andnud nõusolekut, et teie ettevõte ja lugematud teised, kellel on juurdepääs samadele nimekirjadele, saadavad neile e-kirju.

See on paljude probleemide põhjus, millega seisate silmitsi, kui ostate või rendite meililisti. Lihtsalt öeldes, see ei ole sihtrühm, kes registreerus, et saada teie ja teie e-posti kampaaniate sisu.

Miks te ei peaks ostma postiloendeid

On mitmeid põhjusi, miks ostetud e-posti nimekirjad ei ole suurepärane alus teie e-posti turunduskampaaniate jaoks. Alates löömisest rämpsposti püünised kuni selliste seaduste, nagu CAN-SPAM Act, rikkumiseni, on palju asju, mis on selle nimekirjade koostamise meetodi vastu.

Allikas

Kuid lähme lähemalt edasi.

E-posti nimekirjade ostmine rikub GDPRi nõusoleku eeskirju

The Üldine andmekaitse määrus (GDPR) Euroopas suhtub eraelu puutumatusse väga tõsiselt ja kohustab kõiki turge saatma e-kirju ainult inimestele, kes on selleks soovi avaldanud. Need on inimesed, kes ei pane pahaks, et ettevõttel on nende kontakt- ja e-posti andmed, sest nad andsid need ettevõttele. Nad andsid oma e-posti nõusoleku, et te saaksite nendega ühendust võtta.

Allikas

Need määrused nõuavad ka, et te teeksite inimestele lihtsaks loobuda teie või teie ettevõtte e-kirjade saamisest. Seda võib olla keeruline teha, eriti kui olete rentinud meililisti, mille puhul teil ei ole täielikku kontrolli selle üle, mida teenusepakkuja sellega teeb.

Isegi kui te kasutate e-posti kontrollimist sellise teenuse nagu Bouncer abil, olete ikkagi vastuolus GDPRiga, sest need inimesed ei ole kunagi oma e-posti ise esitanud. Lühidalt öeldes on teil e-posti andmebaas inimestest, kes ei tea, kes te olete ja mida te müüte.

Inimesed ei tunne teid, kui te ostate e-posti nimekirja

Müüdud või välja renditud nimekirjades olevad e-posti aadressid on sageli internetist välja praagitud. Jättes kõrvale kõik muud probleemid, on see räpane ja ebaeetiline viis inimeste isikuandmete hankimiseks.

Oletame, et e-posti aadresside nimekiri on omandatud seaduslikult. See võib kõlada suurepäraselt, kui meililisti pakkuja kinnitab teile, et kõik inimesed, kellele meiliaadressid kuuluvad, on sellega nõustunud. Kuid nad otsustasid saada e-kirju mõnelt teiselt ettevõttelt, mis tähendab, et nad ei tunne teid ega teie ettevõtet.

Kui need inimesed saavad teie e-kirju, on väga suur tõenäosus, et teie e-kiri märgistatakse rämpspostiks. Nad ei mäleta teid ega teie ettevõtet, nii et te ei saa neid selles süüdistada. Seetõttu on suur osa rämpspostiks märgitud e-kirjadest turundussõnumeid.

Rämpsposti aruannete suur arv toob meid järgmise probleemi juurde.

Te kahjustate oma e-posti kättetoimetamise määra ja IP mainet

On organisatsioone, mille ainus eesmärk on võidelda rämpsposti vastu. Nad loovad üle kogu interneti paigaldatud e-posti aadressid, mida nimetatakse mesiputkadeks. Kui te korjate ja saadate neid aadresse, siis teid märgistatakse spämmijaama ja teie serveri IP-aadress registreeritakse.

Samuti on olemas e-posti rämpsposti püünised. Need e-kirjad on kas vanad või ei ole enam kehtivad, kuid saavad endiselt palju liiklust. Kui sa saadad nendele aadressidele e-kirja, tekitad sa niinimetatud kõva tagasilöögi (hard bounce). Need e-posti aadressid ei anna teile teada, et teie saadetud e-kiri on tagasi saadetud, vaid registreerivad teie andmed ja panevad teid spämmijate nimekirja.

