Günümüzde, yaygın olarak kabul edilmektedir ki e-posta pazarlama önemli bir parçasıdır. kurşun üretimi. Hala en iyi satış kanallarından biri ve dijital pazarlamanın önemli bir yönü. Önceki makalelerde bahsettiğimiz farklı pazarlama stratejileri arasında (umarım bazılarını kullanmışsınızdır), e-posta pazarlaması kral olmaya devam ediyor.
Mevcut veya önceki müşterilerle ilişkileri geliştirmek ve müşteri sadakatini ve tekrar iş yapmayı teşvik etmek için yapılabilir. Ayrıca yeni müşteriler edinmeye veya mevcut müşterileri hemen bir şey satın almaya ikna etmeye de yardımcı olur.
E-posta ile pazarlamanın faydaları
Her şeyden önce, e-posta pazarlaması işletmeniz için sınırsız fırsatlar sunar ve daha büyük bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olur. Dahası, yeni müşterilerle ortak bir zemin bulmanıza ve halihazırda var olan müşterilerle ilişkinizi sürdürmenize yardımcı olur. İlk bakışta... Daha fazlasına gerek yok. Ancak her şeyden önce, e-posta pazarlaması uygun maliyetlidir, bu nedenle para israfı ve sosyal medyada / SEO'da vb. pazarlama için binlerce dolar harcama konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
Doğrudan Pazarlama Derneği'ne göre, "E-posta pazarlaması her $1 harcamaya karşılık $40 getiri sağlayarak arama, görüntülü reklam ve sosyal pazarlamayı geride bırakıyor".
Temel olarak, müşteri adayı oluşturma, yabancıları ve potansiyel müşterileri şirketinizin ürün veya hizmetine ilgi gösteren birine çekme ve dönüştürme sürecidir. Potansiyel müşteri oluşturma, insanları size çekmenin ve iletişim bilgilerini size vermelerini sağlamanın yoludur. Potansiyel müşteri toplamak için kullandığınız yöntemdir. Potansiyel müşteri oluşturmanın pek çok yolu vardır. Ascend2'ye göre 2018'de en etkili çözüm e-posta pazarlaması, ardından web sitesi veya açılış sayfaları, içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, sosyal medya pazarlaması, web seminerleri veya sanal etkinlikler, ücretli arama veya çevrimiçi reklamcılık ve son olarak test ve optimizasyondur. E-posta pazarlaması, potansiyel müşteri oluşturmak için uzun süredir denenmiş ve doğrulanmış bir yöntemdir. Bu yaklaşım, sosyal medya platformlarının yükselişine rağmen güçlü bir geçmişe sahip olmaya devam ediyor. E-posta pazarlaması, makul bir maliyetle potansiyel müşteri oluşturmanın hâlâ etkili bir yoludur.
TPotansiyel müşteri oluşturmak için çok çeşitli teknikler kullanmanız gerekir. İşte bu noktada dijital pazarlama büyük bir rol oynuyor. Unutmayın ki daha fazlası daha iyi anlamına gelmez. Bazı ipuçlarını ve püf noktalarını belirtmek istiyorum:
Nicelikten ziyade niteliğe odaklanın
Çoğu pazarlamacı, satış ekibine iletmek üzere çok sayıda müşteri adayı toplamaya olumlu bakma eğilimindedir çünkü daha fazla müşteri adayı ideal olarak daha fazla fırsat ve satış anlamına gelir. Ancak işler her zaman bu şekilde yürümez. Kalite, ideal müşteri adaylarının yanı sıra işletmenin başarılı olması için ideal miktarda müşteri bulmaya bağlıdır. Daha az temas kurmanın daha fazla temas kurmaktan daha iyi olduğunu hatırlamakta fayda var, aslında günde yaklaşık 8 saatinizi işte geçiriyorsunuz ve zamanınızı etkili bir şekilde bölmeniz gerekiyor. Peki en iyi yaklaşım nedir? İdeal potansiyel müşterilerinizi tanımlamaya çalışın, sonra harekete geçin. İşinizi kaliteli müşteri adayları üzerine kurun!
İçeriği hedef kitlenizle eşleştirin
Farklı müşteri gruplarının farklı yaklaşımlara yanıt verdiği modern pazarlamanın temel ilkelerinden biridir. Yeni yetişen kişisel markacıların yaptığı en büyük hatalardan biri herkese hitap etmeye çalışmaktır. Öncelikle, hedef kitlemizin emekleme, yürüme veya koşma aşamasında olup olmadığını belirlememiz gerekir. Hedef kitlemizin hangi aşamada olduğunu öğrendikten sonra, içerikte gezinmelerine yardımcı olmamız ve hedef kitlemizin ihtiyaçlarıyla senkronize olduğumuzdan emin olmamız gerekir. Bir e-posta kampanyası göndermeden önce onlara sorular sorabilir, onları daha iyi tanıyabilirsiniz.
