2024년 아웃리치 마케팅 방법: A-Z 가이드

아웃리치 마케팅이란 무엇인가요?

아웃리치 마케팅은 제품을 홍보할 의향이 있는 영향력 있는 사람들의 연락처 정보를 찾아서 이들에게 제품을 홍보할 수 있는 인센티브를 제공해야 합니다. 인플루언서 마케팅이라고도 하는 이 전략의 목적은 타겟 시장과 겹치는 오디언스를 가진 온라인 사용자와 소통하는 것입니다.

인플루언서가 합법적이고 진정성 있는 방식으로 제품을 홍보하여 팔로워가 구매하도록 유도하는 것이 가장 이상적입니다.

이론적으로는 다소 단순한 마케팅 홍보 사례처럼 들리지만, 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 하나 이상의 소셜 미디어 채널에서 즉각적인 매출을 가져올 수 있는 적절한 협업 마케팅 활동입니다.

아웃리치 마케팅은 이메일 마케팅과 어떻게 다른가요?

언뜻 보기에 아웃리치 마케팅은 이메일 마케팅과 매우 유사하게 들립니다. 결국, 두 가지 유형의 마케팅 모두 이메일을 통해 누군가에게 다가가 더 많은 비즈니스 성장과 더 큰 온라인 존재감을 기대한다는 것을 의미합니다.

가장 큰 차이점은 아웃리치 캠페인의 대상 유형에 있습니다. 이메일 마케팅을 사용하면 다음과 같은 도구를 사용하여 직접 수집한 이메일 목록과 알려진 대상에게 이메일을 발송합니다. 바운서의 이메일 인증 서비스. 이 잠재 고객과 관계를 구축했으며, 이들은 이미 여러분과 여러분의 브랜드에 대해 알고 있습니다.

마지막으로 중요한 것은 고객에게 직접 판매한다는 것입니다.

이메일 아웃리치 마케팅에서는 나를 모르는 사람들에게 연락하여 응답을 유도하는 것입니다. 그들이 동의한다면, 귀사에 대해 들어본 적이 없는 더 많은 잠재 고객으로부터 판매를 기대할 수 있습니다.

매출 증대라는 최종 목표는 동일하지만, 이 두 가지 마케팅 전략은 그 목표에 도달하는 경로가 크게 다릅니다. 성공하려면 홍보 마케팅 계획과 훌륭한 마케팅 전략이 필요합니다. 오늘은 아웃리치 마케팅의 이점과 잠재적 인플루언서를 확보하여 브랜드를 홍보하는 방법을 소개합니다.

전문가 팁: 높은 전달률을 보장하려면 다음을 사용하는 것이 좋습니다. 바운서의 이메일 목록 정리 서비스 를 사용하여 홍보 캠페인을 진행할 수 있습니다.

아웃리치 마케팅 전략의 장단점

아웃리치 마케팅 전략은 모든 단계를 올바르게 수행하면 성공할 수 있습니다. 하지만 이러한 단계는 무엇이며, 이 전략을 한 번도 시도해 본 적이 없다면 어떻게 하면 이 전략에 능숙해질 수 있을까요? 다음 인플루언서 파트너를 찾기 전에 아웃리치 마케팅의 단점과 장점을 살펴보세요.

✅ 프로: ROI는 훌륭하지만 이메일 마케팅만큼 좋지는 않습니다.

마케팅에 하루라도 종사해 본 사람이라면 이미 알고 있듯이 PPC는 매우 효과적인 채널입니다. 인플루언서 마케팅은 훨씬 더 효과적입니다. 실제로 다음과 같은 이점이 있습니다. 11배의 ROI 유료 광고의 비율.

✅ 프로: 적은 예산으로 많은 일을 할 수 있습니다.

특정 인플루언서의 팔로워 기반에 따라 게시물당 $100의 적은 비용으로 제품을 홍보하도록 할 수 있습니다. 이를 시작하기 위해 수천 명의 팔로워가 필요한 PPC 또는 SEO 활동과 비교하면, 아웃리치 마케팅 전략의 ROI가 확실히 높다는 것을 알 수 있습니다.

이는 콘텐츠 마케팅과 유사한 인바운드 마케팅 방법으로, 관계를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.

프로: 사회적 증거 구축

오디언스가 브랜드 홍보를 위해 비용을 지불한다는 사실을 알고 있더라도 이는 훌륭한 사회적 증거가 될 수 있습니다. 실제 사람들의 지지를 받는다는 것은 기존 및 잠재 고객과 강력한 관계를 형성하고 언론에 보도될 수도 있는 방법입니다.

