8 būtiskas funkcijas, kas nepieciešamas katrai izkraušanas lapai

Kas ir izkraušanas lapa?

Mērķa lapa ir tīmekļa lapa, kurai ir konkrēts mērķis. Visbiežāk mērķlapas ir paredzētas tam, lai iegūtu jaunus vadītājus vai klientus no jūsu vietnes apmeklētājiem. Lai gan ir dažādas mērķlapas, mērķis parasti ir viens un tas pats. Izkraušanas lapās parasti ir veidlapas, kurās no apmeklētājiem tiek pieprasīta kontaktinformācija apmaiņā pret kaut ko vērtīgu, citādi saukto par piedāvājumu. Apsveriet, ko uzņēmums var piedāvāt, lai mudinātu cilvēkus tiešsaistē sniegt savu kontaktinformāciju. Laba mērķlapa to atspoguļo, izmantojot stabilu formātu un lielisku kopiju, kas apmeklētājiem ļauj saprast, ka tas ir tā vērts.

Kāpēc ir nepieciešamas izkraušanas lapas?

Kādēļ ir nepieciešams izveidot īpašu lapu, lai apmeklētāji varētu aizpildīt veidlapu, ja jūs varētu izmantot lapu par vietni vai pat vietnes sākumlapu?

Galvenais mērķis, kādēļ šim nolūkam tiek izmantota mērķlapa, ir tas, ka tā novērš jebkādu uzmanības novēršanu, noņemot navigāciju no vietnes, likvidējot jebkādas konkurējošas saites un atceļot alternatīvas iespējas, tādējādi ļaujot jums iegūt pilnu un nedalītu apmeklētāja uzmanību. Kad apmeklētāju uzmanība ir pilnībā pievērsta, jūs varat novirzīt viņus tur, kur vēlaties, lai viņi nokļūst, un parasti tā ir jūsu vadlīniju veidlapa. Vienkāršāk sakot, mērķlapa ir lapa, kas ir īpaši izstrādāta, lai radītu konversijas.

Kā izveidot mērķlapu

Lielākā daļa mērķlapu ir veidotas pēc ļoti līdzīgas struktūras, kas laika gaitā ir pierādījusi savu efektivitāti. Ir daudz iespēju radoši veidot savu mērķlapu, izmantojot attēlus un zīmola elementus, piemēram, krāsas. Tomēr labākais veids, kā nodrošināt, ka jūsu dizains ir efektīvs, ir pieturēties pie formāta, pie kura cilvēki ir pieraduši. Labai mērķlapai jābūt ar pieciem pamatelementiem, tostarp:

1. Uzmanību piesaistošs virsraksts
2. Interesants attēls, kas ir saistošs jūsu auditorijai
3. Virs locījuma izvietota vadošā veidlapa, kas piesaista apmeklētāju uzmanību.
4. Pārliecinošs, uz darbību orientēts un izceļams CTA
5. Teksta kopija, kas sniedz papildu informāciju un vērtību, mudinot apmeklētāju aizpildīt veidlapu.

Lai gan, iespējams, esat tam veltījis daudz laika, vairums cilvēku nelasīs visu jūsu mērķlapas kopiju - tā vietā vairums apmeklētāju to šķirstīs un izņems no tās visu, kas viņiem ir svarīgāks. Tāpēc ir labi pārbaudīt, vai apmeklētājs galveno vēstījumu no tās var uztvert mazāk nekā piecās sekundēs. Rakstiet īsās rindkopās, izmantojiet punktus un iesaistiet balto laukumu, lai apmeklētājs koncentrētos un nodrošinātu, ka vēstījums ir viegli lasāms un sagremojams.

Izvēloties mērķlapas krāsas, tām vienmēr jāatspoguļo jūsu tīmekļa vietnes krāsas. Pārliecinieties, ka esat konsekvents, veidojot zīmolu, un izmantojiet krāsas tā, lai būtu skaidrs, ka mērķlapa ir jūsu zīmola. Bieži vien mērķlapa ir pirmais solis, veidojot ilgtermiņa zīmolu. attiecības ar jūsu vietnes apmeklētājiem, un tā ir laba iespēja palīdzēt viņiem labāk iepazīt jūsu zīmola krāsas un citu unikālo stilistiku.

