8 caractéristiques essentielles dont toute page d'atterrissage a besoin

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Une page d'atterrissage est une page Web qui a un objectif spécifique. La plupart du temps, les pages de renvoi ont pour but d'attirer de nouveaux prospects ou clients parmi les visiteurs de votre site. Bien qu'il existe plusieurs types de pages de renvoi, l'objectif est généralement le même. Les pages d'atterrissage comportent généralement des formulaires de demande d'informations de contact des visiteurs en échange de quelque chose de précieux, autrement dit une offre. Réfléchissez à ce qu'une entreprise peut offrir pour encourager les gens à donner leurs coordonnées en ligne. Une bonne page d'atterrissage présente cette offre dans un format solide et avec un excellent texte qui fait comprendre aux visiteurs que cela en vaut la peine.

Pourquoi les pages d'atterrissage sont-elles nécessaires ?

Quelle est la raison de créer une page spécifique pour que les visiteurs remplissent un formulaire, alors que vous pourriez utiliser la page d'accueil ou même la page d'accueil de votre site web ?

L'objectif principal de l'utilisation d'une page de renvoi est d'éliminer toute distraction en supprimant la navigation du site Web, en éliminant les liens concurrents et en supprimant les options alternatives, ce qui vous permet d'obtenir l'attention pleine et entière de votre visiteur. Lorsque vous avez toute l'attention du visiteur, vous pouvez le guider vers l'endroit où vous souhaitez qu'il aille, c'est-à-dire généralement votre formulaire d'inscription. En termes simples, une page d'atterrissage est une page qui a été spécifiquement conçue pour créer des conversions.

Comment créer une page d'atterrissage

La plupart des pages de renvoi suivent une structure très similaire dont l'efficacité a été prouvée au fil du temps. Vous aurez de nombreuses occasions de faire preuve de créativité avec votre page de renvoi en utilisant des images et des éléments de marque tels que les couleurs. Toutefois, la meilleure façon de garantir l'efficacité de votre conception est de vous en tenir à un format auquel les gens sont habitués. Une bonne page de renvoi doit comporter cinq éléments de base, à savoir :

1. Un titre qui attire l'attention
2. Une image intéressante et pertinente pour votre public
3. Un formulaire d'inscription situé au-dessus du pli pour attirer l'attention des visiteurs.
4. Un CTA convaincant, orienté vers l'action et remarquable.
5. Un copywriting qui fournit des informations supplémentaires et de la valeur, encourageant le visiteur à remplir le formulaire.

Même si vous y avez consacré beaucoup de temps, la plupart des gens ne liront pas l'intégralité du texte de votre page de renvoi. Pour cette raison, il est bon de vérifier que le visiteur peut obtenir le message principal de la page en moins de cinq secondes. Rédigez des paragraphes courts, utilisez des puces et utilisez des espaces blancs pour que le visiteur reste concentré et que le message soit facile à lire et à assimiler.

Lorsque vous choisissez les couleurs de votre page de renvoi, celles-ci doivent toujours refléter les couleurs de votre site Web. Veillez à être cohérent dans votre stratégie de marque et utilisez les couleurs de manière à ce qu'il soit évident que la page de destination est celle de votre marque. Une page de renvoi est souvent la première étape d'une relation à long terme avec un client. relation avec les visiteurs de votre site, et c'est une bonne occasion de les aider à se familiariser avec les couleurs de votre marque et d'autres éléments stylistiques uniques.

Meilleures pratiques pour la création d'une page d'atterrissage

Maintenant que vous connaissez l'objectif d'une page de renvoi et la façon d'en créer une, examinons certaines des meilleures pratiques à mettre en œuvre lors de la création d'une page de renvoi pour votre entreprise. Voici quelques-unes des meilleures pratiques qui vous permettront d'avoir un impact sur votre page de renvoi :

Mettez l'accent sur les avantages avec votre titre

Pour dix personnes visitant votre page de renvoi, vous pouvez vous attendre à ce qu'environ sept d'entre elles rebondissent. Pour garder le le taux de rebond faible pour votre page de destination, les visiteurs doivent savoir et comprendre ce qu'ils peuvent gagner à rester sur la page dans les secondes qui suivent leur arrivée sur celle-ci. Le titre étant la première chose que la plupart des visiteurs lisent, vous devez vous assurer qu'il communique de manière claire et concise la valeur de votre page de renvoi et de votre offre.

Utilisez des textes convaincants

Après avoir passé beaucoup de temps à élaborer le design et le titre parfaits de votre page de renvoi, il est essentiel de prêter attention aux mots qui vendront votre appel à l'action. Tout texte figurant sur votre page de renvoi doit être clair, concis et capable de guider votre visiteur vers l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne. Faites en sorte que les visiteurs se sentent plus concernés en vous adressant directement à eux dans le texte de votre page de renvoi.

