Kaip sukurti adresatų sąrašą?

Kaip sukurti el. pašto sąrašą?

Pirmiausia reikia sukurti sąrašo kūrimo infrastruktūrą. Tam reikės pasirinkti tinkamą el. pašto rinkodaros paslaugų teikėją, sukurti patrauklias el. pašto prenumeratos formas, kurias pridėsite prie savo svetainės ir socialinės žiniasklaidos kanalų, ir sugalvoti puikių priežasčių, kodėl žmonės turėtų užsiprenumeruoti sąrašą.

El. pašto rinkodaros paslaugų teikėjo pasirinkimas

Elektroninio pašto rinkodaros paslauga gali padėti valdyti visus sąrašo sudarymo proceso etapus. Ją galite naudoti prenumeratos formų kūrimui ir konfigūravimui, el. laiškų rinkimui ir kampanijų išsiuntimui.

Sugalvokite prenumeratos paskatas

Dažnai nepakanka turėti el. pašto paslaugų teikėją ir registracijos formas - svarbu paklausti savęs, kodėl kas nors norėtų užsiprenumeruoti jūsų el. pašto naujienlaiškį.

Praėjusiais metais "HubSpot" atliktoje apklausoje nustatyta, kad pagrindinės priežastys, dėl kurių žmonės nusprendžia užsiprenumeruoti el. pašto sąrašą, yra šios: norėdami gauti pranešimų apie nuolaidas ir akcijas, gauti mokomojo ir informacinio turinio iš prekės ženklo, gauti naujausią informaciją apie įmonės naujienas arba visas šias priežastis. Dauguma žmonių užsiprenumeruoja el. pašto naujienlaiškį, kai mano, kad jis gali pasiūlyti jiems kažką vertingo.

Keletas svarbiausių paskatų, kurias verta apsvarstyti, yra šios:

Nemokamos dovanos

Dauguma žmonių neatsisakys galimybės gauti ką nors nemokamai. Eksperimentais nustatyta, kad kai žmonėms suteikiama galimybė rinktis, ar mokėti už gurmanišką šokoladą, ar nemokamai gauti pigių saldainių, jie renkasi nemokamą variantą.

Mintis gauti kažką nemokamai iš karto mus džiugina, o kai kuriais atvejais nemokamas produktas mums atrodo patrauklesnis nei tas, kurį matytume, jei už jį mokėtume. Galite tai išnaudoti savo naudai siūlydami nemokamus vadovus, šablonus, ataskaitas, elektronines knygas, pavyzdžius, podcast'us, garso įrašus, dovanas ir kt.

Akcijos ir nuolaidos

Daugelis naujų klientų užsiregistruoja el. pašto rinkodaros naujienlaiškio prenumeratą, kad galėtų naudotis nuolaidomis ir sutaupyti. Nenuostabu, kad beveik visi interneto mažmenininkai, norėdami paskatinti žmones užsiprenumeruoti naujienlaiškį, suteikia nuolaidą pirmam užsakymui.

Prieiga prie išskirtinio turinio

Geriausią turinį galite palikti tik mokantiems žmonėms, įskaitant prieigą prie privačių bendruomenių ir grupių, specialių reklaminių renginių, išpardavimų ar internetinių kursų.

Ankstyva prieiga

Panašiai galite didinti el. pašto sąrašą, žadėdami prenumeratoriams ankstesnę prieigą prie reklaminių kampanijų, specialaus turinio ar naujų produktų pristatymų.

Nukreipimo programos

El. pašto siuntimo programa gali padėti greitai sudaryti el. pašto sąrašą. Tai galite padaryti prašydami dabartinių el. pašto prenumeratorių reklamuoti jūsų naujienlaiškį savo aplinkoje mainais į premijas ir dovanas, kai kas nors užsiregistruoja per juos.

Kaip sukurti pašto sąrašo prenumeratos formą

Nusprendę, kokias paskatas siūlysite, kad paskatintumėte žmones užsiregistruoti į adresatų sąrašą, pradėkite kurti el. pašto registracijos formas, kurias reklamuosite savo svetainėje ir socialinės žiniasklaidos profiliuose.

Šiuo atveju naudinga turėti gerą el. pašto rinkodaros paslaugų teikėją, nes dauguma jų siūlo paprastus naudoti ir intuityvius įrankius, kurie padeda sutaupyti laiko ir pinigų kuriant ir publikuojant formas.

Geriausia tai, kad norint pasiekti gerų rezultatų, nebūtina būti dizaino profesionalu.

• Sukurkite antraštę: Trumpai ir dalykiškai pristatykite savo paskatą.
• Pridėkite šiek tiek pagrindinio teksto: Tam tikru papildomu tekstu galite išsamiau paaiškinti savo paskatą ir pranešti naudotojui apie bet kokias specialias sąlygas, pavyzdžiui, iki kada nuolaida galios.
• Pridėkite registracijos formą: Geriausia prašyti pateikti kuo mažiau informacijos, pavyzdžiui, vardą, pavardę ir el. pašto adresą. Taip išvengsite, kad naudotojai nepasitrauktų įpusėjus registracijai, jei forma būtų per ilga. Jei reikia, vėliau visada galite paprašyti papildomos informacijos.
• Pridėti mygtuką: Įtraukite ryškų prenumeratos mygtuką, kurio spalva išsiskiria iš kitų, kad patvirtintumėte prenumeratą.

