Kā sākt strādāt ar partnermārketingu: Kā sākt mārketinga kampaņu?

Šodien mēs jums parādīsim, kas ir partnermārketings un kā to izmantot, lai pelnītu naudu ar partneru komisijas naudu.

Partneru mārketings: Pārskats

Partnermārketings ir process, kurā cilvēki pelna naudu, reklamējot dažādus partneru produktus un pakalpojumus. Tirgotājiem tiek maksāta partneru komisijas maksa atkarībā no vairākiem faktoriem, parasti no partneru pārdošanas apjoma. Piemēram, modes preču mazumtirgotājs var maksāt mārketinga speciālistam 10% par katru veikto pārdošanu, uz kuru tas ir atsaucies.

Avots:

Partneru programma ir izdevīga visiem iesaistītajiem: gan uzņēmumiem, kas pārdod, gan tirgotājiem, kuri cenšas palielināt partneru pārdošanas apjomu. Tāpēc lielajiem uzņēmumiem, piemēram, Amazon, ir liels partneru tīkls (Amazon Associates, kas darbojas Amazon filiāļu mārketings), kuras mērķis ir piesaistīt pēc iespējas vairāk dalībnieku.

Partneru pārdošanas apjomi tiek izsekoti, izmantojot partneru saites. Tirgotājs izvieto saites vietās, kur apmeklētājs var noklikšķināt, un tīmekļa vietnē tiek izsekots, cik reizes apmeklētāji noklikšķināja uz saites un cik daudz partnerproduktu pārdošanas darījumu radās šo klikšķu rezultātā.

Blogošana ir viena no populārākajām filiāļu tirgotāju iespējām. Tomēr papildus bloga ierakstam varat arī izvietot partneru saites zem saviem videoklipiem tādās platformās kā YouTube, e-pasta sarakstos un sociālo plašsaziņas līdzekļu kontos.

Kāpēc uzņēmumiem patīk filiāļu mārketings

Partnermārketings var nodrošināt milzīgu datplūsmu uz tīmekļa vietni, ja uzņēmums sadarbojas ar pareizajiem tirgotājiem un ja šie tirgotāji zina, kā vilināt cilvēkus klikšķināt uz viņu partneru saitēm. 

Avots:

Partnermārketinga uzņēmumam nav jādara daudz, lai iegūtu šo datplūsmu; viss, kas tam jādara, ir jāizveido partneru programma un jāmaksā tirgotājiem no tā partneru tīkla, kuri piedalās un veic jaunus pārdošanas darījumus.

Partneruzņēmumam programmas uzsākšana nozīmē jaunu datplūsmas avotu, citus uzņēmumus, kas to vietā veic digitālo mārketingu, jaunus ienākumus no partneru produktu pārdošanas, lielāku auditorijas apjomu un daudz ko citu. 

Partnerprogrammu veidi

Ir divi veidi, kā iedalīt partnerprogrammas; pēc tā, kā tās maksā un kā tirgotāji piesaista klikšķus uz partnerproduktiem. Daži no veidiem, kā tirgotāji piesaista klikšķus, ir šādi:

• Saturs - To parasti dara, veidojot emuārus. Šajā gadījumā tirgus vai uzņēmums izveido vilinošu saturu, nodrošina pietiekamu vietnes datplūsmu un ievieto tajā savas saites, lai cilvēki varētu uz tām noklikšķināt. Labs piemērs ir atsauksmju vietnes ar bloga rakstiem, kuros ir produktu atsauksmes. Satura lieliskā priekšrocība ir tā, ka, veicot atslēgvārdu izpēti, var precīzi paredzēt auditorijas lielumu un datplūsmas apjomu. Viss, kas jums jādara, ir jārada lieliski raksti, pamatojoties uz savām zināšanām par produktiem.
• Meklēšana - Tas tiek darīts, izmantojot meklētājprogrammas, kurās zīmoli koncentrējas uz to, lai tiktu atrasti partnerprogrammas meklētājprogrammā, lai cilvēki nāktu uz to vietni un klikšķinātu uz partneru saitēm. Neatkarīgi no tā, vai uzņēmums koncentrējas uz maksas meklēšanu vai SEO, meklēšanas partnermārketings darbojas tandēmā ar satura mārketingu.
• Sociālā vietne - Sociālo plašsaziņas līdzekļu laikmetā daudzi influenceri pelna naudu, reklamējot produktus savās sociālo plašsaziņas līdzekļu lapās. Populārākās iespējas ir Twitter, Instagram un Facebook.
• E-pasta saraksts - daži tirgotāji sazinās ar savu mērķauditoriju, izmantojot e-pasta mārketings. Izveidojot lieliskus biļetenus un mērķtiecīgas e-pasta kampaņas, šāda veida filiāļu tirgotājs sūta piedāvājumus, izmantojot saites e-pastos.

