6 e-pasta mārketinga tekstu rakstīšanas padomi

Mārketinga tekstu rakstīšana - nerakstiet visiem

Šis padoms bieži vien var šķist diezgan pretrunīgs, ja tikai sākat rakstīt e-pasta vēstules. Nereti daudzi autori uzskata, ka, ja viņi centīsies uzrunāt visus, viņi spēs sasniegt plašāku auditoriju salīdzinājumā ar to, ja viņi kļūs konkrētāki. Tomēr tā var būt milzīga kļūda, kuras rezultātā jūsu e-pasta dēļ var ieinteresēt mazāk cilvēku, kas būtu pietiekami ieinteresēti, lai iesaistītos un veiktu darbības.

Kad rakstāt e-pasta ziņu vai jebkāda veida mārketinga kopiju tiešsaistē, vislabāk ir rakstīt noteiktam auditorijas segmentam, pielāgojot savu balsi, toni, piedāvājumu un visu pārējo, lai tas būtu pēc iespējas saistošāks. Piemēram, e-pasta vēstule, kas paredzēta sievietēm vecuma grupā no 18 līdz 25 gadiem, atšķirsies no vēstules, kas paredzēta 40-50 gadus veciem vīriešiem.

Tāpēc, kad rakstāt, ir ļoti svarīgi koncentrēties uz savu auditoriju un ņemt vērā tās problēmas, vēlmes, valodu, kādā viņi ir pieraduši lasīt, un daudz ko citu, lai jūs varētu koncentrēties uz rakstīšanu tieši viņiem.

Mārketinga CTA kopija

CTA jeb aicinājums rīkoties apraksta aicinājumu lasītājam veikt konkrētu darbību. Tomēr viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj daži tirgotāji, ir domāt, ka, noklikšķinot uz saites, darbība sākas un beidzas. Darbībai, ko vēlaties, lai jūsu lasītājs veic, ir jābūt gala mērķim, neatkarīgi no tā, vai iegādājaties produktu, rezervējat tikšanos, lasāt rakstu, reģistrējaties bezmaksas izmēģinājumam utt.

Ja e-pasta ziņojumos iekļaujat CTA, atbilstoša kopija ne tikai padarīs jūsu vēstījumu skaidru, bet arī nodrošinās tā efektivitāti. Sāciet ar galvenā mērķa noteikšanu, ko vēlaties sasniegt. Pēc tam uzrakstiet CTA un īsai aicinājuma rīkoties frāzei izmantojiet spēcīgu darbības vārdu. Tomēr, ņemot vērā iepriekš teikto, jūs nevēlaties galu galā pārāk paļauties uz CTA, lai izdarītu visu. Piemēram, ja jūsu e-pasta vēstule novirza uz pārdošanas lapu, tad neiekļaujiet pirkšanas pogu e-pastā uzreiz, jo CTA pogas galvenais uzdevums ir panākt, lai lasītājs apmeklē pārdošanas lapu, kur pirkšanas poga ir CTA pati par sevi. Tā vietā izvēlieties kaut ko tādu kā "Uzzināt vairāk" vai "Pārbaudiet", kas lasītājam sniegs vairāk informācijas par to, ko viņš darīs tālāk, pirms viņš varēs pieņemt galīgo lēmumu par pirkumu pārdošanas lapā.

Mārketinga tekstu rakstīšana - e-pasta vēstuļu tematu rindiņas

Tēmas līnija ir viens no svarīgākajiem e-pasta mārketinga aspektiem, kas jāņem vērā, kad runa ir par tekstu rakstīšanu, jo parasti tā ir pirmā lieta, ko saņēmējs redz, kad jūsu e-pasta ziņa nonāk viņa e-pasta iesūtnē. Mūsdienās mēs katru dienu saņemam arvien vairāk mārketinga e-pasta vēstuļu, un, ja temata līnija neizceļas no citiem, to būs grūti pamanīt starp simtiem citu neatvērtu e-pasta vēstuļu.

Tāpēc ir svarīgi veltīt laiku, lai izstrādātu tēmas rindkopas, kas uzrunā jūsu auditoriju un piesaista tās uzmanību pareizo iemeslu dēļ. Varat izmantot vairākus paņēmienus, tostarp humoru, nepietiekamību, personalizāciju, intrigu, FOMO un pat emocijzīmes, lai jūsu temata līnija izceltos pastkastītē un piesaistītu pelnīto uzmanību.

Kad esat uzrakstījis temata līniju, nākamā joma, kurai jāpievērš uzmanība, ir priekšskatījuma teksts. Bieži vien tā ir e-pasta pirmā rindiņa, un dažos e-pasta klientos tā tiek parādīta zem temata rindiņas. Priekšskatījuma teksta galvenajam mērķim jābūt sniegt lasītājiem vairāk konteksta par e-pasta saturu. Pārliecinieties, ka tas nepārsniedz piecdesmit rakstzīmes, lai tas ietilptu laukumā, kurā tas tiek rādīts, un izmantojiet to, lai pievienotu vairāk informācijas priekšmeta līnijai, nevis vienkārši to atkārtotu.

