Kā pārvaldīt B2B e-pasta mārketingu?

B2B e-pasta mārketings ir jebkuras veiksmīgas pārdošanas kampaņas pamatā, taču pat nozares veterāni var saskarties ar grūtībām apgūt šo saziņas elementu. Labi plānota un izpildīta B2B e-pasta stratēģija faktiski var vienkāršot ar to saistītos uzdevumus, lai jūs varētu būt tikpat pārliecināti par savām e-pasta kampaņām, cik par savu uzņēmumu.

Izvēlieties intuitīvus e-pasta mārketinga rīkus

Sāciet ar savu vajadzību novērtēšanu un godīgi novērtējiet, kādi rīki jums ir nepieciešami, tostarp. būtiska pasta pārvaldības programmatūra, lai efektīvi sasniegtu savu auditoriju. Vai esat mazs uzņēmums, kas apkalpo 10 līdz 20 klientus? Vai esat lielāks uzņēmums, kas apkalpo vairāk nekā 50 klientu? Neatkarīgi no tā, kurā vietā atrodaties, jums jāizvērtē, kādi rīki jums ir nepieciešami, lai efektīvi sasniegtu savu auditoriju. Ieguldījumi rīkos, kas jums nav nepieciešami, tikai patērē dārgus resursus, bet, samazinot izdevumus, kad jums nepieciešams pilns funkciju komplekts, jūs nespēsiet efektīvi sasniegt savu auditoriju. Jums ir nepieciešams e-pasta pārvaldības rīks, kas ir piemērots jūsu uzņēmuma lielumam un darbības jomai. Šāda rīka atrašana ir pirmais solis, lai izveidotu efektīvas mārketinga kampaņas.

E-pasta pakalpojumu sniedzējs? Vienkāršība vairāk nekā stils

Tirgū ir daudz dažādu iespēju, no kurām izvēlēties, tomēr sākumā meklējiet vienkāršību. Pamatojoties uz jaunākajām B2B e-pasta mārketinga tendencēm, var šķist, ka vienkāršie rīki iziet no modes, jo daudzi e-pasta pakalpojumu sniedzēji piedāvā sarežģītas kampaņu funkcijas, nevis vienkāršus un vienkāršus pārvaldības rīkus. Lai gan katram uzņēmumam ir savas unikālas vajadzības, vienkāršība bieži vien vislabāk kalpo B2B organizācijām, un tas ir pamats, kas nepieciešams, lai izveidotu veiksmīgu kampaņu. Turklāt tā ir vienkārši ātrāk iepazīties ar rīku. Tā vietā, lai izvēlētos zvaniņu un svilpju komplektu, apsveriet, vai jūsu rīks sniedz jums iespēju veikt šādus uzdevumus:

• Plānojiet ikdienas, iknedēļas vai divnedēļas e-pasta ziņojumus.
• Viegli pārvaldiet savu sarakstu, lai pievienotu un/vai noņemtu abonentus.
• Vajadzības gadījumā pārslēdzieties starp kontiem un sarakstiem
• Multivides un interaktīvu elementu iekļaušana e-pasta ziņojumos
• Pievienojiet saņēmējiem ērtu turpmāko darbību, lai pabeigtu pārdošanu.

Šādas funkcijas atvieglo e-pasta mārketinga resursu maksimālu izmantošanu, nekomplicējot procesu ar nevajadzīgiem papildinājumiem.

Izpratne par savu auditoriju

B2B mārketings ir unikāls, jo jūsu klienti ir sarežģītāka auditorija nekā plaša sabiedrība. Lai gan tipisks klients varētu labi reaģēt uz vienkāršu, vienkāršu mārketinga soli, jūs zināt, ka jums ir jāiegulda nedaudz vairāk laika un pūļu, lai piesaistītu cita uzņēmuma uzmanību. Tas rada sava veida "āķa 22" situāciju; jūs varat viegli veidot attiecības ar biznesa klientiem, bet to mārketings var būt sarežģītāks. Lai pārvarētu šo šķērsli, jums vienkārši jāstrādā, lai izprastu uzņēmumu, kurus apkalpojat, vajadzības. Noskaidrojiet, kas tiem ir kopīgs, kādas problēmas tiem ir kopīgas un kā jūsu uzņēmums piedāvā labākos risinājumus. Pielāgojot e-pasta vēstules šim aspektam, tās kļūs pievilcīgākas vidusmēra uzņēmuma īpašniekam nekā vispārīgs vēstījums.

