Sähköpostimarkkinointi olisi lähes mahdotonta ilman asiakaskuntaa. Onnistuneen sähköpostimarkkinointikampanjan perusedellytyksenä on luoda luettelo sitoutuneiden käyttäjien sähköpostiosoitteista.
Mitä on sähköpostilistan rakentaminen?
Sähköpostilistan luominen sisältää useita toimia, joilla voit kannustaa ihmisiä rekisteröitymään ja antamaan sinulle sähköpostiosoitteensa ja luvan lähettää heille markkinointisähköposteja.
On olemassa useita erilaisia strategioita, joita voit käyttää markkinointilistan rakentamiseen. Yksinkertainen vaihtoehto verkkokaupoille on opt-in-valintaruudun lisääminen kassaosioon.
Toiset yritykset saattavat mieluummin pyytää ihmisiä rekisteröitymään uutiskirjeeseensä verkkosivustollaan olevan lomakkeen kautta, kun taas jotkut yritykset käyttävät online- ja offline-tapahtumia herättääkseen kiinnostusta toimintaansa kohtaan ja keräävät sähköpostiosoitteita kaikilta, jotka haluavat tietää lisää.
Monet yritykset käyttävät eri strategioiden yhdistelmää saadakseen mahdollisimman paljon sähköpostilistoja markkinointikampanjaansa varten.
Kuinka rakentaa sähköpostimarkkinointilistasi?
Sähköpostilistan rakentaminen voi tapahtua monessa eri muodossa.
Ihannetapauksessa haluat, että jokaisen sähköpostin omistaja on antanut sinulle luvan lähettää markkinointimateriaalia hänen sähköpostiosoitteeseensa. Joitakin suosituimpia tapoja kerätä sähköposteja ja rakentaa markkinointilistaa ovat muun muassa seuraavat:
Verkkosivuston rekisteröinti: Yksinkertainen tapa kerätä sähköposteja markkinointilistaa varten on lisätä verkkosivuillesi rekisteröitymislomake.
Tämä voi olla alatunnisteessa, itse sivustolla tai ponnahdusikkunassa. Jotkin yritykset lisäävät sen kassalle kerätäkseen sähköpostiosoitteita asiakkailta, kun he tekevät ostoksen.
Laskeutumissivut: HubSpotin tekemän tutkimuksen mukaan aloitussivujen määrän lisääminen noin viiteentoista voi lisätä liidien määrää yli 50%. Laskeutumissivuja voidaan räätälöidä eri asiakasryhmille sopiviksi, mikä auttaa sinua rakentamaan monipuolisemman listan.
Lisää vaihtoehtoja: Laskeutumissivujen ja verkkosivujen rekisteröintien lisäksi on useita muita vaihtoehtoja, joita kannattaa harkita.
Voit järjestää online- tai offline-tapahtumia houkutellaksesi kävijöitä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteestasi, palvelustasi tai toimialastasi ja jotka haluavat ehkä oppia lisää rekisteröitymällä sähköpostilistallesi.
Sosiaalisessa mediassa järjestettävät kilpailut, tietokilpailut ja kyselyt voivat olla toinen hyvä tapa rakentaa sähköpostilistaa ja kerätä samalla lisää tietoa asiakkaista.
Miten saada sähköpostilistoja markkinointiin?
Paras tapa hankkia sähköpostilista markkinointitarkoituksiin on tehdä se orgaanisesti. Vaikka on olemassa mahdollisuus vuokrata tai ostaa valmis sähköpostilista, näihin vaihtoehtoihin liittyy useita ongelmia.
Suurin ongelma tässä on se, että kun ostat sähköposteja, sinulla ei ole aavistustakaan siitä, ovatko ihmiset, joille lähetät sähköposteja, todella kiinnostuneita yrityksestäsi tai siitä, mitä sinulla on tarjota, mikä tarkoittaa, että voit päätyä tuhlaamaan huomattavan määrän aikaa ja rahaa.
Vaikka markkinointisähköpostilistan luominen orgaanisesti ja sen varmistaminen, että sinulla on jokaisen vastaanottajan suostumus, voi olla aikaa vievää, se on ehdottomasti sen arvoista parhaiden tulosten saavuttamiseksi.
