Kā uzrakstīt mārketinga e-pasta vēstuli, kas konvertē

Šodien mēs dalīsimies ar visiem noslēpumiem, kā uzrakstīt ļoti efektīvu mārketinga e-pasta vēstuli, kas rosinās jūsu mērķauditoriju rīkoties.

1. Vispirms izveidojiet pārliecinošu e-pasta ziņojuma tematu

Ja vēlaties gūt labākus rezultātus attiecībā uz e-pasta mārketinga kopiju, vislabāk sākt ar e-pasta temata rindu. Pareiza temata rindkopa izvēle var būt noteicošā starp to, vai saņēmēji atvērs jūsu e-pasta vēstuli un iesaistīsies tajā, vai ignorēs to, izdzēsīs vai pat ziņos par to kā par surogātpastu. Uzziniet vairāk par e-pasta atvēršanas rādītāji.

Cilvēki parasti atver e-pasta vēstules tikai tad, ja uzskata, ka no tajās ietvertā informācijas gūs labumu. Rakstot temata rindu, apsveriet iespēju iekļaut pārliecinošus pierādījumus tam, kāpēc e-pasta abonentiem būtu jāatver jūsu e-pasts. Lai gan no īsas temata rindkopas var prasīt daudz, to var izdarīt, saglabājot to īsu, kodolīgu un atbilstošu e-pasta ziņojumam. 

2. Izveidojiet priekšskatījuma tekstu

Mūsdienās lielākajā daļā moderno e-pasta klientu un lietotņu saņēmēji, pirms izlemj, vai jūsu e-pasta vēstuli ir vērts atvērt, redz ne tikai temata rindu. E-pasta kampaņās liela nozīme ir arī priekšskatījuma tekstam. Tas ir teksta fragments, kas saņēmējiem pastāsta vairāk par e-pasta saturu.

Priekšskatījuma tekstā bieži vien būs redzama daļa no e-pasta pirmās rindiņas, tāpēc, sākot rakstīt, paturiet to prātā un pārliecinieties, ka pirmā rindiņa ir rūpīgi izstrādāta. E-pasta priekšskatījuma teksta garums ir no 35 līdz 140 rakstzīmēm atkarībā no izmantotā e-pasta klienta un no tā, vai dažos gadījumos tas tiek skatīts datorā vai mobilajā ierīcē.

Lielisks priekšskatījuma teksts var paaugstināt klikšķu skaitu un piespiest e-pasta saņēmējus rīkoties. Atklājiet 10 lieliski padomi efektīvai e-pasta mārketinga kampaņai. 

3. Rakstiet mārketinga e-pasta vēstules tā, it kā rakstītu tīmekļa kopiju.

E-pasta mārketinga kopiju rakstīšana ir ļoti līdzīga tīmekļa teksta tekstu rakstīšanai. Tāpat kā rakstot tīmekļa vietnes kopiju vai bloga ierakstu, jums jāievēro loģiska struktūra, jāizmanto īsi un viegli lasāmi panti un katrā punktā jāiekļauj viena galvenā doma.

Vienmēr ir labāk izvairīties no lieliem teksta blokiem, neatkarīgi no tā, vai rakstāt tekstu tīmeklim vai e-pasta ziņojumam. Apsveriet iespēju izmantot punktu sarakstus un apakšvirsrakstus, lai padarītu e-pasta vēstuli vieglāk lasāmu un vieglāk lasāmu jūsu e-pasta sarakstam.

Ja meklējat iedvesmu saviem nākamajiem e-pasta jaunumiem, abonējiet nozares lielākos vārdus, lai iegūtu dažas saistošas e-pasta idejas. Uzziniet kas jāiekļauj informatīvajā e-pastā. 

4. Iepazīstieties ar savu auditoriju

Pirms sākat e-pasta mārketinga tekstu rakstīšanu, neizlaidiet svarīgo soli - iepazīt savu auditoriju. Ja labi pazīstat savu auditoriju, jums ir labākas iespējas uzrakstīt e-pasta mārketinga kopiju, kas atbilst tās vajadzībām un galu galā uzlabo reklāmguvumu.

