"Εγγραφείτε στη λίστα αλληλογραφίας μας" - Πώς να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν για τα emails μάρκετινγκ σας

Θέλετε περισσότεροι άνθρωποι να εγγραφούν στη λίστα email σας, αλλά δεν είστε σίγουροι πώς; Στο σημερινό post στο blog, σας παρουσιάζουμε μερικές απλές στρατηγικές για να αυξήσετε αβίαστα τις εγγραφές σας. Από ακαταμάχητες προσφορές έως βελτιωμένες φόρμες εγγραφής, καλύπτουμε τα βασικά για να μετατρέψουμε τους επισκέπτες σε πρόθυμους συνδρομητές. Ανακαλύψτε πώς να βελτιώσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αυξήστε τη λίστα σας με τις συμβουλές των ειδικών μας.

Πώς να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να συμπληρώσουν τη φόρμα εγγραφής email

1. Προσφέρετε έναν δωρεάν πόρο ως μπόνους εγγραφής

Ενθαρρύνετε νέους συνδρομητές προσφέροντας ένα δωρεάν πηγή με αντάλλαγμα τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, ένα whitepaper ή αποκλειστική πρόσβαση σε ένα σεμινάριο.

Η ιδέα είναι να παρέχετε αξία που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του κοινού σας.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία SaaS μπορεί να προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή ή έναν οδηγό για τη βελτίωση της παραγωγικότητας με τη χρήση του λογισμικού της.

Η ανάδειξη αυτής της προσφοράς σε περίοπτη θέση στη φόρμα εγγραφής σας μπορεί να αυξήσει σημαντικά ποσοστά μετατροπής email, δελεάζοντας τους επισκέπτες να εγγραφούν με ανυπομονησία στη λίστα αλληλογραφίας σας.

2. Εφαρμόστε μια διαδικασία διπλής εισδοχής

Μια διαδικασία διπλής εισόδου δεν βοηθά μόνο στη δημιουργία μιας λίστας δεσμευμένων συνδρομητών, αλλά εξασφαλίζει επίσης τη συμμόρφωση με μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κανονισμούς. Όταν κάποιος συμπληρώνει τη φόρμα εγγραφής σας, στείλτε ένα email επιβεβαίωσης που του ζητά να επαληθεύσει τη διεύθυνσή του. Έχοντας ασφάλιση επιχειρήσεων προσφέρει υποστήριξη για τη συμμόρφωση σε κάθε καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Αυτό το βήμα επιβεβαιώνει το ενδιαφέρον τους για τη λήψη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ και βοηθά να διατηρήσετε τη λίστα email σας καθαρή και γεμάτη από ενδιαφερόμενους, αφοσιωμένους συνδρομητές.

Για παράδειγμα, μετά την εγγραφή του, ο συνδρομητής λαμβάνει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να επιβεβαιώσει τη συνδρομή του, ενισχύοντας την απόφασή του να ενταχθεί στη λίστα αλληλογραφίας σας.

3. Δημιουργήστε συναρπαστικό και σχετικό περιεχόμενο

Η υπόσχεση σχετικού περιεχομένου αποτελεί ισχυρό κίνητρο για τους δυνητικούς πελάτες να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας.

Παρέχετε τακτικά περιεχόμενο που είναι ενημερωτικό, διασκεδαστικό και ευθυγραμμίζεται άμεσα με τα ενδιαφέροντα ή τον κλάδο των συνδρομητών σας.

Για παράδειγμα, αν είστε γραφείο μάρκετινγκ, μπορείτε να στέλνετε μηνιαία ενημερωτικά δελτία με τις τελευταίες τάσεις, μελέτες περιπτώσεων, τεχνικές δημιουργίας μολύβδου, και εφαρμόσιμες στρατηγικές μάρκετινγκ.

Αυτό όχι μόνο κρατάει το κοινό σας απασχολημένο, αλλά και καθιερώνει τον οργανισμό σας ως ηγέτη στο χώρο.

