Prizadevanja podjetij za izstopanje, večjo prepoznavnost in povečanje števila potencialnih uporabnikov SEO so postala pomembnejša kot kdaj koli prej.
Dobro optimizirano spletno mesto pritegne potencialne potencialne stranke, s čimer se vaše spletno mesto spremeni v zanesljiv stroj za generiranje potencialnih strank. Toda SEO presega zgolj algoritme in iskalnike. Gre za poznavanje tega, kaj vaše občinstvo išče, kakšne težave ima, kakšne izraze uporablja in kakšno vsebino ima najraje.
S temi informacijami se lahko učinkovito povežete s tistimi, ki na spletu aktivno iščejo storitve, ki jih ponujate.
Temelj SEO Lead Generation
Razumevanje temeljev ustvarjanja vodil SEO je ključnega pomena za vsako strategijo, katere cilj je povečati število vodil SEO.
Optimizacija za iskalnike v svojem bistvu pomaga pri umeščanju vašega podjetja na splet, tako da vas ciljno občinstvo lahko brez težav najde. Če je pravilno izvedena, je glede na obsežno bazo uporabnikov iskalnikov ena najučinkovitejših taktik za pridobivanje potencialnih strank.
Obstajajo tri osnovne komponente praks SEO, ki ustvarjajo potencialne stranke: raziskovanje ključnih besed, ustvarjanje vsebine in optimizacija na strani. Danes je na voljo veliko orodij, ki jih na splošno uporabljajo platforme, kot so npr. ki pomagajo SEO-jem pri teh komponentah. Vse skupaj tvorijo hrbtenico za ustvarjanje vodil SEO, vendar kako delujejo?
- Raziskovanje ključnih besed. Postopek ugotavljanja in izvajanja natančnih besed ali besednih zvez, ki jih vaši potencialni potencialni potencialni kupci uporabljajo v iskalnikih, je znan kot raziskovanje ključnih besed. To je podobno govorjenju jezika vaših strank, ki zagotavlja, da vaše podjetje postane enostavno in hitro odkrita rešitev za njihove potrebe.
- Ustvarjanje vsebine. Ko so ključne besede določene, jih je treba vplesti v zanimivo, primerno in vrhunsko vsebino. Vsebina, ki jo ustvarite, mora obravnavati posebne potrebe in vprašanja vaših potencialnih strank ter vas predstavljati kot zanesljiv vir informacij.
- Optimizacija na strani. To vključuje optimizacijo različnih delov spletne strani, da so prijazni do iskalnikov. Pravilna uporaba ključnih besed v metaoznakah, URL-jih in vsebini ter zagotavljanje uporabniku prijazne navigacije pomembno prispevata k optimizaciji na strani.
Vir: Freepik
Napredne strategije SEO za ustvarjanje vodilnih virov
Podjetja, ki obvladajo umetnost ustvarjanja vodilnih potencialov SEO, imajo večjo verjetnost, da bodo zmagala na natečaju. Razumeti in izvajati morate učinkovite taktike pridobivanja vodilnih potencialov SEO, ki lahko povečajo tako količino kot kakovost vaših vodilnih potencialov SEO.
Namen tega poglavja je zagotoviti uporabne nasvete SEO, ki spodbujajo pridobivanje novih uporabnikov, od osnovnih strategij SEO do naprednih taktik, kot je potrjevanje e-pošte.
Ciljno ustvarjanje vsebine: Vroča točka za SEO-povezave
Ko pripravite vsebino, ki ustreza posebnim potrebam in vprašanjem ciljnega občinstva, boste svoje podjetje postavili v ospredje pri pridobivanju potencialnih strank. Če ste na primer strokovnjak za fitnes, bi članek z naslovom “Kako se znebiti 10 kilogramov v enem mesecu” zagotovo pritegnil ljubitelje fitnesa, ki iščejo nasvete o hujšanju.
Vir: Greatist
Optimizacija uporabniške izkušnje: Več kot le estetika
Estetsko privlačna postavitev bo propadla, če zanemarite tehnične vidike uporabniške izkušnje: hitrost strani, odzivnost za mobilne naprave in intuitivno navigacijo.
