O e-mail marketing seria praticamente impossível sem uma base de clientes. Você precisa construir uma lista de endereços de e-mail para usuários engajados como um requisito muito básico para uma campanha de e-mail marketing bem-sucedida.
O que é construção de listas de e-mail?
A construção de listas de e-mail envolve uma série de ações que você pode tomar para incentivar as pessoas a se inscreverem, fornecendo-lhe seus endereços de e-mail e a permissão para que você lhes envie e-mails de marketing.
Há várias estratégias diferentes que você pode usar para construir sua lista de marketing. Uma opção simples para lojas de eCommerce é adicionar uma caixa de seleção opt-in à seção de checkout.
Outras empresas podem preferir pedir às pessoas que se inscrevam para receber seu boletim eletrônico através de um formulário opt-in em seu site, enquanto algumas utilizam eventos online e offline para gerar interesse no que fazem e coletar endereços de e-mail de qualquer pessoa que queira saber mais.
Muitas empresas utilizam uma combinação de diferentes estratégias para obter o maior número possível de listas de e-mail para sua campanha de marketing.
Como construir sua lista de e-mail marketing?
A construção de uma lista de e-mails pode assumir muitas formas diferentes.
O ideal é que o proprietário de cada e-mail tenha lhe dado permissão para enviar material de marketing para seu endereço de e-mail. Algumas das formas mais populares de coletar e-mails e construir uma lista de marketing incluem:
Inscrição no site: Uma maneira simples de coletar e-mails para uma lista de marketing é adicionar um formulário de inscrição ao seu website.
Isto pode estar no rodapé, no próprio site, ou em uma caixa pop-up que aparece. Algumas empresas o acrescentam à seção de checkout para reunir endereços de e-mail dos clientes à medida que eles fazem uma compra.
Páginas de pouso: Aumentar seu número de páginas de desembarque para cerca de quinze pode proporcionar um aumento de mais de 50% em leads, de acordo com a pesquisa conduzida pela HubSpot. As páginas de pouso podem ser personalizadas para atender diferentes grupos de clientes para ajudá-lo a construir uma lista mais diversificada.
Mais opções: Além das páginas de desembarque e inscrições no site, há várias outras opções a considerar.
Você poderia realizar eventos online ou offline para atrair visitantes que estejam interessados em seu produto, serviço ou indústria e talvez queira aprender mais com a inscrição em sua lista de e-mails.
Nas mídias sociais, concursos, questionários e pesquisas podem ser outra ótima maneira de construir sua lista de e-mails e ao mesmo tempo coletar mais dados sobre seus clientes.
Como obter listas de e-mail para marketing?
A melhor maneira de obter uma lista de e-mail para fins de marketing é fazê-lo de forma orgânica. Embora exista a opção de alugar ou comprar uma lista de e-mails já pronta, há vários problemas com estas opções.
O maior problema aqui é que quando você compra e-mails, você não tem idéia se as pessoas para quem você está enviando e-mails estarão realmente interessadas em sua empresa ou no que você tem a oferecer, o que significa que você pode acabar perdendo uma quantidade significativa de tempo e dinheiro como resultado.
Ao mesmo tempo em que obter sua lista de e-mails de marketing organicamente e garantir que você tenha o consentimento de cada destinatário pode ser demorado, definitivamente vale a pena para os melhores resultados.
Ao aumentar organicamente sua lista, você pode aprender mais sobre as pessoas reais por trás dos endereços de e-mail para os quais você está enviando e-mails de marketing, o que, por sua vez, pode facilitar a adaptação dos materiais de marketing aos interesses e preferências deles, ajudando-o a construir um relacionamento com seus clientes reais em comparação com o envio de e-mails para uma lista comprada sobre a qual você nada sabe.
Como fazer para que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mails?
Há várias estratégias diferentes que você pode utilizar para que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mails. Com tanta informação prontamente disponível on-line hoje, não é raro que as pessoas se perguntem se há algum ponto em subscrever listas de e-mail que nem sempre lhes forneça algo diferente do que já podem encontrar com uma busca no Google.
Oferecer algo que forneça valor adicional ao leitor, como um serviço exclusivo, acesso a conteúdo exclusivo, ou mesmo um desconto na compra de seus produtos ou serviços como agradecimento por se inscrever em sua lista pode muitas vezes ser uma das melhores maneiras de incentivar mais assinaturas.
Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é fornecer acesso a conteúdo exclusivo e gratuito para os assinantes de e-mail. Por exemplo, muitas empresas oferecem guias e eBooks gratuitos que só estão disponíveis após a inscrição em sua lista de correio.
Isto não só incentivará mais pessoas a se inscreverem, mas também o ajudará a garantir que você esteja coletando e-mails de pessoas que estão realmente interessadas em sua indústria e querem saber mais sobre o que você oferece.
Como ganhar dinheiro com sua lista de e-mails?
Quando feito corretamente, o e-mail marketing é saudado por especialistas como sendo a estratégia de marketing digital com o maior ROI, apesar de ser a que existe há mais tempo.
Quando você está enviando e-mails de marketing para uma lista de destinatários que consentiram e estão interessados em receber as informações, o potencial de ganho de dinheiro pode ser enorme. Algumas das principais maneiras de ganhar dinheiro com sua lista de e-mails incluem:
Oferecer descontos: Oferecer um desconto como recompensa pela inscrição pode encorajar mais pessoas a se inscreverem em sua lista de e-mails e comprarem em sua loja on-line.
Fornecer soluções: Hoje, os clientes procuram empresas em que possam confiar para fornecer as melhores soluções para seus problemas. Conhecendo seus clientes e fornecendo-lhes soluções relevantes diretamente através de seu e-mail marketing, você pode encorajá-los a confiar em sua marca e escolhê-lo ao invés de sua concorrência.
Manter os destinatários atualizados: Você pode usar sua lista de e-mails para incentivar os destinatários a gastar dinheiro oferecendo descontos exclusivos e mantendo-os atualizados com as últimas vendas, ofertas, produtos e ofertas limitadas, novos produtos e muito mais de sua empresa. Afinal, os clientes têm que saber de algo para comprá-lo.
Izabela é uma das principais colaboradoras do blog do Bouncer. Ela está inspirada a ajudar empresas em todo o mundo a receber e-mails nas caixas de entrada de seus destinatários.
