Hoe promoot je nieuwe producten met e-mailmarketing?

E-mail Marketing Nieuw Product Lancering - Voorbereiding

U moet zich goed voorbereiden als u wilt dat uw e-mailmarketingcampagne een succes wordt. De beste plaats om te beginnen is het analyseren van uw huidige klanten. U wilt hun voorkeuren, koopgewoonten en aankopen kennen.

U kunt deze informatie combineren met gegevens uit eerdere e-mailmarketingcampagnes om te zien wie geïnteresseerd zou zijn in het nieuwe product, wie bij de lancering waarschijnlijk tot aankoop zal overgaan, en wie nog wat aanmoediging nodig heeft.

Als deze voorbereiding goed wordt uitgevoerd, kan ze bijdragen tot zeer hoge conversiecijfers, aangezien het verzenden van de juiste e-mails naar de juiste mensen de kans vergroot dat ze een aankoop doen.

Product lancering e-mails - stuur een teaser e-mail

Er zijn twee soorten e-mails die je nodig hebt wanneer je een nieuw product promoot. De eerste is je teaser e-mail, en de andere is de belangrijkste productlanceringsmail. Een teaser e-mail is geen must, maar ze hebben in het verleden zeer goed gewerkt om anticipatie op te bouwen, afhankelijk van het type productpubliek, berichtgeving en merk.

Een teaser die uw publiek vertelt dat er iets nieuws aankomt of die hun inbox in de gaten houdt voor iets spannends, kan de aandacht van uw abonnees trekken. Dit leidt tot een hoge betrokkenheid wanneer je extra e-mails stuurt na de eerste en voor de aankondiging.

Denk er bij het ontwerpen van een teaser e-mail aan om niet te veel details over het product op te nemen. Door te veel details toe te voegen aan de eerste teaser e-mail(s) hebben je abonnees geen reden meer om je belangrijkste aankondigingse-mail te openen omdat ze alles al weten.

Maak je abonnees nieuwsgierig door te zinspelen op dingen, zodat ze verrast zijn wanneer de belangrijkste aankondiging valt. Als je niet zeker weet hoe je een teaser e-mail moet ontwerpen of wat je eraan moet toevoegen, kun je enkele voorbeelden van pre-launch e-mails bekijken die je laten zien wat je moet toevoegen en hoe je er een ontwerpt.

Overweeg e-mails voor vroege toegang

Veel merken gebruiken een pre-launch strategie om mensen vroegtijdig toegang te geven tot hun nieuwe producten. De criteria voor het kiezen van de mensen die deze e-mails ontvangen variëren van merk tot merk, maar over het algemeen wil je je beste en meest loyale klanten belonen met de kans om als eerste de nieuwe producten te krijgen wanneer ze gelanceerd worden.

U kunt ook uw marketing-, browser- en aankoopgegevens uit het verleden gebruiken om uit te zoeken welke klanten interesse hebben getoond in soortgelijke producten als het product dat u gaat lanceren. Omdat deze mensen al open staan voor de aankoop van het product, kan het geven van vroege toegang tot hen leiden tot zeer hoge conversies.

U kunt de deal aantrekkelijker maken met een couponcode, maar de exclusieve toegang is vaak al genoeg om geïnteresseerden over te halen om te converteren.

De lancering: Het creëren van uw nieuw product aankondiging e-mail

De productaankondigingse-mail is het meest essentiële bericht bij de lancering van een product, dus u moet het goed doen. Onthoud dat deze e-mail de sleutel is tot conversies en inkomsten en uw productlancering kan maken of breken.

Velen gaan ervan uit dat het opnemen van zoveel mogelijk details over het product de beste resultaten oplevert, maar dat is niet het geval. Je wilt een evenwicht tussen inhoud, nieuwsgierigheid en intrige, omdat de juiste combinatie van de drie kan leiden tot intentie, klikken en conversies.

Bij het maken van een nieuwe product aankondiging e-mail:

• Hou het kort.
• Gebruik een prominente kop en subkop die het product introduceren en mensen iets vertellen over wat het doet (bijvoorbeeld, wat is SOAR?)
• Benadruk de kenmerken en voordelen van het product en laat zien hoe het in een behoefte voorziet
• Gebruik een prominente oproep tot actie
• Voeg productafbeeldingen toe

Vergeet niet om van tevoren een landingspagina te maken waar mensen naartoe worden geleid zodra ze op de oproep tot actie klikken. U kunt ook een speciale productpagina op uw website gebruiken, maar zorg ervoor dat deze is ontworpen om het nieuwe product te promoten en te verkopen.