Glede na študijo DynamicYield je 21% opustitev košaric posledica zapletenih ali dolgotrajnih izkušenj pri blagajni. Glede na to, da je marca 2023 stopnja zapuščanja košarice 72,77%, je bil slab UX razlog, da se 15% vseh konverzij nikoli ni zgodilo!
Družba Portent ugotavlja, da se stopnja konverzije zmanjša za 12% za vsako dodatno sekundo, ki je potrebna za nalaganje vašega spletnega mesta. Zato imajo elementi UX ključno vlogo pri zagotavljanju nemotenega potovanja uporabnika in s tem povečanju števila uspešnih konverzij.
Izkoriščanje lokalnega SEO: Osrednja točka pri pridobivanju vodstva
Z izvajanjem lokalne taktike SEO lahko pridobivate potencialne stranke na določenih geografskih območjih. Eden ključnih primerov je optimizacija računa Google Business Profile – brezplačnega orodja, ki vam omogoča, da svoje podjetje objavite v iskalniku Google in zemljevidih Google Maps.
Poglejmo, kako je lahko uporaba lokalne optimizacije SEO odlična strategija za privabljanje potencialnih strank z določenih območij:
Vir: YellowPages
- Uporaba lokalnih imenikov. V lokalnih seznamih so navedeni ključni podatki o vašem podjetju, kot so ime, naslov in kontaktni podatki. Večina ljudi, približno 76%, ki je opravila lokalno spletno iskanje, je na koncu obiskala trgovino v polmeru 5 kilometrov. Če je vaše podjetje objavljeno v spletnih imenikih in je vaša vsebina prilagojena lokalnemu iskanju, se bo v rezultatih iskanja v vašem kraju uvrstilo višje.
- Raziskovanje družbenih medijev. Družabne medije je mogoče učinkovito uporabiti tudi za ustvarjanje vodil za SEO. Uporaba družbenih medijev za trženje vam lahko pomaga, da ste bolj opazni na lokalni ravni, ustvarite naravne povratne povezave in izboljšate lokalno SEO.
- Pritegnite stranke in spodbudite recenzije. Dobri pregledi imajo ključno vlogo pri ustvarjanju vodil. Veliko ljudi se na spletne ocene zanaša enako kot na priporočila prijateljev. Sodelovanje z lokalno skupnostjo na platformah, kot sta Reddit in Quora, lahko pripomore k povečanju števila vodil za SEO.
Pretvarjanje prometa SEO v vodje: Naj vaše pristajalne strani delujejo
Ko ste z ustreznimi strategijami SEO na spletno stran privabili potencialne potencialne potencialne stranke, je naslednji izziv, da jih pretvorite. Tukaj je nekaj najboljših praks, ki temeljijo na zagotovljenih rezultatih iskanja:
Vir: Hulu
- prepričljiv poziv k akciji (CTA) ima odločilno vlogo pri vodenju potencialnih kupcev po prodajnem lijaku. Vendar pri ustvarjanju učinkovitega CTA ne gre le za to, da obiskovalce pozovete k prijavi ali nakupu izdelka. Vrednost, ki jo bodo prejeli, izrazite v jasnem, jedrnatem in prepričljivem jeziku.
- Enako pomembni so tudi vaši ponudbe . Pri tem je cilj, da potencialne potencialne potencialne stranke spodbudite k želenemu dejanju.
- Vaša pristajalna stran mora biti zrcalni odsev pričakovanj občinstva, ki jih ima od vaše pristajalne strani. Ključne besede SEO . Če jih ne boste izpolnili, lahko pride do razočaranja in neizogibno tudi do zamujene priložnosti za vodenje. Bodite pozorni na besedilo, slike in splošno postavitev.
- Ustvarite občutek nujnosti ali FOMO. (strah pred zamujanjem), kadar koli je to mogoče. Ta psihološki trik lahko znatno poveča verjetnost konverzij in pripomore k povečanju števila potencialnih strank za SEO. Ne pozabite le, da lahko zavajajoče obljube dolgoročno škodujejo podobi vaše blagovne znamke.