고용한 인플루언서의 수백만 명의 팔로워에게 내가 누구인지 보여줄 수 있으며, 이들 중 일부는 충성도가 높은 고객으로 전환될 수 있습니다. 인플루언서와의 관계는 복합적인 효과를 창출하며, 이를 통해 다양한 유형의 사람들을 브랜드에 끌어들일 수 있습니다.

✅ Pro: 결과를 빠르게 확인할 수 있습니다.

결과가 나타나기까지 몇 달이 걸리는 SEO 캠페인과 달리 아웃리치 마케팅은 거의 즉각적으로 결과를 얻을 수 있습니다. 아웃리치 마케팅 캠페인을 설정하는 방법에 따라 전환이 발생하는 것을 확인할 수 있으며, 특정 인플루언서에게 전환을 귀속시킬 수도 있습니다.

단점: 숙달해야 할 변수가 많습니다.

직접 오디언스를 대상으로 작업하는 것이 아니기 때문에 제품 홍보에 적합한 사람을 찾으려면 많은 운과 본능에 의존해야 합니다. 자신에게 맞는 공식을 찾기까지 몇 달, 수천 달러를 투자할 수도 있습니다. 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 이러한 유형의 리드 생성은 비용이 많이 들 수 있습니다.

인바운드 마케팅의 한 형태인 소셜 미디어 인플루언서가 자동화 도구를 사용하여 팔로워 기반을 늘리거나 비즈니스 목표에 해를 끼칠 수 있는 등 잘못될 수 있는 일이 많이 있습니다. 그렇기 때문에 많은 B2B 비즈니스가 인플루언서와 직접 관계를 구축하는 대신 대행사와 협력하는 것을 선택합니다.

단점: 가짜 인플루언서가 많다는 점

인플루언서를 선택하는 것은 어려운 일이며, 얼마나 많은 인플루언서가 가짜 팔로워를 보유하고 있는지 알게 되면 더욱 어려워집니다.

팔로워 수가 많으면 좋지만, 비즈니스 매출 및 잠재 고객 증가와는 거의 상관관계가 없습니다. 브랜드 권위를 위험에 빠뜨리고 그 과정에서 돈을 잃지 않으려면 실제로 결과를 제공하는 인플루언서를 찾기 위해 많은 연구를 해야 합니다.

단점: 결과를 측정하기 어려울 수 있습니다.

다음에서 결과를 측정하는 전통적인 방법이 있습니다. 아웃리치 마케팅 캠페인를 통해 UTM 태그가 포함된 프로모션 링크나 쿠폰 코드와 같은 다양한 방법으로 마케팅 효과를 측정할 수 있습니다. 그러나 목소리 점유율을 높이거나 브랜드를 강화하거나 이와 유사한 목표를 달성하고자 하는 경우에는 측정하기가 매우 어렵습니다.

이는 다른 유형의 아웃리치 마케팅에서도 마찬가지입니다. 확실한 지표가 있는 이메일 아웃리치 캠페인과는 다릅니다.

5가지 간단한 단계로 아웃리치 마케팅 전략을 실행하는 방법

이제 아웃리치 마케팅의 기본을 알았으니, 올바른 아웃리치 마케팅 전략과 개인화된 이메일을 활용하면 누구나 아웃리치 마케팅을 할 수 있다는 것을 알고 계실 것입니다.

홍보 캠페인에 필요한 것은 홍보를 위한 적은 예산과 약간의 시간뿐입니다. 무료 제품을 홍보할 최적의 계정과 사람을 탐색할 시간입니다. 다음은 모든 단계를 시간순으로 정리한 것입니다.

1단계: 연락하고 싶은 인플루언서 목록 찾기

업계에 오래 종사했다면 이미 업계에서 영향력 있는 사람들을 알고 있을 것입니다. 업계와 틈새 시장에서 가장 영향력 있는 인플루언서를 알고 있으며, 이들과 연락하여 제품을 홍보하고 싶을 것입니다. 그렇지 않다면 유명 브랜드가 함께 일하는 다른 인플루언서를 잘 알고 있을 수도 있습니다.

하지만 영향력이 항상 숫자에 있는 것은 아닙니다. 위에서 설명한 것처럼, 때때로 인스타그램, 유튜브 또는 틱톡의 대형 계정에는 가짜 팔로워 수가 부풀려져 있을 수 있습니다. 게다가 실제로는 적은 비용으로 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

마이크로 인플루언서는 팔로워 수가 10~100,000명인 사람들로, 브랜드에 더 적합한 선택일 수 있습니다. 우선, 이들의 참여율은 다음과 같습니다. 60% 더 높음 매크로 인플루언서와 비교했을 때 말이죠. 같은 조사에 따르면, 이들의 전환율은 201배나 높았습니다.

