V tomto prípade sú najlepšie nástroje na overovanie e-mailov pre marketing B2B veľmi dôležité: udržiavajú vaše zoznamy v dobrom stave, chránia povesť odosielateľa a zabezpečujú, aby vaše správy prichádzali presne tam, kam chcete.
Táto príručka rozoberá najlepšie možnosti na použitie v B2B, pričom začína s Bouncer a potom sa venuje niekoľkým konkurentom s kritickým a praktickým pohľadom. Na konci nájdete aj kontrolný zoznam na rozhodovanie, ktorý vám pomôže vybrať správny nástroj na overovanie e-mailov pre váš zásobník.
TL;DR
- B2B marketing sa spolieha na čisté e-mailové údaje a najlepšie overovacie nástroje chránia povesť odosielateľa, znižujú počet odoziev a udržiavajú výkonnosť kampaní.
- Bouncer je najsilnejšou možnosťou pre tímy B2B vďaka vysokej presnosti, rýchlemu hromadnému spracovaniu a hladkej integrácii, zatiaľ čo nástroje ako ZeroBounce, NeverBounce, DeBounce a Hunter vyhovujú užším potrebám.
- Nástroj si vyberte na základe presnosti s firemnými doménami, hĺbky integrácie, cenovej flexibility a toho, ako dobre podporuje priebežné čistenie zoznamov v reálnom čase a hromadné čistenie zoznamov v rámci celého technologického balíka.
Prečo marketing B2B potrebuje overovanie e-mailov viac ako kedykoľvek predtým
Väčšina tímov B2B zhromažďuje potenciálnych zákazníkov z viacerých kanálov – registračných formulárov, podujatí, sťahovania obsahu, registrácií na webináre, platforiem na oslovovanie za studena, ko-marketingových kampaní, nástrojov na obohacovanie a niekedy aj zo zakúpených databáz. Každý zdroj prináša svoj vlastný chaos.
Tento chaos sa zobrazuje ako:
- neplatné adresy, ktoré sa okamžite vrátia
- rizikové e-mailové adresy, ktoré vyzerajú legitímne, ale patria botom.
- zachytiť všetky firemné domény, ktoré vracajú neúplné signály.
- kontá založené na rolách, ktoré spúšťajú filtre spamu
- záznamy o pasciach na spam umiestnené poskytovateľmi poštových schránok
Bez silných nástrojov na overovanie e-mailov sa do vášho CRM potichu dostávajú zlé údaje, ktoré poškodzujú všetko nadväzujúce – segmentáciu, automatizáciu, odovzdávanie predaja a, samozrejme, e-mailové marketingové kampane.
Dobré nástroje na overovanie B2B vám pomôžu:
- udržiavať presnosť údajov.
- udržiavať nízku mieru odskočenia
- vyhnúť sa priečinku so spamom
- zvýšenie umiestnenia schránky
- chrániť povesť odosielateľa
- znížiť riziká pri budúcich kampaniach.
- eliminovať neplatné alebo rizikové adresy skôr, ako sa dostanú na marketingové platformy.
Keďže tímy B2B sa spoliehajú na e-mail ako na kanál príjmov, čisté údaje nie sú „pekné“, ale skôr základné.
Najlepšie nástroje na overovanie e-mailov pre marketing B2B
Bouncer – najpresnejšia platforma zameraná na B2B pre marketing, oslovovanie a hygienu údajov
Bouncer sa neustále radí medzi najlepšie nástroje na overovanie e-mailov, pretože vyvažuje presnosť, škálovateľnosť a jednoduchosť. Pre obchodníkov B2B, ktorí spravujú veľké súbory údajov, zložité nastavenia CRM a automatizované toky starostlivosti, je najbližšie k výkonnému nástroju na overovanie e-mailov, ktorý „jednoducho funguje“.
