À quoi sert une page d'atterrissage ?

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Les pages d'atterrissage sont des sites Web qui servent un objectif spécifique. L'objectif principal d'une page de renvoi est de convertir les visiteurs en prospects. Bien qu'il existe différents types et conceptions de pages d'atterrissage, l'objectif principal de convertir les visiteurs en prospects est toujours le même. En règle générale, une page de renvoi contient un formulaire de demande d'informations, qui est utilisé pour demander les coordonnées des visiteurs en échange de quelque chose de valeur.

Si vous êtes comme la plupart des gens, il y a de fortes chances que vous ne souhaitiez pas communiquer vos coordonnées en ligne si vous n'avez rien à y gagner. C'est là qu'une page de renvoi conçue selon les meilleures pratiques est utile. Lorsque vous utilisez une page de renvoi dont le format est solide et bien pensé, ainsi qu'un texte solide et convaincant, les visiteurs seront encouragés à soumettre leurs informations en échange de ce que vous avez à offrir.

Pourquoi est-il nécessaire de créer une page d'atterrissage ?

Pourquoi les pages de renvoi sont-elles nécessaires alors que vous pourriez utiliser votre page d'accueil ou une autre page de votre site Web pour encourager les visiteurs à remplir un formulaire avec leurs coordonnées ? En termes simples, une page de renvoi fonctionne parce qu'elle élimine toutes les autres distractions et permet au visiteur de se concentrer sur votre offre et de fournir ses coordonnées. Une bonne page de renvoi doit être dépourvue de toute navigation, d'autres liens ou d'autres options, de sorte que vous ayez toute l'attention de votre visiteur. Lorsque vous avez l'attention complète du visiteur, cela vous permet de mieux le guider à travers les étapes que vous souhaitez qu'il franchisse - remplir votre formulaire de demande et fournir ses coordonnées. En définitive, les pages de renvoi sont conçues spécifiquement pour générer des conversions.

Comment créer une page d'atterrissage - Meilleures pratiques

Si vous êtes prêt à vous lancer dans la création d'une page d'atterrissage, il existe plusieurs bonnes pratiques que vous devez suivre pour vous assurer d'obtenir les meilleurs résultats. Ces pratiques sont les suivantes :

1 - Concentrez-vous sur les avantages dans le titre

Au moins sept personnes sur dix qui arrivent sur votre page de renvoi vont rebondir directement dessus. Pour attirer l'attention des visiteurs et garder votre le taux de rebond Il est important que toute personne visitant la page puisse voir instantanément ce qu'elle y trouvera dès son arrivée. La meilleure façon d'y parvenir est de se concentrer sur les avantages de rester sur la page et de fournir des informations de contact dans votre titre. Comme il s'agit de la première chose que vos visiteurs liront, cela attirera leur attention et, espérons-le, les incitera à en savoir plus immédiatement.

2 - Utilisez des images pertinentes

Il est important d'ajouter une image à votre page de renvoi. Non seulement elle contribue à l'attrait visuel pour attirer l'attention de vos visiteurs, mais elle peut également transmettre un sentiment, c'est pourquoi vous devez prendre le temps de choisir une image pertinente qui représente votre public cible. Avec la bonne image, vous pouvez démontrer efficacement ce que vos visiteurs vont ressentir une fois qu'ils auront fourni leurs informations à l'aide de votre formulaire de demande et qu'ils auront reçu votre offre.

3 - Concentrez-vous sur un texte convaincant

Une fois que vous avez trouvé le titre parfait, qui attire l'attention, et une image qui transmet avec précision à vos visiteurs ce qu'ils vont ressentir une fois qu'ils auront reçu votre offre, les mots qui suivent et qui vendent votre appel à l'action doivent être de premier ordre. Il est important de consacrer du temps et des efforts à la rédaction d'un texte clair et concis qui guide efficacement votre visiteur vers l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne.

4 - Placez le formulaire d'inscription au dessus du pli.

Si votre visiteur veut se convertir immédiatement après avoir lu votre titre et votre texte convaincants, la dernière chose que vous voulez est de le décourager en l'obligeant à faire défiler, à chercher et à scanner la page de renvoi pour savoir ce qu'il doit faire pour obtenir votre offre. Inclure le formulaire d'inscription "au-dessus du pli" signifie que vous devez le placer à un endroit où les visiteurs n'ont pas besoin de faire défiler la page pour l'atteindre. Veillez à ce qu'il soit visible dès qu'un visiteur arrive sur la page, afin qu'il sache exactement où il doit saisir ses informations.

