Kuidas teha teavitusturundust aastal 2024: juhend A-Z

Mis on teavitusturundus?

Outreach-turundus eeldab selliste mõjukate inimeste kontaktandmete leidmist, kes võiksid olla valmis teie toodet reklaamima, ja neile stiimuli pakkumist selle reklaamimiseks. Seda strateegiat nimetatakse ka mõjutajaturunduseks ja selle eesmärk on luua sidemeid inimestega, kelle sihtrühmad kattuvad teie sihtturuga.

Ideaalis reklaamib mõjutaja teie toodet seaduslikul ja autentsel viisil, mis ajendab tema järgijaid teilt ostma.

Teoreetiliselt kõlab see üsna lihtsa turundustegevuse juhtumina, kuid tegemist on korraliku turunduskoostööga, mis võib mitte ainult tõsta brändi tuntust, vaid ka tuua kohese müügi ühest või mitmest sotsiaalmeediakanalist.

Mille poolest erineb teavitusturundus e-turundusest?

Esmapilgul kõlab teavitusturundus üsna sarnaselt e-turundusega. Lõppude lõpuks tähendavad mõlemad turundustüübid seda, et te pöördute kellegi poole e-posti teel, lootes, et teie äri kasvab ja teie veebis on rohkem esindatud.

Peamine erinevus on teavituskampaania sihtrühma tüüp. E-posti turunduse puhul saadate e-kirju teadaolevale sihtrühmale ja e-posti nimekirjale, mille olete (loodetavasti) ise kogunud, kasutades selliseid vahendeid nagu Bouncer's email verifitseerimisteenus. Te olete loonud selle publikuga sideme ja nad juba teavad teist ja teie kaubamärgist.

Viimane, kuid mitte vähem tähtis, on see, et te müüte otse neile.

E-postiga teavitusturunduses pöördute inimeste poole, kes teid ei tunne, lootuses saada neilt vastust. Kui nad nõustuvad, võite loota, et saate müügitulu nende laiemalt potentsiaalsete klientide hulgast, kes samuti ei ole teist kunagi kuulnud.

Lõppeesmärk on sama - müük -, kuid tee selleni on nende kahe turundusstrateegia puhul väga erinev. Edu saavutamiseks on teil tarvis teavitustegevuse turundusplaani ja suurepärast turundusstrateegiat. Täna näitame teile, millised on teavitusturunduse eelised ja kuidas meelitada potentsiaalseid mõjutajaid oma brändi reklaamimiseks.

Pro nõuanne: Ja et tagada kõrge kättetoimetamismäär, kaaluge võimalust kasutada Bouncer's emaili nimekirja puhastamise teenus teie teavituskampaaniate jaoks.

Väljapakkuva turundusstrateegia plussid ja miinused

Väljakutse turundusstrateegia võib toimida, kui teete kõik sammud õigesti. Kuid millised on need sammud ja kuidas saada selles strateegias osavaks, kui te pole seda kunagi proovinud? Enne oma järgmise mõjutajatest partneri otsimist vaatame läbi teavitusturunduse puudused ja eelised.

✅ Pro: ROI on suur (kuid mitte nii suur kui e-turundus).

PPC on uskumatult tõhus kanal, nagu igaüks, kes on turundusega rohkem kui ühe päeva tegelenud, juba teab. Mõjutajate turundus on veelgi tõhusam. Tegelikult on see 11x ROI tasuliste reklaamide kohta.

✅ Pro: Väikese eelarvega saab palju teha

Sõltuvalt konkreetse mõjutaja jälgijaskonnast võite saada neid reklaamima oma toodet juba $100 eest postituse kohta. Võrrelge seda PPC või SEO pingutustega, kus teil on vaja tuhandeid, et lihtsalt alustada, ja te näete, et ROI on selgelt teavitusturundusstrateegia poolel.

See on sisuturunduse meetod, mis sarnaneb sisuturunduse tegemisele, kus suhete loomine viib kaugele.

✅ Pro: sotsiaalse tõestuse loomine

Isegi kui nende sihtrühmad teavad, et te maksate oma brändi reklaamimise eest, on see ikkagi suurepärane sotsiaalne tõend. Tegelike inimeste poolt heaks kiitmine on võimalus luua tugevad suhted olemasolevate ja potentsiaalsete klientidega ning võib-olla isegi saada ajakirjanduses kajastust.