Jeho výsledky sú vysoko spoľahlivé pri hromadnom čistení zoznamov aj pri overovaní v reálnom čase. Overovací proces Bouncer kontroluje validáciu domény, odpovede servera, správanie pri zachytávaní všetkých správ, problémy s formátovaním a signály spojené s rizikovými e-mailami. Získate jasné kategórie, ktoré pomáhajú obchodným a marketingovým tímom presne pochopiť, čo je potrebné odstrániť, segmentovať alebo obohatiť.
Čo robí Bouncer silným v B2B marketingu
- Hromadné overovanie e-mailov, ktoré spracúva veľké súbory údajov z webových seminárov, podujatí a stiahnutí bielych papierov
- AutoClean – vytvára pracovný postup „nastav a zabudni“, pretože automaticky overuje nové kontakty každú hodinu.
- Hromadné nahrávanie, ktoré funguje hladko bez preformátovania súborov
- prehľad o zapojení do e-mailov, ktorý vám pomôže skontrolovať, ako aktívne sú vaše kontakty vo svojich schránkach
- Presné overovanie e-mailov, ktoré odhalí neplatné e-maily, dočasné schránky a pasce na spam
- Služby overovania e-mailov pre jednorazové kontroly aj hromadné čistenie e-mailových zoznamov
- Bezproblémová integrácia so systémami CRM, nástrojmi na automatizáciu marketingu, nástrojmi na oslovovanie zákazníkov a tabuľkami Google
- Overovanie na základe API pre vlastné pracovné postupy
- Integrácie API na automatizovanú synchronizáciu s vašimi existujúcimi systémami
- Poznatky o doručiteľnosti, ktoré pomáhajú správam spoľahlivo pristáť u všetkých poskytovateľov doručenej pošty
- Zabezpečenie údajov zabudované do každého pracovného postupu
Používateľsky prívetivé rozhranie uľahčuje prácu predajným a marketingovým tímom bez dodatočného školenia, zatiaľ čo automatická synchronizácia udržiava všetko aktuálne v rámci všetkých nástrojov.
Ceny a bezplatný plán
Bouncer využíva transparentný model pay as you go. Žiadny agresívny upsell, žiadne nadhodnotené úrovne, žiadne uzamknuté funkcie. Bezplatný plán vám umožňuje otestovať základné funkcie, aby ste pochopili, ako sa správa s vašimi skutočnými údajmi.
Malé medzery, ktoré treba mať na pamäti
Bouncer sa vo veľkej miere zameriava na overovanie – nesnaží sa byť nástrojom „všetko v jednom“. Ak potrebujete zahrievacie nástroje, spárujete ho so samostatným nástrojom. Väčšina tímov to uprednostňuje, pretože kvalita overovania zostáva vysoká bez toho, aby sa snažila pokryť všetky uhly doručiteľnosti naraz.
Stačí vyskúšať Bouncer a zažiť podporu, ktorú vám môže poskytnúť.
ZeroBounce – silný, ale ťažký pre rýchlo sa pohybujúce marketingové tímy
Spoločnosť ZeroBounce je na trhu už roky a zostáva jednou z najspoľahlivejších služieb overovania e-mailov. Dobre zachytáva falošné účty, ponúka skórovanie pomocou umelej inteligencie, testy umiestnenia v doručenej pošte a poskytuje silné dátové výstupy.
Pre marketingové tímy B2B, ktoré uprednostňujú rýchle pracovné postupy, je však tento nástroj často ťažší, než je potrebné.
Silné stránky
- logika hĺbkového overovania
- silné nástroje na umiestnenie a doručiteľnosť doručenej pošty
- zabudované monitorovanie čiernej listiny
- široká škála integrácií
Slabé stránky
- pomalší používateľský zážitok
- Používateľské rozhranie je v porovnaní s novšími konkurentmi zastarané
- s rastúcim objemom sa ceny stávajú menej priaznivé
- správy niekedy obsahujú viac technických údajov, ako obchodníci potrebujú.
Dobré pre spoločnosti so zapojením IT, menej ideálne pre agilné predajné a marketingové tímy.