5 - Assurez-vous que votre appel à l'action se distingue des autres

Lorsqu'il s'agit d'avoir un impact sur votre page de renvoi et de convertir des visiteurs en prospects, votre appel à l'action est l'un des éléments les plus cruciaux. Le bouton que vous utilisez pour l'appel à l'action doit se démarquer autant que possible. Pour y parvenir, vous pouvez envisager de nombreuses options, notamment l'utilisation d'une couleur qui contraste avec les autres aspects de la page, l'utilisation d'une police différente ou l'utilisation d'éléments de conception tels que des ombres pour le faire ressortir de la page et le rendre aussi évident que possible. Lorsque vous rédigez le texte de votre bouton CTA, il est important d'être aussi clair que possible pour que les visiteurs n'aient aucun doute sur ce que vous voulez qu'ils fassent.

6 - Offrez quelque chose de pertinent

On peut considérer qu'une page de renvoi n'est qu'une partie du parcours du visiteur qui devient un prospect et, finalement, un client. L'offre sur la page de renvoi est la première chose que vous fournissez en échange de la communication de leurs coordonnées. C'est pourquoi vous devez vous assurer que l'offre est suffisamment pertinente et convaincante pour que le visiteur soit intéressé et prêt à fournir ses coordonnées en retour.

7 - Ne demandez pas plus que ce dont vous avez besoin

Bien que vous souhaitiez recueillir le plus d'informations possible sur votre prospect, il convient d'être prudent dans ce domaine. Demander trop d'informations personnelles trop tôt peut rebuter de nombreux visiteurs, même si votre offre est convaincante. Avant de décider de la quantité d'informations à demander, il est important de tenir compte du degré de connaissance de votre marque par le visiteur, de la confiance qu'il accorde à votre entreprise et de la position qu'il occupe actuellement dans le parcours de l'acheteur. Idéalement, vous ne devriez pas demander plus d'informations que celles dont vous avez besoin à ce stade, comme un nom et une adresse électronique. N'oubliez pas qu'une fois que vous avez le prospect, il existe de nombreuses façons d'obtenir plus d'informations de sa part par la suite.

8 - Éliminer la navigation

Le seul objectif d'une page de renvoi est de convertir les visiteurs de la page en prospects et d'obtenir leurs informations. Pour cette raison, la navigation sur la page de renvoi, même si elle fait partie du site Web principal de votre entreprise, n'est pas nécessaire car elle ne ferait que vous distraire. Votre page de renvoi ne doit pas comporter de liens concurrents et doit être aussi simple que possible afin de garantir que l'attention du visiteur se concentre sur votre appel à l'action.

9 - Assurer une conception adaptée aux besoins

Comme toute autre page de votre site Web, il est essentiel que les pages de renvoi soient adaptées aux mobiles. Gardez à l'esprit qu'aujourd'hui, de nombreuses personnes consultent des pages Web et remplissent des formulaires de prospects sur des appareils mobiles tels que des smartphones et des tablettes. Si votre page de renvoi n'est pas belle ou si la navigation est difficile sur ces appareils, les formulaires risquent de ne pas être visibles ou d'être difficiles à remplir, ce qui signifie que vous perdrez des prospects. Et ce n'est pas beau à voir - plus de la moitié des internautes naviguent aujourd'hui sur leur téléphone, un design réactif est l'une des principales attentes des entreprises modernes.

10 - Terminez par une page de remerciement

Une fois que votre client potentiel a rempli le formulaire, il est important de lui témoigner de la gratitude - après tout, c'est le début de votre relation avec votre client. relation avec eux. Il existe des options simples comme l'affichage d'un message de remerciement après l'inscription, mais cela ne fonctionne pas toujours aussi bien. Une page de remerciement présente de nombreux avantages, notamment la possibilité de proposer l'offre promise au visiteur, surtout s'il s'agit d'un fichier téléchargeable instantanément. De plus, elle vous donne l'occasion de montrer à votre nouveau client potentiel d'autres contenus pertinents qui pourraient l'intéresser.

Comment créer une page d'atterrissage sans site Web ?

Vous n'avez pas besoin d'un site Web pour créer une page de renvoi. Il suffit de créer une page Web autonome qui attire l'attention du visiteur et le convertit en prospect.

Les pages d'atterrissage sont des outils puissants pour convertir les visiteurs en prospects et établir des relations avec eux. Mettez en œuvre ces meilleures pratiques pour créer des pages d'atterrissage qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing.

Création d'une page d'atterrissage : 11 erreurs à éviter

Les pages d'atterrissage sont un élément essentiel des campagnes de marketing en ligne. Une page d'atterrissage bien conçue peut améliorer de manière significative la génération de leads et les ventes. Cependant, de nombreuses entreprises commettent des erreurs graves lors de la création des pages d'atterrissage. Voici 11 erreurs courantes à éviter pour une expérience plus efficace de la page d'atterrissage.