Padariet to personisku

Saskaņā ar žurnāla Forbes datiem, ja nosūtāt e-pasta vēstuli ar personalizēta priekšmeta līnija, tas ir 26% visticamāk tiks atvērts, nekā e-pasta vēstule ar vispārīgāku temata līniju. Lai jūsu B2B e-pasta mārketings būtu veiksmīgs, ir svarīgi izmantot šo personalizācijas elementu. Lai gan jums var būt dažādas uzņēmumu grupas, kuras jūs apkalpojat, tām visām ir kopīgas iezīmes, un jūs varat panākt perfektu līdzsvaru, identificējot gan šos unikālos personiskos identifikatorus, gan kopīgos faktorus, kas tos vieno. Apsveriet, kādi dati par jūsu abonentiem ir jūsu rīcībā, un izmantojiet tos pēc iespējas labāk!

Minimizēt atrakstīšanās rādītājus

Protams, e-pasta kampaņas var būt tik efektīvas tikai tad, ja auditorija tās nelasa vai, vēl sliktāk, atsakās no jūsu saraksta. Tas ir neizbēgami, taču efektīva B2B mārketinga kampaņa samazinās līdz minimumam atteikumu skaitu un nodrošinās, ka tās dalībnieki pastāvīgi pievēršas saturam. Kā nodrošināt, lai jūsu abonenti saņemtu un lasītu jūsu izsūtītās kampaņas? Nav noteiktas formulas, kas to garantētu, bet ir dažas pārbaudītas stratēģijas, kas samazina masveida aizplūšanas iespējas. Apsveriet šādus padomus:

• Sniedziet saviem kontaktiem saturu, uz kuru viņi ir pierakstījušies!
• Pastāvīgi piedāvājiet piedāvājumus un atlaides kampaņās.
• Dažādojiet saturu, lai nodrošinātu, ka tas nav vienmēr līdzīgs iepriekšējiem e-pasta ziņojumiem.
• Nepārpludiniet saņēmējus ar pārmērīgu skaitu nevajadzīgu e-pasta vēstuļu.
• Sniedziet savai auditorijai iespēju pārvaldīt e-pasta vēstuļu biežumu

Nododiet pilnvaras saņēmēju rokās un ļaujiet viņiem mijiedarboties ar jūsu kampaņām saskaņā ar viņu pašu noteikumiem. Tā vietā, lai sniegtu kampaņas, kas piespiež viņus iesaistīties, pamatojoties uz jūsu grafiku, dodot iespēju auditorijai pašai noteikt savas preferences, ļaujiet viņiem iesaistīties, ja, kad un kā viņi vēlas, un tas nozīmē, ka viņi bieži vien iesaistīsies biežāk un konsekventāk, un, kas ir vēl svarīgāk, - neiesitīs uz atteikšanās saiti.

Pirms nospiežat Sūtīt, pārbaudiet saturu

Efektīva B2B e-pasta mārketinga pamatā ir e-pasta saraksta pārvaldība un efektīva auditorijas sasniegšana. Tomēr, tiklīdz jums ir rīki, kas nepieciešami, lai veiksmīgi uzsāktu kampaņu, jūs joprojām esat uzvarējis tikai pusi no cīņas. Saskaņā ar DMNews datiem vidējais e-pasta ir 7,9 kļūdas uz 100 vārdiem, kas ir pārsteidzoši augsta statistika jebkuram sūtītājam, bet jo īpaši uzņēmumiem, kuriem ir jāizdara vislabākais iespaids uz e-pasta saņēmējiem.
Šādi jautājumi var šķist maznozīmīgi, taču, ja jūsu reputācija ir apdraudēta, tie ļoti ietekmē saņēmējus - ja tirgojat uzņēmumam, kas specializējas izglītības mācību programmās, lasītāji pamanīs, ka jums nav pievērsta uzmanība detaļām, ko viņi novērtē. Izmantojiet tādus rīkus kā, piemēram, Grammarly, kas sniegs jums iespēju pārbaudīt, vai jūsu saturā nav kļūdu vai pārrakstīšanās kļūdu. 