Kopēšanas mārketings - Kopēšanas garums

Tas, cik ilgi rakstīsiet un cik daudz vārdu iekļausiet, ir atkarīgs no vairākiem faktoriem, piemēram, auditorijas veida, resursiem, produkta un mārketinga mērķiem. Nav maģiska vārdu skaita, kas ir pierādīts kā efektīvs e-pasta tekstu rakstīšanai, jo katram uzņēmumam un mērķauditorijai tas ir atšķirīgs.

Piemēram, e-komercijas e-pasta vēstule bieži vien ir īsa un kodolīga. No otras puses, ja jūsu jaunākais projekts ir e-pasta biļetena tekstu kopēšana, tad tas var būt garāks, jo tas ir informatīvāks un var ietvert vairākus rakstus, padomus un ieteikumus u. tml.

Kad runa ir par to, cik gara būs jūsu kopija, vispirms ir jāņem vērā mērķauditorijas tips. Ja jūsu galvenā mērķauditorija ir aizņemta un tai ir maz brīvā laika, viņi, visticamāk, novērtēs īsāku, precīzāku e-pasta vēstuli, ko viņi varēs izlasīt pusdienu pārtraukumā. No otras puses, ja jūsu galvenā mērķauditorija ir cilvēki, kuri vēlas iegādāties dārgu kursu vai pierakstīties uz kaut ko, kas saistīts ar lielām saistībām, tad parasti varat iztikt bez garāka un detalizētāka e-pasta, kas nodrošina, ka viņiem tiek sniegta visa padziļinātā informācija, kas viņiem nepieciešama, lai pieņemtu pareizo lēmumu.

Kopēšana un mārketings - klienta ceļojums

Kad runa ir par e-pasta mārketinga teksta rakstīšanu, jums vienmēr jāpatur prātā klienta ceļojums, lai jūs neiespiestu cilvēkus veikt pirkumu pārāk agri vai pārāk vēlu. Rakstot e-pasta vēstules, tas jādara, vienlaikus ņemot vērā lasītāja uzticības līmeni jūsu zīmolam.

Tas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc pirmais e-pasts, kas jānosūta jauniem abonentiem, ir sagaidīšanas e-pasts. Tas ļauj jums iegūt jaunus attiecības ar savu jaunāko abonentu sākt visveiksmīgāk, izveidojot ievadceļojumu, kurā lasītāji var iepazīties ar jūsu uzņēmumu un to, ar ko jūs nodarbojaties, un kur viņi var uzzināt vairāk par to. Kad šis pamats ir izveidots, jūsu jaunais abonents var kļūt par daļu no jūsu pastāvīgajiem satura biļeteniem un kampaņām. Tas ļauj laika gaitā iepazīstināt tos ar jūsu e-pasta vēstulēm un zīmolu, pakāpeniski veidojot lielāku uzticību pirms pārdošanas e-pasta vēstuļu ieviešanas.

Labākā e-pasta tekstu veidošanas prakse

Lai panāktu labākus e-pasta tekstu veidošanas rezultātus, jāievēro šāda labākā prakse:

1 - Izprotiet savu auditoriju

Pirms sazināšanās ar potenciālajiem klientiem savāc pēc iespējas vairāk informācijas par savu mērķauditoriju. Pretējā gadījumā tas neļaus jums uzrakstīt pārliecinošu e-pasta vēstuli un pārvērst potenciālos klientus par maksājošiem klientiem.

2 - Koncentrējieties uz tēmu rindiņām

Veidojot e-pasta mārketinga tekstu, ir svarīgi īpašu uzmanību pievērst e-pasta temata līnijām. Lasītāji nebūs ieinteresēti atvērt e-pasta vēstuli savā pastkastītē vai pat nepamanīs to, ja temata līnija nebūs aizraujoša un pārliecinoša.

3 - Personalizēt

Lai uzlabotu rezultātus un iegūtu vairāk piedāvājumu, ir skaidrs, ka e-pasta vēstuļu tekstu rakstīšanai jābūt personalizētai. E-pasta kopija ir jāraksta kā tieša saruna ar jūsu klientiem. Pat tad, ja e-pasta vēstuli nosūtāt simtiem cilvēku, personalizēšanas paņēmieni palīdzēs izvairīties no tā, ka e-pasta kopija to parāda.

4 - Vienkārša lietošana

Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi - izvairieties no nozares žargona lietošanas un rakstiet sarunvalodā, viegli saprotamā veidā. Sadaliet tekstu īsos teikumos un rindkopās, lai lasītāji varētu ātri iedziļināties e-pastā.

E-pasta mārketinga e-pasta vēstuļu tekstu rakstīšana var būt atšķirība starp to, vai jūsu e-pasta vēstules tiks ignorētas, vai arī palielināsies reklāmguvumu skaits.