4. Προσφέρετε αποκλειστικές εκπτώσεις και ειδικές προσφορές

Οι αποκλειστικές εκπτώσεις και οι ειδικές προσφορές αποτελούν ισχυρά κίνητρα για να εγγραφούν οι πελάτες στη λίστα email σας. Επισημάνετε τα οφέλη της λήψης email προωθώντας προσφορές που είναι διαθέσιμες μόνο για τους συνδρομητές.

Είτε πρόκειται για ένα ποσοστό έκπτωσης στην πρώτη τους αγορά, είτε για πρόσβαση σε εκπτώσεις περιορισμένης διάρκειας, είτε για κουπόνια μόνο για μέλη, αυτά τα κίνητρα αυξάνουν την επισκεψιμότητα και τις μετατροπές.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προσφέρετε έναν κωδικό έκπτωσης 10% ως ευχαριστώ για την εγγραφή σας, προωθώντας άμεσα τις πωλήσεις και αυξάνοντας παράλληλα τη λίστα των συνδρομητών σας.

5. Αξιοποιήστε την κοινωνική απόδειξη για να ενθαρρύνετε τις εγγραφές

Οι κοινωνικές αποδείξεις, όπως οι μαρτυρίες ή οι αριθμοί συνδρομητών, μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά τους επισκέπτες να ενταχθούν στη λίστα αλληλογραφίας σας.

Η προβολή θετικών σχολίων από τους σημερινούς συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή η επισήμανση του αριθμού των ενεργών συνδρομητών μπορεί να δημιουργήσει εμπιστοσύνη και ενδιαφέρον.

Για παράδειγμα, η παρουσίαση μιας μαρτυρίας στη σελίδα εγγραφής σας σχετικά με το πώς ένας συνδρομητής επωφελήθηκε από το αποκλειστικό περιεχόμενο μπορεί να παρακινήσει και άλλους να εγγραφούν, ελπίζοντας να λάβουν παρόμοια αξία.

6. Κάντε τη διαδικασία εγγραφής απλή και προσβάσιμη

Μια περίπλοκη διαδικασία εγγραφής μπορεί να αποτρέψει πιθανούς συνδρομητές. Βεβαιωθείτε ότι η φόρμα εγγραφής σας είναι εύκολο να βρεθεί, απλό να συμπληρωθεί και δεν ζητάει πολλές πληροφορίες εκ των προτέρων.

Η τοποθέτηση της φόρμας σε περίοπτη θέση στην αρχική σελίδα του ιστότοπού σας, σε αναρτήσεις ιστολογίου ή στο τέλος πολύτιμου περιεχομένου, με σαφή πρόσκληση για δράση, μπορεί να αυξήσει την προβολή και τις εγγραφές.

Για παράδειγμα, μια απλή φόρμα που ζητά μόνο τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το όνομα μπορεί να μειώσει τα εμπόδια εισόδου, καθιστώντας πιο πιθανό να εγγραφούν οι επισκέπτες.

7. Επισημάνετε την ευκολία διαγραφής

Η διαφάνεια σχετικά με τη διαδικασία διαγραφής μπορεί να κάνει τους νέους συνδρομητές να αισθάνονται πιο άνετα σχετικά με την παροχή της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Δηλώστε σαφώς στη φόρμα εγγραφής και στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ότι οι συνδρομητές μπορούν εύκολα να διαγραφούν ανά πάσα στιγμή με ένα μόνο κλικ.

Αυτό καθησυχάζει τους πιθανούς συνδρομητές ότι δεν δεσμεύονται για πάντα και ότι έχουν τον έλεγχο του τι λαμβάνουν.

Για παράδειγμα, η προσθήκη ενός απλού συνδέσμου "διαγραφής" στο κάτω μέρος κάθε ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να αυξήσει την εμπιστοσύνη και να μειώσει τη διστακτικότητα στην εγγραφή.