Kasvattamalla listasi orgaanisesti, voit oppia enemmän todellisista ihmisistä niiden sähköpostiosoitteiden takana, joille lähetät markkinointiviestejä, mikä puolestaan helpottaa sinua räätälöimään markkinointimateriaalia heidän mielenkiinnon kohteidensa ja mieltymystensä mukaan, mikä auttaa sinua rakentamaan paljon paremman markkinointilistan. suhde todellisten asiakkaidesi kanssa verrattuna sähköpostien lähettämiseen ostetulle listalle, josta et tiedä mitään.
Miten saada ihmiset tilaamaan sähköpostilistasi?
Voit käyttää useita eri strategioita saadaksesi ihmiset tilaamaan sähköpostilistasi. Kun verkossa on nykyään niin paljon tietoa, ei ole harvinaista, että ihmiset miettivät, onko mitään järkeä tilata sähköpostilistoja, jotka eivät välttämättä aina tarjoa heille mitään muuta kuin mitä he voivat löytää jo Google-haulla.
Tarjoamalla lukijalle jotain lisäarvoa, kuten yksinoikeudella tarjottavia palveluja, pääsyä yksinoikeudella tarjottavaan sisältöön tai jopa alennusta tuotteiden tai palveluiden ostamisesta kiitoksena listalle liittymisestä, voit usein olla yksi parhaista tavoista rohkaista uusia tilauksia.
Yksi helpoimmista tavoista tehdä tämä on tarjota sähköpostitilaajille pääsy yksinoikeudella ja ilmaiseksi saatavaan sisältöön. Monet yritykset tarjoavat esimerkiksi ilmaisia oppaita ja e-kirjoja, jotka ovat saatavilla vain, kun on rekisteröitynyt niiden postituslistalle.
Tämä ei ainoastaan kannusta useampia ihmisiä rekisteröitymään, vaan auttaa myös varmistamaan, että keräät sähköposteja ihmisiltä, jotka ovat todella kiinnostuneita alastasi ja haluavat tietää lisää tarjouksestasi.
Kuinka ansaita rahaa sähköpostilistalta?
Oikein tehtynä asiantuntijat pitävät sähköpostimarkkinointia digitaalisen markkinoinnin strategiana, jolla on paras tuotto, vaikka se on ollut käytössä pisimpään.
Kun lähetät markkinointisähköposteja sähköpostilistalle vastaanottajille, jotka ovat antaneet suostumuksensa ja ovat kiinnostuneita saamaan tietoa, rahan ansaitsemismahdollisuudet voivat olla valtavat. Joitakin tärkeimpiä tapoja ansaita rahaa sähköpostilistallasi ovat mm. seuraavat:
Tarjoa alennuksia: Alennuksen tarjoaminen palkkiona rekisteröitymisestä voi kannustaa useampia ihmisiä rekisteröitymään sähköpostilistallesi ja ostamaan verkkokaupastasi.
Tarjota ratkaisuja: Nykyään asiakkaat etsivät yrityksiä, joihin he voivat luottaa ja jotka tarjoavat parhaat ratkaisut heidän ongelmiinsa. Kun tutustut asiakkaisiisi ja tarjoat heille relevantteja ratkaisuja suoraan sähköpostimarkkinoinnin kautta, voit rohkaista heitä luottamaan brändiisi ja valitsemaan sinut kilpailijoiden sijaan.
Pidä vastaanottajat ajan tasalla: Voit käyttää sähköpostilistaa rohkaistaaksesi vastaanottajia käyttämään rahaa tarjoamalla yksinoikeudella alennuksia ja pitämällä heidät ajan tasalla yrityksesi uusimmista myynneistä, tarjouksista, rajoitetuista tuotteista ja tarjouksista, uusista tuotteista ja muusta. Loppujen lopuksi asiakkaiden on tiedettävä jostakin ostaakseen sen.
Izabela on Bouncerin blogin johtava kirjoittaja. Hän on innostunut auttamaan yrityksiä ympäri maailmaa saamaan sähköpostit vastaanottajiensa postilaatikoihin.
