Miks Lead Validation on turundajatele oluline?

Mis on juhtide valideerimissüsteem?

Eksperdid ütlevad, et juhtide valideerimine on teie ettevõtte turundusstrateegia oluline osa. Ilma juhtide valideerimise protsessita on oht, et te riskite oma turunduskampaaniate investeeringutasuvust (ROI) märkimisväärselt üle hinnata. Juhtide valideerimine tähendab protsessi, mille käigus kontrollitakse ja määratakse kindlaks teie loodud juhtide kvaliteet.

Teie ettevõttele võib olla suur risk eeldada, et iga vormi täitmine teie veebisaidil või teie ettevõttesse helistamine tähendab tugevat juhtumit. Tegelikult on uuringud näidanud, et isegi pooled teie saadud turundusküsitlustest ei ole tõenäoliselt õiguspärased müügikliendid. Straight Northi andmetel leiti, et umbes 50% veebisaidile esitatud päringutest ei ole juhtumeid.

Uuringu üks peamisi järeldusi oli, et esimene veebilehe külastamine on väga oluline, sest 85% veebilehe külastajatest konverteerub esimesel külastusel. See viitab sellele, et paljud külastajad otsivad parimat ettevõtet ja kontrollivad ettevõtteid veebisaidi ja sisu kvaliteedi alusel. Kui nad leiavad sobivaima, muutuvad nad müügiliidiks.

Uuringus leiti ka, et ülehinnatud tulemused viivad kampaaniate aeglase paranemiseni, investeerimiseni kampaaniatesse, mis tegelikult toodavad minimaalset tulu või kahjumit, kuigi arvatakse, et need aitavad kaasa ROI-le, ning ebatäpne määratlus selle kohta, millised kampaaniad loovad iga kinnitatud juhtumi.

Varasemate turunduspäringute käsitsi sorteerimine on üks viiside valideerimise vorm, kuid see on ebaefektiivne praktika, milleks enamikul turundajatel lihtsalt pole aega. Koos sellega võib selle meetodi kasutamine jätta liiga palju ruumi vigadele.

Juhtide valideerimise teenus või süsteem võimaldab teil kasutada automatiseerimist, et ristkontrollida mis tahes uut teavet, mida saate juhtide kohta, ja tõsta automaatselt kõige paljulubavamad juhtide nimekirja tippu teie müügimeeskonna jaoks.

Kuidas Lead Validation töötab

Juhtide valideerimine hõlmab kontaktide sisendit, mida kogute juhtidelt, mis on kontrollitud kui reaalsed. Seejärel võrreldakse seda olemasolevate andmeallikatega, et vajadusel teavet parandada või kohandada.

Juhtide kontrollimine tähendab kontaktandmete, sealhulgas nimede, aadresside, e-posti aadresside, telefoninumbrite ja IP-aadresside ristkontrollimist sadade usaldusväärsete andmeallikatega. Seejärel saadakse juhtumi üldine kvaliteediskoor sajast ja muu teave, mille abil saate kindlaks teha, kas juhtumi kvaliteet on kõrge või mitte.

Miks Lead Validation on teie ettevõtte jaoks oluline

Peaaegu kõik ettevõtte osakonnad saavad kasu juhtide valideerimisest. Mõned peamised viisid, kuidas juhtide valideerimine võib otseselt parandada ja tugevdada äritavasid, on järgmised:

Vastavus: Juhtide valideerimine ja kontrollimine lihtsustab teie ettevõtte jaoks regulatiivsete suuniste ja seaduste, nagu GDPR, järgimist.

Turundus: Juhtide kontrollimine võimaldab teie ettevõttel paremini mõista kõige ja kõige vähem tõhusaid turundustavasid ning lihtsustab kampaaniate kiiret muutmist ja võimsama, isikupärastatud turunduse automatiseerimise loomist.

Ettevõtluse arendamine: Automatiseeritud juhtide kontrollimise teenused lihtsustavad teie ettevõtte jaoks andmete kogumist, mis on puhtad ja täpsed. Selle tulemusena on lihtsam teha prognoose ja planeerida ettevõtte kasvu.

Müük: Müügimeeskond saab lõppkokkuvõttes rohkem aega kulutada, et keskenduda kõige rohkem punkte andvatele juhtidele, saada paremat ülevaadet müügivahetuse ajal ja kasutada tõhusamaid müügi automatiseerimise tehnikaid.

Millised on Lead Validation Platformi kasutamise eelised?

Teie ettevõtte poolt genereeritud juhtide valideerimine võib tuua palju kasu, sealhulgas:

Lead valideerimise tarkvara parandab Lead Generation

Asjaolu, et ettevõttel on piisav juhtimiste genereerimise protsess, ei tähenda, et seda ei ole võimalik täiustada. Parem juhtide valideerimisprotsess võib heita valgust erinevatele protsessidele ja jõupingutustele, mida kasutatakse müügiliidide loomiseks.

See annab turundajatele võimaluse paremini kindlaks teha, millised tehnikad toimivad ja millised võivad olla ebatõhusad, mistõttu on lihtsam rakendada parandusi ning lihtsustada ja tõhustada protsessi.

Kokkuvõttes võimaldab see juhtimiste genereerimise protsessi aja jooksul paremini areneda ja kasvada, aidates tagada, et see annab pikaajaliselt parimaid tulemusi.