Labākā prakse izkraušanas lapas izveidei

Tagad, kad zināt, kāds ir mērķlapas mērķis un kā to izveidot, aplūkosim dažas no labākajām praksēm, kas jāievieš, veidojot sava uzņēmuma mērķlapu. Dažas no galvenajām labākajām praksēm, kas ļaus jums ar savu mērķlapu radīt iespaidu, ir šādas:

Koncentrējieties uz ieguvumiem, izmantojot virsrakstu

No katriem desmit cilvēkiem, kas apmeklē jūsu mērķlapu, varat sagaidīt, ka aptuveni septiņi no tiem atteiksies. Lai saglabātu atlēkušo lietotāju skaits zema jūsu mērķlapai, apmeklētājiem ir jāzina un jāsaprot, ko viņi var iegūt, uzturoties lapā dažu sekunžu laikā pēc tās apmeklēšanas. Tā kā virsraksts ir pirmais, ko izlasīs lielākā daļa apmeklētāju, jums tas ir jāizmanto, lai nodrošinātu, ka tas skaidri un kodolīgi informē par jūsu mērķlapas vērtību un visu, ko jūs piedāvājat.

Izmantojiet pārliecinošu tekstu rakstīšanu

Pēc tam, kad esat pavadījis daudz laika, lai izveidotu ideālu dizainu un virsrakstu savai mērķlapai, ir svarīgi pievērst uzmanību vārdiem, kas būs jūsu aicinājuma veikt darbību pamatā. Jebkurai kopijai jūsu mērķlapā jābūt skaidrai, kodolīgai un spējīgai virzīt apmeklētāju uz vēlamās darbības veikšanu. Veiciniet apmeklētāju iesaisti, tieši uzrunājot viņus savā mērķlapas kopijā.

Izvēlieties uzmanību piesaistošus attēlus

Bieži vien ir obligāti jāiekļauj attēls jūsu mērķlapā, jo tas ir drošs veids, kā piesaistīt apmeklētāju uzmanību. Lai to veiksmīgi izdarītu, ir ieteicams izvēlēties attēlu, kas labi atspoguļo jūsu mērķauditoriju. Izmantojot attēlus savā mērķlapā, to galvenais mērķis ir nodot sajūtas un ilustrēt, kā jutīsies apmeklētājs, kad izmantos jūsu piedāvājumu. Daži attēli var darboties labāk nekā citi; šajā gadījumā A/B testēšana var būt noderīga stratēģija.

Pievienojiet skaidru aicinājumu rīkoties

Iespējams, ka aicinājums veikt darbību ir vissvarīgākais no dažādiem jūsu mērķlapas elementiem. CTA ir viens no daudziem konversiju veicinošiem elementiem, tāpēc tam jūsu mērķlapā ir jāizceļas. Šeit var būt svarīgs labs dizains - piemēram, lai CTA izceltos, varat izmantot krāsu, kas ir krasā kontrastā ar citām lapas krāsām un elementiem. Pārliecinieties, ka no jūsu aicinājuma veikt darbību ir skaidrs, ko vēlaties, lai apmeklētāji dara.

Lūdziet tikai to, kas nepieciešams

Viens no labas mērķlapas galvenajiem mērķiem ir apkopot pēc iespējas vairāk informācijas par jauno klientu. Tomēr ir vairāki faktori, kas jāatceras, nosakot, cik daudz informācijas jums vajadzētu pieprasīt. Piemēram, kur klients atrodas pircēja ceļojumā, cik labi viņš jau ir iepazinies ar jūsu zīmolu un cik liela uzticība jums ir izveidojusies, ir elementi, kas jāņem vērā, nosakot, cik daudz informācijas jāpieprasa. Ideālā gadījumā lūdziet tikai to, kas jums nepieciešams; nekas papildus neradīs zemu barjeru un ļaus jums sākt jaunā līdera izglītošanu.