Seejärel väheneb teie võime edastada e-kirju sama IP-aadressi kasutades, kuna rohkem teenusepakkujaid märgistavad teid rämpspostina ja peatavad teie e-kirjade kättetoimetamise. See võib teie turundustegevust oluliselt kahjustada, sest te ei pruugi teada, kuhu teie e-kirjad toimetatakse, kui teil ei ole selleks vajalikke vahendeid ja te ei saa neid regulaarselt kontrollida.

Kõik see juhtub seetõttu, et te ei tea, kas kõik ostetud nimekirjas olevad e-posti aadressid on puhtad. Lõppkokkuvõttes riskite oma e-posti kättetoimetatavuse ja IP-aadressi mainega. Isegi juhul, kui te lõpetate nende nimekirjade kasutamise ja kasutate opt-in strateegiaid, võib kuluda aastaid, et parandada oma saatja skoor, skoor, mis näitab teie e-posti serveri IP-aadressi mainet.

Te kahjustate oma äri

Inimesed on muutunud väga tundlikuks sõnumitele ja sellele, kuidas ettevõtted neile lähenevad. Keegi ei taha töötada ettevõttega, kes saadab neile pidevalt soovimatuid e-kirju. Kuigi te võite arvata, et sellega saate mõne kliendi või alustate dialoogi, teete sellega rohkem kahju, kui arvate.

Kui inimesed ei taha sinust kuulda, on nad sinu sõnumitele vähem vastuvõtlikud ja teatavad sinust rämpspostist. Lisaks sellele tõrjub inimesi, kui sunnite neile oma e-posti sisu peale, isegi kui nad sobivad teie toodete ja teenuste jaoks suurepäraselt.

Tulemuseks on see, et kaotate nende usalduse ja tulevase äri ennetavalt.

E-posti turundustarkvara keelab teile juurdepääsu

Automaatika tarkvara näiteks e-posti turundusvahendid aitavad turundust lihtsamaks ja sujuvamaks muuta. Kui kavatsete sellist teenust kasutada, siis teadke, et te ei saa kasutada oma ostetud e-posti nimekirja. Nende tööriistade ja teenuste taga olevad ettevõtted lubavad teil kasutada ainult opt-in e-posti nimekirju ja pakuvad vahendeid opt-in e-kirjade kogumiseks.

Need teenused kasutavad ka ühiseid e-posti servereid, mille IP-aadressid teenindavad mitut e-posti klienti. Need teenused ei lase oma e-posti aadresside nimekirjal ülejäänud serverit mürgitada. Selle põhjuseks on see, et üks ostetud nimekiri võib põhjustada selle IP-aadressi kahjustamise, mis mõjutab kõiki, kes seda e-posti serverit kasutavad.

Kuidas ehitada meililisti õigesti

Selle asemel, et osta või rentida meililisti ja seista silmitsi negatiivsete asjaoludega, mida me eespool arutasime, on parim, mida saate teha, et koostage ise oma e-posti nimekiri. See on parem variant, sest te teate, et inimesed, kellele saadate e-kirja, on huvitatud sellest, mida teil on öelda, ja neid saab muuta. Lõppude lõpuks on nad soojad kontaktid ja on vähem tõenäoline, et nad teatavad teie e-kirjadest kui rämpspostist.

Niisiis, kuidas sa lähed e-posti nimekirja loomiseks?

Valige e-posti turundusplatvorm

Õige e-posti turundusplatvormi valimine muudab teie ettevõtte õiguspärasemaks ning säästab aega ja raha. Valides ühte, tuleb kaaluda kahte asja: hinda ja funktsioone. Tavaliselt maksate rohkem teenuste eest, millel on palju funktsioone, kuid mõnel teenusel on palju funktsioone taskukohase hinnaga. Viimane peaks olema teie nimekirjas, eriti alustades.

Mõned funktsioonid, mida tuleks jälgida:

• Tellijate arv ja päevas saadetavate e-kirjade arv
• A/B testimise funktsioonid
• E-posti ehitajad
• Maandumislehe koostajad
• Turunduse automatiseerimine
• Nimekirja haldamine

Leia õige juhtimismagnet

Lead magnet on see, mida inimesed "vahetaksid" oma e-posti aadresside vastu. Lühidalt öeldes on see see, mida inimesed saavad, kui nad annavad teile oma e-posti aadressid. Teie juhtimismagnet peaks olema ahvatlev, sihipärane ja piisavalt asjakohane teie sihtrühma jaoks. See peaks olema midagi, mida nad nii väga tahavad ja mis pakub nii palju väärtust, et nende e-posti aadress tundub õiglane kaup.