Stuur uw productlancerings e-mail op het juiste moment

Gegevens uit het verleden komen ook van pas om u te laten weten wat het beste moment is om productlancerings-e-mails te versturen. Analyseer uw e-mailmarketinggegevens om te zien wanneer uw e-mails de hoogste open rates hebben. U kunt ook gegevens verzamelen over wanneer uw klanten de meeste aankopen doen.

Door uw productlanceringse-mail op het juiste moment te verzenden, verhoogt u de zichtbaarheid van het nieuwe product, terwijl het verzenden ervan op het moment dat uw klanten een aankoop doen, de conversie kan verhogen.

Productrecensies kunnen uw geheime wapen zijn

In de e-mails die u na de belangrijkste productlanceringsmail verstuurt, kunt u alles gebruiken wat u hebt om diegenen te overtuigen die misschien nog twijfelen. Zeer gerichte campagnes kunnen heel goed werken, net als foto's van klanten, getuigenissen en beoordelingen waaruit blijkt dat klanten van uw product houden.

Het hebben van beoordelingen van onbevooroordeelde klanten kan belangrijk zijn in het geven van uw product geloofwaardigheid. Productbeoordelingen kunnen veel beter hun werk doen omdat mensen er al van uitgaan dat u bevooroordeeld bent bij het promoten van uw product. Klanten zijn dat echter meestal niet, en daarom zijn ze een geloofwaardige bron van informatie voor degenen die nog overtuigd moeten worden.

Productrecensies kunnen werken als sociaal bewijs, aangezien mensen eerder geneigd zijn producten serieus te nemen en zelfs te overwegen ze te kopen als ze zien dat andere mensen dat ook hebben gedaan en van het product houden.

U kunt een sectie met beoordelingen op de productpagina opnemen, links naar online beoordelingssites in uw e-mails opnemen en zelfs beoordelingen van uw sociale-mediapagina's verkrijgen. Zorg ervoor dat ze allemaal geverifieerd zijn om eventuele reputatieproblemen te voorkomen die kunnen ontstaan als ze ongevraagd lijken.

Getuigenissen van klanten zullen ook helpen

Klantengetuigenissen verschillen van klanten- en officiële beoordelingen, maar ze dienen hetzelfde doel. Hier vertellen echte klanten potentiële klanten over hun ervaring met uw product, hoe geweldig het is, en waarom ze ervan houden. Zulke positieve ervaringen kunt u gebruiken in uw e-mailmarketing, waardoor uw productpromotiecampagne nog effectiever wordt.

Hoewel iemand van uw marketingafdeling een lovende recensie en testimonial kan produceren, weegt de testimonial van een klant zwaarder. Een testimonial kan ook bepaalde problemen met het product aan het licht brengen.

Hoewel het geen goed idee is om getuigenissen te gebruiken met veel negatieve gevoelens erin, kan het gebruik van getuigenissen die overdreven positief zijn maar iets negatiefs vermelden over het product, de klanten die de beoordelingen achterlieten meer betrouwbaar en waarheidsgetrouw doen lijken.

Het achterlaten van dergelijke getuigenissen geeft u ook de mogelijkheid om de aangesneden problemen aan te pakken. Door oplossingen te bieden of de problemen te erkennen, laat u zien dat u de feedback van klanten respecteert en dat u zich inzet om er iets aan te doen om toekomstige producten te verbeteren.

Het opbouwen van een dergelijke reputatie zal u helpen bij uw toekomstige campagnes.

Na de lancering

Zodra de initiële productlancering is voltooid, moet u het product blijven promoten. Voordat u begint, segmenteert u uw abonneelijst, zodat u deze e-mails alleen stuurt naar degenen die niet hebben geconverteerd.

Ze versturen naar klanten die het product al hebben gekocht, kan vervelend zijn en zelfs toekomstige campagnes schaden. U kunt deze e-mails sturen naar degenen die uw lanceringse-mail niet hebben geopend of die in geen enkele fase van het aankooptraject tot conversie zijn overgegaan.