Choisissez des images qui attirent l'attention

Il est souvent obligatoire d'inclure une image sur votre page de renvoi, car c'est un moyen sûr d'attirer l'attention de vos visiteurs. Pour réussir cette opération, il est bon de choisir une image qui représente bien votre public cible. Lorsque vous utilisez des images sur votre page de renvoi, leur principal objectif est de transmettre des sentiments et d'illustrer ce que votre visiteur ressentira lorsqu'il profitera de votre offre. Certaines images peuvent fonctionner mieux que d'autres ; c'est là que le test A/B peut être une stratégie utile.

Ajoutez un appel à l'action clair

L'appel à l'action est sans doute le plus important parmi les différents éléments de votre page de renvoi. L'appel à l'action est l'un des nombreux éléments qui encouragent la conversion, c'est pourquoi il doit se démarquer sur votre page de renvoi. Un bon design peut entrer en jeu ici - par exemple, vous pouvez utiliser une couleur qui contraste fortement avec les autres couleurs et éléments de la page pour faire ressortir votre CTA. Assurez-vous que votre appel à l'action est évident sur ce que vous voulez que les visiteurs fassent.

Ne demandez que ce dont vous avez besoin

L'un des principaux objectifs d'une bonne page de renvoi est de recueillir un maximum d'informations sur votre nouveau client potentiel. Cependant, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte pour déterminer combien d'informations vous devez demander. Par exemple, le stade où se trouve le client dans son parcours d'achat, la mesure dans laquelle il connaît déjà votre marque et le degré de confiance que vous avez établi avec lui sont autant d'éléments à prendre en compte pour déterminer la quantité d'informations à demander. Dans l'idéal, ne demandez que ce dont vous avez besoin ; le fait de ne rien demander de plus créera une faible barrière à l'entrée et vous permettra de commencer à soigner un nouveau prospect.

Offrez une offre pertinente

La page de renvoi peut être considérée comme une partie essentielle du parcours du prospect pour obtenir votre offre finale, c'est-à-dire votre produit ou service. L'offre sur la page de renvoi est ce que vous êtes prêt à offrir en échange des coordonnées de votre prospect. Elle doit être pertinente par rapport à votre marque et suffisamment convaincante pour que votre visiteur fournisse des informations complémentaires sur lui-même.

Retirer la navigation

Le seul objectif de votre page de renvoi est d'obtenir plus de prospects. Tous les liens alternatifs, ainsi que les liens de navigation vers d'autres pages de votre site Web, doivent être supprimés de la page de renvoi, car ils risquent de détourner l'attention de votre objectif principal. La suppression de toute navigation sur la page de destination garantit que toute l'attention de vos visiteurs se porte sur votre appel à l'action.

Assurez-vous qu'il est réactif

Comme toutes les autres pages du site, votre page de destination doit être réactive. Les internautes la consulteront probablement sur différents appareils, il est donc essentiel de veiller à ce qu'elle puisse s'adapter à toutes les expériences d'affichage.

Comment créer une page d'atterrissage sans site Web ?

Bien qu'il soit toujours recommandé que votre entreprise dispose d'un site Web, il peut arriver que vous ayez besoin de créer une page de renvoi pour une entreprise qui n'en a pas encore, afin de recueillir des informations sur les clients et de commencer à établir des relations. La bonne nouvelle est que la plupart des meilleurs outils de création de sites Web et de pages Web disponibles aujourd'hui vous permettent de créer facilement une page de renvoi unique, même si vous n'avez pas encore de site Web principal pour votre entreprise.

Les pages d'atterrissage ont pour but de convertir les visiteurs en prospects et en clients. Elles peuvent être un moyen très efficace de recueillir des informations supplémentaires sur vos clients et d'accroître la notoriété de votre marque.

Caractéristiques qu'une page d'atterrissage peut avoir mais n'a pas nécessairement besoin d'avoir

Les pages d'atterrissage sont un élément essentiel du marketing numérique, conçu pour générer du trafic sur le site web et des prospects. Bien qu'il existe des éléments essentiels qui contribuent à la création de pages d'atterrissage à fort taux de conversion, toutes les pages d'atterrissage n'ont pas besoin d'avoir les mêmes caractéristiques pour être efficaces. Voici quelques-unes des caractéristiques qui peuvent améliorer une page d'atterrissage, mais qui ne sont pas strictement nécessaires dans toutes les situations.