Šeit ir daži kompensācijas veidi, kurus var izmantot, lai klasificētu partnerprogrammas:

• Maksa par klikšķi - Partnerim tiek samaksāts, kad kāds noklikšķina uz reklāmas. Šis ir mazāk izplatīts filiāļu uzņēmējdarbības modelis.
• Maksāt par vadību - Šī alternatīva maksā filiālēm par reģistrāciju skaitu. Apmeklētājam ir jānoklikšķina uz filiāles tīmekļa vietnes saites, jādodas uz citu tīmekļa vietni un jāpabeidz reģistrēšanās process. Partneru paneļa vadības panelī varat skatīt vadlīnijas kas iegūti no jūsu veicināšanas centieniem.
• Maksāt par pārdošanu - Šo partnermārketinga kompensācijas veidu ir viegli saprast; partnerim tiek maksāta procentuālā daļa vai fiksēta summa par katru produktu vai pakalpojumu, kas pārdots, izmantojot viņa partneru saiti. Izmantojot šo modeli, jūs varat gūt stabilus ikmēneša ienākumus no partnermārketinga.
• Maksāt par ierakstu - Šajā gadījumā partnerim vai influencerim tiek maksāts par satura par zīmolu, produktu vai pakalpojumu publicēšanu konkrētas mērķauditorijas priekšā. Tam nav obligāti jābūt bloga ierakstam, jo influenceriem bieži vien maksā par bilžu publicēšanu savās sociālo mediju platformās, ja viņiem ir pietiekami daudz sekotāju. Šī ir viena no efektīvākajām stratēģijām B2C auditorijai un influenceru mārketingam.

Partnermārketinga komisijas maksas likmes

Partneru tirgotāju komisijas maksa ir atkarīga no uzņēmumiem, ar kuriem viņi sadarbojas, un no tā, kādai kompensācijai viņi piekrīt. Daudzi uzņēmumi maksā procentus no pārdošanas apjoma, parasti no 5 līdz 50%, bet daži maksā fiksētu summu savam partneru tīklam.

Kā sākt strādāt ar filiāļu mārketingu

Lai sāktu strādāt ar partnermārketingu, jums ir jāveic vairāki soļi. Pareiza pamata veidošana palīdzēs jums gūt panākumus un izveidot ilgtspējīgu filiāļu mārketinga biznesu, jo filiāļu mārketings ir populārākais pasīvo ienākumu gūšanas veids. 

Izvēlieties nišu

Daudzi tirgotāji varētu jums ieteikt vispirms izvēlēties platformu, ko izmantojat, taču mēs uzskatām, ka nišas izvēle ir labāks veids, kā sākt strādāt kā filiāļu tirgotājam. Niša palīdzēs jums noteikt jūsu filiālmārketinga biznesa labākās platformas un stratēģijas.

Avots:

Ir tik daudz nišu, no kurām izvēlēties, ka var būt grūti sākt, taču, tiklīdz pārvarēsiet šo šķērsli, viss kļūs vieglāk. Izvēloties nišu, vispirms izvēlieties kādu kategoriju un pēc tam nišu paplašiniet.

Izvēloties kategoriju, izvēlieties to, kas jūs interesē, kurā esat eksperts vai kurā varat radīt daudz satura. Vēlaties izvairīties no tā, ka, sācis darbu, pēc desmit satura fragmentu izveides jums kļūst garlaicīgi. Ja esat eksperts, jums, visticamāk, ir daudz ko teikt par kādu tematu, un nišas izvēle, kurā varat radīt daudz satura, ir pašsaprotama.

Nišas samazināšana nozīmē, ka jāprecizē niša. Tā vietā, lai izveidotu partneru tīmekļa vietni dīdžejiem, varat izveidot tādu, kas veltīta dīdžeju aprīkojumam. Tā kā dīdžeju aprīkojums joprojām ir plaša niša, jūs varat samazināt nišu līdz dīdžeju mikseriem un kontrolieriem. Pārbaudiet šos filiāļu mārketinga mērķlapas piemēri lai gūtu labāku priekšstatu.

Šādā veidā samazinot nišu, ir mazāka konkurence, tāpēc ir vieglāk ierindot jūsu vietni, un joprojām ir pietiekami daudz augstas kvalitātes satura, ko radīt mērķauditorijai. Tā kā jūs mērķējat uz konkrētu demogrāfisko grupu, lielākā daļa cilvēku, kas apmeklēs jūsu vietni, meklēs padomus, informāciju, produktu pārskatus vai ieteikumus, un tieši no turienes tiks saņemti partneru klikšķi.