Saate näidata, kes te olete miljonitele jälgijatele, keda palkate, ja mõned neist võivad muutuda lojaalseteks klientideks. Suhted mõjutajatega loovad ühendava efekti ja saate neid kasutada selleks, et meelitada oma brändi juurde eri tüüpi inimesi.

✅ Pro: Saate tulemusi kiiresti näha

Erinevalt SEO-kampaaniast, mille tulemuste ilmnemiseks kulub mitu kuud, võib teavitusturundus anda tulemusi peaaegu koheselt. Sõltuvalt sellest, kuidas te teavitusturunduskampaaniaid korraldate, näete, kuidas konversioonid tulevad ja saate neid seostada konkreetse mõjutajaga.

❌ Vastu: On palju muutujaid, millega tuleb toime tulla.

Te ei tööta oma sihtrühmaga, seega peate toetuma palju õnne ja instinktile, et leida õige inimene, kes teie toodet reklaamiks. Te võite kulutada kuid ja tuhandeid dollareid, enne kui leiate teie jaoks sobiva valemi. Kui teil on väikeettevõte, võib selline juhtimiste genereerimine olla kulukas.

Inbound-turunduse vormina võib palju valesti minna - sotsiaalmeedia mõjutajad võivad kasutada automatiseerimisvahendit, et kasvatada oma jälgijaskonda, nad võivad kahjustada teie ärieesmärke ja palju muud. Seepärast otsustavad paljud B2B-ettevõtted pigem töötada agentuuridega, kui luua mõjuritega otsesuhtlus.

❌ Miinus: On palju võltsitud mõjutajaid

Mõjuja valimine on raske ja veelgi raskem on see, kui mõistad, kui paljudel neist on võltsjälgijad.

Suur jälgijate arv on suurepärane, kuid see ei ole peaaegu kunagi korrelatsioonis teie ettevõtte müügi ja potentsiaalsete klientide arvu kasvuga. Sa pead tegema palju uurimistööd, et leida mõjutajaid, kes tõesti tulemusi annavad, nii et sa ei riskiks oma brändi autoriteediga ja ei kaotaks selle käigus raha.

❌ Vastu: tulemusi võib olla raske mõõta.

Tulemuste mõõtmiseks on traditsioonilised viisid teavitusturunduskampaaniad, näiteks UTM-tähistega sooduslink või kupongikood. Kui aga soovite suurendada oma hääleosa, tugevdada oma brändi või midagi sellist - seda on üsna raske mõõta.

Sama kehtib ka eri tüüpi teavitusturunduse puhul - see ei ole nagu e-posti teavituskampaaniad, kus teil on kindlad näitajad.

Kuidas käivitada teavitusturunduse strateegia 5 lihtsa sammuga

Nüüd, kui te teate teavitusturunduse põhitõdesid, olete loodetavasti teadlik, et igaüks saab seda teha õige teavitusturunduse taktika ja personaliseeritud e-kirjade abil.

Kõik, mida te vajate teavituskampaaniate jaoks, on väike eelarve reklaami jaoks ja mõned tasuta aega, et uurida parimaid kontosid ja inimesi oma toote reklaamimiseks. Siin on kõik sammud kronoloogilises järjekorras.

1. samm: leia nimekiri mõjutajatest, kellega soovid ühendust võtta.

Kui olete mõnes valdkonnas juba pikemat aega tegutsenud, siis tunnete tõenäoliselt juba kõiki neid, kes seda valdkonda mõjutavad. Te olete teadlik oma tööstusharu ja niši suurimatest mõjutajatest ning teate, et soovite nendega oma toote reklaamimiseks ühendust võtta. Kui mitte, siis olete võib-olla tuttav teiste mõjutajatega, kellega tuntud brändid koostööd teevad.

Siiski ei ole võim alati arvudes. Nagu eespool selgitatud, võivad mõnikord need suured kontod Instagramis, YouTube'is või Tiktokis olla ülepaisutatud, võltsitud jälgijate arvud. Ja pealegi saab tegelikult ka vähemaga rohkem.

Mikro-influencerid on inimesed, kelle jälgijate arv on 10-100 000 ja nad võivad olla teie brändi jaoks parem valik. Esiteks on nende kaasamismäär 60% kõrgem võrreldes makromajanduslike mõjutajatega. Ja sama uuringu kohaselt on nende konversioonimäär 20% kõrgem.

Paljudel juhtudel on nende sisu kvaliteet võrdne valdkonna liidritega - neil lihtsalt ei ole veel suurt populaarsust.