Uzsākot e-pasta teksta rakstīšanu, ir labi izmantot informāciju, kas jums ir pieejama no tīmekļa vietnes un sociālo plašsaziņas līdzekļu analītika, kā arī mijiedarbību ar jūsu klientiem, lai izveidotu pircēju personības un iegūtu labāku priekšstatu par to, kādu e-pasta mārketinga kopiju viņi vēlēsies lasīt. Uzziniet vairāk par galvenie e-pasta kontu veidi un kā pārbaudīt e-pasta adreses.

5. Izvairieties no surogātpasta valodas

Jūs varat būt sajūsmā par to, ko piedāvājat, taču labāk izvairieties no lielo burtu vai vairāku izsaukuma zīmju lietošanas gan e-pasta temata rindā, gan tekstā. Tas ir ne tikai tas pats, kas kliegt uz klientiem, bet arī spameru bieži izmantots paņēmiens, kas dažus saņēmējus var atturēt no e-pasta atvēršanas vispār.

Nemaz nerunājot par to, ka, ja bieži lietojat visus lielo burtu burtus un daudz izsaukuma zīmju, tas var palielināt abonentu skaitu, kas uzskatīs jūsu ziņojumus par surogātpastu un ziņos par to kā par surogātpastu, kas var kaitēt jūsu sūtītāja vērtējumam un piegādājamībai.

Ir labāki veidi, kā sūtīt tukšos e-pasta ziņojumus, un ir viens galīgais tests, kas nekad neizdodas. Kad e-pasta vēstule ir pabeigta, pajautājiet sev, vai tā ir tāda vēstule, kuru jūs atvērtu, ja tā nonāktu tieši jūsu iesūtnē. Lai gan jūs nevarat būt pārliecināts, ka tas garantē pārsteidzošus rezultātus, tā ir laba saprātīguma pārbaude jūsu e-pasta stratēģijai. 

6. Rakstiet saviem lasītājiem

Ja jūsu galvenais mērķis e-pasta mārketingā ir uzrakstīt kopiju, ar kuru lasītāji ātri iesaistīsies, tad vislabākais, ko varat darīt, ir rakstīt tā, it kā jūs būtu fiziska persona. Esiet pēc iespējas sarunīgāks un rakstiet, raugoties no perspektīvas, ka sēžat pretī istabai un sarunājaties ar saņēmēju, nevis lietojiet mārketinga runu un citu žargonu.

Lai gan e-pastus sūtāt no uzņēmuma, nav nepieciešams būt garlaicīgam. . labākais e-pasts mārketinga tekstu autori to zina un izmanto e-pasta vēstules, ko viņi raksta un sūta, lai iedvesmotu klientu emocijas un iztēli. Iekļaujot interesantu, saistošu saturu, abonenti tiks mudināti sākt veidot attiecības ar jūsu zīmolu, kas galu galā noved pie lielākām reklāmguvumiem.

7. Lietojiet pareizos vārdus

Viena lieta izcelsies vēl vairāk, ja veltīsiet laiku, lai apskatītu dažus no labākajiem e-pasta tekstu kopēšanas piemēriem. Jūsu izvēlētie vārdi ir ļoti svarīgi, lai nodrošinātu, ka abonenti, kas atver un lasa jūsu e-pasta vēstules, gūst labu pieredzi. Tā kā jūs vēlaties, lai jūsu mārketinga e-pasta vēstules būtu īsas un precīzas, svarīgs būs katrs jūsu izmantotais vārds.

Ja vēlaties rosināt lasītāju iztēli, izraisīt viņos emocionālu reakciju un mudināt viņus rīkoties pēc e-pasta izlasīšanas, ir dažas galvenās lietas, ko varat darīt.

