Come promuovere nuovi prodotti con l'email marketing

Email Marketing Lancio di un nuovo prodotto - Preparazione

Dovete prepararvi bene se volete che la vostra campagna di email marketing sia un successo. Il punto di partenza migliore è l'analisi dei vostri clienti attuali. Si vogliono conoscere le loro preferenze, le loro abitudini di acquisto e i loro acquisti.

Potete combinare queste informazioni con i dati delle campagne di email marketing precedenti per capire chi sarebbe interessato al nuovo prodotto, chi è probabile che acquisti al momento del lancio e chi ha bisogno di un po' di incoraggiamento.

Se fatta bene, questa preparazione può contribuire a garantire numeri di conversione molto elevati, poiché l'invio delle e-mail giuste alle persone giuste aumenterà la probabilità che completino un acquisto.

Email per il lancio di un prodotto - Inviare un'email teaser

Quando si promuove un nuovo prodotto, sono necessari due tipi di e-mail. La prima è l'e-mail teaser e l'altra è l'e-mail principale di lancio del prodotto. L'e-mail teaser non è un obbligo, ma in passato ha funzionato molto bene per creare un'anticipazione, a seconda del tipo di pubblico del prodotto, del messaggio e del marchio.

Un teaser che indichi al vostro pubblico una novità in arrivo o che tenga d'occhio la loro casella di posta per qualcosa di eccitante può catturare l'attenzione dei vostri abbonati. Questo porta a un elevato coinvolgimento quando si inviano altre e-mail dopo la prima e prima dell'annuncio.

Quando progettate un'e-mail teaser, ricordate di non includere troppi dettagli sul prodotto. L'aggiunta di troppi dettagli all'email teaser iniziale lascia i vostri abbonati senza un motivo per aprire l'email di annuncio principale, perché sanno già tutto.

Incuriosite i vostri abbonati alludendo a qualcosa, in modo che siano sorpresi quando arriva l'annuncio principale. Se non sapete come progettare o cosa aggiungere alla vostra e-mail teaser, potete consultare alcuni esempi di e-mail di pre-lancio che vi mostreranno cosa aggiungere e come progettarne una.

Considerate le e-mail di accesso anticipato

Molti marchi utilizzano una strategia di pre-lancio per dare ai clienti un accesso anticipato ai loro nuovi prodotti. I criteri di scelta delle persone che riceveranno queste e-mail variano da marchio a marchio, ma in genere si vuole premiare i clienti migliori e più fedeli con la possibilità di essere i primi a ricevere i nuovi prodotti al momento del lancio.

Potete anche utilizzare i dati di marketing, browser e acquisti precedenti per scoprire quali clienti hanno espresso interesse per prodotti simili a quello che state lanciando. Poiché queste persone sono già disposte ad acquistare il prodotto, offrire loro un accesso anticipato può portare a conversioni molto elevate.

Si può addolcire l'offerta utilizzando un codice coupon, ma l'accesso esclusivo è spesso sufficiente per convincere le persone interessate a convertirsi.

Il lancio: Creare l'e-mail di annuncio di un nuovo prodotto

L'e-mail di annuncio di un prodotto è il messaggio più essenziale quando si lancia un prodotto, quindi è bene che sia azzeccata. Ricordate che questa e-mail è la chiave per le conversioni e le entrate e può fare la differenza nel lancio di un prodotto.

Molti pensano che includere il maggior numero possibile di dettagli sul prodotto produca i migliori risultati, ma non è così. È necessario trovare un equilibrio tra contenuti, curiosità e curiosità, poiché la giusta combinazione di questi tre elementi può stimolare l'intento, i clic e le conversioni.

Quando si crea un'e-mail di annuncio di un nuovo prodotto:

• Siate brevi
• Utilizzate un'intestazione e una sottointestazione di rilievo che introducano il prodotto e ne illustrino le funzioni (ad esempio, cos'è il SOAR?)
• Evidenziate le caratteristiche e i vantaggi del prodotto e mostrate come risponde a un'esigenza.
• Utilizzare un invito all'azione ben visibile
• Includere immagini dei prodotti

Non dimenticate di creare in anticipo una pagina di destinazione dove le persone saranno indirizzate una volta cliccato sull'invito all'azione. Potete anche utilizzare una pagina di prodotto speciale sul vostro sito web, ma assicuratevi che sia progettata per promuovere e vendere il nuovo prodotto.

