一旦推出新产品或服务，您就迫不及待地想让全世界都知道它。如何推广产品以及人们的反应对产品的成功起着重要作用，这是您应该考虑的问题。
许多企业使用不同的营销渠道，而电子邮件是最好、最赚钱的选择之一。但如何利用电子邮件营销推广新产品呢？本篇文章将介绍在为新产品准备和发起电子邮件营销活动时需要了解的基本知识，以及在发送电子邮件后应该做的事情。
电子邮件营销新产品发布–准备工作
要想让电子邮件营销活动一炮打响，就必须做好充分准备。最好的起点是分析现有客户。您要了解他们的喜好、购买习惯和购买行为。
您可以将这些信息与以往电子邮件营销活动的数据结合起来，看看谁会对新产品感兴趣，谁有可能在新产品发布时购买，谁需要一些鼓励。
如果方法得当，这种准备工作有助于确保非常高的转化率，因为向正确的人发送正确的电子邮件将增加他们完成购买的可能性。
产品发布电子邮件–发送预告电子邮件
推广新产品时需要两种类型的电子邮件。第一种是预告邮件，另一种是主要产品发布邮件。预告邮件并不是必须的，但根据产品受众、信息和品牌的类型，预告邮件在过去能很好地建立预期。
通过预告告诉受众即将有新的东西出现，或者让他们留意收件箱中是否有令人兴奋的东西，这样就能吸引订阅者的注意力。当您在第一封邮件之后和公告之前发送额外的邮件时，这将会带来很高的参与度。
设计预告邮件时，切记不要包含太多产品细节。在最初的预告邮件中加入过多细节会让订阅者没有理由打开您的主要公告邮件，因为他们已经知道了一切。
通过暗示一些事情来引起订阅者的好奇心，这样当主要公告发布时，他们就会感到惊喜。如果您不确定如何设计预告邮件或在邮件中添加什么内容，可以查看一些发布前邮件示例，这些示例会告诉您添加什么内容以及如何设计预告邮件。
考虑早期访问邮件
许多品牌都采用预发布策略，让人们提前获得新产品。选择接收这些电子邮件的人的标准因品牌而异，但一般来说，你希望在新产品上市时，给你最好和最忠诚的客户以率先获得新产品的机会。
您还可以利用以往的营销、浏览器和购买数据，找出哪些客户对与您即将推出的产品类似的产品表示过兴趣。因为这些人已经对购买产品持开放态度，所以让他们提前接触产品可以带来非常高的转化率。
您可以使用优惠券代码来增加优惠，但独家访问往往足以让有兴趣的人转化。
启动：创建新产品公告电子邮件
产品发布电子邮件是发布产品时最重要的信息，因此您必须正确对待。请记住，这封邮件是转化率和收入的关键，可以决定产品发布的成败。
许多人认为，尽可能多地介绍产品细节能产生最佳效果，但事实并非如此。您需要在内容、好奇心和诱导性之间取得平衡，因为三者的正确结合可以推动意图、点击和转化。
创建新产品公告电子邮件时：
- 尽量简短
- 使用醒目的标题和副标题，介绍产品并告诉人们它的作用（例如，什么是 SOAR？）
- 突出产品的特点和优势，说明它是如何满足需求的
- 使用醒目的行动号召
- 包含产品图片
不要忘记事先创建一个登陆页面，一旦人们点击了行动号召，就会被引导到该页面。您也可以在网站上使用一个特殊的产品页面，但要确保该页面是为推广和销售新产品而设计的。
适时发送产品发布电子邮件
过去的数据也能让你知道发送产品发布邮件的最佳时机。分析您的电子邮件营销数据，看看您的电子邮件何时打开率最高。您还可以收集客户购买最多的时间数据。
在正确的时间发送产品发布邮件可以提高新产品的知名度，而在客户购买时发送邮件则可以提高转化率。
产品评论是你的秘密武器
在主要产品发布邮件之后发送的邮件，可以让您利用一切手段说服那些仍未决定的客户。针对性强的宣传活动效果会很好，客户照片、推荐和评论也能很好地展示客户对产品的喜爱。
来自无偏见客户的评论对提高产品可信度意义重大。产品评论可以做得更好，因为人们已经认为你在推广产品时有偏见。然而，客户通常不会这样做，这就是为什么对于那些尚未被说服的人来说，他们是可信的信息来源。
产品评论可以起到社会证明的作用，因为如果人们看到其他人已经购买了产品并喜欢该产品，他们就更有可能认真对待产品，甚至考虑购买。
您可以在产品页面上加入评论部分，在电子邮件中加入在线评论网站的链接，甚至从您的社交媒体页面上获取评论。确保所有评论都经过验证，以避免出现任何声誉问题，因为这些评论看起来像是被索取的。