8. Χρησιμοποιήστε δοκιμές A/B για να βελτιστοποιήσετε τη φόρμα εγγραφής σας

Για να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα της φόρμας εγγραφής σας, δοκιμάστε τακτικά διάφορα στοιχεία, όπως η τοποθέτηση στον ιστότοπό σας, η διατύπωση της πρόσκλησης προς δράση ή ο σχεδιασμός της ίδιας της φόρμας.

Οι δοκιμές A/B μπορούν να αποκαλύψουν τι λειτουργεί καλύτερα για τη μετατροπή των επισκεπτών σε συνδρομητές.

Για παράδειγμα, μπορεί να διαπιστώσετε ότι μια φόρμα εγγραφής στο τέλος μιας δημοφιλούς ανάρτησης στο ιστολόγιο μετατρέπει καλύτερα από μια φόρμα στην πλαϊνή μπάρα.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να βελτιώνετε συνεχώς τη στρατηγική σας και να αυξάνετε τον αριθμό των επισκεπτών που αποφασίζουν να ενταχθούν στη λίστα αλληλογραφίας σας.

9. Αξιοποιήστε το διαδραστικό περιεχόμενο για να αυξήσετε τις εγγραφές

Το διαδραστικό περιεχόμενο, όπως κουίζ, έρευνες ή δημοσκοπήσεις, μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη δέσμευση και να παρακινήσει νέους συνδρομητές να ενταχθούν στη λίστα email σας.

Ενσωματώνοντας αυτά τα διαδραστικά στοιχεία στη διαδικασία εγγραφής, παρέχετε έναν διασκεδαστικό και ελκυστικό τρόπο στους επισκέπτες να αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας.

Για παράδειγμα, ένα κουίζ που συνιστά προϊόντα με βάση τις προτιμήσεις μπορεί να τελειώνει με την επιλογή να εγγραφείτε για να λαμβάνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με αποκλειστικές προσφορές που σχετίζονται με τα αποτελέσματα του κουίζ.

Αυτή η μέθοδος όχι μόνο διασκεδάζει αλλά και εξατομικεύει την εμπειρία, ενθαρρύνοντας περισσότερες εγγραφές.

10. Διοργανώστε δώρα και διαγωνισμούς

Τα δώρα και οι διαγωνισμοί είναι εξαιρετικές στρατηγικές για την ταχεία αύξηση της λίστας email σας με νέους πελάτες που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Ενθαρρύνετε τους συμμετέχοντες να εγγραφούν στη λίστα αλληλογραφίας σας ως προϋπόθεση συμμετοχής, εξασφαλίζοντας ότι γνωρίζουν τα οφέλη, όπως το να μαθαίνουν πρώτοι για μελλοντικούς διαγωνισμούς και να λαμβάνουν ειδικές εκπτώσεις.

Αυτό όχι μόνο αυξάνει τον αριθμό των συνδρομητών σας, αλλά και προσελκύει πιθανούς πελάτες με έναν διασκεδαστικό και συναρπαστικό τρόπο.

Εξασφαλίστε σαφήνεια σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα χρησιμοποιηθούν οι πληροφορίες τους και καθησυχάστε τους σχετικά με τα ανεπιθύμητα μηνύματα για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και της διαφάνειας.

11. Χρησιμοποιήστε αναδυόμενα παράθυρα εξόδου (Exit-Intent Popups)

Αναδυόμενα παράθυρα με σκοπό την έξοδο είναι ένας στρατηγικός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των επισκεπτών που πρόκειται να εγκαταλείψουν τον ιστότοπό σας χωρίς να εγγραφούν. Παρουσιάζοντας ένα συναρπαστικό μήνυμα ή μια προσφορά σε αυτό το κρίσιμο σημείο, μπορείτε να μετατρέψετε ένα μέρος αυτών των επισκεπτών που αποχωρούν σε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Το αναδυόμενο παράθυρο θα μπορούσε να προσφέρει έναν δωρεάν οδηγό, έναν κωδικό έκπτωσης ή αποκλειστική πρόσβαση σε ειδήσεις, προτρέποντάς τους να εγγραφούν πριν φύγουν. Αυτή η προτροπή της τελευταίας στιγμής μπορεί να αυξήσει αποτελεσματικά τη λίστα email σας με επισκέπτες που διαφορετικά θα μπορούσαν να έχουν φύγει χωρίς να ασχοληθούν περαιτέρω.