Inviare l'e-mail di lancio del prodotto al momento giusto

I dati passati sono utili anche per sapere qual è il momento migliore per inviare le e-mail di lancio di un prodotto. Analizzate i dati del vostro email marketing per vedere quando le vostre email hanno i tassi di apertura più alti. Potete anche raccogliere i dati relativi al momento in cui i vostri clienti effettuano il maggior numero di acquisti.

L'invio di e-mail di lancio del prodotto al momento giusto aumenta la visibilità del nuovo prodotto, mentre l'invio proprio quando i clienti effettuano un acquisto può aumentare le conversioni.

Le recensioni dei prodotti possono essere la vostra arma segreta

Le e-mail inviate dopo l'e-mail principale di lancio del prodotto vi consentono di utilizzare tutto ciò che avete per convincere coloro che potrebbero essere ancora indecisi. Le campagne altamente mirate possono funzionare molto bene, così come le foto dei clienti, le testimonianze e le recensioni che dimostrano che i clienti amano il vostro prodotto.

Le recensioni di clienti imparziali possono essere importanti per dare credibilità al vostro prodotto. Le recensioni di prodotti possono fare un lavoro migliore perché le persone danno già per scontato che voi siate di parte nel promuovere il vostro prodotto. In genere, però, i clienti non lo sono, ed è per questo che sono una fonte di informazione credibile per coloro che non sono ancora convinti.

Le recensioni dei prodotti possono funzionare come prova sociale, in quanto le persone sono più propense a prendere sul serio i prodotti e a considerarne l'acquisto se vedono che altre persone lo hanno fatto e che amano il prodotto.

Potete includere una sezione di recensioni nella pagina del prodotto, link a siti di recensioni online nelle vostre e-mail e persino ottenere recensioni dalle vostre pagine sui social media. Assicuratevi che siano tutte verificate per evitare i problemi di reputazione che possono sorgere se sembrano sollecitate.

Anche le testimonianze dei clienti sono utili

Le testimonianze dei clienti sono diverse dalle recensioni dei clienti e dalle recensioni ufficiali, ma hanno lo stesso scopo. In questo caso, i clienti reali raccontano ai potenziali clienti la loro esperienza con il vostro prodotto, la sua qualità e il motivo per cui lo amano. Avere queste esperienze positive da utilizzare nel vostro email marketing può rendere la vostra campagna di promozione del prodotto ancora più efficace.

Anche se qualcuno del vostro ufficio marketing può produrre una recensione e una testimonianza entusiasmanti, la testimonianza di un cliente ha un peso maggiore. Un testimonial può anche evidenziare alcuni problemi del prodotto.

Sebbene non sia una buona idea utilizzare testimonianze con molti sentimenti negativi, l'uso di testimonianze eccessivamente positive ma che menzionano qualcosa di negativo sul prodotto può far sembrare i clienti che hanno lasciato le recensioni più affidabili e veritieri.

Lasciare queste testimonianze vi permette anche di affrontare i problemi sollevati. Fornendo soluzioni o riconoscendo i problemi, dimostrate di rispettare i feedback dei clienti e di impegnarvi per migliorare i prodotti futuri.

Costruire una tale reputazione vi aiuterà nelle vostre campagne future.

Dopo il lancio

Una volta terminato il lancio iniziale del prodotto, è necessario continuare a promuoverlo. Prima di iniziare, segmentate la vostra lista di abbonati, in modo da inviare queste e-mail solo a coloro che non hanno convertito.

Inviarle ai clienti che hanno già acquistato il prodotto può essere fastidioso e persino dannoso per le campagne future. Potete inviare queste e-mail a coloro che non hanno aperto la vostra e-mail di lancio o che non hanno convertito in nessuna fase del percorso di acquisto.