Sniedziet atbilstošu piedāvājumu

Piezemēšanās lapu var uzskatīt par būtisku daļu no līdera ceļojuma, lai saņemtu jūsu galīgo piedāvājumu, kas ir jūsu produkts vai pakalpojums. Piedāvājums mērķlapā ir tas, ko jūs esat gatavs atdot apmaiņā pret jūsu līdera kontaktinformāciju. Tam jābūt saistītam ar jūsu zīmolu un pietiekami pārliecinošam, lai apmeklētājs sniegtu papildu informāciju par sevi.

Navigācijas noņemšana

Jūsu mērķlapas mērķis ir iegūt vairāk vadītāju. Jebkuras alternatīvas saites, kā arī navigācijas saites uz citām vietnes lapām no mērķlapas ir jāizņem, jo pretējā gadījumā tās var novērst jūsu galvenā mērķa uzmanību. Visas navigācijas atcelšana no mērķlapas nodrošina, ka visa apmeklētāju uzmanība tiek pievērsta jūsu aicinājumam veikt darbību.

Pārliecinieties, ka tas ir atsaucīgs

Tāpat kā visām citām vietnes lapām, arī jūsu mērķlapai ir jābūt responsīvai. Cilvēki, visticamāk, to skatīsies dažādās ierīcēs, tāpēc ir ļoti svarīgi nodrošināt, lai jūs varētu pielāgoties visām skatīšanās iespējām.

Kā izveidot izkraušanas lapu bez vietnes

Lai gan vienmēr ir ieteicams, lai jūsu uzņēmumam būtu vietne, var gadīties, ka jums ir nepieciešams izveidot mērķlapu uzņēmumam, kuram tādas vēl nav, lai apkopotu informāciju par klientiem un sāktu veidot attiecības. Labā ziņa ir tā, ka daudzi no šobrīd pieejamajiem labākajiem DIY vietņu un tīmekļa vietņu veidošanas rīkiem ļauj viegli izveidot vienu mērķlapu, pat ja jums vēl nav uzņēmuma galvenās vietnes.

Izsaukuma lapas ir paredzētas tam, lai pārvērstu apmeklētājus līderos un klientos. Tās var būt ļoti efektīvs veids, kā apkopot papildu informāciju par jūsu klientiem un veicināt zīmola atpazīstamību.

Funkcijas, kas var būt izsaukuma lapai, bet kurām tai nav obligāti jābūt

Izsaukuma lapas ir būtiska digitālā mārketinga daļa, kas paredzēta, lai veicinātu vietnes datplūsmu un piesaistītu jaunus klientus. Lai gan ir būtiski pamatelementi, kas veicina augstas konverģences mērķlapu izveidi, ne visām mērķlapām ir jābūt vienādām funkcijām, lai tās būtu efektīvas. Šeit aplūkotas dažas funkcijas, kas var uzlabot mērķlapu, bet nav obligāti nepieciešamas katrā situācijā.

Izkraušanas lapas izkārtojums un dizaina elementi

Izsaukuma lapas attēli un varoņa attēli

Attēli var piesaistīt uzmanību un padarīt mērķlapu vizuāli pievilcīgu. Lai gan attēli bieži tiek uzskatīti par svarīgu elementu, ne katrā mērķlapā tie ir nepieciešami. Dažkārt šim nolūkam tikpat labi var kalpot arī krājuma fotogrāfijas vai cita veida mērķlapas attēli.

Baltā telpa

Lai sadalītu sadaļas un padarītu tīmekļa lapu vieglāk lasāmu, mērķlapas dizainā bieži izmanto balto laukumu. Tomēr baltā laukuma izmantošana ir stilistiska izvēle, un tā var atšķirties atkarībā no mērķauditorijas un piedāvātā produkta vai pakalpojuma.

Satura elementi

Galvenais virsraksts un papildinošais virsraksts

Pārliecinošs virsraksts parasti tiek uzskatīts par būtisku efektīvas mērķlapas elementu. Tomēr ne visām mērķlapām ir nepieciešams gan galvenais virsraksts, gan atbalsta virsraksts. Dažkārt pietiek ar galveno virsrakstu, lai pārliecinātu apmeklētājus.