12. Προσφέρετε μια επιλογή συνδρομής στο Ταμείο

Για το επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, η διαδικασία πληρωμής αποτελεί μια πρώτης τάξεως ευκαιρία για τη συλλογή διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τους πελάτες.

Προσφέροντας μια επιλογή συνδρομής κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, μπορείτε να ενσωματώσετε αβίαστα την πράξη της εγγραφής με την εμπειρία των αγορών.

Οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για μελλοντικές εκπτώσεις, νέα σχετικά με επερχόμενα προϊόντα ή ειδοποιήσεις για την ανανέωση των αποθεμάτων για τα προϊόντα που τους ενδιαφέρουν.

Αυτή η μέθοδος αξιοποιεί το υπάρχον ενδιαφέρον των πελατών που ήδη ασχολούνται με το εμπορικό σήμα σας, καθιστώντας το βήμα για να παραμείνετε συνδεδεμένοι χωρίς προβλήματα.

13. Παρέχετε ένα μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως κίνητρο

Μια σειρά μαθημάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προσφέρει πολύτιμες πληροφορίες σε μια σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να αποτελέσει αποτελεσματικό κίνητρο για νέους συνδρομητές.

Αυτό το εκπαιδευτικό περιεχόμενο, που παραδίδεται απευθείας στα εισερχόμενά τους, μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εδραιώσουν κύρος και να χτίσουν ένα σχέση με πιθανούς πελάτες.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία μάρκετινγκ μπορεί να προσφέρει ένα δωρεάν 5ήμερο μάθημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τα βασικά στοιχεία του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Οι ενδιαφερόμενοι επισκέπτες εγγράφονται για να λάβουν το μάθημα, το οποίο όχι μόνο τους εκπαιδεύει αλλά και τους παρουσιάζει την τεχνογνωσία και τις υπηρεσίες του οργανισμού, ενθαρρύνοντας την εμπλοκή και τη μετατροπή με την πάροδο του χρόνου.

Πώς να κρατήσετε τους συνδρομητές σας δεσμευμένους;

1. Εξατομικεύστε το περιεχόμενο του email σας

Η προσαρμογή του περιεχομένου των email σας στα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες των συνδρομητών σας μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη δέσμευση. Χρησιμοποιήστε δεδομένα από τις προτιμήσεις των συνδρομητών, τις προηγούμενες αλληλεπιδράσεις και το ιστορικό αγορών για να δημιουργήστε εξατομικευμένα emails.

Για παράδειγμα, ένα βιβλιοπωλείο μπορεί να στέλνει συστάσεις με βάση τις προηγούμενες αγορές ή το ιστορικό περιήγησης ενός συνδρομητή. Κάνοντας τα email σας σχετικά με κάθε άτομο, οι συνδρομητές είναι πιο πιθανό να ασχοληθούν με το περιεχόμενό σας στον ελεύθερο χρόνο τους, περιμένοντας με ανυπομονησία κάθε email που λαμβάνουν από την επιχείρησή σας.

2. Ενημερώστε τακτικά το σχεδιασμό του προτύπου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας

Η διατήρηση του προτύπου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας φρέσκου και οπτικά ελκυστικού μπορεί να βοηθήσει στη διατήρηση του ενδιαφέροντος των συνδρομητών με την πάροδο του χρόνου. Εξετάστε το ενδεχόμενο να επανασχεδιάζετε περιοδικά τα πρότυπα email σας για να αντικατοπτρίζετε τις τρέχουσες τάσεις, εποχές ή αλλαγές στο branding. Ένα οπτικά στάσιμο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί εύκολα να αγνοηθεί.