Mise en page et éléments de conception de la page d'atterrissage

Images de la page d'atterrissage et images principales

Les images peuvent attirer l'attention et rendre une page d'atterrissage visuellement attrayante. Bien que les images héros soient souvent considérées comme un élément important, toutes les pages d'atterrissage n'en ont pas besoin. Parfois, des photos d'archives ou d'autres types d'images de page d'atterrissage peuvent tout aussi bien faire l'affaire.

Espace blanc

L'espace blanc est souvent utilisé dans la conception des pages d'atterrissage pour séparer les sections et faciliter la lecture de la page web. Toutefois, l'utilisation de l'espace blanc est un choix stylistique qui peut varier en fonction du public cible et du produit ou service proposé.

Éléments de contenu

Titre principal et titre secondaire

Un titre convaincant est généralement considéré comme un élément essentiel d'une page d'atterrissage efficace. Cependant, toutes les pages d'atterrissage n'ont pas besoin d'un titre principal et d'un titre complémentaire. Parfois, un titre principal suffit à convaincre les visiteurs.

Description détaillée et points à puces

Alors qu'une description détaillée peut fournir tous les points essentiels de votre produit ou service, les puces peuvent rendre l'information plus facile à assimiler. Toutefois, en fonction de votre proposition de vente unique, vous n'aurez peut-être pas besoin d'inclure les deux.

Proposition de valeur unique et argument de clôture

Votre proposition de valeur unique est ce qui vous différencie de vos concurrents, et un argument de clôture peut vous aider à conclure l'affaire. Toutefois, si votre appel à l'action est suffisamment fort, vous n'aurez peut-être pas besoin d'inclure un argument de clôture distinct.

Caractéristiques permettant d'instaurer la confiance

Preuve sociale et témoignages de clients

La preuve sociale, telle que les témoignages de clients, peut aider à convaincre les utilisateurs d'entreprendre l'action souhaitée. Toutefois, ces témoignages ne sont pas obligatoires pour toutes les pages d'atterrissage, en particulier si vous débutez et que vous n'avez pas encore de témoignages.

Décrire les points douloureux et les avantages

Le fait d'aborder un point douloureux peut rendre votre page d'atterrissage plus compréhensible, tandis que la liste des avantages peut décrire la valeur de votre produit. Toutefois, si votre proposition de valeur unique est suffisamment forte, il se peut que vous n'ayez pas besoin d'élaborer tout le reste.

Éléments fonctionnels

Formulaire de génération de leads et capture de leads

Un formulaire de génération de leads est souvent utilisé pour capturer des leads, mais toutes les pages d'atterrissage ne visent pas à capturer des leads. Certaines peuvent être des pages à cliquer qui servent de prolongement direct à d'autres pages de votre site web.

Bouton d'appel à l'action et CTA

Un bouton d'appel à l'action est généralement considéré comme un élément constitutif des pages d'atterrissage. Toutefois, certaines pages d'atterrissage peuvent présenter l'appel à l'action sous la forme de liens textuels ou même sur la même page mais dans des sections différentes.

Appareils mobiles et liens externes

L'augmentation du nombre d'appareils mobiles influençant les décisions d'achat en ligne, il peut être avantageux d'avoir une conception adaptée aux mobiles. Il ne s'agit toutefois pas d'une exigence stricte. De même, les liens externes peuvent soit aider les visiteurs, soit les distraire, ce qui influe sur les taux de conversion. Il convient donc de les utiliser judicieusement.

Autres considérations

Liens concurrents et autres pages

Les liens concurrents peuvent détourner les visiteurs de l'objectif principal de la page d'atterrissage, qui est de convaincre les visiteurs d'entreprendre une action souhaitée. Assurez-vous que les liens vers d'autres pages sont vraiment nécessaires et qu'ils ne détourneront pas l'attention de l'objectif principal.

Caractéristiques Décrire et avantages Décrire

Alors que les caractéristiques décrivent les fonctionnalités de votre produit ou service, les avantages décrivent comment ces caractéristiques résolvent des problèmes ou ajoutent de la valeur pour le client. Les deux sont importants, mais selon l'objectif de votre page d'atterrissage, vous pouvez vous concentrer davantage sur l'un que sur l'autre.

Réflexions finales

Les pages d'atterrissage relèvent plus de l'art que de la science. Bien qu'il existe des éléments essentiels qui peuvent contribuer à générer des leads et à convaincre les visiteurs, les fonctionnalités que vous choisissez d'inclure doivent s'aligner sur vos objectifs de marketing numérique et votre public cible. Qu'il s'agisse d'une page autonome, d'un clic ou de toute autre fonctionnalité, la meilleure solution dépend des besoins spécifiques et du contexte de votre page d'atterrissage.