Zlé údaje môžu spôsobiť značné náklady v podobe zbytočne vynaloženého úsilia na oslovenie a zmeškaných obchodov. Práve tu prichádza na rad obohacovanie údajov od spoločnosti ZoomInfo.
Je to konečná náprava vašich predajných a marketingových aktivít? Alebo existujú skryté nedostatky, ktoré by mohli poškodiť váš predajný proces?
Zistíme to.
Čo je ZoomInfo?
ZoomInfo je platforma pre predajné informácie B2B, ktorá pomáha firmám nájsť, osloviť a zapojiť potenciálnych zákazníkov. Poskytuje prístup k rozsiahlej databáze firemných záznamov, kontaktných polí a ďalších kľúčových údajov.
Obchodné a marketingové tímy používajú Zoominfo na rýchlejšie spojenie s osobami s rozhodovacími právomocami.
Platforma ponúka generovanie potenciálnych zákazníkov, obohatenie CRM o potenciálnych zákazníkov, údaje o zámeroch kupujúcich a nástroje na automatizáciu s cieľom zlepšiť predajné a marketingové stratégie.
Vysvetlenie obohacovania údajov v službe ZoomInfo
Služba obohacovania údajov od spoločnosti ZoomInfo automaticky obohacuje platformy CRM a automatizácie marketingu o nové informácie o spoločnosti.
Patria sem telefónne čísla, názvy pracovných pozícií a ďalšie údaje, ktoré pomáhajú predajným a marketingovým tímom spojiť sa so správnymi ľuďmi. Ak máte napríklad zoznam kontaktov a ich e-mailov, ale chýbajú vám telefónne čísla, Zoominfo môže túto databázu obohatiť o telefónne číslo pre každý kontakt.
🔹 Príklad: Organizácie môžu pristupovať k aktualizovaným údajom a používať mapovanie na priradenie potenciálnych zákazníkov k účtom namiesto práce so zastaranými záznamami spoločnosti.
✅ Prínos: zjednodušený proces, ktorý šetrí čas, zlepšuje cielenie a pomáha uzatvárať viac obchodov tým, že tímom poskytuje správne informácie, keď sú potrebné.
Výhody obohacovania údajov v službe ZoomInfo
✅ Zlepšuje stav databázy
ZoomInfo automaticky aktualizuje záznamy o firmách a kontaktné údaje, takže vaše CRM zostane presné. Už žiadne zmeškané obchodné príležitosti, pretože sa im snažíte dovolať na telefónne číslo, ktoré je už roky nefunkčné.
✅ Pridá chýbajúce dátové body
Chýbajú vám kľúčové údaje, ako sú názvy pracovných pozícií, telefónne čísla alebo príjmy spoločnosti? ZoomInfo tieto medzery vyplní a poskytne obchodným a marketingovým tímom kompletný obraz o ich potenciálnych zákazníkoch. Keď máte vopred k dispozícii správne údaje, je oveľa jednoduchšie pripraviť personalizované oslovenie.
✅ Zlepšuje mapovanie vedenia
Obchodné tímy musia vedieť, s kým hovoria a ako zapadajú do širšieho kontextu. ZoomInfo vám pomôže priradiť potenciálnych zákazníkov k ich spoločnostiam, čo vám uľahčí identifikáciu rozhodujúcich osôb a odhalenie skutočných príležitostí.
✅ Podpora CRM a marketingových systémov
ZoomInfo sa synchronizuje s populárnymi CRM a marketingovými platformami a automaticky aktualizuje nové údaje. To znamená, že už nemusíte manuálne zadávať údaje, menej chýb, menej času stráveného opravovaním záznamov a viac času stráveného predajom.
✅ Pomáha uzavrieť viac obchodov
Keď majú predajné a marketingové tímy k dispozícii úplné a presné záznamy, môžu vynechať dohady a obrátiť sa priamo na správnych ľudí. Už žiadne naháňanie neaktuálnych kontaktov alebo odhadovanie rozhodujúcich osôb – len hladšia a priamejšia cesta k získaniu obchodu.
Zápory obohacovania údajov ZoomInfo
❌ Nie je zameraný na overovanie e-mailov
Služba ZoomInfo obohacuje záznamy, ale nekontroluje, či sú e-mailové adresy stále platné. Ak vám na doručiteľnosti e-mailov veľmi záleží, budete pred spustením kampaní potrebovať samostatný nástroj na zachytenie neaktuálnych alebo nedoručiteľných adries.
