Коли ви переглядаєте сторінки в Інтернеті, ви постійно відвідуєте цільові сторінки. Це може бути конкретна сторінка, на яку ви потрапляєте, коли натискаєте на рекламу в Інтернеті, або сторінка, що слідує за закликом до дії, на який ви натиснули в електронному листі або на домашній сторінці веб-сайту.
Однак незалежно від того, як ви опинилися на цільовій сторінці, головна мета цих сторінок – заохотити вас до конверсії в потенційного або платоспроможного клієнта. Через це цільова сторінка є унікальним і дуже потужним компонентом стратегії цифрового маркетингу будь-якої компанії.
Що таке цільова сторінка?
Цільові сторінки – це веб-сайти, які служать певній меті. Основна мета цільової сторінки – конвертувати відвідувачів у потенційних клієнтів. Хоча цільові сторінки бувають різних типів і дизайнів, головна мета – конвертація відвідувачів у потенційних клієнтів, яка стоїть за ними, завжди однакова. Зазвичай цільова сторінка містить лід-форму, яка використовується для запиту контактної інформації відвідувачів в обмін на щось цінне.
Подумайте про те, наскільки захищеними є більшість людей, коли мова йде про їхню особисту інформацію – швидше за все, якщо ви схожі на більшість людей, то ви не захочете давати свою контактну інформацію в Інтернеті, якщо вона вам нічого не дасть. Ось тут і стане в нагоді цільова сторінка, розроблена відповідно до найкращих практик. Коли ви використовуєте цільову сторінку, яка має солідний формат і добре продуманий дизайн, а також надійний і переконливий текст, відвідувачі будуть заохочені надати свою інформацію в обмін на те, що ви можете їм запропонувати.
Навіщо потрібен лендінг?
Навіщо потрібні цільові сторінки, якщо ви можете використовувати домашню сторінку або іншу сторінку вашого сайту, щоб заохотити відвідувачів заповнити форму з контактною інформацією? Простіше кажучи, цільова сторінка працює, тому що вона прибирає всі інші відволікаючі фактори і зосереджує увагу відвідувача на вашій пропозиції та наданні контактної інформації. На хорошій цільовій сторінці не повинно бути ніякої навігації, інших посилань або альтернативних варіантів, щоб в результаті ви отримали безроздільну увагу відвідувача. Коли відвідувач повністю зосереджений на вас, ви можете краще провести його через ті кроки, які ви хочете, щоб він зробив – заповнив вашу лід-форму і надав контактну інформацію. Зрештою, цільові сторінки створені спеціально для того, щоб генерувати конверсії.
Як створити цільову сторінку – найкращі практики
Якщо ви готові приступити до створення цільової сторінки, то є кілька найкращих практик, яких варто дотримуватися, щоб забезпечити найкращі результати. Ось вони:
1 – Зосередьтеся на перевагах у заголовку
Щонайменше семеро з кожних десяти людей, які потрапляють на вашу цільову сторінку, залишають її одразу. Щоб привернути увагу відвідувачів і знизити показник від мов, важливо, щоб кожен, хто заходить на сторінку, міг миттєво побачити, що він отримає, як тільки потрапить на неї. Найкращий спосіб зробити це – зосередити увагу на перевагах перебування на сторінці та надати контактну інформацію в заголовку. Оскільки це перше, що прочитають ваші відвідувачі, це приверне їхню увагу і, сподіваємося, відразу ж зацікавить їх дізнатися більше.
2 – Використовуйте релевантні зображення
Важливо додати зображення на цільову сторінку. Зображення не тільки допомагає візуально привернути увагу відвідувачів, але й може передати певні почуття, тому варто витратити час на вибір релевантного зображення, яке представляє вашу цільову аудиторію. За допомогою правильного зображення ви можете ефективно продемонструвати, як почуватимуться ваші відвідувачі після того, як вони нададуть свою інформацію за допомогою вашої лід-форми і отримають вашу пропозицію.
3 – Зосередьтеся на переконливому тексті
Після того, як ви придумали ідеальний заголовок, що привертає увагу, і зображення, яке точно передає відвідувачам, що вони відчують, коли отримають вашу пропозицію, слова, які йдуть далі і продають ваш заклик до дії, повинні бути першокласними. Важливо витратити час і зусилля на створення чіткого і лаконічного тексту, який ефективно спрямовує відвідувача до дії, яку ви хочете, щоб він здійснив.