Izvēlieties platformu

Jūsu niša palīdzēs jums noteikt, kādas platformas izmantojat kā filiāļu tirgotājs. Nišām, kurās nepieciešams garš skaidrojošs saturs, lielisks risinājums ir emuārs. Blogs vai YouTube būs lieliski piemērots nišām, kurās jums ir nepieciešams kaut ko izskaidrot.

Bloga izveide daudziem ir nepārprotama izvēle, jo tā labi atbilst dažādām nišām un ir salīdzinoši viegli uzsākama. Būtiskie uzdevumi ietver atslēgvārdu izpēti, SEO optimizācijas metožu apgūšanu un kvalitatīva satura veidošanu, lai izveidotu spēcīgu klātbūtni. Tiem, kas vēlas efektīvi optimizēt savu emuāru, ieguldīt līdzekļus profesionāli SEO pakalpojumi var ievērojami uzlabot redzamību un iesaistīšanos.

Sociālie mediji ir arī lieliska platforma, ja jums jau ir auditorija, ar kuru jūs sazināties. Šim nolūkam lieliski noder tādas sociālo mediju platformas kā Facebook un Instagram. Atcerieties, ka konsekventa publicēšana ir viena no labākajām stratēģijām sociālajos plašsaziņas līdzekļos, jo īpaši tādās platformās kā Instagram, kur cilvēki katru dienu izskata simtiem ziņojumu. Jo vairāk atbilstoša satura viņi redz, jo lielāka iespēja, ka viņi iesaistīsies jūsu kontā, kas palīdzēs jums nopelnīt. bezmaksas Instagram sekotāji organiski un izveidot lojālu fanu bāzi savam partnermārketingam.

Publicējiet saturu, ievērojot sociālo mediju kalendāru lai nodrošinātu, ka tiek ievērots konsekvents publicēšanas grafiks.

Izvēlieties partneru programmu

Papildus iepriekš minētajām kategorijām, kurās ietilpst partnerprogrammas, ir arī citas plašākas kategorijas.

Pirmā ir augsti apmaksātas un mazapjoma partnerprogrammas, kurās parasti ir ļoti nišas produkti un ļoti lieli izmaksa. Ir daudz šādu programmu piemēru programmatūras kā pakalpojuma nišā.

Šajās programmās ir liela konkurence, jo pircēju ir mazāk. Daudzus partnerus tās piesaista arī lielākas komisijas maksas dēļ.

Ir arī maz apmaksātas, bet apjomīgas programmas. Lielisks piemērs ir Amazon Associates, kur jums vajadzētu mērķēt uz daudziem pārdošanas darījumiem par nelielu procentuālo daļu no pārdošanas cenas. Tā kā šeit ir daudz produktu ar daudziem klientiem, no kuriem izvēlēties, šīs programmas var būt ļoti ienesīgas. Turklāt ar tām ir viegli sākt, tāpēc tās labi der iesācējiem.

Augsti atalgotas un apjomīgas partneru programmas ir paredzētas produktiem ar lielu masveida pievilcību. Padomājiet par kredītkartes. Problēma ar šīm programmām ir tā, ka tām ir nepieciešama liela pieredze, zināšanas un ievērojams mārketinga budžets.

Izveidojiet lielisku saturu

Tagad, kad esat izvēlējies savu nišu, platformu, programmas un produktus, kurus reklamēt, jums ir jārada saturs. Tam jābūt kvalitatīvam un noderīgam saturam, lai cilvēki varētu to kopīgot un apmeklēt jūsu vietni atkārtoti. Tam arī jāatbilst jūsu nišai, lai jūsu partneru saites iekļautos tajā bez problēmām.

Nepieļaujiet kļūdu, ja skatāties tikai uz produktiem, par kuriem jāmaksā, un veidojat saturu, kas saistīts ar tiem; veiciet izpēti, lai noskaidrotu ideālā apmeklētāja sāpju punktus un varētu izveidot saturu, kas risina viņa problēmu. Kad jūs ieteiksiet produktu, viņi būs atvērtāki tā iegādei, jo zinās, ka tas viņiem palīdzēs, kā to jau izdarīja jūsu saturs.

Viena no lielākajām kļūdām, ko varat pieļaut, cenšoties gūt partneru ienākumus, ir meklēt produktus, kas piedāvā augstu komisijas maksu, pat ja par tiem neko nezināt. Piemēram, VoIP ir lieliska nozare, lai sāktu filiāļu biznesu, jo pēdējos gados tā ir strauji uzplaukusi - ikvienam ir nepieciešams biznesa tālrunis, kas darbojas tiešsaistē.

