Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα ήταν σχεδόν αδύνατο χωρίς πελατειακή βάση. Θα πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για δεσμευμένους χρήστες ως πολύ βασική προϋπόθεση μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Τι είναι η δημιουργία λίστας email;
Η δημιουργία λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περιλαμβάνει μια σειρά ενεργειών που μπορείτε να κάνετε για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν παρέχοντάς σας τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και την άδεια να τους στέλνετε μηνύματα μάρκετινγκ.
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε τη λίστα μάρκετινγκ σας. Μια απλή επιλογή για τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η προσθήκη ενός κουτιού ελέγχου opt-in στην ενότητα checkout.
Άλλες εταιρείες μπορεί να προτιμούν να ζητούν από τους ανθρώπους να εγγραφούν στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους μέσω μιας φόρμας opt-in στον ιστότοπό τους, ενώ ορισμένες χρησιμοποιούν διαδικτυακές και μη διαδικτυακές εκδηλώσεις για να προκαλέσουν ενδιαφέρον για το τι κάνουν και να συλλέξουν διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από οποιονδήποτε θέλει να μάθει περισσότερα.
Πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν ένα συνδυασμό διαφορετικών στρατηγικών για να αποκτήσουν όσο το δυνατόν περισσότερες λίστες email για την εκστρατεία μάρκετινγκ τους.
Πώς να χτίσετε τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας;
Η δημιουργία μιας λίστας email μπορεί να λάβει πολλές διαφορετικές μορφές.
Ιδανικά, θέλετε ο ιδιοκτήτης κάθε ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να σας έχει δώσει την άδεια να στέλνετε υλικό μάρκετινγκ στη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του. Μερικοί από τους πιο δημοφιλείς τρόπους συλλογής email και δημιουργίας λίστας μάρκετινγκ περιλαμβάνουν:
Εγγραφή στην ιστοσελίδα: Ένας απλός τρόπος για να συλλέξετε emails για μια λίστα μάρκετινγκ είναι να προσθέσετε μια φόρμα εγγραφής στην ιστοσελίδα σας.
Αυτό μπορεί να γίνεται στο υποσέλιδο, στον ίδιο τον ιστότοπο ή σε ένα αναδυόμενο πλαίσιο που εμφανίζεται. Ορισμένες εταιρείες το προσθέτουν στην ενότητα του ταμείου για να συλλέγουν διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τους πελάτες καθώς πραγματοποιούν μια αγορά.
Σελίδες προσγείωσης: Η αύξηση του αριθμού των σελίδων προορισμού σας σε περίπου δεκαπέντε μπορεί να προσφέρει αύξηση των leads κατά 50%, σύμφωνα με έρευνα που διεξήγαγε η HubSpot. Οι σελίδες προσγείωσης μπορούν να προσαρμοστούν ώστε να ταιριάζουν σε διαφορετικές ομάδες πελατών και να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια πιο ποικιλόμορφη λίστα.
Περισσότερες επιλογές: Εκτός από τις σελίδες προορισμού και τις εγγραφές στον ιστότοπο, υπάρχουν πολλές άλλες επιλογές που πρέπει να εξετάσετε.
Θα μπορούσατε να διοργανώσετε εκδηλώσεις σε απευθείας σύνδεση ή εκτός σύνδεσης για να προσελκύσετε επισκέπτες που ενδιαφέρονται για το προϊόν, την υπηρεσία ή τον κλάδο σας και ίσως θελήσουν να μάθουν περισσότερα από την εγγραφή τους στη λίστα email σας.
Στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι διαγωνισμοί, τα κουίζ και οι έρευνες μπορούν να είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε τη λίστα email σας και ταυτόχρονα να συγκεντρώσετε περισσότερα δεδομένα για τους πελάτες σας.
Πώς να αποκτήσετε λίστες email για μάρκετινγκ;
Ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια λίστα email για σκοπούς μάρκετινγκ είναι να το κάνετε οργανικά. Ενώ υπάρχει η δυνατότητα ενοικίασης ή αγοράς μιας έτοιμης λίστας email, υπάρχουν αρκετά προβλήματα με αυτές τις επιλογές.
Το μεγαλύτερο πρόβλημα εδώ είναι ότι όταν αγοράζετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δεν έχετε ιδέα αν οι άνθρωποι στους οποίους στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα ενδιαφερθούν πραγματικά για την εταιρεία σας ή για το τι έχετε να προσφέρετε, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορούσατε να καταλήξετε να σπαταλάτε σημαντικό χρόνο και χρήματα ως αποτέλεσμα.