Se il vostro prodotto ha più di un utilizzo, potete sfruttarlo per creare una serie di e-mail. Quando presentate i diversi usi e benefici, mantenete il messaggio breve e semplice. In questo modo sarà più facile da capire e sarà memorabile. Utilizzate campagne mirate per inviare messaggi diversi a diversi segmenti di clienti, e poi analisi del prodotto per valutare l'utilizzo.

Offrire grandi offerte

Includere grandi offerte e promozioni è un'ottima idea quando si promuove un nuovo prodotto attraverso l'email marketing. L'aggiunta di offerte e promozioni aumenta anche le probabilità che un cliente inoltri il messaggio a un amico. Pertanto, contribuiscono a promuovere ulteriormente il prodotto e a rendere la campagna un successo ancora più significativo.

Diversificare i canali di marketing

Se fatto bene, l'email marketing è molto redditizio e ha un ritorno sull'investimento molto elevato. È possibile aumentare l'efficacia e il ROI della campagna combinandola con altri canali e strategie di marketing.

Durante le campagne promozionali, non dimenticate di parlare dei vostri nuovi prodotti sui social media e di promuoverli sulla prima pagina del vostro sito web. Se avete il budget necessario, prendete in considerazione anche altri canali di marketing, come gli annunci a pagamento o il marketing via SMS, annunci videoe la promozione incrociata con aziende simili.

Lista di controllo della campagna promozionale via e-mail

Pianificazione e strategia

• Definite la vostra strategia di email marketing per una campagna di email marketing efficace.
• Identificate il vostro pubblico di riferimento, compresi i clienti nuovi ed esistenti.
• Scegliete il tipo di e-mail promozionale da inviare (ad esempio, e-mail promozionali di vendite flash, e-mail promozionali di risorse gratuite, e-mail di annuncio di eventi).
• Utilizzate un modello di pianificazione delle e-mail per delineare la vostra campagna promozionale.

Contenuto e design

• Creare righe di oggetto convincenti per catturare l'attenzione dei vostri iscritti alle e-mail.
• Create e-mail promozionali con design eleganti e in linea con il vostro marchio.
• Includete un messaggio promozionale informativo che sia coinvolgente e aumenti le vendite.
• Assicuratevi che l'e-mail sia ottimizzata per i dispositivi mobili.

Offerte speciali e incentivi

• Decidete quali offerte esclusive per i clienti o codici di sconto includere.
• Prendete in considerazione un programma di referral per aumentare la fedeltà dei clienti.
• Pianificate le promozioni stagionali, come le festività natalizie.

Esecuzione

• Utilizzate modelli di e-mail professionali per ottenere un aspetto coerente nelle vostre e-mail promozionali.
• Personalizzate il nome del mittente e includete il nome della vostra azienda per un migliore riconoscimento.
• Testate diverse righe di oggetto per vedere cosa risuona con il vostro pubblico.
• Inviate prima la stessa e-mail promozionale a un piccolo segmento per valutarne l'efficacia.

Monitoraggio e analisi

• Tracciate le metriche per determinare il successo delle vostre e-mail promozionali.
• Monitorate le e-mail che finiscono nella cartella spam e modificate di conseguenza le vostre campagne di email marketing efficaci.
• Analizzare i dati del customer journey per perfezionare le future e-mail promozionali di successo.

Suggerimenti aggiuntivi

• Guardate i grandi esempi di e-mail promozionali per trarre ispirazione.
• Cercate di scrivere e-mail promozionali molto informative e pensate per aumentare le vendite.
• Utilizzate strumenti promozionali come i test A/B per perfezionare le vostre e-mail di marketing.

Seguendo questa lista di controllo completa, sarete sulla buona strada per lanciare una campagna promozionale via e-mail di successo che non solo coinvolga il vostro pubblico, ma che spinga anche le vendite e la fedeltà dei clienti.

Conclusione

Quando promuovete un nuovo prodotto attraverso l'email marketing, dovete prepararvi bene, assicurarvi che il lancio avvenga in modo corretto e seguirlo dopo il lancio del prodotto. Tutte e tre le cose daranno i migliori risultati e vi aiuteranno a vedere il ritorno sull'investimento e le entrate che vi aspettate dal vostro nuovo prodotto.