B2Bメールマーケティングデータベースの正しい構築方法
イザベラは、バウンサーのブログの第一人者です。彼女は、世界中の企業がメールを受信者の受信箱に届けるための手助けをすることに触発されています。
数え切れないほどのソーシャルメディアプラットフォームやメッセージングアプリがあるこの時代でも、人々は毎日Eメールを利用している。そして、どのようなビジネスにとっても、これはターゲットオーディエンスの目に留まる貴重な機会なのです。
Eメールマーケティングを成功させるには、Eメールを送信するアドレスの強力なデータベースが必要です。自分でリストを作成する、購入する、あるいはレンタルするなど、いくつかの方法があります。
しかし、購読者の関心を引き、コンバージョン率を高めたいビジネスにとって、どの選択肢が最も理にかなっているのだろうか？それを探ってみよう。
B2Bメールマーケティングデータベースを構築する3つの方法
時間と資金がどれくらいあるかにもよるが、Eメールのデータベースを構築するには3つの方法がある。
リストの作成
これは最も時間がかかるが、最もやりがいのあるオプションでもある。メールリストを作りたいときは 電子メールを収集する 興味のあるメール購読者から様々な方法で獲得することができます。例えば、メールマガジンに登録してもらったり、割引やリードマグネットを提供したり、何か素敵な見返りを無料で提供したり。
B2Bメールデータベースリストはゼロから作成することも可能で、最良の結果を得るために推奨されることも多いですが、リストを購入したりレンタルする方法もあります。ただし、メールマーケティングキャンペーンに使用するメールリストの購入やレンタルはお勧めしません。
Eメールリストのレンタル
リストプロバイダーからリストをレンタルすることもできますが、その場合、お客様はそのリストを見ることはできません。プロバイダーは自社のリストにメールを送信し、受信者がメール内のリンクをクリックしたり、メール本文に詳細情報を記入するなどのアクションを起こした場合のみ、誰が受信者リストに入っているかがわかります。 ランディングページ.
しかし、ここでの主な利点は、他者から取得したアドレスにメールを送信しても、ご自身のメールシステムにスパムの悪影響が及ばないということです。また、送信者のレピュテーションを傷つけることがないというメリットもあります。デメリットは、メールアドレスのリストを実際に所有することはなく、見ることすらできないことです。
Eメールリストの購入
リストを購入できる あなたのバイヤーペルソナの属性に基づいた、信頼できるEメールリストプロバイダから。この場合、あなたはリストをそのまま受け取ることができ、リストに載っている人に関する情報に完全にアクセスすることができます。リストに掲載されている人たちに自分からメールやコンタクトを取ることができます。
しかし、メールリストを購入することで、送信者のレピュテーションにどのような影響が出る可能性があるかを考えておくことは重要です。リストを確認することなく、購入したリストにメールを送信すると、スパムとして登録される可能性があります。さらに悪いことに、そのリストがあなたの見込み客ではない可能性もあります。
スパムフォルダに入る このようなことは、たとえ「オプトイン」と記載されたメールを購入したとしても、受信者があなたからのメールを受信することに明確に同意していない可能性があるため、起こり得ます。このため、メールプロバイダーがメールの送信を許可しなかったり、受信者がスパムとして報告した場合、ブラックリストに載ってしまう可能性もあります。
リストを構築するあらゆる方法の中で、これは配信率に最も悪影響を及ぼし、投資対効果という点では間違いなく最悪である。
ビジネスメール認証：リストがクリーンであることを確認する
すでにEメールリストを購入している場合は、以下の点に注意してください。 送信者評判 は安全であり続ける。まず、リスト上のEメールを確認し、正しい（タイプミスや間違いがない）か、有効（まだ存在している）かを確認する。
企業間電子メールリストの購入による悪影響を減らすためにできる最善のことの1つは、リストに登録されているアドレスにマーケティング・メールを送信し始める前に、そのリストがクリーンであることを確認することです。