Detalizēts apraksts un punkti

Lai gan detalizēts apraksts var sniegt visus galvenos punktus par jūsu produktu vai pakalpojumu, ar punktiem informāciju var padarīt vieglāk uztveramu. Tomēr atkarībā no jūsu unikālā pārdošanas piedāvājuma var nebūt nepieciešams iekļaut abus.

Unikāls vērtības piedāvājums un noslēguma arguments

Jūsu unikālais vērtības piedāvājums ir tas, kas jūs atšķir no konkurentiem, un noslēguma arguments var palīdzēt noslēgt darījumu. Tomēr, ja jūsu aicinājums veikt darbību (CTA) ir pietiekami spēcīgs, atsevišķs noslēguma arguments var nebūt nepieciešams.

Uzticību veicinošas funkcijas

Sociālais pierādījums un klientu atsauksmes

Sociālie pierādījumi, piemēram, klientu atsauksmes, var palīdzēt pārliecināt lietotājus veikt vēlamo darbību. Tomēr tie nav obligāti visās mērķlapās, jo īpaši, ja jūs tikai sākat darbu un jums vēl nav atsauksmju.

Sāpju punkts un ieguvumi Aprakstiet

Sāpju problēmu risināšana var padarīt jūsu mērķlapu saistošāku, savukārt priekšrocību uzskaitījums var raksturot jūsu produkta vērtību. Tomēr, ja jūsu unikālais vērtības piedāvājums ir pietiekami spēcīgs, jums var nebūt nepieciešams sīkāk aprakstīt visu pārējo.

Funkcionālie elementi

Lead Gen veidlapa un Lead Capture

Līderu piesaistes veidlapu bieži izmanto līderu piesaistīšanai, taču ne visu mērķlapas mērķauditorijas ir līderu piesaistīšana. Dažas no tām var būt klikšķu lapas, kas kalpo kā tiešs turpinājums uz citām jūsu vietnes lapām.

Zvanu uz darbību poga un CTA

Aicinājuma uz darbību pogu parasti uzskata par mērķlapu pamatelementu. Tomēr dažās mērķlapās CTA var būt teksta saites veidā vai pat tajā pašā lapā, bet dažādās sadaļās.

Mobilās ierīces un ārējās saites

Tā kā arvien vairāk mobilo ierīču ietekmē lēmumus par pirkumiem tiešsaistē, uz mobilajām ierīcēm reaģējošs dizains var būt izdevīgs. Tomēr tā nav stingra prasība. Tāpat ārējās saites var vai nu palīdzēt, vai novērst apmeklētāju uzmanību, ietekmējot konversijas rādītājus. Tāpēc tās jāizmanto apdomīgi.

Papildu apsvērumi

Konkurējošas saites un citas lapas

Konkurējošas saites var novērst apmeklētāju uzmanību no galvenā mērķlapas mērķa - pārliecināt apmeklētājus veikt vēlamo darbību. Pārliecinieties, ka visas saites uz citām lapām ir patiešām nepieciešamas un nenovērš uzmanību no galvenā mērķa.

Funkcijas Aprakstīt un priekšrocības Aprakstīt

Funkcijas apraksta jūsu produkta vai pakalpojuma funkcionalitāti, savukārt ieguvumi apraksta, kā šīs funkcijas atrisina problēmas vai palielina vērtību klientam. Abas ir svarīgas, bet atkarībā no jūsu mērķlapas mērķa jūs varat vairāk koncentrēties uz vienu, nevis otru.

Nobeiguma domas

Izsaukuma lapas ir vairāk māksla nekā zinātne. Lai gan ir būtiski elementi, kas var palīdzēt piesaistīt potenciālos klientus un pārliecināt apmeklētājus, funkcijām, kuras izvēlaties iekļaut, ir jāatbilst jūsu digitālā mārketinga mērķiem un mērķauditorijai. Neatkarīgi no tā, vai tā ir atsevišķa lapa, klikšķa vai kāda cita funkcija, tas, kas darbojas vislabāk, būs atkarīgs no jūsu mērķlapas konkrētajām vajadzībām un konteksta.