Podcenjena vloga potrjevanja e-pošte pri ustvarjanju vodil SEO
Če zdaj pozornost preusmerimo na navidezno zapleten, a zelo podcenjen del učinkovitega ustvarjanja vodilnih potencialov SEO: proces Potrjevanje e-pošte . Potrjevanje e-pošte je postopek, ki zagotavlja legitimnost in dostavljivost e-poštnega naslova.
S potrjevanjem e-poštnih sporočil potencialnih uporabnikov SEO lahko bistveno izboljšate kakovost svoje baze podatkov o potencialnih uporabnikih. Nihče ne želi porabiti dragocenih sredstev za negovanje “mrtvih” e-poštnih naslovov, ki zmanjšujejo vaš proračun za trženje in izkrivljajo natančnost vaše analitike. Potrjeni e-poštni naslovi ne zagotavljajo le, da vaša sporočila dosežejo predvidene prejemnike, temveč omogočajo tudi boljšo segmentacijo in ciljno usmerjanje.
Brezhibno vključevanje potrjevanja e-pošte v strategijo SEO
Kako lahko potrditev e-pošte vključite v svoj trenutni okvir za pridobivanje potencialnih strank? Na srečo to ni tako zapleteno, kot se sliši:
- Uporaba podatkov SEO v e-poštnem trženju. Uporabite podatke SEO za odkrivanje priljubljenih tem za vsebino e-pošte. Raziskava ključnih besed lahko pokaže, kaj zanima vaše občinstvo.
- Povečajte promet na svojo spletno stran. Z e-poštnimi kampanjami lahko na svoje spletno mesto pripeljete več zainteresiranega prometa, kar povečuje možnosti za konverzijo.
- Vsebina e-pošte naj bo prijazna do SEO. V e-poštna sporočila dodajte vsebino SEO in povezavo do spletnega mesta, da bi z glasili na svoje spletno mesto pripeljali več naročnikov.
- Ustvarjanje enotnih kampanj. Pri ustvarjanju enotnih kampanj poskrbite za doslednost blagovne znamke in sporočil v e-pošti in prizadevanjih za SEO.
- Uporaba potrjevanja e-pošte za boljše podatke. S potrjevanjem e-pošte se prepričajte, da je vaš seznam e-pošte natančen in varen, kar bo zmanjšalo število odbojev in izboljšalo vaše e-poštno trženje.
Merjenje uspeha in optimizacija za boljše vodje
Potrjeni viri zagotavljajo, da se vaša prizadevanja za SEO obrestujejo. Na podlagi nekaterih ključnih kazalnikov lahko izmerite, kako uspešne so vaše strategije. Razčlenimo jih nekoliko podrobneje:
- Stopnja konverzije. Če je vodilni potencial potrjen, je večja verjetnost, da bo postal stranka.
- Stroški na pridobitev (CPA). Potrjevanje potencialnih strank pomeni, da ne zapravljate časa ali sredstev za nekvalificirane potencialne stranke.
- Donosnost naložbe (ROI). Če se osredotočite le na pristne potencialne stranke, boste dobili jasnejšo sliko o donosnosti svojih prizadevanj SEO.
- Stopnja pretvorbe od vodilnega do kupca. S potrjenimi potencialnimi strankami imate več možnosti, da postanejo dejanske stranke.
Ko ugotovite učinek, lahko strategijo ustrezno popravite.
Na kratko
Ustvarjanje večjega števila vodil SEO ni cilj, ki bi ga dosegli čez noč. Zahteva strateško kombinacijo učinkovitih taktik za pridobivanje potencialnih vodij SEO, vključno z ustvarjanjem ciljno usmerjene vsebine, optimizacijo uporabniške izkušnje, izkoriščanjem optimizacije lokalnih iskalnikov, oblikovanjem pristajalne strani in, kar je najpomembnejše, potrjevanjem e-pošte.
S postopno uporabo teh nasvetov SEO, ki spodbujajo pridobivanje vodilnih strank, boste postopoma povečali bazo vodilnih strank in svojo organizacijo usmerili na pot do uspeha.
