不適切なデータは、無駄な働きかけや案件の取り逃しなど、多大なコストを発生させる可能性があります。そこで、ZoomInfo のデータエンリッチメントの出番です。
それは営業とマーケティングの究極の解決策でしょうか？それとも、販売プロセスに悪影響を与えかねないギャップが隠れているのでしょうか？
見てみよう。
ZoomInfo とは？
ZoomInfo は、B2B セールス インテリジェンス プラットフォームです。ZoomInfo は、企業レコード、連絡先フィールド、その他の重要なデータポイントの広範なデータベースへのアクセスを提供します。
営業チームとマーケティングチームは、Zoominfoを使って意思決定者とより迅速につながる。
このプラットフォームは、リードジェネレーション、CRMリードエンリッチメント、購買意図データ、自動化ツールを提供し、営業・マーケティング戦略を改善する。
ZoomInfoのデータエンリッチメントの説明
ZoomInfoのデータエンリッチメントサービスは、CRMやマーケティングオートメーションプラットフォームに新鮮な企業情報を自動的に追加します。
これには、電話番号、役職、その他のデータポイントが含まれ、営業チームやマーケティングチームが適切な人材とつながるのに役立つ。例えば、連絡先のリストとその電子メールはあるが、電話番号が不足している場合、Zoominfo は、連絡先ごとに電話番号を追加してデータベースを充実させることができる。
🔹例：組織は最新のデータにアクセスし、古い企業記録を扱う代わりに、マッピングを使用してリードをアカウントに一致させることができます。
✅メリット： 合理化されたプロセスにより、時間を節約し、ターゲティングを改善し、必要なときにチームに正しい情報を提供することで、より多くの取引を成立させることができます。
ZoomInfo のデータエンリッチメントの長所
データベースの健全性を向上 ✅ データベースの健全性を向上
ZoomInfo は、企業記録と連絡先情報を自動的に更新するため、CRM は常に正確な状態に保たれます。もう、何年も使用されていない電話番号に電話をかけて、販売機会を逃すことはありません。
✅ 欠損データ点を追加する
職種、電話番号、売上高などの重要な情報が不足していませんか?ZoomInfo は、このようなギャップを埋め、営業チームやマーケティングチームが見込み客の全体像を把握できるようにします。適切な詳細情報を事前に入手できれば、パーソナライズされたアウトリーチを作成することがはるかに容易になります。
✅ リードマッピングの強化
営業チームは、誰と話をしているのか、そしてその相手が全体像の中でどのように位置づけられるのかを把握する必要があります。ZoomInfo を使用すると、リードをその企業にマッピングできるため、意思決定者を特定しやすくなり、真のビジネスチャンスを見つけやすくなります。
✅ CRMとマーケティングシステムをサポート
ZoomInfo は、一般的な CRM やマーケティング プラットフォームと同期し、新しい情報を自動的に更新します。つまり、手作業によるデータ入力が不要になり、ミスが減り、記録の修正にかかる時間が短縮され、営業により多くの時間を割くことができます。
✅ より多くの案件を成約に導く
営業チームとマーケティングチームが完全で正確な記録を持つことで、当て推量を省き、適切な担当者に直接アプローチすることができます。時代遅れの連絡先を追いかけたり、意思決定者を二の次にしたりする必要がなくなり、よりスムーズで直接的なビジネス獲得への道が開けます。
ZoomInfo のデータエンリッチメントの短所
❌ 電子メール認証に重点を置いていない
ZoomInfo は、レコードをエンリッチしますが、電子メール アドレスがまだ有効かどうかはチェックしません。メール配信を重視する場合は、キャンペーンを実行する前に、古いアドレスや未配信のアドレスを検出する別のツールが必要です。
古い可能性のある情報
ZoomInfo は企業情報を引き出すのに優れていますが、データの鮮度が必ずしも高くないという声もあります。レコードが頻繁に更新されない場合、古いコンタクトに遭遇する可能性があります。他のソースとクロスチェックすることで、不良データのリスクを減らすことができます。
❌ 高コスト
ZoomInfoも例外ではない。ZoomInfoも例外ではありません。洞察は貴重なものですが、中小企業にとっては価格がネックになるかもしれません。予算が気になる場合は、コストと販売パイプラインへの貢献度を天秤にかける価値があります。
❌ 限定的なカスタマイズ
ZoomInfo はさまざまなソースからデータを取得しますが、更新内容や優先順位を完全に制御できるとは限りません。ニッチな利用者に合わせた特定のインサイトが必要な場合は、手動で調整するか、カスタマイズ可能なソリューションを探す必要があります。
Eメール検証によるデータエンリッチメントの最大化
営業活動は正確で最新の連絡先データに依存していますが、それは必ずしも保証されたものではありません。特に、転職や会社のリストラなどでEメールが古くなった場合はなおさらです。
ZoomInfoは、大規模なB2Bデータ、見込み客リスト、インテントシグナル、エンリッチメントが必要な場合に威力を発揮しますが、メール配信やリストの衛生管理には役立ちません。
その結果は？アウトリーチの結果は効果的ではありません。
67346@_では、 より良い方法があると信じています。
ZoomInfo とは異なり、 Bouncer は、電子メール アドレスの検証、リストのクリーンアップ、送信者のレピュテーション保護に対応しています。例えば、キャッチオールメールアドレスの検出、ロールベースのアドレス、リスクのあるアドレスの「毒性」チェックもサポートしている。一方、ZoomInfoは、主にリードジェネレーションとデータエンリッチメントプラットフォームであり、連絡先や企業データベースに特化している。
このように、もしあなたの中心的な課題が、メールが確実に受信トレイに届くようにすることであれば、Bouncerはその仕事に特化しており、効率的である。
そのメリットとは、 メールの正確性を損なうことなく、より多くのコンタクトリストを得ることができるということです。✅ ✅ メリット： ✅ メールの正確性を損なうことなく、より多くのコンタクトリストを得ることができます。🚀
PLUS – Bouncerは、データ・エンリッチメント機能も備えています。1つのツールで正確性と衛生、データとアウトリーチを維持することができ、他のツールに切り替える必要はありません。
最終的な感想
ZoomInfo のデータエンリッチメントは、データベースの健全性を維持し、リードのターゲティングを改善するのに役立ちます。
しかし、リアルタイムの正確性、電子メールによる検証、高度にカスタマイズ可能なデータ更新を必要とする企業にとっては、完全なソリューションではない。
アウトリーチのためにエンリッチされた記録に依存している企業は、それに基づいて行動する前に、主要な詳細を再確認すべきである。
ZoomInfo と Bouncer のメール検証を組み合わせると、アウトリーチの成功が大きく変わります。
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