콘텐츠 품질은 업계 선두 주자들과 대등한 수준이지만 아직 많은 팔로워를 확보하지 못한 경우가 많습니다.

따라서 소규모 계정에 집중하면 더 많은 참여와 더 높은 전환율을 얻을 수 있으며, 이는 적은 예산으로 매우 중요합니다. 소셜 미디어 플랫폼에 내장된 검색 엔진을 사용하여 이러한 인플루언서를 검색할 수도 있고, InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor 또는 Upfluence와 같은 전문 플랫폼을 사용할 수도 있습니다.

2단계: 목록을 필터링하여 가장 중요한 연락처 찾기

이 시점에서 연락을 취하고 싶은 잠재적 계정의 짧은 목록이 있을 것입니다. 하지만 아웃리치 이메일을 보내기 전에 실사를 통해 실제로 관심을 가질 만한 계정을 대상으로 아웃리치를 하고 있는지 확인하세요.

위에서 언급한 대부분의 도구는 소셜 미디어에서 인플루언서를 검색하는 데 도움을 주는 것 이상의 기능을 제공합니다. 이러한 도구를 사용하면 다음 사항도 확인할 수 있습니다:

• 가짜 팔로워
• 참여 수준
• 타겟 고객 분석
• 다루는 주제
• 특정 산업 또는 틈새 시장에서의 현재 순위

이렇게 하면 소셜 미디어 프로필에 대한 훨씬 더 자세한 개요를 확인할 수 있으며, 단순히 TikTok, Instagram 또는 YouTube 페이지를 확인하는 것보다 훨씬 더 유용합니다. 팔로워 수를 넘어 아웃리치 마케팅 전략에 실제로 중요한 메트릭을 살펴볼 수 있습니다.

가장 성공적인 아웃리치 마케팅 전략은 모든 인플루언서를 대상으로 하기보다는 소수의 오디언스에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 데 중점을 둡니다.

3단계: 해당 인플루언서의 이메일 연락처 찾기(및 유효성 검사)

B2B 영역에 종사하고 있다면 회사와 이름을 입력하기만 하면 이메일을 보낼 수 있는 Hunter.io와 같은 도구에 익숙할 것입니다. 하지만 아웃리치 마케팅은 그렇게 간단하지 않습니다.

인플루언서도 일반인이며 전 세계의 임의의 Gmail 또는 Yahoo(예, 저도 그렇게 오래되었습니다) 주소를 가질 수 있다는 사실을 알게 되면 문제가 발생합니다. 기존의 이메일 찾기 도구는 소셜 미디어 계정에는 제대로 작동하지 않습니다.

인플루언서가 소셜 미디어 계정 자기소개에 이메일을 남겼기를 바랄 수는 있지만, 대부분의 경우 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 사실, 귀사와 같은 수백 개의 브랜드가 자체적인 아웃리치 마케팅 활동을 통해 인플루언서에게 스팸을 보내려고 할 것입니다.

그리고 반응을 기대하며 DM을 보내면 답장을 받고 싶어하는 다른 사람과 브랜드의 홍수 속에 빠져들게 됩니다. 그들은 매일 수많은 판매 제안을 받을 가능성이 높기 때문에 DM을 보내는 것은 그들을 따뜻하게 만드는 효과적인 방법이 아닙니다.

대신 이전 섹션에서 언급한 도구 중 일부를 사용하여 인플루언서의 이메일 연락처 주소를 찾아보세요. 더 관련성 높은 결과를 얻을 수 있으며 이메일을 보낼 수 있습니다.

하지만 먼저 다음 사항을 확인하세요. 바운서 등의 도구를 사용하여 이메일 주소의 유효성을 검사합니다. 이메일이 합법적인지, 연락을 취함으로써 발신자의 평판을 위험에 빠뜨리는 것은 아닌지 확인할 수 있습니다. 이는 장기적으로 많은 시간과 비용을 절약할 수 있는 작은 조치입니다. 바운서는 이메일 전달 가능성을 개선하고 일반적으로 이메일 캠페인의 성공을 보장할 수 있습니다.

4단계: 개인화된 메시지와 제안으로 연락하기

이는 아웃리치 마케팅에서 가장 중요한 부분이며, 성공의 많은 부분이 여기에 달려 있기 때문입니다. 연락하려는 인플루언서의 이메일을 확보하고, 이를 검증했으며, 인플루언서의 참여가 진짜인지 확인했다면 이제 인플루언서의 관심을 유도해야 합니다.

1단계: 짧지만 효과적인 제목 작성하기

2단계: 본문에서 원하는 내용을 명확하게 기술하세요. 아웃리치 이메일 - 우물쭈물하지 말고 필요한 사항에 대해 직접 메시지를 보내세요.