❌ Potenciálne neaktuálne informácie
Hoci služba ZoomInfo skvele získava informácie o spoločnostiach, niektorí používatelia tvrdia, že údaje nie sú vždy čerstvé. Ak sa záznamy často neaktualizujú, stále sa môžete stretnúť s mŕtvymi kontaktmi. Krížová kontrola s inými zdrojmi môže pomôcť znížiť riziko zlých údajov.
❌ Vysoké náklady
Obohatenie údajov nie je lacné a ZoomInfo nie je výnimkou. Hoci poznatky môžu byť cenné, cena môže byť pre menšie podniky prekážkou. Ak je rozpočet problémom, oplatí sa zvážiť náklady v porovnaní s tým, ako veľmi to pomôže vášmu predajnému potrubiu.
❌ Obmedzené prispôsobenie
Aplikácia ZoomInfo čerpá údaje z rôznych zdrojov, ale nie vždy máte úplnú kontrolu nad tým, čo sa aktualizuje alebo uprednostňuje. Ak váš tím potrebuje špecifické poznatky prispôsobené špecifickému publiku, možno sa budete musieť prispôsobiť alebo hľadať manuálne prispôsobiteľnejšie riešenie.
Maximalizácia obohacovania údajov pomocou overovania e-mailov
Oslovovanie predajcov sa spolieha na presné a aktuálne kontaktné údaje, ale to nie je vždy zaručené – najmä keď sa e-maily stanú neaktuálnymi v dôsledku zmien pracovných miest, reštrukturalizácie spoločnosti a podobných udalostí.
Hoci ZoomInfo zažiari, keď potrebujete rozsiahle údaje B2B, zoznamy potenciálnych zákazníkov, signály zámeru a obohatenie, nemôže vám pomôcť s doručiteľnosťou e-mailov alebo hygienou zoznamu.
Výsledok? Vaše výsledky oslovovania nebudú efektívne.
V spoločnosti Bouncer veríme, že existuje lepší spôsob.
Na rozdiel od služby ZoomInfo je služba Bouncer vytvorená na overovanie e-mailových adries, čistenie zoznamov a ochranu reputácie odosielateľa. Podporuje napríklad detekciu catch-all e-mailových adries, adresy založené na rolách a dokonca aj kontrolu „toxicity“ rizikových adries. Na druhej strane, ZoomInfo je predovšetkým platforma na generovanie potenciálnych zákazníkov a obohacovanie údajov – veľká na databázy kontaktov a spoločností, nešpecializuje sa na hygienu doručiteľnosti.
Ak je teda vašou hlavnou úlohou zabezpečiť, aby vaše e-maily prišli a dostali sa do platných schránok, Bouncer je na túto úlohu špecializovaný a efektívny.
✅ Výhoda : získate to najlepšie z oboch svetov – väčší zoznam kontaktov bez ohrozenia presnosti e-mailov. Integráciou nezávislého overovania Bouncer môžu spoločnosti zvýšiť doručiteľnosť, znížiť počet odoziev a zlepšiť úspešnosť oslovenia – a zároveň maximalizovať svoje marketingové úsilie. 🚀
PLUS – Bouncer zabezpečuje aj funkciu obohacovania údajov. Presnosť a hygienu a údaje a dosah môžete udržiavať v jednom nástroji, nemusíte prechádzať na iný.
Záverečné myšlienky
Obohatenie údajov ZoomInfo je užitočné pri udržiavaní zdravia databázy a zlepšovaní cielenia na potenciálnych zákazníkov.
Nie je to však kompletné riešenie pre podniky, ktoré potrebujú presnosť v reálnom čase, overovanie e-mailom alebo vysoko prispôsobiteľné aktualizácie údajov.
Podniky, ktoré sa spoliehajú na obohatené záznamy na účely oslovenia, by mali pred konaním na ich základe dvakrát skontrolovať kľúčové údaje.
🚀 Pre spoločnosti, ktoré chcú mať svoje kontaktné údaje nielen obohatené, ale aj overené, môže byť spojenie služby ZoomInfo s overovaním e-mailov od Bouncer zmenou pre úspešné oslovovanie.
Overte svoje e-maily pomocou Bouncer. Získajte 100 kreditov zadarmo.