4 – Помістіть головну форму над згином
Якщо ваш відвідувач захоче здійснити конверсію одразу після того, як прочитає ваш переконливий заголовок і текст, останнє, що вам потрібно, – це відволікати його, змушуючи прокручувати, шукати і сканувати цільову сторінку, щоб з’ясувати, що йому потрібно зробити, щоб отримати вашу пропозицію. Розміщення лід-форми “над згином” означає, що ви повинні розмістити її в такому місці, де відвідувачам не доведеться прокручувати сторінку, щоб дістатися до неї. Переконайтеся, що вона знаходиться в полі зору, як тільки відвідувач потрапляє на сторінку, щоб він точно знав, де йому потрібно вводити інформацію.
5 – Переконайтеся, що ваш заклик до дії виділяється
Коли справа доходить до того, щоб вплинути на цільову сторінку і перетворити відвідувачів на потенційних клієнтів, заклик до дії є одним з найважливіших елементів. Кнопка, яку ви використовуєте для заклику до дії, повинна максимально виділятися. Щоб досягти цього, варто розглянути безліч варіантів, включаючи використання кольору, який контрастує з іншими аспектами сторінки, використання іншого шрифту або використання елементів дизайну, таких як тіні, щоб зробити її максимально помітною на сторінці. При написанні тексту для кнопки заклику до дії важливо бути максимально чітким, щоб у відвідувачів не виникало жодних сумнівів щодо того, що ви хочете, щоб вони зробили.
6 – Запропонуйте щось актуальне
Цільову сторінку можна вважати лише частиною шляху відвідувача до потенційного клієнта і, зрештою, до покупця. Пропозиція на цільовій сторінці – це перше, що ви надаєте в обмін на те, що відвідувач надасть вам свою контактну інформацію. Тому вам потрібно переконатися, що пропозиція є достатньо релевантною і переконливою, щоб відвідувач зацікавився і захотів надати свої контактні дані у відповідь.
7 – Не просіть більше, ніж вам потрібно
Хоча ви хочете зібрати якомога більше інформації про свого потенційного клієнта, тут важливо бути обережним. Занадто раннє запитування особистої інформації може відштовхнути багатьох відвідувачів, незалежно від того, наскільки привабливою для них може бути ваша пропозиція. Важливо враховувати, наскільки добре відвідувач знайомий з вашим брендом, наскільки він довіряє вашому бізнесу і на якій стадії купівельного циклу він перебуває, перш ніж вирішити, скільки інформації у нього запитувати. В ідеалі, ви не повинні запитувати більше інформації, ніж вам потрібно на даному етапі, наприклад, ім’я та адресу електронної пошти. Не забувайте, що після того, як у вас з’явився потенційний клієнт, є багато способів отримати від нього додаткову інформацію.
8 – Усуньте навігацію
Єдина мета цільової сторінки – перетворити відвідувачів сторінки на потенційних клієнтів і отримати їхню інформацію. Тому навігація на цільовій сторінці, навіть якщо вона є частиною вашого основного бізнес-сайту, не є необхідною, оскільки вона лише відволікатиме увагу. Ваша цільова сторінка не повинна містити жодних конкуруючих посилань і має бути максимально простою, щоб забезпечити повну увагу відвідувача до вашого заклику до дії.
9 – Забезпечте адаптивний дизайн
Як і будь-яка інша сторінка вашого сайту, цільова сторінка має бути дружньою до мобільних пристроїв. Майте на увазі, що сьогодні багато людей переглядають веб-сторінки та заповнюють лід-форми на мобільних пристроях, таких як смартфони та планшети, тому якщо ваша цільова сторінка виглядає не дуже добре або на ній погано орієнтуватися, форми можуть випадати з поля зору або їх буде важко заповнювати, а це означає, що ви втрачаєте потенційних лідів. І це не найкращий варіант – оскільки більше половини інтернет-користувачів сьогодні переглядають сторінки з телефонів, адаптивний дизайн є одним з головних очікувань, які ми маємо від сучасного бізнесу.
