Hoje em dia, é amplamente reconhecido que e-mail marketing é uma parte essencial do geração de chumbo. É ainda um dos melhores canais de vendas e um aspecto significativo do marketing digital. Das diferentes estratégias de marketing que mencionamos em artigos anteriores (esperamos que tenham empregado algumas delas), o marketing por e-mail continua sendo o rei.
Pode ser feito para melhorar as relações com clientes atuais ou anteriores e para incentivar a fidelidade dos clientes e a repetição de negócios. Também ajuda a adquirir novos clientes ou a convencer os clientes atuais a comprar algo imediatamente.
Benefícios do e-mail marketing
Em primeiro lugar, o e-mail marketing oferece oportunidades ilimitadas para seu negócio e ajuda você a alcançar um maior ROI. Além disso, ele o ajuda a encontrar pontos em comum com novos clientes e a manter relação com os já existentes. À primeira vista ...Nada mais necessário. Mas, acima de tudo, o e-mail marketing é econômico, portanto você não precisa se preocupar em desperdiçar dinheiro e gastar milhares de dólares em marketing nas mídias sociais/SEO, etc.
De acordo com a Associação de Marketing Direto, "o marketing por e-mail traz $40 para cada $1 gasto, pesquisa de melhor desempenho, exibição e marketing social".
Basicamente, a geração de leads é um processo de atração e conversão de estranhos e prospects em alguém que tenha indicado interesse no produto ou serviço de sua empresa. A geração de leads é a maneira pela qual você atrai e faz com que as pessoas lhe dêem suas informações de contato. É o método que você utiliza para coletar leads. Há muitas maneiras de gerar leads. De acordo com Ascend2 em 2018, a solução mais eficaz é o e-mail marketing, depois páginas web ou landing pages, marketing de conteúdo, search engine optimization, marketing de mídia social, webinars ou eventos virtuais, busca paga ou publicidade on-line e, finalmente, testes e otimização. O e-mail marketing tem sido um método experimentado e verdadeiro para gerar leads. Esta abordagem continua a desfrutar de um forte histórico, apesar da ascensão das plataformas de mídia social. O e-mail marketing ainda é uma forma eficiente de gerar leads a um custo razoável.
To gerar pistas, você precisa utilizar uma ampla gama de técnicas. É aí que o marketing digital desempenha um enorme papel. Lembre-se de que mais não significa melhor. Eu gostaria de indicar algumas das dicas e truques:
Foco na qualidade e não na quantidade
A maioria dos marqueteiros tende a olhar favoravelmente na coleta de um grande número de leads para passar para a equipe de vendas, já que mais leads equivalem idealmente a mais oportunidades e vendas. Mas, nem sempre funciona desta maneira. A qualidade depende de encontrar perspectivas ideais, assim como uma quantidade ideal de clientes para que o negócio seja próspero. É trabalho lembrar que é melhor coletar menos contatos do que mais, de fato, você passa aproximadamente 8 h por dia no trabalho e você tem que dividir seu tempo de forma eficaz. Então qual é a melhor abordagem? Tente definir suas perspectivas ideais e depois aja. Construa seu negócio com base em leads de qualidade!
Combine o conteúdo com seu público
É um princípio básico do marketing moderno que diferentes grupos de clientes respondem a diferentes abordagens. Um dos maiores erros que os criadores de marcas pessoais cometem é tentar apelar para todos. Primeiro, precisamos determinar se nosso público está no palco de rastejar, andar ou correr. Uma vez que sabemos em que palco nosso público está, precisamos ajudá-los a navegar pelo conteúdo e precisamos garantir que estamos em sincronia com as necessidades de nosso público. Antes de enviar uma campanha por e-mail, você pode fazer perguntas a eles, conhecê-los melhor.
Enviar e-mails regulares e consistentes
O e-mail marketing adequado é importante para suas vendas comerciais por uma variedade de razões, incluindo a educação de seus clientes e prospects, impulsionando as vendas enquanto economiza tempo e dinheiro e relacionamento edifício. Embora você possa compreender seu produto ou serviço, os clientes e potenciais clientes podem levar algum tempo para obter uma compreensão total, então você tem que educá-los primeiro, depois enviar mensagens de vendas. Quando você envia consistentemente mensagens de e-mail marketing que contêm informações relevantes e úteis sobre sua empresa, os clientes e potenciais clientes começam a obter uma compreensão completa de como seu negócio, produto ou serviço pode beneficiá-los. Além disso, você precisa se lembrar sobre o tempo. Você pode trabalhar em um fuso horário diferente do da maioria de seus clientes.
Mantenha o controle de seus e-mails
Fique de olho em seus dados, como quantos endereços de e-mail não puderam ser entregues, quantos nunca foram abertos e a que horas do dia as pessoas abriram sua mensagem. Os pequenos detalhes em seus dados podem lhe dizer muito sobre o desempenho de sua campanha, então você poderia implementar algumas mudanças após alguns testes e monitorar sua campanha diária, ou seja, tarifas abertas, taxa de rejeiçãotaxa de conversão, taxas de cliques e talvez mais.
Assegurar a reputação de seu remetente
Basicamente, a reputação do remetente é o método que os provedores de caixa postal utilizam para medir a confiabilidade do e-mail de um remetente. Os provedores de caixas de correio dão alta prioridade à reputação do remetente ao determinar a colocação de emails na caixa de entrada ou na pasta de spam. Infelizmente, isso acontece quando você envia e-mails e depois seus e-mails são devolvidos porque em sua lista de e-mails não podem ser entregues. Como evitar isso? Simplesmente verificando sua lista de e-mails e independentemente das circunstâncias, lembre-se sempre dela. "A verificação de e-mail também é necessária em meu formulário de cadastro? "Claro que sim. Hoje em dia, cada vez mais pessoas fornecem endereços de e-mail falsos no processo de cadastramento porque não querem ser spam. Na verdade, elas contribuem para sua lista de e-mails desordenada. Sem verificar, você os adicionará também a uma determinada campanha de e-mail.
Teste e analise seus resultados
Ainda há muita potência nos testes de partição A/B. O teste de e-mails reduz as taxas de retorno, informa mais sobre seus clientes, aumenta as conversões e é econômico. As melhores campanhas de marketing utilizam várias formas simultaneamente, não hesite em introduzir mudanças enquanto sua campanha de e-mail estiver em andamento. Primeiramente, você tem que decidir o que vai mudar, depois o que vai testar. Embora você possa querer testar mais de uma coisa, é importante testar apenas uma coisa de cada vez para obter resultados precisos. Coisas que você pode considerar testar incluem:
-CTA,
-imagens,
- texto do corpo,
-linha de frente,
-fechamento do texto,
-oferta especial
-o layout da mensagem,
Se você não puder ver essa melhoria com o primeiro conjunto de testes A/B, talvez queira realizar outro teste. Lembre-se de olhar na taxa histórica aberta, e decidir que tipo de melhorias você quer ver.
Envolvimento
Em resumo, o e-mail marketing é um canal poderoso para gerar novos contatos e engajar seu público-alvo. Entretanto, se você quiser obter um retorno sobre o investimento, você precisará usar as táticas específicas de geração de leads de e-mail que comprovadamente maximizam as conversões ao longo do tempo. Teste suas novas soluções e melhorias, siga seus clientes e suas necessidades e, acima disso, todos verificam seus endereços de e-mail. Construa credibilidade e confiança, é óbvio que isso leva tempo, mas vale a pena. Apresente suas melhorias dia após dia e você verá mudanças significativas. Assim, você conhecerá métodos e estratégias que terão mais impacto sobre eles a curto e longo prazo.