• Izmantojiet literārus paņēmienus, piemēram, analoģijas, lai padarītu vēstījumu saistošāku jūsu potenciālajiem klientiem.
• E-pasta mārketingā izmantojiet jutekliskus vārdus un īpašības vārdus, lai palīdzētu lasītājiem saskatīt un sajust, kādu ainu radāt ar savu ziņojumu.
• Izmantojiet spēcīgus vārdus visā e-pasta vēstulē, sākot no temata rindiņas un beidzot ar aicinājumiem rīkoties.
• Izvairieties no viltus solījumiem un citiem apšaubāmiem mārketinga paņēmieniem.

8. Zini savus mērķus

Pirms sākat rakstīt e-pasta mārketinga kopiju, ir svarīgi, lai katram e-pasta ziņojumam būtu viens mērķis. Šādi rīkojoties, jums būs vieglāk koncentrēties uz savu mārketinga kopiju. Viens mērķis parasti ir labāks nekā vairāki, jo tas dod jums kaut ko, uz ko koncentrēties un ap ko veidot e-pasta vēstules kopiju.

Neaizmirstiet, ka katra mārketinga e-pasta galvenais mērķis var nebūt kaut ko pārdot. Dažu e-pasta vēstuļu mērķis var būt, piemēram, palielināt iesaistīšanos vai mudināt apmeklētājus noklikšķināt uz jūsu sociālo tīklu profiliem vai emuāru.

Turklāt ir daudz e-pasta vēstuļu, kas patiešām ir jāizsūta, taču tie nemaz neveicina pārdošanu. Piemēram:

 - darījumu e-pasta vēstules

- apstiprinājuma e-pasta vēstules

- jaunumu e-pasta vēstules

- reklāmas e-pasta vēstules par turpmāko produktu laišanu tirgū.

- un citi.

Pārliecinieties, ka izveidojat atbilstošu saturu, pamatojoties uz e-pasta mērķi. Ja e-pasta mērķis ir atgādināt kādam, ka viņa pasūtījums ir nosūtīts, nemēģiniet tajā iespraust kādas ierobežota laika atlaides vai īpašus piedāvājumus. Vienu e-pasta vēstuli vienlaicīgi.

9. Izmantojiet psiholoģiju

Cilvēku smadzenes mēdz reaģēt paredzamā veidā, tāpēc labākie e-pasta mārketinga tekstu autori, veidojot veiksmīgas e-pasta mārketinga kampaņas ar augstu konversijas līmeni, ņem vērā psiholoģiju. Daži ar psiholoģiju saistīti faktori, kas jāpatur prātā, rakstot mārketinga e-pasta vēstules, ir šādi:

• Krāsu izvēle: Dažādas krāsas var radīt dažādas sajūtas un izraisīt dažādas reakcijas, ko varat izmantot aicinājuma uz darbību pogās un citos mārketinga e-pasta vēstuļu elementos.
• Sociālais pierādījums: To var izmantot, lai ļautu lasītājiem uzzināt, ka tādi paši cilvēki kā viņi interesējas par jūsu zīmolu un uzskata, ka tas ir lielisks, un tas var mudināt lasīt jūsu e-pastus.
• Bailes no iztrūkuma: Nevienam nepatīk doma, ka viņš kaut ko palaiž garām vai zaudē to, ko viņš varēja iegūt, tāpēc šī bieži vien ir tik populāra e-pasta mārketinga taktika. Piemēram, uz laiku ierobežotas atlaides parasti darbojas diezgan labi, kad runa ir par to, kā pamudināt cilvēkus rīkoties.
• Attēli: Attēli vai pat seju zīmējumi var būt ideāls papildinājums jūsu mārketinga e-pasta kopijai, jo tie var izraisīt emocijas vai pat novirzīt lasītāja skatienu uz vēlamo vietu, piemēram, uz aicinājuma veikt darbību pogu. 

10. Atbilstības nodrošināšana

Veidojot e-pasta mārketinga tekstu, jums ir jābūt atbilstošam un mērķtiecīgam, nevis jāraksta kaut kas vispārīgs. Jūs varat izmantot savas pircēju personas, lai izveidotu dažādus segmentus, uz kuriem varat koncentrēties, bet neapstājieties pie tā. Segmentos bieži vien atradīsiet arī mazākus segmentus, kurus varat izmantot, lai vēl mērķtiecīgāk virzītu rakstīto kopiju.