Als je product meer dan één toepassing heeft, kun je van deze toepassingen gebruikmaken om een e-mailserie te maken. Houd je boodschap kort en eenvoudig wanneer je verschillende toepassingen en voordelen presenteert. Zo is het gemakkelijker te begrijpen en te onthouden. Gebruik gerichte campagnes om verschillende berichten naar verschillende klantsegmenten te sturen, en dan productanalyse om het gebruik te beoordelen.

Bied geweldige aanbiedingen

Het opnemen van geweldige aanbiedingen en promoties is een geweldig idee wanneer u een nieuw product promoot via e-mailmarketing. Door ze toe te voegen, vergroot u ook de kans dat een klant het bericht doorstuurt naar een vriend. Zo helpen ze het product verder te promoten en wordt de campagne een nog groter succes.

Diversifieer uw marketingkanalen

Als e-mailmarketing goed wordt uitgevoerd, is het zeer winstgevend en heeft het een zeer hoog rendement op de investering. U kunt de effectiviteit en ROI van uw campagne verhogen door deze te combineren met andere marketingkanalen en -strategieën.

Vergeet tijdens je promotiecampagnes niet om over je nieuwe producten te praten op sociale media en ze te promoten op de voorpagina van je website. Als je het budget hebt, overweeg dan andere marketingkanalen, zoals betaalde advertenties en sms-marketing, videoadvertentiesen cross-promotie met soortgelijke bedrijven.

Checklist voor promotionele e-mailcampagnes

Planning en strategie

• Bepaal je e-mailmarketingstrategie voor een effectieve e-mailmarketingcampagne.
• Identificeer je doelgroep, inclusief nieuwe en bestaande klanten.
• Kies het type promotie-e-mail dat je wilt verzenden (bijv. promotie-e-mail voor flash sale, promotie-e-mail voor gratis bronnen, aankondigingse-mails voor evenementen).
• Gebruik een sjabloon voor e-mailplanning om je promotiecampagne te schetsen.

Inhoud en ontwerp

• Maak overtuigende onderwerpregels om de aandacht van je e-mailabonnees te trekken.
• Maak promotie-e-mails met een strak ontwerp dat bij je merk past.
• Voeg een informatieve promotieboodschap toe die aantrekkelijk is en de verkoop verhoogt.
• Zorg ervoor dat de e-mail geoptimaliseerd is voor mobiele apparaten.

Speciale aanbiedingen en incentives

• Bepaal welke exclusieve aanbiedingen of kortingscodes je wilt opnemen.
• Overweeg een doorverwijzingsprogramma om klantenloyaliteit te stimuleren.
• Plan voor seizoensgebonden promoties zoals de feestdagen.

Uitvoering

• Gebruik professionele e-mailsjablonen voor een consistente look in je promotie-e-mails.
• Personaliseer de naam van de afzender en voeg je bedrijfsnaam toe voor een betere herkenning.
• Test verschillende onderwerpregels om te zien wat aanslaat bij je publiek.
• Stuur dezelfde promotie-e-mail eerst naar een klein segment om de effectiviteit te meten.

Monitoring en analyse

• Houd statistieken bij om het succes van je succesvolle promotie-e-mails te bepalen.
• Controleer of e-mails in de spammap terechtkomen en pas uw effectieve e-mailmarketingcampagnes hierop aan.
• Analyseer klantreisgegevens om toekomstige succesvolle promotie-e-mails te verfijnen.

Extra tips

• Kijk naar goede voorbeelden van promotie-e-mails om inspiratie op te doen.
• Probeer promotionele e-mails te schrijven die zeer informatief zijn en bedoeld om de verkoop te verhogen.
• Gebruik promotietools zoals A/B-testen om je marketinge-mails te verfijnen.

Als je deze uitgebreide checklist volgt, ben je goed op weg om een succesvolle promotionele e-mailcampagne te lanceren die niet alleen je publiek bindt, maar ook zorgt voor verkoop en klantenbinding.

Conclusie

Wanneer u een nieuw product promoot via e-mailmarketing, moet u zich goed voorbereiden, ervoor zorgen dat u de lancering goed uitvoert, en een follow-up doen nadat het product is gelanceerd. Alle drie zullen de beste resultaten opleveren en u helpen de return on investment en inkomsten te zien die u van uw nieuwe product verwacht.