Tomēr, vai jūs patiešām zināt, kā izveidot partneru mārketinga stratēģiju, izmantojot interneta telefoniju? Kā izveidot saistošu partneru saturu? Izveidot autoritatīvu tiešsaistes klātbūtni?

Tā vietā izvēlieties nozari, kuru pārzināt un mīlat, un atbilstošus produktus, ar kuriem jums ir pieredze. Iespējams, jums būs lielāki panākumi un vairāk naudas ar partnermārketingu, pārdodot kempinga piederumus, nekā pārdodot augstas cenas B2B piedāvājumus.

Saņemt datplūsmu

Šī ir visgrūtākā partnermārketinga daļa, jo ir jāizveido tiešsaistes klātbūtne un jārada atbilstošs saturs. Par laimi, šeit ir daudz iespēju, no kurām izvēlēties. Tās ietver:

Apmaksātā datplūsma - Jūs maksājat par to, lai jūsu reklāmas tiktu izvietotas augstu meklēšanas rezultātu lapās, sociālajos plašsaziņas līdzekļos un citās vietnēs, lai iegūtu apmeklētību. Paturiet prātā, ka dažas partnermārketinga programmas aizliedz jums solīt pret uzņēmuma īpašnieka atslēgvārdiem. Pat bez šī šķēršļa tas ir ļoti dārgi. mārketinga kanāls lai publicētu savu partneru saturu.

Izmaksas, ko maksājat par Google reklāmām vai Facebook reklāmām (vai citām sociālo mediju vietnēm), samazinās jūsu partneru ieņēmumus. Ja jums par klikšķi jāmaksā $10, bet par attiecīgajiem produktiem varat saņemt tikai $12 komisijas maksu, jūs pakļaujat sevi riskam. Tā vietā veidojiet savu tiešsaistes klātbūtni un tiešsaistes uzņēmējdarbību, izmantojot tīmekļa vietni vai adresātu sarakstu.

Meklētājprogrammu optimizācija - Nodrošināt, lai jūsu vietne meklēšanas sistēmas rezultātos ieņem pēc iespējas augstāku vietu. Partneru ienākumu gūšana, izmantojot šāda veida programmas, var būt sarežģīta, jo jums būs jākonkurē par partneru ienākumiem ar visiem pārējiem, kas mērķē tieši uz šiem atslēgvārdiem.

Daudzi cilvēki ir uzsākuši savu filiāļu mārketinga karjeru, izveidojot tīmekļa vietni. Tas prasa zināmas zināšanas digitālajā mārketingā, bet potenciālie ienākumi var būt milzīgi, ja to darāt pareizi.

E-pasta saraksta veidošana ļaus jums izveidot sarakstu ar cilvēkiem, kuriem varat pastāstīt par savu jaunāko saturu vai pat produktiem, kas viņus varētu interesēt. Jūs varat viegli pelnīt naudu ar filiāļu mārketingu, izmantojot e-pastus, nevis filiāļu vietnes, ja spēsiet piesaistīt pietiekami daudz cilvēku, lai parakstītos.

Tiešsaistes klātbūtnes veidošana, izmantojot e-pastu, ir lētāka nekā vietnes izveide, taču jums joprojām ir jārada atbilstošs saturs, nevis jākoncentrē visi mārketinga centieni uz pārdošanu.

Sociālo mediju mārketings. Partneru kampaņu varat īstenot, radot vērtīgu saturu sociālajos plašsaziņas līdzekļos, jo īpaši, ja darbojaties B2C pasaulē un jums ir liela sekotāju bāze. Par B2B pārdošana, digitālos produktus un kaut ko, kas domāts vairāk uzņēmumu auditorijai, jums var būt grūti uzsākt savu partneru mārketinga programmu sociālajos plašsaziņas līdzekļos.

Ja pārdodat B2C auditorijai, ietekmētāju mārketings jums var būt ienesīga iespēja. Jūs ne tikai varat izstāstīt personisku stāstu izvēlētajā sociālo mediju kanālā, bet arī jūsu auditorija vieglāk identificēsies ar jūsu saturu.

Klikšķu ģenerēšana

Pat ar lielisku saturu un lielu datplūsmu cilvēki var nesklikšķināt uz jūsu saitēm, ja neesat optimizēts klikšķu veikšanai. Sāciet ar saišu izvietojuma pārbaudi. Jūs nevēlaties, lai saites būtu pārāk augstu vai pārāk zemu lapā. Turklāt jūs nevēlaties, lai būtu pārāk daudz saišu, jo tādā gadījumā saturs izskatīsies kā surogātpasts, un jūs netiksiet uzskatīts par uzticamu partneru.