Tüüpilised juhtimismagnetid on e-raamatud, valged paberid, infograafia, eksklusiivne juurdepääs sisule, kupongid ja kavalehtedele. Väga hästi toimivad ka tasuta allikad ja e-posti sarjad.

Määrake kindlaks, kuidas te kogute ja genereerite ead'eid.

Juhtide kogumiseks on mitmeid viise. Mõned populaarsed võimalused on spetsiaalsed sihtlehed, kontaktvormid ja hüpikvormid. Pop-up'id on populaarsed ja neid on lihtne rakendada, kuigi peate olema ettevaatlik, et need ei oleks külastajatele tüütud. See tähendab, et nende väljatöötamisel ja kasutuselevõtmisel tuleb silmas pidada kasutajakogemust.

Koostage erinevaid üleskutseid tegutsemiseks

Peale ilmselge pop-up'i ei saa inimesed teada, et teil on meililist, enne kui te neile sellest teatate. Teete seda strateegiliselt, paigutades üleskutsed tegevusele ümber oma veebisaidi ja sihtlehtede. Kui teie turundusstrateegia hõlmab ka sisuturundust, siis on teil juba erinevaid valdkondi, kuhu paigutada teie üleskutsed tegutsemiseks.

Püüdke alati pakkuda väärtust enne ja pärast seda, kui palute inimestel tegutseda, et nad oleksid sunnitud ja neil oleks põhjust seda teha. Võib tunduda, et meililisti ostmine oleks lihtsam, ja mõnes mõttes on see ka nii. Kuid selle puudused kaaluvad kaugelt üles selle eelised. E-posti nimekirja koostamine on parem valik, sest te teate, et kõik nimekirjas olevad inimesed tahavad teid kuulda ja seetõttu on tõenäolisem, et saate soovitud tulemusi.

Kokkuvõte: skas te peaksite ostma postiloendeid? 

E-postide nimekirjade ostmine võib tunduda kindla e-turundusstrateegiana, kuid me oleme loodetavasti näidanud teile, et see pole kaugeltki nii. Te võite saada probleeme e-posti teenusepakkujatega, võite lasta oma tagasilöögimäära läbi katuse ja tegelikult kaotate selle käigus veel rohkem raha.

Parem alternatiiv meilide nimekirja ostmisele on selle koostamine ise nullist. Kuigi see on raske töö, on see tasuvam ja te saadate turundussõnumeid inimestele, kes neid tegelikult lugeda tahavad. Kõik see toob kaasa kõrgema konversioonimäära ja suurema tulu.

Ja kui soovite veenduda, et teie teenitud (või ostetud) e-posti nimekirjad on puhtad ja täis ainult tõelisi e-kirju, kontrollige neid aeg-ajalt.

Registreeru Bouncer'ile juba täna ja alustage oma aadresside valideerimist tasuta!

Korduma kippuvad küsimused

Kas postiloendite ostmine on seaduslik?

E-posti nimekirjade ostmine ei ole ebaseaduslik ja paljud pakkujad pakuvad nimekirju müügiks. Kuid nende nimekirjade tegelik kasutamine oma e-posti turundustegevuses võib teid panna hätta GDPRi ja CAN-SPAMi seaduse vastase tegevuse eest.

Kui palju maksab postiloendite ostmine?

See sõltub nimekirja suurusest ja selle demograafilistest näitajatest. E-posti turundajad hindavad konkreetsetest piirkondadest pärit tarbijate nimekirju, konkreetsete e-kirjatüüpide ja teatud teemast huvitatud inimeste nimekirju. Nimekirja eest, milles on 2500-5000 e-kirja, võite eeldada, et saate maksta kuskil $200 kuni $400.

Kas kunagi on hea mõte osta postiloendeid?

Isegi kui teil on ideaalne sihtrühm oma ostetud e-posti nimekirjas, on see ikkagi halb mõte. Põhjus on lihtne - need inimesed ei ole kunagi valinud, et saada teilt e-kirju. Seega ei ole see mitte ainult ebaseaduslik, vaid te võite tegelikult saada nendelt potentsiaalsetelt klientidelt vastupanu soovimatute e-kirjade saatmise eest.