NeverBounce – spoľahlivý, ale obmedzený na pokročilé potreby B2B
NeverBounce poskytuje stabilné výsledky overovania a dobre funguje pri jednorazových projektoch čistenia databázy. Ponúka jednotlivé kontroly aj hromadné overovanie a jeho rýchlosť je vo všeobecnosti dobrá.
Platforme však chýbajú niektoré pokročilé funkcie, ktoré B2B marketéri v súčasnosti očakávajú, najmä pri práci s účtami založenými na rolách, zachytávaní všetkých firemných serverov alebo viacerých kanálov poskytujúcich potenciálnych zákazníkov súčasne.
Silné stránky
- jednoduché rozhranie
- konzistentné výsledky pre malé a stredné zoznamy
- dobrá detekcia neplatných alebo rizikových adries
Slabé stránky
- slabší výkon s podnikovými doménami
- menej možností dosahu a integrácií ako u konkurencie
- žiadne silné doplnky doručiteľnosti
Najlepšie pre tímy, ktoré vykonávajú príležitostné čistenie, nie každodenné overovanie.
DeBounce – cenovo dostupný, ale nekonzistentný na firemných doménach
DeBounce je atraktívny pre tímy, ktoré sa zameriavajú na rozpočet, pretože ponúka dobrú presnosť za nižšiu cenu. Funguje dobre ako samostatný nástroj na čistenie v malom rozsahu a podporuje hromadné odosielanie so slušným používateľským rozhraním.
Keď však začnete čistiť databázy B2B so zmiešanými doménami, výsledky nie sú vždy konzistentné. Firemné poštové servery sa často spoliehajú na prísnejšie opatrenia proti zneužitiu a DeBounce tieto vzory nezisťuje tak dobre ako špičkoví poskytovatelia.
Silné stránky
- cenovo výhodné
- jednoduché používanie
- silný pre menšie súbory údajov
Slabé stránky
- slabšie signály pre všetky domény
- príležitostné falošné pozitívne výsledky na firemných adresách
- menej integrácií s marketingovými platformami
Najlepšie pre malé spoločnosti s obmedzeným objemom a jednoduchými potrubiami B2B.
Hunter – skvelý nástroj na obohacovanie, priemerný nástroj na overovanie
Hunter je všeobecne známy ako vyhľadávač e-mailov pre predajné tímy a obchodníkov. Jeho možnosti vyhľadávania a obohacovania sú silné, najmä pokiaľ ide o identifikáciu rolí vo vnútri spoločností.
Ako služba overovania e-mailov je však stále sekundárna. Nástroj funguje dobre na nenáročné overovanie, ale neposkytuje hlboké a presné detaily potrebné pre vysokokvalitné e-mailové marketingové kampane B2B.
Silné stránky
- silné obohatenie
- dobré na identifikáciu kontaktov
- čisté používateľské rozhranie
Slabé stránky
- slabšia presnosť ako pri špecializovaných nástrojoch
- obmedzené vykazovanie
- často označuje náročné firemné domény ako „neznáme“.
Najlepšie sa používa s overovacím nástrojom, nie ako overovací nástroj.
Ako tieto nástroje skutočne zlepšujú výsledky B2B
Overovanie e-mailov ovplyvňuje každú časť lievika B2B.
1. Lepšia segmentácia a personalizácia
Čisté kontaktné údaje zabezpečia, že údaje o zákazníkoch v systéme CRM budú presné, vďaka čomu budú cielené kampane efektívnejšie.
2. Lepšia doručiteľnosť e-mailov
Odstránením neplatných alebo rizikových adries sa vyhnete vzorom, ktoré spúšťajú spamové filtre.
3. Menej zlyhaní kampaní
Nástroje odstraňujú rizikové e-mailové adresy, ktoré by inak mohli poškodiť zapojenie do kampane a spôsobiť, že správy skončia v priečinkoch so spamom.
4. Vyššia miera odpovedí pri studenom oslovení
Ak sú údaje presné a overené, predajné e-maily sa dostanú k osobám s rozhodovacou právomocou, namiesto toho, aby odskakovali.
