Um Guia de Marketing de Guerrilha

Um Exemplo de Marketing de Guerrilha Errado

Esta história é um famoso exemplo de marketing de guerrilha que deu errado. Felizmente, existem regras a serem seguidas para ajudar as empresas a usar esta tática de marketing para impulsionar as vendas, e discutiremos estas regras. Também analisamos vários exemplos de estratégias de marketing de guerrilha.

A Essência do Marketing de Guerrilha

Com todas as tecnologias mais recentes, a maioria das campanhas de marketing utiliza estratégias digitais para comunicar suas mensagens. O marketing de guerrilha, por outro lado, faz uso de estratégias de marketing descentralizadas de tijolo e cimento. Em outras palavras, a campanha de marketing de guerrilha depende inteiramente de uma representação física, assumindo várias formas, que tomaremos nota, ao contrário das estratégias de marketing digital que são inteiramente on-line.

Sem dúvida, você está familiarizado com várias opções empregadas no marketing digital, como campanhas de e-mail, marketing de conteúdo e publicidade paga por clique, marketing de afiliadosOtimização de mecanismos de busca (SEO) e marketing (SEM) e marketing de mídia social. Esse último pode usar influenciadores para anunciar os produtos ou serviços de uma empresa.

Já demos um exemplo de marketing de guerrilha, o contratempo da Snapple com o picolé grande que derreteu antes que pudesse espalhar sua mensagem (a menos que você conte com o fato de espalhar a calda pegajosa do picolé pela superfície de um parque de Nova York). Também analisaremos exemplos das melhores campanhas de marketing de guerrilha que foram realizadas com sucesso.

Se você já ouviu falar de "exércitos guerrilheiros", esses combatentes não são necessariamente soldados, mas muitas vezes cidadãos que se escondem em arbustos, cavernas, terrenos fortemente florestados ou montanhosos. Eles saem do esconderijo apenas o tempo suficiente para dar um golpe profundo no inimigo antes de se afastarem sem serem vistos. Enquanto isso, o inimigo poderia consistir em um exército muito mais ordenado, muitas vezes do tamanho do exército guerrilheiro.

Isto é como um enxame de vespões que se precipitam, picam o maior número de pessoas possível e simplesmente voam para longe. Eles deixaram sua marca, que é o que a guerrilha de marketing pretende fazer. Os maiores concorrentes podem ter orçamentos de marketing maiores, já que o exército regular tem armas superiores. Entretanto, o competente departamento de marketing conhece seu território e pode elaborar estratégias para deixar sua marca nos consumidores usando táticas de guerrilha.

As Regras para o Marketing de Guerrilha - Regra # 1

As regras do marketing de guerrilha não são muito diferentes daquelas envolvidas no marketing digital, apenas muito mais simples. A regra número um é definir suas metas de marketing. Elas podem ser gerar lucro e aumentar o conhecimento da marca. De acordo com o Modelo de marketing AIDAO marketing tem quatro objetivos, que são a conscientização do consumidor, o interesse do consumidor, o desejo do consumidor e a ação do consumidor. Isso faz parte de uma campanha de guerrilha com o pé na porta.

As Regras para o Marketing de Guerrilha - Regra # 2

A regra número dois é conhecer seu público. Os locais que você escolher para sua campanha de marketing ditarão a base do consumidor. Por exemplo, o marketing de guerrilha em um show de heavy metal enfrentará uma recepção diferente de como ele será recebido em um ambiente como um parque infantil. Uma campanha de guerrilha pode ser lúdica ou provocativa, mas não deve exceder os limites do bom gosto e deve ser apropriada para o público que a verá.

As Regras para o Marketing de Guerrilha - Regra # 3

A regra número três está ligada à regra anterior e é para criar a atmosfera desejada. Ela não precisa contar com o humor para obter uma resposta, mas pode despertar outras emoções, tais como simpatia ou excitação. Acima de tudo, evite ser grosseiro.

As Regras para o Marketing de Guerrilha - Regra # 4

A regra número quatro é manter a campanha curta e eficaz. Assim como o soldado guerrilheiro, ele deve emergir do nada, fazer seu ponto de vista e derreter-se de volta nas sombras. Não a menospreze, ou perderá o impacto.

As Regras para o Marketing de Guerrilha - Regra # 5

A regra número cinco é conduzir a pesquisa antes de agir. Você não quer ofender os adeptos dos animais e do verde, portanto, certifique-se de que seu conteúdo não fará inimigos ao invés de amigos. Esta é uma certa maneira de adquirir um rótulo negativo que é difícil de encolher e pode afetar o resultado final de sua empresa e os preços das ações. Obtenha todas as permissões necessárias com antecedência. Esteja ciente de quaisquer leis que possam limitá-lo em determinados momentos e em alguns locais.

Melhores Exemplos de Marketing de Guerrilha

Enquanto que o marketing digital governou durante a pandemia, há muitas vantagens para as compras tradicionais de tijolo e cimento e oferecem margem para estratégias de marketing únicas. A maioria das pessoas tem verdadeiro prazer em fazer compras onde manuseiam itens, verificam a qualidade, fazem comparações e se estragam com algo que chama sua atenção. Após o longo isolamento devido à Covid, muitos compradores estão voltando às compras tradicionais, mesmo quando ainda usam opções digitais para conveniência.