Pēc tam pārliecinieties, vai visas saites ir izvietotas kontekstā. Novietojiet tās uz produktu nosaukumiem vai enkuriem, kas satur atslēgvārdus. Piemēram, ja pārdodat suņu barību, lai gūtu partneru ienākumus, izveidojiet enkuru, piemēram, "Purina suņu barība", jo tas izskatīsies dabiski.

Un viens no svarīgākajiem partnermārketinga padomiem ir savā vietnē iekļaut informāciju par filiāli. Tas nozīmē, ka savā tīmekļa vietnē pievienojiet paziņojumu, ka jūs pelnāt naudu ar partnermārketingu no partnerpiedāvājumiem. Tas patiesībā radīs lielāku uzticību jūsu lasītājiem un palielinās reklāmguvumu skaitu, nevis kaitēs jūsu partnermārketinga stratēģijai.

Visbeidzot, izmantojiet izsaukumus, piemēram, aicinājumus rīkoties pogas, lai pievērstu cilvēku uzmanību savām partneru saitēm un radītu partneru ienākumus. Jūsu partneru kampaņai ir daudz dažādu iespēju, taču, sākot ar "Noklikšķiniet šeit, lai iegādātos" vai "Pērciet tagad", ir labs veids, kā sākt savu partneru kampaņu.

Secinājums

Partnermārketings var palīdzēt jums palielināt savus ienākumus neatkarīgi no tā, vai to darāt kā privātpersona vai tas ir ienākumus nesošs jūsu uzņēmumam. Izpratne par to, kā sākt, palīdzēs jums izveidot savu partnermārketinga biznesu uz pareiziem pamatiem, kas var palīdzēt nodrošināt tā panākumus.

Un neuztraucieties, ja uzreiz nesāksiet gūt partneru ienākumus. Ir daudz dažādu platformu un rīku, kurus varat izmēģināt, lai pelnītu naudu ar partnermārketingu - viss, kas jums jādara, ir jāatrod jums piemērots mārketinga kanāls, jāsāk veidot partneru saturu un esat gatavs savam veiksmes stāstam.

Biežāk uzdotie jautājumi

Cik daudz ir nepieciešams, lai sāktu strādāt ar partnermārketingu?

Tas ir atkarīgs no tā, cik dažādi ir mainīgie lielumi. Tomēr jūs varat sākt ar sākotnējiem ieguldījumiem no $500 līdz $2000. Tomēr negaidiet, ka ar partnermārketingu uzreiz nopelnīsiet naudu, jo var paiet vairāki mēneši, veidojot vērtīgu saturu un strādājot pie partneru stratēģijas, lai sāktu redzēt pirmos partneru ieņēmumus.

Tas, cik daudz jums ir jāiegulda, ir atkarīgs arī no jūsu partneru piedāvājumiem. Lai sasniegtu partnermārketinga panākumus konkurētspējīgās nišās, jums būs nepieciešams vairāk naudas.

Vai filiālmārketings ir grūti iesācējiem?

Ja jūs tikai vēlaties pelnīt naudu ar partnermārketingu un nevēlaties veltīt laiku mācībām, tas var būt sarežģīti. Jebkuras filiāļu kampaņas uzsākšana prasa daudz zināšanu par mārketingu, pārdošanu, cilvēku psiholoģiju un daudz ko citu. Iesācējam uzsākt darbību partnermārketinga nozarē var būt ļoti sarežģīti. Tāpēc bieži vien filiāltirgotāji ir cilvēki ar plašām zināšanām mārketingā, kas meklē papildu ienākumu avotu.

Man nav daudz naudas, ar ko sākt, vai es varu nodarboties ar partnermārketingu?

Ir pilnīgi iespējams sākt filiāļu mārketinga nozarē bez milzīga sākuma kapitāla. Ja sākumā jums nav daudz līdzekļu, izmantojiet šo laiku, lai uzzinātu vairāk par filiāļu stratēģiju, kvalitatīva satura veidošanu un dažādu produktu veidu un filiāļu piedāvājumu izpēti.

Vēl svarīgākas filiāļu mārketinga karjerai ir zināšanas par attiecīgajiem produktiem jūsu tīmekļa vietnē. Kā jau minēts, gūt ienākumus no partnermārketinga ir vieglāk, ja koncentrējaties uz to, ko zināt un mīlat, nevis dzenājaties pēc populāriem partnertīkliem, piemēram, Amazon Associates.