Για παράδειγμα, μια εταιρεία λιανικής πώλησης μόδας μπορεί να ενημερώσει τη διάταξη του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της για να παρουσιάσει τις εποχιακές σειρές ή τα είδη πώλησης με έναν πιο συναρπαστικό τρόπο, καθιστώντας το περιεχόμενο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πιο ελκυστικό και διευκολύνοντας τους συνδρομητές να περιηγηθούν και να βρουν τα προϊόντα που επιθυμούν να αγοράσουν.

3. Ενσωματώστε διαδραστικά στοιχεία στα email

Η ενσωμάτωση διαδραστικών στοιχείων, όπως δημοσκοπήσεις, κουίζ ή διαφάνειες με δυνατότητα κλικ, μπορεί να μετατρέψει την παθητική ανάγνωση email σε μια συναρπαστική εμπειρία. Το διαδραστικό περιεχόμενο ενθαρρύνει τους συνδρομητές να αφιερώσουν περισσότερο χρόνο στο email σας, αυξάνοντας τη δέσμευση και παρέχοντας πολύτιμα σχόλια.

Για παράδειγμα, μια μάρκα γυμναστικής θα μπορούσε να συμπεριλάβει μια δημοσκόπηση στα email της ζητώντας από τους συνδρομητές να ψηφίσουν την αγαπημένη τους προπόνηση από μια νέα σειρά ή ένα ρυθμιστικό για να αξιολογήσουν το ενδιαφέρον τους για διαφορετικούς τύπους περιεχομένου, μετατρέποντας κάθε email σε μια ελκυστική και διαδραστική συνεδρία.

4. Προσφέρετε αποκλειστικό περιεχόμενο και προσφορές

Η παροχή περιεχομένου ή προσφορών που οι συνδρομητές δεν μπορούν να βρουν πουθενά αλλού δημιουργεί την αίσθηση της αποκλειστικότητας και της αξίας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εκπτώσεις μόνο για συνδρομητές, έγκαιρη πρόσβαση σε πωλήσεις ή αποκλειστικές εκθέσεις και πληροφορίες σχετικές με τα ενδιαφέροντά τους.

Μια εταιρεία λογισμικού, για παράδειγμα, θα μπορούσε να προσφέρει πρώιμη πρόσβαση σε νέα χαρακτηριστικά beta για τους συνδρομητές της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της ή μια λεπτομερή έκθεση σχετικά με τις τάσεις του κλάδου που προβάλλει την τεχνογνωσία και τις γνώσεις της εταιρείας, ενθαρρύνοντας περισσότερους ανθρώπους να παραμείνουν εγγεγραμμένοι και να συμμετάσχουν.

5. Ζητάτε και ενεργείτε με βάση τα σχόλιά σας

Ενθαρρύνοντας τους συνδρομητές να μοιραστούν τις απόψεις και τις προτιμήσεις τους και στη συνέχεια ενεργώντας σύμφωνα με αυτά τα σχόλια, δείχνετε ότι εκτιμάτε τη συμβολή τους, καλλιεργώντας μια ισχυρότερη σχέση με κάθε νέο συνδρομητή.

Συμπεριλάβετε φόρμες ανατροφοδότησης στα email σας ή στείλτε έρευνες sms ζητώντας απόψεις για τα προϊόντα σας, το ίδιο το περιεχόμενο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τι θα ήθελαν οι συνδρομητές να δουν περισσότερο.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα θα μπορούσε να ζητήσει σχόλια σχετικά με πρόσφατες αγορές ή προτιμήσεις για μελλοντικές σειρές προϊόντων, διασφαλίζοντας ότι το περιεχόμενο παραμένει σχετικό και ελκυστικό για το κοινό του.

Η ανάληψη δράσης βάσει αυτής της ανατροφοδότησης και η ανάλογη προσαρμογή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας μπορεί να αυξήσει σημαντικά την ικανοποίηση και τη δέσμευση των συνδρομητών.