Suurendage müügijõudude tõhusust Lead Verification Service'iga

Kui müügijõud on ebatõhusad, võib see olla ettevõtte jaoks üsna kulukas kohustus. Isegi kõige oskuslikumad, kogenumad ja ambitsioonikamad müügispetsialistid ei suuda nõrkade juhtide puhul kuigi palju ära teha.

Juhtide valideerimine on absoluutselt oluline, et tagada, et kõrvaldatakse ummikteed, mis põhjustavad ettevõttele ainult asjatut aja- ja jõupingutuste raiskamist. Koos sellega lihtsustab protsess ka selle tuvastamist, millised on kõige lootustandvamad juhtumised, millele tuleks anda esmatähtis prioriteet.

Ettevõtted, kellel on vajalik arusaam ja ülevaade, et paremini suunata oma müügiesindajate energiat, saavutavad suurema tõenäosusega oma müügi- ja muud finantseesmärgid või isegi ületavad need.

Kasutage Lead Verification SaaSi olemasolevate müügi- ja müügiedendusstrateegiate parandamiseks

Aja jooksul on vähem tõenäoline, et turundusstrateegiad, millel lastakse stagneeruda, suudavad pakkuda sama kvaliteeti ja edu, mida ettevõte on seni oodanud.

Pikaajalise edu tagamiseks on olemas mitmesugused strateegiad, mis võivad aidata, sealhulgas uute reklaami- ja müügiedendustehnikate ja -vahendite kasutuselevõtt, strateegia rõhuasetuse või fookuse muutmine ning selle jälgimine, millised jõupingutused avaldavad kõige suuremat mõju.

SaaS-ettevõtte praeguste ja varasemate turundustegevuste abil loodud juhtide valideerimine võib muuta ettevõtte jaoks palju lihtsamaks, et leida kõige tõhusamad strateegiad müügi ja müügiedenduse edendamiseks.

Vähendage turundus- ja reklaamikulusid Lead Validation teenuste abil

Turundus ja reklaam võib olla ettevõtte jaoks kallis protsess. See kehtib eriti siis, kui ettevõte investeerib raha reklaamivahenditesse ja muudesse võimalustesse, mis ei anna elujõulisi juhtumeid.

Müügiliidete hindamise ja valideerimise protsess on sageli oluline, et aidata ettevõttel kindlaks teha, millised turundusstrateegia aspektid on tegelikult kulutõhusad ja millised pakuvad parimat üldist väärtust, ning milliseid aspekte võiks kohandada või kõrvaldada, kuna need koormavad turunduseelarvet tarbetult.

Oskus rakendada ja säilitada tõhusat ja taskukohast reklaamistrateegiat aitab ettevõttel tagada, et nende turundus- ja reklaamikulud ei läheks nii kergesti käest ära ja et iga kulutatud sent tasub end ära.

Plii kontrollimise pakkujad saavad aidata kuvandi ja brändi loomisel

Õige kuvandi ja brändi säilitamine on iga ettevõtte turundusprotsessi oluline samm. Ebatõhus turundus, sealhulgas juhtide kinnitamata jätmine, võib kahjustada ettevõtte mainet ja brändi nii, et nad ei pruugi seda isegi mõista.

Tarbijad ja kliendid, kellel ei ole praegu ettevõtte toodete või teenuste järele suurt vajadust, jätavad pigem negatiivse mulje kaubamärgist, kui nad saavad jätkuvalt turundustegevusi, mis neid ei huvita.

Juhtide kinnitamise teenusepakkuja kasutamine juhtide valideerimiseks muudab ettevõtte jaoks palju lihtsamaks ainult nende potentsiaalsete klientide suunamise, kes tõenäoliselt ostavad toote või tellivad teenuse. Juhtide valideerimine annab ettevõtetele võimaluse rakendada tõhusamaid reklaamikampaaniaid, mis võivad anda tõhusaid tulemusi.

Lõppkokkuvõttes võib see ka võimaldada ettevõtetel lihtsamalt luua ja säilitada õiget brändi kuvandit.

Töötage Lead Verification Services'iga, et suurendada konversioonimäärasid

Kõigi turundusressursside ja reklaamitehnikate abil on ettevõtte peamine eesmärk suurendada konversioonimäära ja üldisi müüginumbreid. Te ei saa aga soovitud tulemusi, kui ootate oma müügiosakonnalt parimaid tulemusi, kui neile antakse vananenud või ebaefektiivseid juhtumeid.

Selleks, et turundusstrateegiad oleksid tõhusad müüginumbrite ja tulude suurendamisel, on oluline lähtepunkt kvaliteetne liidergenereerimine, sealhulgas liiderite valideerimine ja kontrollimine. Kui ettevõtted raiskavad aega, vaeva ja raha kiirelt genereeritud ja kontrollimata juhtidele, siis on tõenäolisem, et nende tulemuseks on kaotatud müük ja madal konversioonimäär, mis võib ettevõttele väga kulukaks osutuda.

Ettevõtete jaoks ei ole juhtide genereerimine tänapäeval kunagi varem olnud lihtsam. Kui te aga ei käi läbi loodud juhtide valideerimise protsessi, võib see teie ettevõttele rohkem probleeme tekitada, kui te ehk mõistate. Juhtide valideerimisest võivad kasu saada ettevõtte kõik aspektid, eelkõige müük ja turundus.