Galu galā, rakstot mērķtiecīgu kopiju, lasītājiem tiks nodrošināta vēl lielāka personalizācija, kas ļaus uzlabot atvēršanas un klikšķu skaitu. Viens no labākajiem tekstu rakstīšanas padomiem ir mēģināt rakstīt vienam lasītājam, nevis visai auditorijai.

Tas ir vienkāršs veids, kā rakstīt pārliecinošus e-pasta ziņojumus, jo jūs izvairīsieties no masu kampaņās izmantotajām sīkfailu e-pasta veidnēm. 

11. Saskaņojiet visu

Labākā e-pasta mārketinga kopija nodrošinās, ka viss ir labi saskaņots. Ziņojuma kopijai jābūt saskaņotai ar to, kas solīts temata rindā, un e-pasta vēstule sniegs to, ko lasītājs jau ir redzējis mērķlapā vai pieteikšanās formā, kurā viņš ir reģistrējies.

Ja kopija ir saskaņota un viss tiek sniegts, kā solīts, tas ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā vairot lasītāju uzticību. Galu galā viņi zina, ko viņi saņem un ko sagaidīt. Laika gaitā tas palielina klikšķu un atvēršanas rādītājus.

Jūsu e-pasta mārketinga kopija var būt atšķirība starp to, vai lasītāji dzēsīs vai atmetīs jūsu e-pastus, vai arī veltīs laiku, lai tos izlasītu, iesaistītos un veiktu darbības, uz kurām cerat. 

Pabeigšana

Aizraujoša mārketinga e-pasta izveide var būt daudz sarežģītāka, nekā šķiet. Ar visiem dažādajiem e-pasta elementiem, e-pasta mārketinga programmatūru, aicinājumiem veikt darbību, dalīto testēšanu... Ir saprotams, kāpēc daži mārketinga speciālisti pilnībā atstāj novārtā e-pastu kā kanālu.

Tomēr e-pasts joprojām ir visizdevīgākais no visiem mārketinga kanāliem, un tam noteikti ir vērts veltīt laiku un pūles.

Tomēr, lai to izdarītu pareizi, jums ir jāzina viena lieta - e-pasta piegādājamība ir svarīga. Lai pārliecinātos, ka jūsu e-pasta sūtījumu kvalitāte ir izcila, izmantojiet Bouncer!

Izmantojot mūsu lietotni, varat sakopt un apstipriniet savus sarakstus, lai e-pasta vēstules sūtītu tikai īstiem cilvēkiem. Nebūs vairs nekādu "hard bounces", un visi jūsu e-pasta rādītāji izskatīsies nevainojami.

Reģistrējieties tagad, lai sāktu!

Biežāk uzdotie jautājumi

Vai e-pasta mārketings patiešām ir tik efektīvs?
Atkarībā no avota, katrs e-pastam iztērētais dolārs varētu dot aptuveni $40 un vairāk peļņas. Tomēr tas ir tikai vispārīgs apgalvojums un ir atkarīgs no tā, cik labs ir jūsu e-pasta mārketinga saturs, kādi ir jūsu produktu piedāvājumi un daudz kas cits. Tomēr būtībā ROI ir diezgan laba, salīdzinot ar tādiem kanāliem kā Facebook reklāmas. 

Kāds ir labākais veids, kā sākt e-pasta mārketingu?
Sāciet veidot savu sarakstu un dažas reizes mēnesī sūtiet e-pasta vēstules. Izveidojiet vadītāju veidlapu un atrodiet veidus, kā iegūt jaunus vadītājus no savas vietnes. Tiklīdz jums ir ievērojams saraksts, varat iegādāties e-pasta mārketinga programmatūru tirgus segmentēšanai, sadalīšanas testēšanai u. c.