Kötü e-posta pazarlama alışkanlıklarınız müşterilerinizi kendinizden uzaklaştırdıysa, büyük bir değişiklik yapmanın zamanı gelmiş demektir.
Doğru yapılan bir e-posta pazarlama kampanyası 40 kez Facebook ve Twitter'dan daha etkili McKinsey ve Şirketi. Ne yazık ki, pek çok e-posta pazarlamacısının kötü alışkanlıkları var veya pazarlama kampanyalarının önemli yönlerini düşünmüyorlar, bu da yan etkilere katkıda bulunuyor.
Aşağıda, kampanyalarınızda yapıyor olabileceğiniz beş e-posta pazarlama hatası ve her birinden nasıl kaçınabileceğinize dair ipuçları yer alıyor. Bu kez size içerikle ilgili olmayan hususları veya bir e-postanın nasıl doğru şekilde yazılacağını belirtmek istiyorum.
Liste segmentasyonu
Bir kampanya göndermeden önce en önemli hususlardan biridir. Pek çok pazarlamacı e-posta göndermeden önce listelerini segmente etmeyi unutur ancak bu, e-posta listesindeki kullanılmayan potansiyeli keşfetmeye ve daha fazla gelişme görmeye yardımcı olur. Ayrıca bir mesajı "bire-çok" yaklaşımından "bire-bir" yaklaşımına taşımaya da yardımcı olur. Bu, bir pazarlamacının kampanyalarının performansını büyük ölçüde artırmak için yapabileceği tek şeydir. Karmaşık olmasına gerek yoktur. Bağlantı tıklamalarına veya yakalama kaynağına dayalı basit segmentasyon, teslim edilebilirliği, açılma oranını ve dönüşümü iyileştirebilir. Daha fazlasına göz atın Burada blogumuzda.
E-posta doğrulaması gerekli mi?
Tabii ki öyle! Ne yazık ki pek çok e-posta pazarlamacısı e-posta doğrulamayı unutuyor. Bir markanın e-posta pazarlama çabalarını artırabilir, ancak aynı zamanda e-posta pazarlamacılarının işlerini bir bütün olarak kolaylaştırmaya da yardımcı olabilir. Elbette, daha az para = kampanyanın daha küçük maliyetleri. Geçersiz adreslere e-posta göndermek için neden ödeme yapasınız ki? Bu hiç mantıklı değil. Göndermeden önce e-posta adreslerini kontrol ederek kampanyanın maliyetini kolayca düşürebilir ve gerçekten dönüşüm sağlayacak gerçek kişilere e-posta gönderebilirsiniz. Ve en kötüsü, bu sadece size daha pahalıya mal olmakla kalmaz, aynı zamanda muhtemelen gönderici itibarınıza zarar verir ve e-postalarınızı gelen kutularında gerçekten alan aktif abonelerin sayısını etkiler. Ek olarak, listenizi temizlemek, etkileşimsiz kullanıcıları etkin olmayan e-posta hesaplarından ayırmanıza yardımcı olur.
Daha fazla, daha kolay, daha ucuz... e-posta listesi mi satın aldınız???
Hayır, hayır, hayır. İnsanlar neden e-posta listesi satın alır? Belki e-posta gönderilebilecek bir kitleye ihtiyaçları vardır, belki de onlara hızlı bir şekilde ihtiyaçları vardır. Ah, ve eğer onları oldukça ucuza alabiliyorlarsa, bu harika olurdu!