Exemplos de marketing de guerrilha têm sido experimentados por várias empresas. Vamos explorá-los, tendo definido as regras para as táticas de guerrilha no marketing. Uma vez que você tenha todo esse conhecimento por trás, sua empresa estará pronta para ser criativa e 'ir guerrilheira'. Os seguintes exemplos definem as categorias de marketing de guerrilha e oferecem algumas das melhores idéias de marketing de guerrilha para inspirar sua equipe de marketing.

Marketing de Guerrilha de Rua/Outdoor

Um excelente exemplo é um anúncio do McDonald's colocado na rua. Ele usava as linhas amarelas de uma passagem de zebra na superfície da estrada para representar lascas quentes. Sob o 'chips', pintaram um pacote do McDonald's, completo com sua marca 'M'. As famílias que cruzarem este site serão tentadas a obter uma refeição McDonald's.

Outra forma de marketing de guerrilha de rua/exterior é o graffiti. Usando esta tática, as empresas pintam enormes propagandas nas paredes das ruas públicas. Esta opção depende da obtenção da permissão do proprietário. O graffiti pode assumir duas outras formas: stencil e graffiti reverso. Esta última coloca um stencil sobre uma superfície ou parede suja de rua e lava a sujeira, tornando o anúncio imaculado e claro contra o fundo mais escuro. O graffiti com estêncil também usa stencil, mas é usado com tinta nas paredes. Não são tão grandes quanto os graffiti tradicionais, muitas vezes tomando a forma de uma marca.

Marketing Ambiental

A BIC encenou sua campanha de marketing em um enorme trecho de grama, colocando uma lâmina de barbear gigante no campo, que foi parcialmente cortada até a lâmina de barbear. A implicação é que suas navalhas são suficientemente afiadas até mesmo para cortar a grama.

O marketing ambiental utiliza a interrupção do fluxo de um ambiente a seu favor e assegura que a campanha receba atenção, sendo altamente perceptível e fora do comum. Em outro exemplo, a Coca-Cola colocou uma máquina de venda de Coca-Cola em um ponto de ônibus urbano. A incomumidade dos anúncios da BIC e da Coca-Cola era o ponto de venda, pois era impossível ignorar enquanto se enviava uma mensagem positiva. A duração do tempo que o marketing ambiental envolve o público é superior a um minuto, enquanto os outdoors recebem uma média de seis segundos de atenção.

Marketing de emboscada

O marketing de emboscada é semelhante a uma festa de arrombamento de portões. A campanha é exibida em um evento organizado por outras festas, como o mencionado show de heavy metal. Isto proporciona um público cativo, geralmente grande, portanto, o aumento da consciência da marca nos eventos faz sentido.  

Projeções de Guerrilha

Aqui, projetores ocultos são instalados em prédios altos para exibir os anúncios. Essa é uma maneira de obter boa visibilidade e aumentar o tráfego de pedestres. Certifique-se de obter as permissões necessárias para usar essa estratégia.

Marketing Experiencial

O marketing experiencial envolve experiências imersivas e especialmente divertidas com as quais os consumidores podem se envolver. A Volkswagen utilizou esta tática de marketing pintando um conjunto de escadas para se assemelhar a um piano. Embora isto pareça contra-intuitivo, como os pianos e carros não têm nenhuma conexão discernível ou relevância um para o outro, o elemento aleatório e divertido funcionou para eles. As empresas devem se esforçar para criar tais relações com os consumidores. Quando chegar a hora de comprar um produto, os consumidores já estarão dispostos positivamente em relação ao seu negócio e à sua marca. Isto vai de mãos dadas com outras estratégias de marketing, tais como uma forte presença nas mídias sociais.

Flash Mobs

As multidões flash consistem de um grupo de pessoas que poderiam ser cidadãos causais, mas que estão organizadas em um grupo que de repente avança em uma data e hora definidas. Elas podem dançar, cantar uma canção ou fazer qualquer outra coisa para chamar a atenção dos transeuntes.  

Marketing disfarçado

As empresas normalmente contratam atores para isso. Elas operam em torno da cidade, misturando-se com os consumidores. A Sony usou esta estratégia quando conseguiu que os atores pedissem às pessoas nas ruas para tirar uma foto deles. Eles usaram esta oportunidade de interação para mostrar seu novo telefone Sony e se gabar de suas características especiais.

Campanha Guerrilha da Porta

Portas giratórias fornecem telas ideais para uma campanha de marketing de guerrilha. A Jeffery Ballet School colocou uma bailarina giratória no centro de portas giratórias em Nova York. Sua mensagem, perfeitamente posicionada, atraiu aspirantes a bailarinas para a escola.

Este guia para o marketing de guerrilha vai gerar idéias criativas e fazer com que sua equipe de marketing execute suas estratégias escolhidas.