5. Ochrana pre nadchádzajúce pracovné postupy výchovy
Budúce kampane budú fungovať lepšie, ak začnete od čistého základu.
6. Lepšia integrácia všetkých nástrojov
Moderné platformy podporujú bezproblémovú integráciu, automatickú synchronizáciu a prístup k API, takže overovanie prebieha v rámci existujúcich tokov.
7. Vyhýbanie sa blokovacím zoznamom a sankciám
Zachytenie všetkých domén, detekcia spamových pascí a overovanie domén znižujú riziko, že narazíte na pravidlá poskytovateľa internetových služieb.
Overovanie nie je len obranným opatrením – je to páka na zvýšenie výkonnosti.
Ako si vybrať správny nástroj na overovanie e-mailov pre svoj marketingový zásobník B2B
Nižšie je uvedený podrobný sprievodca zameraný na rozhodovanie na základe skutočných potrieb B2B.
1. Presnosť v podnikových doménach je dôležitejšia ako rýchlosť
Zoznamy spotrebiteľov sú jednoduché. Firemné poštové servery používajú firewall, throttling, greylisting a ochranu proti spoofingu. Vyberte si nástroje, ktoré poskytujú presné overovanie e-mailov špeciálne pre vzory B2B.
2. Hľadajte hlbšiu klasifikáciu rizík
Chcete mať jasné kategórie, nie nejasné označenia „neznámy“. Dobrý overovací nástroj identifikuje:
- jednorazové účty
- neplatné e-maily
- pravdepodobnosť pasce na spam
- rizikové adresy
- zachytenie všetkých správaní
- indikátory mäkkého odrazu
Tým sa zníži množstvo práce s ručným čistením.
3. Overenie hromadného správania
Hromadné overovanie musí zvládnuť desiatky tisíc záznamov bez toho, aby došlo k časovému výpadku alebo nesprávnej klasifikácii domén.
Nástroje, ktoré majú problémy s veľkým zaťažením, sa rýchlo stanú blokátormi operácií B2B.
4. Testovanie overovania v reálnom čase
Systémy reálneho času sú nevyhnutné na:
- registračné formuláre
- stránky pre zachytenie vedúcich webinárov
- uzavreté toky obsahu
- integrácie partnerov
- lead-gen reklamy vo viacerých kanáloch
Ak vedúci zadajú čisté údaje, celá vaša databáza zostane zdravšia.
5. Včasné vyhodnotenie integrácií
Správny nástroj sa hodí do vášho:
- CRM
- nástroj na dosah
- nástroj na automatizáciu marketingu
- marketingové platformy
- nástroje e-mailového marketingu
- nastavenie studeného dosahu
- Tabuľky Google
Bezproblémový integračný tok je kľúčový pre zníženie manuálnej práce.
6. Pochopiť modely tvorby cien
Čistenie e-mailov B2B je nepredvídateľné – niekedy príde 1 000 nových potenciálnych zákazníkov denne, inokedy 50 000 za týždeň.
Hľadajte:
- platba podľa toho, ako idete
- flexibilné úrovne
- predvídateľné využívanie úverov
- bezplatný plán testovania
Vyhnite sa nástrojom, ktoré blokujú základné funkcie za agresívne cenovo zvýhodnené podnikové úrovne.
7. Skontrolujte dodatočnú doručiteľnosť (nepovinné, ale užitočné)
Niektoré nástroje zahŕňajú nástroje na doručiteľnosť, ako napr:
- testovanie umiestnenia do schránky
- umiestnenie testov v schránke
- monitorovanie čiernej listiny
- simulácie hlavnej schránky
- možnosti dosahu
Tieto funkcie pomáhajú optimalizovať kampane na oslovovanie a vychovávanie.
8. Potvrdenie ochrany údajov
Údaje vašich zákazníkov sú citlivé; poskytovatelia overovania musia podporovať silné zabezpečenie údajov, transparentnosť uchovávania a dodržiavanie predpisov v rôznych regiónoch.