客户评价也有帮助
客户推荐与客户评论和官方评论不同，但目的相同。在这里，真实的客户会告诉潜在客户他们使用产品的经历、产品有多好以及他们喜欢产品的原因。在电子邮件营销中使用这些正面经验可以使您的产品推广活动更加有效。
虽然市场营销部门的人可以写出精彩的评论和推荐信，但客户的推荐信更有分量。推荐信还可以强调产品的一些问题。
虽然使用含有大量负面情绪的评价并不是一个好主意，但使用那些过于积极但提及产品负面内容的评价，可以让留下评价的客户看起来更可信、更真实。
留下这样的评价还能让你解决提出的问题。通过提供解决方案或承认问题的存在，您可以表明您尊重客户的反馈意见，并致力于解决这些问题以改进未来的产品。
建立这样的声誉将有助于您今后的活动。
发射之后
初始产品发布完成后，您需要继续推广产品。在开始之前，先对订阅者列表进行细分，这样你就可以只向那些没有转化的人发送这些邮件。
向已购买产品的客户发送这些邮件可能会令人讨厌，甚至会损害未来的营销活动。您可以向那些没有打开您的发布邮件或在购买旅程的任何阶段没有转化的客户发送这些邮件。
如果您的产品有多种用途，您可以利用这些用途创建系列电子邮件。在介绍不同用途和优点时，请保持信息简短。这样既容易理解，又能让人记住。利用有针对性的营销活动向不同的客户群发送不同的信息，然后利用产品分析来评估使用情况。
提供超值优惠
在通过电子邮件营销推广新产品时，加入优惠和促销活动是一个好主意。添加这些内容还能增加客户将邮件转发给朋友的机会。因此，它们有助于进一步推广产品，使营销活动取得更大的成功。
营销渠道多样化
如果操作得当，电子邮件营销的利润非常可观，投资回报率也非常高。通过将电子邮件营销与其他营销渠道和策略相结合，可以提高营销活动的效果和投资回报率。
在开展促销活动时，不要忘记在社交媒体上谈论新产品，并在网站首页进行宣传。如果预算充足，还可以考虑其他营销渠道，如付费广告、短信营销、视频广告以及与同类企业交叉推广。此外，也不要忽视线下营销渠道。将客户从印刷营销材料带入数字营销的一个有效方法是使用最好的 QR 代码生成器创建可扫描代码。通过这种简单的整合，客户可以直接从智能手机上即时访问产品信息并进行购买，从而将实体促销转化为数字销售机会。
促销电子邮件活动清单
规划与战略
- 确定电子邮件营销策略，开展有效的电子邮件营销活动。
- 确定目标受众，包括新客户和现有客户。
- 选择要发送的促销电子邮件类型（例如，闪购促销电子邮件、免费资源促销电子邮件、活动公告电子邮件）。
- 使用电子邮件规划模板来概述您的促销活动。
内容与设计
- 撰写引人注目的主题行，吸引电子邮件订阅者的注意力。
- 使用与品牌相符的时尚设计创建促销电子邮件。
- 包括内容丰富的促销信息，既能吸引人，又能增加销售额。
- 确保电子邮件针对移动设备进行了优化。
特别优惠和奖励
- 决定包含哪些客户专享优惠或折扣代码。
- 考虑开展客户推荐计划，提高客户忠诚度。
- 为节假日等季节性促销活动制定计划。
执行
- 使用专业的电子邮件模板，使促销电子邮件的外观保持一致。
- 将寄件人姓名个性化并包含贵公司名称，以提高识别度。
- 测试不同的主题行，看看什么能引起受众的共鸣。
- 先向一小部分人发送相同的促销电子邮件，以衡量其效果。
监测和分析
- 跟踪指标以确定您的促销电子邮件是否成功。
- 监控进入垃圾邮件文件夹的电子邮件，并相应调整有效的电子邮件营销活动。
- 分析客户旅程数据，完善未来成功的促销电子邮件。
其他提示
- 从优秀的促销电子邮件范例中寻找灵感。
- 在撰写促销邮件时，应力求内容翔实，以提高销售额为目的。
- 使用 A/B 测试等推广工具完善营销电子邮件。
按照这份全面的核对表，您就能成功发起促销电子邮件活动，不仅能吸引受众，还能促进销售和客户忠诚度。
结论
在通过电子邮件营销推广新产品时，你必须做好充分准备，确保正确发布，并在产品发布后进行跟进。所有这三点都将产生最佳效果，并帮助您从新产品中获得预期的投资回报和收入。