Seega toob keskendumine väiksematele kontodele kaasa suurema kaasatuse ja suurema konversioonimäära, mis on väiksemate eelarvete puhul väga oluline. Nende mõjutajate otsimiseks võite kasutada sotsiaalmeediaplatvormide sisseehitatud otsingumootoreid või kasutada spetsialiseeritud platvorme, nagu InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor või Upfluence.

2. samm: filtreeri nimekirja, et leida kõige väärtuslikumad kontaktid

Sel hetkel peaks teil olema lühike nimekiri potentsiaalsetest kontodest, kellega soovite ühendust võtta. Kuid enne kontaktide saatmist tehke oma hoolsuskohustust ja veenduge, et teete kontaktid sellistele kontodele, mis tõesti liigutavad teie jaoks nõela.

Enamik eespool mainitud vahendeid teeb enamat kui lihtsalt aitab teil sotsiaalmeedias mõjutajaid otsida. Nende tööriistade abil saate kontrollida ka:

• Võltsitud järgijad
• Osalemise tase
• Sihtrühma jaotus
• Käsitletavad teemad
• Praegune positsioon teatavas tööstusharus või niššis

See aitab teil saada palju üksikasjalikumat ülevaadet sotsiaalmeediaprofiilist, kui lihtsalt nende TikToki-, Instagrami- või YouTube'i lehte vaadata. Saate vaadata kaugemale jälgijate arvust ja uurida mõõdikuid, mis on tõesti olulised teavitusturundusstrateegia jaoks.

Kõige edukamad teavitusturunduse taktikad keskenduvad pigem väärtusliku sisu pakkumisele väiksemale sihtrühmale kui iga mõjutaja otsimisele päikese all.

3. samm: Leia nende mõjutajate e-posti kontaktid (ja valideeri need).

Kui olete B2B-sfääris, siis olete tõenäoliselt harjunud selliste vahenditega nagu Hunter.io, kus saate lihtsalt ettevõtte ja nime sisestada ja saada toimiva e-kirja. Kahjuks ei ole asjad teavitusturundusega nii lihtsad.

Probleemid tekivad siis, kui mõistate, et mõjutajad on tavalised inimesed ja neil võib olla suvaline Gmaili või Yahoo (jah, ma olen nii vana) aadress maailmas. Traditsioonilised e-posti otsinguvahendid ei tööta sotsiaalmeedia kontode puhul.

Võite ristata sõrmi ja loota, et mõjutaja jättis oma e-posti aadressi sotsiaalmeediakonto biosesse, kuid enamikul juhtudel seda ei juhtu. Tõde on see, et tõenäoliselt on sadu sinu sarnaseid kaubamärke, kes soovivad neid oma teavitusturundusega surnuks spämmida.

Ja kui sa saadad neile DM-i, lootes saada reaktsiooni, uppud sa teiste inimeste ja kaubamärkide merre, kes loodavad vastust saada. Tõenäoliselt saavad nad iga päev palju müügipakkumisi, seega ei ole DM-i saatmine tõhus meetod nende soojendamiseks.

Selle asemel kasutage mõnd eelmises jaotises mainitud vahendit, et otsida mõjutajate e-posti kontaktaadresse. Saate asjakohasemad tulemused ja saate neile e-kirju saata.

Kuid kõigepealt veenduge, et valideerida oma e-posti aadressi sellise vahendiga nagu Bouncer. Saate teada, kas e-kiri on õiguspärane ja kas te riskite oma saatja mainega, kui võtate ühendust. See on väike samm, mis võib pikemas perspektiivis säästa palju aega ja raha. Bouncer võib parandada teie e-kirjade kättetoimetatavust ja tagada teie e-kirjakampaaniate edu üldiselt.

4. samm: võtke ühendust isikliku sõnumi ja pakkumisega

See on vaieldamatult kõige olulisem osa teavitusturundusest, sest sellest sõltub suur osa teie edust. Teil on olemas selle mõjutaja e-posti aadress, kellega soovite ühendust võtta, te olete selle kinnitanud, veendunud, et tema kaasatus on tõeline, ja nüüd peate neid huvitama.

1. samm: kirjuta lühike, kuid tõhus teemarida

2. samm: ütle selgelt välja, mida sa soovid, et kehaosa teavitamise e-kiri - ärge pekske ümber põõsa ja saatke oma vajadustest otsesõnum.