1. Absence de page d'atterrissage dédiée à chaque campagne de marketing

L'une des plus grandes erreurs commises par les entreprises est de ne pas créer une page de renvoi dédiée à chaque campagne de marketing. L'utilisation de pages web ou de pages de vente génériques pour plusieurs campagnes de marketing peut diluer votre message et réduire les taux de conversion. Créez toujours des pages d'atterrissage dédiées qui sont hautement ciblées sur la campagne de marketing spécifique que vous menez.

2. Ignorer les moteurs de recherche dans le contenu des pages d'atterrissage

Bien que les pages d'atterrissage soient principalement conçues pour les visiteurs humains, ignorer les moteurs de recherche est une erreur. Une page d'atterrissage bien optimisée doit contenir des mots-clés et des méta-descriptions pour attirer le trafic organique. Cela est particulièrement important pour les pages d'atterrissage de génération de leads, qui visent à attirer un grand nombre de clients potentiels.

3. Surcharge de pages d'atterrissage multiples

S'il est bon d'avoir des pages d'atterrissage distinctes pour différentes campagnes, en avoir trop peut s'avérer contre-productif. La question du nombre de pages d'atterrissage doit faire l'objet d'une réflexion stratégique. Une surcharge peut désorienter les utilisateurs directs et rendre difficile la gestion efficace de vos pages d'atterrissage.

4. Utilisation de constructeurs de pages d'atterrissage inadéquats

Tous les constructeurs de pages d'atterrissage ne sont pas créés de la même manière. L'utilisation d'un constructeur de pages d'atterrissage de qualité médiocre peut se traduire par une page d'atterrissage mal conçue qui ne convertira pas. Optez toujours pour des constructeurs de pages d'atterrissage réputés qui offrent un éventail de fonctionnalités permettant de créer des pages d'atterrissage à fort taux de conversion.

5. Ne pas tester les différents types de pages d'atterrissage

Il existe différents types de pages d'atterrissage, notamment les pages d'atterrissage à clics, les pages de vente instantanée et les pages de vente à long terme. Ne pas tester différents types de pages d'atterrissage pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public est une occasion manquée d'optimisation.

6. Négliger les utilisateurs mobiles

À l'ère du numérique, une part importante du trafic provient d'appareils mobiles. Ne pas optimiser vos pages d'atterrissage pour les utilisateurs mobiles peut entraîner une mauvaise expérience utilisateur et la perte de clients potentiels.

7. Messages marketing incohérents sur les pages d'atterrissage

La cohérence est essentielle dans tout entonnoir marketing. Si vos messages sur les médias sociaux, vos campagnes publicitaires et vos pages de renvoi ne sont pas alignés, vous risquez d'embrouiller vos clients potentiels. Veillez à ce que les messages marketing soient cohérents sur toutes les plateformes.

8. Des pages de capture de prospects mal conçues

Les pages de capture de prospects ou pages de génération de prospects sont conçues pour recueillir des informations auprès des visiteurs. Une page de capture de prospects mal conçue peut dissuader les visiteurs de remplir les formulaires, réduisant ainsi vos efforts de génération de prospects.

9. Absence d'appel à l'action clair (CTA)

Une page d'atterrissage sans CTA clair est comme un argumentaire de vente sans conclusion. Qu'il s'agisse de générer des prospects, de diriger les utilisateurs vers d'autres pages ou de conclure une vente, l'ATC doit être clair et convaincant.

10. Ignorer l'importance des puces et de la structure du contenu

Les puces permettent de décomposer l'information en morceaux digestes. Ignorer l'importance d'un contenu bien structuré avec des puces peut submerger les visiteurs et réduire l'efficacité de votre page d'atterrissage.

11. Absence de suivi et d'analyse des performances

La création de pages d'atterrissage n'est pas une tâche facile à réaliser et à oublier. Un suivi et une analyse réguliers des performances de vos pages d'atterrissage peuvent vous permettre de savoir ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.

En évitant ces erreurs courantes, vous pouvez créer des pages d'atterrissage plus efficaces qui ne se contentent pas d'être belles, mais qui sont également performantes. Que vous construisiez vos propres pages d'atterrissage ou que vous utilisiez des outils de création de pages d'atterrissage, ces conseils peuvent vous aider à créer une page d'atterrissage bien conçue et à fort taux de conversion, en accord avec vos campagnes de marketing et vos objectifs commerciaux.