Düzenli, tutarlı e-postalar gönderin
Doğru e-posta pazarlaması, müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi eğitmek, zamandan ve paradan tasarruf ederken satışları artırmak gibi çeşitli nedenlerle işletmenizin satışları için önemlidir. ilişki Bina. Siz ürününüzü veya hizmetinizi anlasanız da, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin tam olarak anlaması biraz zaman alabilir, o zaman önce onları eğitmeniz, ardından satış mesajları göndermeniz gerekir. Sürekli olarak şirketiniz hakkında alakalı ve faydalı bilgiler içeren e-posta pazarlama mesajları gönderdiğinizde, müşteriler ve potansiyel müşteriler işletmenizin, ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl fayda sağlayabileceğini tam olarak anlamaya başlar. Ayrıca, zamanlamayı da unutmamanız gerekir. Müşterilerinizin çoğundan farklı bir zaman diliminde çalışıyor olabilirsiniz.
E-postalarınızı takip edin
Kaç e-posta adresinin teslim edilemediği, kaçının hiç açılmadığı ve insanların mesajınızı günün hangi saatinde açtığı gibi verilerinizi yakından takip edin. Verilerinizdeki küçük ayrıntılar size kampanyanızın performansı hakkında çok şey söyleyebilir, ardından birkaç test yaptıktan ve günlük kampanyanızı, örneğin açılma oranlarını izledikten sonra bazı değişiklikler uygulayabilirsiniz, hemen çıkma oranıdönüşüm oranı, Tıklama Oranları ve daha fazlası.
Gönderen itibarınızı güvence altına alın
Temel olarak, gönderici itibarı, posta kutusu sağlayıcılarının bir göndericinin e-postasının güvenilirliğini ölçmek için kullandığı yöntemdir. Posta kutusu sağlayıcıları, e-postaların gelen kutusu veya spam klasörüne yerleştirilmesini belirlerken gönderenin itibarına yüksek öncelik verir. Ne yazık ki, e-posta gönderdiğinizde ve e-posta listenizde teslim edilemeyenler olduğu için e-postalarınız geri döndüğünde bu durum yaşanır. Bunu nasıl önleyebilirsiniz? Basitçe, sadece e-posta listenizi doğrulayarak ve koşullar ne olursa olsun bunu her zaman hatırlayarak. "E-posta doğrulaması kayıt formumda da gerekli mi? " Elbette gerekli. Günümüzde giderek daha fazla insan spam almak istemedikleri için kayıt sürecinde sahte e-posta adresleri veriyor. Aslında, dağınık e-posta listenize katkıda bulunurlar. Doğrulama yapmadan onları belirli bir e-posta kampanyasına da ekleyeceksiniz.
Sonuçlarınızı test ve analiz edin
A/B split testinde hala çok fazla güç var. E-postaları test etmek hemen çıkma oranlarını azaltır, müşterileriniz hakkında size daha fazla bilgi verir, dönüşümleri artırır ve uygun maliyetlidir. En iyi pazarlama kampanyaları birkaç formu aynı anda kullanır, e-posta kampanyanız devam ederken değişiklik yapmaktan çekinmeyin. Öncelikle neyi değiştireceğinize, ardından neyi test edeceğinize karar vermelisiniz. Birden fazla şeyi test etmek isteyebilirsiniz, ancak doğru sonuçlar elde etmek için her seferinde yalnızca bir şeyi test etmeniz önemlidir. Test etmeyi düşünebileceğiniz şeyler şunlardır:
-CTA,
-resimler,
-Gövde metni,
-Başlık,
-Kapanış metni,
-özel tekli̇f
-mesajın düzeni,
İlk A/B testi setinde bu iyileşmeyi göremiyorsanız, başka bir test yapmak isteyebilirsiniz. Geçmiş açıklık oranına bakmayı ve ne tür gelişmeler görmek istediğinize karar vermeyi unutmayın.
Toparlıyorum
Özetle, e-posta pazarlaması yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için güçlü bir kanaldır. Ancak, yatırımınızın karşılığını almak istiyorsanız, zaman içinde dönüşümleri en üst düzeye çıkardığı kanıtlanmış belirli e-posta müşteri adayı oluşturma taktiklerini kullanmanız gerekir. Yeni çözümlerinizi ve iyileştirmelerinizi test edin, müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını takip edin ve hepsinden önemlisi e-posta adreslerini doğrulayın. İnandırıcılık ve güven oluşturun, bunun zaman alacağı açıktır ancak buna değer. İyileştirmelerinizi gün geçtikçe tanıtın ve önemli değişiklikler göreceksiniz. Bu şekilde, yöntem ve stratejilerin kısa ve uzun vadede onlar üzerinde daha fazla etkiye sahip olacağını bileceksiniz.