3. samm: näidake mõjutajale, mida ta koostööst saab ja kuidas see on kasulik. suhe nende jaoks

4. samm: võtke paar korda ühendust, kui esimesele e-kirjale ei vastata. Proovige teisi suhtluskanaleid, kui e-kiri ei toimi

5. samm: käivitage oma teavitusturunduskampaania ja oodake oma juhtide nimekirja saabumist

See osa teavituskampaaniatest on sarnane teie tavapärase külma e-kirja teavituskampaaniaga, kuid sellel on üks oluline erinevus. Olete (loodetavasti) piisavalt hästi uurinud adressaati, teate tema sihtrühma ja seda, mida soovite saavutada. Seetõttu ei tohiks väga isikupärastatud ja asjakohase e-kirja loomine olla külmade e-kirjadega võrreldes nii keeruline.

5. samm: mõõtke oma tulemusi

Väljundturunduse strateegia tulemuste mõõtmine on üsna lihtne. Võtke arvesse summa, mille kulutasite konkreetsele teavitusturunduskampaaniale, sealhulgas summa, mille maksti mõjutajale, ning aeg, mille kulutasite uurimistööle ja kontaktile. Seejärel võrrelge seda müügiga, mida te selle kampaaniaga saavutada suutsite.

Te saate teada, et selle suurepärase strateegia abil on teie väikeettevõtte juhtimispüüdluste mõõtmine tegelikult lihtsam. Võrrelge seda näiteks SEO-ga, kus te loote blogipostituse lootuses muuta passiivne veebiliiklus rohkemaks müügiks, sageli teadmata, kas see töötab või mitte.

Saate mõõta selliseid asju nagu uued sotsiaalmeedia jälgijad, uued konversioonid, müüdud toodete arv ja palju muud.

Alustage teavituskampaaniate loomist juba täna

Väljakutseturundus on uskumatult tõhus viis oma turundustegevust täiendada. SEO- või PPC-eelarvest vaid murdosaga saate jõuda õige sihtrühma ette ja saada uusi müügitehinguid. Väljundturunduse strateegia võib alguses tunduda veidi keerulisena, kuid lisapingutused on väärt laseriga täpset sihtimist ja uskumatut investeeringutasuvust.
 

 
Ja kui te teete teavitusturundust õigesti, peate kõigepealt oma e-posti aadressid valideerima. Üks liiga palju e-kirju, mis on saadetud kehtetutele, aegunud aadressidele, ja teie saatja maine on parandamatult kadunud. Registreeru Bouncer'ile juba täna et te teaksite iga kord täpselt, kellele te e-kirju saadate.

Korduma kippuvad küsimused

K: Kas teavitusturundus on seaduslik?

V: Jah, sest see on üks külmade e-kirjade vorm. Siiski on kõige parem veenduda, et järgite GDPRi ja oma riigi seadusi. Ehkki e-kiri on üks parimaid kanaleid teavitustegevuseks, on selle kasutamisel teavitusturunduse teostamiseks õiguslikud piirangud.

On olemas erinevaid teavitamisstrateegiaid, mis on täiesti seaduslikud. Lihtsalt veenduge, et teie nimekiri on omandatud seaduslikul viisil.

K: Kas teavitusturundus on sama mis müügiedendus?

V: See on sarnane, sest lõppeesmärk on luua uut müüki. Väljundturunduse puhul on eesmärk eelkõige luua tugevat suhe potentsiaalsete partneritega, et saaksite kasu vastastikusest koostööst.

Üks eelis teavitusturunduse puhul on see, et te ei püüa inimesele midagi müüa, kellega te ühendust võtate. Lõppeesmärk on müüa, kuid selle kõrval saavad ka mõjutajad raha teenida.

K: Mis on teavitamisplatvormid?

V: Kui te ei taha istuda ja kirju kirjutada, võite kasutada kontaktide loomise vahendeid, et võtta ühendust õigete mõjutajatega. Need tööriistad automatiseerivad turunduskampaaniate e-kirjade saatmist ja järelkontrolli. Kuid ärge oodake hämmastavat vastamismäära, kui kasutate tehisintellekti inimestega suhete loomiseks.

Saate rajada e-kirjade teavitamisstrateegia teavitamistarkvarale ja kasutada seda sidemete loomiseks mõjutajatega. Pidage siiski meeles, et selle strateegia edu võti on e-kirjade isikupärastamine.