Izmantojiet vislabākās tehnoloģijas e-pasta saraksta tīrīšanai

E-pasta mārketinga platformas un satura rediģēšanas resursi nav vienīgie rīki, kas jums būs nepieciešami, lai izveidotu veiksmīgu B2B mārketinga kampaņu. Ieguldot tikai daļā būtisko, jūs joprojām atstājat sevi neaizsargātu pret neefektīvu mārketingu un nelietderīgu resursu izšķērdēšanu. Tāpēc tālāk jums ir jārūpējas par sava B2B e-pasta saraksta kvalitāti un jāizvēlas e-pasta verifikators, kas nodrošinās jūsu sarakstu tīru no vecām un nederīgām e-pasta adresēm. Kāpēc? Vienā teikumā - e-pasta verifikācija ir būtiska jūsu e-pasta piegādājamības un līdz ar to arī faktiskās ienākošās iesūtnes izvietojuma daļa. Varat lasīt vairāk par sarakstu tīrīšanas nozīmi šeit. Jums būs nepieciešami resursi, kas ir nodrošināti ar labākajām šīs jomas tehnoloģijām, un platforma, kas ir viegli lietojama. Šeit ir Bouncer - ar modernākajiem algoritmiem, kas racionalizēs jūsu procesu un padarīs e-pasta sarakstu apstiprināšanu vienkāršāku nekā jebkad agrāk. Zibens ātra verifikācija ļauj jums apstiprināt sava saraksta dalībniekus bez apgrūtinājumiem, dīkstāvēm un kļūdām, kas saistītas ar manuāliem verifikācijas procesiem. Precīzāki B2B e-pasta saraksti nozīmē plašāku auditoriju jūsu mārketinga kampaņām, labāku ievietotāju izvietojumu pastkastītēs un labāku iesaistes līmeni. Turklāt rezultātā jūs iegūsiet lielāku jūsu investīciju atdeve. 

Saglabājiet savu un klientu datu drošību

Veiksmīga B2B e-pasta saraksta pārvaldība ir atkarīga no savstarpējas uzticēšanās izveides starp jums un jūsu klientiem. Saskaņā ar Data Connectors, viena gada laikā var tikt uzlauzti miljoniem e-pasta adrešu un paroļu., un daudzi no šiem pārkāpumiem notiek e-pasta sarakstu administrēšanas prakses dēļ, kas balstās uz nepietiekamu drošību. Ir daži būtiski resursi, kas var novērst šādu pārkāpumu ietekmi uz jūsu uzņēmumu un klientiem. Izvēloties e-pasta mārketinga rīkus, vienmēr rūpīgi izlasiet to konfidencialitātes politiku! Uzziniet, kādas darbības tie veic, lai novērstu šādus pārkāpumus, kur tie glabā jūsu datus, vai tie atbilst GDPR prasībām? Jūs esat smagi strādājis, lai izpelnītos klientu uzmanību, un pēdējais, kas jums vajadzīgs, ir apdraudēt to ar nepietiekamu drošību. Pārliecinieties, ka jūsu klientu informācija ir tikpat droša kā jūsu uzņēmuma reputācija.

Pabeigšana

Neatkarīgi no tā, kāda veida uzņēmējdarbību veicat vai kādus uzņēmumus apkalpojat, efektīva B2B mārketinga kampaņa ir būtiska jūsu veidojamā zīmola sastāvdaļa. Pārdomāts un labi izpildīts plāns ir būtiska jūsu B2B e-pasta mārketinga panākumu daļa, taču ir svarīgi arī izvēlēties intuitīvus rīkus, kas ļaus jums nosūtīt, pārvaldīt, apstiprināt un mērķtiecīgi atlasīt kampaņas. Tie maksimāli palielinās jūsu mārketinga sasniedzamību. Izmantojot e-pasta verifikāciju, jums ir iespēja gūt maksimālu labumu no sava e-pasta saraksta un nodrošināt, ka jūsu mārketings atstāj iespaidu.
Jūs esat tik spēcīgs, cik spēcīga ir jūsu e-pasta mārketinga kampaņa, un jūsu kampaņas ir tik spēcīgas, cik spēcīga ir jūsu stratēģija + rīki. Izveidojiet zīmolu, kuru jūsu klienti atpazīs un uz kuru reaģēs, nodrošinot, ka e-pasta mārketings ir augstākās klases!

Uzlabojiet B2B e-pasta mārketinga sasniedzamību, izmantojot e-pasta pārbaudes programmu, kurai uzticas neskaitāmi uzņēmumi. Sazinieties ar Bouncer lai iegūtu vairāk informācijas par to, kā mūsu rīks var palīdzēt jums sasniegt šīs pastkastītes un uzturēt e-pasta saziņu.