Pek çok pazarlamacının zihninde bu var. Ancak, hem pastayı yiyip hem de pastaya sahip olamazsınız. Yüksek kaliteli bir e-posta listesi istiyorsanız bunu kendiniz oluşturmalısınız. İki kez düşünmek daha iyi! Başlangıçta ne kadar çaba harcamanız gerekirse gereksin, e-posta pazarlama kampanyanızda daha yüksek bir teslim edilebilirlik puanına, memnun müşterilere ve daha iyi sonuçlara sahip olacaksınız. Hedeflerinize ulaşan etkili bir e-posta listesi oluşturun, hedeflenen eşantiyonlarla trafiği artırın, aboneleri epik, özel teşviklerle dönüştürün ve onlarla sık sık etkileşim kurun. Unutmayın, daha büyük bir liste daha iyi olduğu anlamına gelmez. Hedef müşterilerinize odaklanın ve sadık olanları takdir edin. Tamam, artık satın alınmış bir listeyi kullanmanın kötü olduğunu biliyorsunuz, peki kendi e-posta listenizi nasıl büyütebilirsiniz? Daha faydalı ipuçlarına göz atın ->Burada.
Bazı ipuçları var: Değerli içerik oluşturun, abonelik seçenekleri sunun, katılım teşviki ekleyin vb.
Test etmeden gönderme... ough
A/B veya çok değişkenli testler çoğu zaman olması gereken bir şey olarak görülür. Her kampanya, pazarlamacıların abonelerini ve ayrıca müşterilerini tanımaları ve anlamaları için bir fırsattır. Her kampanyanın içinde bir miktar test unsuru bulunmalıdır. Listeden konu satırına ve harekete geçirici mesaja kadar. Temel olarak, A grubu ve B grubu olmak üzere iki gruba e-posta gönderirsiniz. İki e-posta arasında konu satırı veya CTA gibi küçük bir fark olacaktır. Ayrıca, testlerinizden elde edilen tüm sonuçlar ve bulgular gelecekteki kampanyalara dahil edilmelidir.
Bunun çok açık göründüğünü biliyorum, ancak test yapan ve daha sonra geri dönüp testlerin sonuçlarına göre gelecekteki kampanyalarda bazı şeyleri iyileştirmeyen çok sayıda e-posta pazarlamacısı var. Bir A/B testi, en doğru kampanyayı bulmanıza yardımcı olur. en iyi e-posta pazarlama stratejisi.
Metrik kullanmamak
E-posta pazarlama kampanyanız işe yarıyor mu? 100% emin misiniz? Başarıyı ölçmezseniz bilemezsiniz.
Doğru metriklere odaklanmak, pazarlama kampanyalarınızı analiz etmenize ve geliştirmenize yardımcı olacaktır. İstatistikler sayesinde hangi kampanyaların değerli olduğunu, A/B testinin işletmeniz için gerekli olup olmayacağını, hangi uygulamaların hedef kitlenizle en iyi şekilde çalıştığını vb. kolayca değerlendirebilirsiniz. Kampanyanızda yaptığınız değişiklikleri her zaman izleyin ve oranlarınızdaki değişimlerin titiz bir gözlemcisi olun. Bu sayede kampanyalarınızı sorunsuz bir şekilde uyarlayabilir ve her zaman en yüksek yatırım getirisini elde edebilirsiniz! E-posta iletilebilirliğinizi ölçmenin daha iyi bir yolu, e-postalarınızın nereye gittiğini ve neden oraya ya da buraya gittiğini belirlemenize yardımcı olacak e-posta pazarlama metriklerinin bir kombinasyonunu değerlendirmektir.
Sonuç
Yukarıdaki hususlardan bazıları bariz görünebilir, ancak kaç şirketin bunları hala yanlış anladığını görseniz şok olursunuz. Elbette tartışılacak çok şey var ama yine de bu iyi bir başlangıç. Sonuçta, kademeli olarak atılan küçük adımlar, istikrarlı ve stratejik bir değişimi beraberinde getirir. Bir listeye sahip olmayı ne kadar isterseniz isteyin, kalitenin nicelikle değil sonuçlarla belirlendiğini unutmayın. Listenizi sadık abonelerle dolu tutmak daha iyidir - pazarlamacılar için doğru taktik budur. Sık yapılan hatalardan ve kötü alışkanlıklardan kaçınarak başarıya ulaşacaksınız!