Praktická porovnávacia tabuľka pre marketingové tímy B2B
| Nástroj | Najlepšie pre | Silné stránky | Obmedzenia |
|---|---|---|---|
| Bouncer | Zosúladenie marketingu a predaja | Vysoká presnosť, rýchle hromadné použitie, skvelé integrácie | Nezahŕňa nástroje na zahrievanie |
| ZeroBounce | Doručiteľnosť pre podniky | Hlboká analýza, silné údaje o doručiteľnosti | Ťažké používateľské rozhranie, pomalšie pracovné postupy |
| NeverBounce | Marketingové tímy malých a stredných podnikov | Spoľahlivé, jednoduché, stabilné | Nie je optimalizovaný pre komplexné zoznamy B2B |
| DeBounce | Spoločnosti orientované na rozpočet | Cenovo dostupný, jednoduchý na používanie | Nekonzistentné s firemnými doménami |
| Hunter | Pracovné postupy zamerané na obohatenie | Silný vyhľadávač e-mailov, rýchle kontroly | Priemerná hĺbka overenia |
Kontrolný zoznam: výber správneho nástroja pre vašu marketingovú organizáciu B2B
Na porovnanie dodávateľov použite tento kontrolný zoznam:
Kvalita údajov
- identifikuje neplatné adresy
- zachytáva skryté rizikové adresy
- detekuje vzory spamových pascí
- spoľahlivo zvláda všetky servery
- podporuje presnú validáciu domény
Hromadný výkon
- silné hromadné nahrávanie
- spracúva veľké súbory údajov B2B bez chýb
- konzistentné výsledky hromadného overovania
Integrácie
- Podpora hárkov Google
- integrácie s nástrojmi e-mailového marketingu
- automatická synchronizácia so systémami CRM
- Integrácie API pre vlastné nastavenia
- bezproblémové použitie ako samostatný nástroj alebo v rámci iných nástrojov
Vplyv na doručiteľnosť
- znižuje mieru odskočenia
- zlepšuje umiestnenie schránky
- zabraňuje tomu, aby sa správy dostali do priečinka s nevyžiadanou poštou.
- pomáha chrániť povesť odosielateľa
- podporuje ochranu povesti odosielateľa u všetkých poskytovateľov schránok.
Bezpečnosť + dodržiavanie predpisov
- postupy zabezpečenia údajov
- transparentné uchovávanie
- bezpečné spracovanie údajov zákazníkov
Jednoduchosť používania
- vyčistiť prístrojovú dosku
- minimálne nastavenie
- užívateľsky prívetivé rozhranie
Cenotvorba
- flexibilné možnosti platby podľa potreby
- spravodlivé platené úrovne
- prístupný bezplatný plán
Vhodnosť pre váš tím
- vhodné pre predajné tímy
- vhodné pre marketingové tímy
- funguje vo viacerých nástrojoch a u viacerých poskytovateľov
Čisté údaje sú východiskovým bodom každej efektívnej B2B kampane
Skvelá kópia, inteligentná segmentácia, brilantná kreatíva – nič z toho nefunguje, keď je váš zoznam znečistený. Najlepšie nástroje na overovanie e-mailov pomáhajú obchodným a marketingovým tímom overovať e-maily ešte pred vznikom problémov, takže kampane zostanú zdravé a správy sa dostanú k správnym ľuďom. Čisté údaje podporujú silnejšie oslovenie, lepšiu personalizáciu a predvídateľnejšie výsledky vo viacerých kanáloch.
Pre marketingové tímy B2B, ktoré chcú presnosť, jednoduché používanie a predvídateľné ceny, je Bouncer najspoľahlivejšou možnosťou. Poskytuje všetko, čo potrebujete na inteligentné, škálovateľné čistenie zoznamov bez zbytočnej zložitosti.
→ Použite bezplatné kredity Bouncer a zistite, o koľko čistejšie môžu byť vaše marketingové údaje B2B.