これは、検証ツールやダブルオプトインプロセスを使用することで、最初にリストの各アドレスにメールを送信し、メーリングリストに追加したい場合はそのリンクをクリックすることができます。
ダブルオプトイン は、実際にあなたからの連絡を喜んでくれる人だけにメールを送ることを確実にする良い方法です。しかし、リストを購入した後にそれを行うことの主な問題は、リストに載っているメールアドレスを所有している人は、そもそもあなたからのメールを受け取ることをオプトインしていないため、確認リンクをクリックする数が非常に少なくなる可能性が高いということです。
ビジネスEメールの検証
購入したB2Bリストのアドレスにメールを送信する前に、リストのクレンジングを行うことが重要です。誤字脱字、メールアドレスの重複、明らかな偽名など、目に余るものがないか確認することから始めましょう。
次に、Bouncerのようなメールリストクリーニングサービスにリストを通し、データの衛生を確保します。これにより、以下のようなものを取り除くことができます。 スパムトラップ偽のメールアドレスや既に存在しないメールアドレスを使用することで、メールマーケティングを成功させる可能性を高めることができます。
それができたら、今度は、あなたの会社について何も知らないであろう人たちに、最初のメールとして何を送るかを決めます。
最良の選択肢は、短くて パーソナライズドEメール 次に、あなたのビジネスがどのようなお手伝いができるかという情報と、無料ツール、チェックリスト、ビデオ、eBookなど、あなたのマーケティング・メールの受信を希望してくれた場合に提供できるものを紹介します。
B2Bリストの作成と管理のためのビジネス認証API
B2Bメールマーケティングデータベースをゼロから構築するにしても、アドレスリストを購入するにしても、長期間にわたってしっかりとメンテナンスすることが重要です。
B2Bリストから最良の結果を得るために、以下のようなベストプラクティスがあります。 高品質のリード。
規格の設定
ビジネス連絡先データ入力に使用すべきデータを全員に周知徹底させる。多くの場合、名前とメールアドレスがあるだけでは十分ではありません。最良の結果を得るためには、確固たる人口統計、バイヤーペルソナ情報、その他のコンタクトフォームが必要です。理想的には、ターゲットとする企業ごとに複数のメールアドレスまたは連絡先を持つことです。
モニタリング・プロセス
B2Bマーケティングデータベースの健全性は、時間の経過とともに変化する可能性があることを念頭に置いておくことが重要です。データの劣化により、コンタクトリストの効果は毎月低下していく可能性があります。
メールリストのクリーンアップと検証チェックツールを定期的に使用し、アクティブでないメールアドレスなどの不正確な情報を探し、フラグを立て、削除または更新することができます。不正確なEメールリストは、無効なEメールアドレスに何百通ものEメールを送信してしまう可能性があるため、Eメールの配信率に大きな問題を引き起こす可能性があります。
リストを作成する
B2Bマーケティングのデータベースを一から構築する（Eメールニュースレターなどを通じて）にしても、リストを購入して始めるにしても、データベースは常に最新の情報を持つように構築する必要がある。
例えば、対象企業の意思決定者がその職を離れたり、対象企業の経営者が変わったりした場合には、新しい情報でリストを更新する必要がある。
データ崩壊とそれが問題である理由
メールリストは、時間とともに古くなる傾向があります。数ヶ月に一度くらいの割合で、リストのかなりの部分がアクティブでなくなります。
メールマーケティング・プラットフォームを通じてメッセージを送信し続けることができるため、メールコミュニケーションにとってこれは問題です。どのようなアプリを使っても、アドレスがアクティブでなくなったことは通知されません。
だから、そのうちのひとつは ベストメール マーケティングのヒントは とりかたづける 時々、あなたのリストが表示されます。
B2Bマーケターにとって、連絡先リストの更新は重要ですが、どの程度の頻度で行うべきでしょうか。連絡先の詳細が古くなっていないか定期的にチェックし、更新のフラグを立てるなど、モニタリングのプロセスは継続的に行う必要があります。