Geriausias būdas sukurti adresatų sąrašą - augimo strategijos, kurias reikia turėti omenyje

Dabar jau žinote, kaip sukurti el. pašto sąrašą, bet kaip paskatinti žmones užsiregistruoti ir laikui bėgant padidinti savo sąrašą? Sukūrę pagrindą, pateikiame keletą išbandytų strategijų, kurias galite naudoti reklamuodami savo el. pašto sąrašą įvairiuose rinkodaros kanaluose ir skatindami daugiau užsiregistruoti.

Tiksliniai puslapiai

Kai naudotojai atsiduria tinklalapyje, jų žvilgsnis paprastai iš karto krypsta į viršuje esančią informaciją, įskaitant pirmąjį ekraną ir penkias pirmąsias puslapio pastraipas. Ši informacija greitai naudojama nustatyti, ar puslapis yra svarbus, prieš naudotojui nusileidžiant į apačią.

Dėl šios priežasties reikia atidžiai pasirinkti, kur svetainėje patalpinsite prenumeratos formą. Galite sukurti specifiniams tikslams skirtus nukreipimo puslapius, kuriuose turi būti pasirinkta prenumerata. Tai padės išvengti perkrautos svetainės išvaizdos ir neleis lankytojams susipainioti.

Prenumeratos iššokantys langai

Nors kai kurie gali manyti, kad iššokančios prenumeratos formos yra erzinančios, tiesa ta, kad jos gali labai gerai veikti kuriant el. pašto sąrašą. Nors kai kuriuos skaitytojus jos gali atbaidyti, daugelį kitų jos pakeis.

Dėl šios priežasties tokias formas verta naudoti retai ir įsitikinti, kad jų vieta yra strateginė, o ne įkyri.

Yra trys pagrindiniai iššokančių el. pašto prenumeratos formų tipai, kurie gali padėti jums sukurti prenumeratas nesugadinant naršymo patirties. Tai:

• Pasveikinimo kilimėlis - per visą ekraną iššokantis el. pašto langas, kurį pamatys kiekvienas naujas lankytojas, kai atsidurs tinklalapyje.
• Slenkantis - jei skaitytojas nenori užsiprenumeruoti, jam tereikia toliau slinkti, ir jis automatiškai išnyks.
• Lipnusis nukreipimo puslapis - šio tipo iššokantis langas reikalauja, kad naudotojas atliktų veiksmą, pavyzdžiui, spustelėtų "x", kad uždarytų puslapį, o tai kai kuriuos gali erzinti, tačiau priverčia žmones atkreipti dėmesį į jūsų pasiūlymą ir jį apsvarstyti.

Iššokantys išėjimo ketinimų langai

Iššokantis išėjimo tikslo langas padės išvengti, kad svetainės lankytojai neatsitrauktų nuo puslapio ir neatliktų konversijos, šiuo atveju - neužsiregistruotų el. pašto naujienlaiškiui.

Pagrindinis šių iššokančiųjų langų tikslas - pabandyti išlaikyti potencialius klientus, kurie yra labai ankstyvame pirkimo etape, pateikiant jiems pernelyg gerą pasiūlymą, kad jį ignoruotų.

Į šį iššokantį langą galite įtraukti keletą dalykų, įskaitant mini vadovus, atvejų tyrimus, terminuotas nuolaidas, nemokamą arba bandomąją paskyrą, nemokamą prieigą prie internetinio įrankio arba, pavyzdžiui, aukščiausios kokybės ataskaitą.

"Smart Bar

Išmanioji juosta - tai lipnus elementas, kuris yra svetainės viršuje ir išlieka matomas net tada, kai naudotojai slenka žemyn iki puslapio apačios.

Jį galite naudoti įvairiems dalykams, įskaitant nuolatinį priminimą apie šalutinius pasiūlymus ir kitas paskatas, kurias naudojate savo el. pašto sąrašui didinti.

Tinklaraštis Naujienlaiškis

Tinklaraščio naujienlaiškis gali būti ne toks populiarus kaip iššokantys langai, kai kalbama apie jūsų el. pašto sąrašo prenumeratorių konvertavimą. Tačiau šios formos gali būti veiksmingos, nes padeda pritraukti skaitytojus, kurie domisi jūsų turiniu.

Jei tinklaraštyje rašote įvairiomis temomis, galite pagalvoti apie skirtingų naujienlaiškių įvairioms tikslinėms auditorijoms kūrimą.

Prenumeratos galimybė prie kasos

Daugelis klientų džiaugiasi, kai perka ką nors naujo, ko nori. Geras būdas tuo pasinaudoti - išnaudoti šį pardavimo kelio momentą naujienlaiškiui pristatyti.

Užsiregistruoti juos galite paskatinti dar labiau, pavyzdžiui, pasiūlydami prieigą prie lojalumo programos arba nuolaidą kitam užsakymui.

Socialinė žiniasklaida

Yra keletas būdų, kaip galite naudoti socialinę žiniasklaidą el. pašto naujienlaiškiui reklamuoti. Pavyzdžiui, socialiniame tinkle "Twitter" galite savo biografijoje pateikti nuorodą į specialią prisijungimo formą arba savo kanale palikti lipnią žinutę "Tweet" su prenumeratos CTA.

"Facebook" verslo puslapyje taip pat galite pridėti CTA mygtuką, kad užsiregistruotumėte naujienlaiškiui, ir pateikti daugiau informacijos su viršelio paveikslėliu.

Jei norite išnaudoti el. pašto rinkodaros galimybes, turite sudaryti ir išplėsti stiprų adresatų sąrašą.