3단계: 인플루언서에게 협업을 통해 얻을 수 있는 혜택과 이점이 무엇인지 보여주세요. 관계 그들을 위해

4단계: 첫 번째 이메일에서 응답을 받지 못한 경우 몇 차례 후속 조치를 취합니다. 이메일이 작동하지 않는 경우 다른 커뮤니케이션 채널을 시도하세요.

5단계: 아웃리치 마케팅 캠페인을 시작하고 리드 목록이 들어올 때까지 기다리기

아웃리치 캠페인의 이 부분은 일반적인 콜드 이메일 아웃리치와 비슷하지만 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 수신자에 대해 충분히 연구했고, 타겟 고객과 달성하고자 하는 목표를 잘 알고 있습니다. 따라서 고도로 개인화되고 관련성이 높은 이메일을 작성하는 것은 콜드 이메일에 비해 그리 어렵지 않습니다.

5단계: 결과 측정

아웃리치 마케팅 전략의 결과를 측정하는 것은 매우 간단합니다. 인플루언서에게 지불한 금액과 조사 및 연락에 소요한 시간을 포함하여 특정 아웃리치 마케팅 캠페인에 지출한 금액을 고려하세요. 그런 다음 해당 캠페인을 통해 달성할 수 있었던 매출과 비교해보세요.

이 훌륭한 전략을 사용하면 소규모 비즈니스의 리드 생성 노력을 측정하는 것이 실제로 더 쉬워진다는 것을 알게 될 것입니다. 예를 들어, 수동적인 웹 트래픽을 더 많은 매출로 전환하기 위해 블로그 게시물을 작성하지만 효과가 있는지 없는지 알 수 없는 SEO와 비교해 보세요.

새로운 소셜 미디어 팔로워, 새로운 전환, 판매된 제품 수 등을 측정할 수 있습니다.

지금 바로 아웃리치 캠페인 만들기 시작하기

아웃리치 마케팅은 마케팅 활동을 강화할 수 있는 매우 효과적인 방법입니다. 적은 예산으로 SEO 또는 PPC를 통해 적절한 타겟 고객에게 도달하고 새로운 매출을 창출할 수 있습니다. 아웃리치 마케팅 전략은 처음에는 다소 복잡하게 들릴 수 있지만, 정밀한 타겟팅과 놀라운 ROI를 위해 추가 노력을 기울일 가치가 있습니다.
 

 
올바른 방식으로 아웃리치 마케팅을 진행하려면 먼저 이메일 주소의 유효성을 검사해야 합니다. 유효하지 않은 오래된 주소로 이메일을 한 번이라도 너무 많이 보내면 발신자의 평판은 회복할 수 없을 정도로 나빠집니다. 지금 Bouncer에 가입하세요 를 사용하면 매번 누구에게 이메일을 보내는지 정확히 알 수 있습니다.

자주 묻는 질문

질문: 아웃리치 마케팅은 합법인가요?

A: 예, 콜드 이메일의 한 형태이므로 가능합니다. 하지만 GDPR 및 해당 국가의 법률을 준수하는 것이 가장 좋습니다. 이메일은 아웃리치를 위한 최고의 채널 중 하나이지만, 아웃리치 마케팅을 실행하는 데 이메일을 사용하는 데는 법적 제한이 있습니다.

완전히 합법적인 다양한 홍보 전략이 있습니다. 다만 합법적인 방법을 통해 목록을 확보해야 합니다.

질문: 아웃리치 마케팅은 영업 아웃리치와 동일한가요?

A: 최종 목표가 새로운 매출을 창출하는 것이기 때문에 비슷합니다. 아웃리치 마케팅의 목표는 주로 강력한 고객층을 구축하는 것입니다. 관계 잠재적인 파트너와 협력하여 상호 협업의 이점을 누릴 수 있습니다.

아웃리치 마케팅의 한 가지 장점은 연락을 취하는 사람에게 무언가를 팔려고 하지 않는다는 것입니다. 궁극적인 목표는 판매이지만, 그 과정에서 인플루언서도 수익을 창출할 수 있습니다.

질문: 아웃리치 플랫폼이란 무엇인가요?

A: 앉아서 이메일을 작성하고 싶지 않다면 아웃리치 도구를 사용하여 적절한 인플루언서에게 연락할 수 있습니다. 이러한 도구는 마케팅 캠페인을 위한 이메일 전송 및 후속 조치를 자동화합니다. 하지만 AI를 사용하여 사람들과 관계를 구축하는 경우 놀라운 응답률을 기대하지는 마세요.

이메일 홍보 전략을 아웃리치 소프트웨어에 기반하여 인플루언서와의 관계를 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 하지만 이 전략의 성공을 위해서는 이메일 개인화가 핵심이라는 점을 명심하세요.