しかし、データの劣化は常に発生する問題であり、その特定は意外と難しいものです。例えば、あるコンタクトが新しいEメールアドレスを設定しても、古いEメールアドレスは有効なままにしておくことがあります。
うまくいけば、転送の設定をして、あなたが送ったメールを受信してくれるかもしれませんが、その保証はどこにもありません。全体的に見ると、平均してメールリストは1年ごとに20％以上劣化することが分かっています。
Eメールリスト作成に関する法律と規制
B2Bデータベースの作成、購入、利用は、企業の所在地によっては、特定の法令を遵守し、慎重に行う必要があります。
例えば、欧州連合や英国では、2018年5月に施行された一般データ保護規則（GDPR）があり、B2Bマーケターにとっていくつかの点が変わりました。
GDPRは、個人情報や消費者が企業から連絡を受ける方法とタイミングに関するこれまでのルールと保護措置を拡張し、機密情報の保護を企業に拡大しました。これは、B2BとB2Cの両方のマーケティング担当者が同じ基準に準拠する必要があることを意味します。
具体的には、B2Bの連絡先が貴社からのマーケティングコミュニケーションの受信をオプトインしていることを確認する必要があります。そのため、B2Bマーケティングリストを購入する場合は、受信者にこのチャンスを与えるために確認メールを送信することが良い方法です。これとともに、企業と消費者の両方が、マーケティング担当者にデータの削除を依頼することによって忘れられる権利を持っています。
信頼できる検証済みのB2Bデータベースが必要な理由
B2Bメールマーケティングのデータベースは、いくつかの点で信頼性に欠け、不正確な場合があります。これは、あなたのビジネスやマーケティングチームにとって、いくつかの問題につながる可能性があります。
例えば、見込み客が誤って不正確な連絡先を提供してしまったり、対象企業の従業員の入れ替わりによって情報が古くなったり、事業の閉鎖や成長、合併によって情報が対象企業を正しく反映しなくなったり、B2Bデータベースで顧客や主要意思決定者についての重要な情報が欠落していたりする可能性があるためです。
高品質で信頼性が高く、検証済みのリストがあれば、マーケティングチームにとって、もはや存在しない、あるいは使用されていないアドレスにメールを送る無駄な時間を省くなど、さまざまなことが容易になります。
B2Bメールマーケティングのリストを作成する場合、ゼロから始めるか、既存のデータを購入するか、どちらかを選択することになります。どの方法を選択するにしても、リストの正確性と有効性を確保することが重要です。
ラッピング
Eメールは最も効果的なデジタルマーケティングチャネルの1つです。しかし、メールマーケティングキャンペーンを成功させるにはいくつかのルールがあります。リストを常にクリーンな状態に保ち、無効なアドレスがないか常に監視することで、どのようにリストを入手したとしても、エンゲージメント率や全体的な結果は良好になるはずです。
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よくある質問
B2BのEメールリストを構築する最善の方法とは？
上記の3つ（構築、購入、レンタル）のうち、長期的な成功を望むのであれば、構築する方法がベストだ。リストを購入することは、ビジネス目標を達成するための近道のように思えるかもしれないが、スパムの苦情が多くなる危険性がある。
どのくらいの頻度でメーリングリストのクリーンアップと検証を行うべきですか？
リストの増加速度や、毎日追加するメールの数にもよります。しかし、数ヶ月ごとにBouncerでリストを確認することは良い習慣です。
B2BとB2Cのメールマーケティングデータベースの主な違いは何ですか？
B2Bのメールマーケティングデータベースでは、特定の企業に登録されたビジネスメールが多くなります。誰かが会社を退職すると、そのメールはアクティブではなくなります。一方、B2CのEメールデータベースは個人的なEメールから構成されており、通常より長くアクティブな状態を保ちます。
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