Αν και η οργανική δημιουργία της λίστας email μάρκετινγκ και η εξασφάλιση της συγκατάθεσης κάθε παραλήπτη μπορεί να είναι χρονοβόρα, σίγουρα αξίζει τον κόπο για τα καλύτερα αποτελέσματα.
Με την οργανική ανάπτυξη της λίστας σας, μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τους πραγματικούς ανθρώπους πίσω από τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις οποίες στέλνετε μηνύματα μάρκετινγκ, γεγονός που με τη σειρά του μπορεί να σας διευκολύνει να προσαρμόσετε το υλικό μάρκετινγκ στα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις τους, βοηθώντας σας να δημιουργήσετε ένα πολύ καλύτερο σχέση με τους πραγματικούς πελάτες σας σε σύγκριση με την αποστολή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια αγορασμένη λίστα για την οποία δεν γνωρίζετε τίποτα.
Πώς να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας;
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας. Με τόσες πολλές πληροφορίες που είναι άμεσα διαθέσιμες στο διαδίκτυο σήμερα, δεν είναι ασυνήθιστο για τους ανθρώπους να αναρωτιούνται αν υπάρχει λόγος να εγγραφούν σε λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μπορεί να μην τους παρέχουν πάντα κάτι διαφορετικό από αυτό που μπορούν ήδη να βρουν με μια αναζήτηση στο Google.
Το να προσφέρετε κάτι που παρέχει πρόσθετη αξία στον αναγνώστη, όπως μια αποκλειστική υπηρεσία, πρόσβαση σε αποκλειστικό περιεχόμενο ή ακόμη και μια έκπτωση κατά την αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας ως ευχαριστώ για την εγγραφή στη λίστα σας, μπορεί συχνά να είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να ενθαρρύνετε περισσότερες εγγραφές.
Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να παρέχετε πρόσβαση σε αποκλειστικό και δωρεάν περιεχόμενο για τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες προσφέρουν δωρεάν οδηγούς και ηλεκτρονικά βιβλία που είναι διαθέσιμα μόνο με την εγγραφή στη λίστα αλληλογραφίας τους.
Αυτό όχι μόνο θα ενθαρρύνει περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν, αλλά σας βοηθά επίσης να διασφαλίσετε ότι συγκεντρώνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ανθρώπους που ενδιαφέρονται πραγματικά για τον κλάδο σας και θέλουν να μάθουν περισσότερα για αυτό που προσφέρετε.
Πώς να κερδίσετε χρήματα από τη λίστα email σας;
Όταν γίνεται σωστά, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χαιρετίζεται από τους ειδικούς ως η στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ με την υψηλότερη απόδοση επένδυσης, παρά το γεγονός ότι είναι αυτή που υπάρχει εδώ και πολύ καιρό.
Όταν στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ σε μια λίστα παραληπτών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου οι οποίοι έχουν συναινέσει και ενδιαφέρονται να λαμβάνουν τις πληροφορίες, οι δυνατότητες για την απόκτηση χρημάτων μπορεί να είναι τεράστιες. Μερικοί από τους κύριους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα από τη λίστα email σας περιλαμβάνουν:
Παροχή εκπτώσεων: Η προσφορά έκπτωσης ως ανταμοιβή για την εγγραφή μπορεί να ενθαρρύνει περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας και να αγοράσουν από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Παροχή λύσεων: Σήμερα, οι πελάτες αναζητούν εταιρείες τις οποίες μπορούν να εμπιστευτούν για να δώσουν τις καλύτερες λύσεις στα προβλήματά τους. Γνωρίζοντας τους πελάτες σας και παρέχοντάς τους σχετικές λύσεις απευθείας μέσω του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, μπορείτε να τους ενθαρρύνετε να εμπιστευτούν την επωνυμία σας και να σας επιλέξουν έναντι του ανταγωνισμού.
Ενημέρωση των αποδεκτών: Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για να ενθαρρύνετε τους παραλήπτες σας να ξοδέψουν χρήματα, προσφέροντάς τους αποκλειστικές εκπτώσεις και ενημερώνοντάς τους για τις τελευταίες πωλήσεις, προσφορές, περιορισμένα προϊόντα και προσφορές, νέα προϊόντα και πολλά άλλα από την εταιρεία σας. Εξάλλου, οι πελάτες πρέπει να γνωρίζουν για κάτι για να το αγοράσουν.
Η Izabela είναι ένας από τους κύριους συνεργάτες του blog του Bouncer. Εμπνέεται από το να βοηθάει εταιρείες σε όλο τον κόσμο να στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα εισερχόμενα των παραληπτών τους.