10 – Завершіть сторінку подяки
Після того, як ваш потенційний клієнт заповнив форму, важливо висловити йому подяку – адже це початок ваших стосунків з ним. Є прості варіанти, наприклад, показати повідомлення з подякою після того, як вони зареєструвалися, але це не завжди спрацьовує. Сторінка подяки має багато переваг, включаючи можливість надати відвідувачеві обіцяну пропозицію, особливо якщо це файл, який можна миттєво завантажити. Крім того, вона дає вам можливість показати новому потенційному клієнту інший релевантний контент, який може його зацікавити.
11 – Запровадити чат для миттєвої підтримки
Живий чат – це потужний інструмент для підвищення конверсії на цільовій сторінці. У деяких відвідувачів можуть виникнути запитання ще до того, як вони будуть готові заповнити вашу лід-форму. Додавши чат на свій сайт, ви надаєте миттєву підтримку, зменшуєте вагання та підвищуєте рівень довіри. Переконайтеся, що функція чату легкодоступна і доступна в години пікового трафіку, щоб максимізувати залученість.
Як створити цільову сторінку без веб-сайту
Для створення лендінгу не потрібен веб-сайт. Просто створіть окрему веб-сторінку, яка привертає увагу відвідувача і перетворює його на потенційного клієнта.
Цільові сторінки – це потужні інструменти для перетворення відвідувачів на потенційних клієнтів та побудови відносин з ними. Використовуйте ці найкращі практики для створення цільових сторінок, які допоможуть вам досягти ваших маркетингових цілей.
Створення цільової сторінки: 11 поширених помилок, яких слід уникати
Цільові сторінки – важливий компонент онлайн-маркетингових кампаній. Добре розроблена цільова сторінка може значно покращити генерацію лідів та продажі. Однак багато компаній припускаються критичних помилок при створенні цільових сторінок. Ось 11 поширених помилок, яких слід уникати для підвищення ефективності лендінгу.
1. Відсутність спеціальної цільової сторінки для кожної маркетингової кампанії
Однією з найбільших помилок, яких припускаються компанії, є нестворення окремої цільової сторінки для кожної маркетингової кампанії. Використання загальних веб-сторінок або сторінок продажів для кількох маркетингових кампаній може розмити ваше повідомлення і знизити коефіцієнт конверсії. Завжди створюйте цільові сторінки, які чітко орієнтовані на конкретну маркетингову кампанію, яку ви проводите.
2. Ігнорування пошукових систем у контенті цільової сторінки
Хоча цільові сторінки в першу чергу призначені для відвідувачів, ігнорувати пошукові системи буде помилкою. Добре оптимізована цільова сторінка повинна містити ключові слова та мета-описи для залучення органічного трафіку. Це особливо важливо для цільових сторінок лідогенерації, які мають на меті залучити велику кількість потенційних клієнтів.
3. Перевантаження кількома цільовими сторінками
Хоча добре мати окремі цільові сторінки для різних кампаній, занадто велика кількість цільових сторінок може бути контрпродуктивною. Питання про те, скільки цільових сторінок потрібно мати, слід розглядати зі стратегічної точки зору. Перевантаження може заплутати безпосередніх користувачів і ускладнити ефективне управління цільовими сторінками.
4. Використання неадекватних конструкторів цільових сторінок
Не всі конструктори цільових сторінок однакові. Використання неякісного конструктора цільових сторінок може призвести до створення погано розробленої цільової сторінки, яка не конвертує. Завжди вибирайте авторитетні конструктори цільових сторінок, які пропонують широкий спектр функцій для створення цільових сторінок з високою конверсією.
5. Відсутність тестування різних типів цільових сторінок
Існують різні типи цільових сторінок, зокрема цільові сторінки, що переходять за кліком, сторінки для пресингу та розгорнуті сторінки продажів. Якщо ви не протестуєте різні типи цільових сторінок, щоб побачити, які з них найкраще працюють для вашої аудиторії, ви втратите можливість оптимізації.
6. Нехтування мобільними користувачами
У сучасну цифрову епоху значна частина трафіку надходить з мобільних пристроїв. Неоптимізація цільових сторінок для мобільних користувачів може призвести до погіршення користувацького досвіду та втрати потенційних клієнтів.
7. Непослідовність маркетингових повідомлень на цільових сторінках
Послідовність є ключовим фактором у будь-якій маркетинговій воронці. Якщо ваші пости в соціальних мережах, рекламні кампанії та цільові сторінки не узгоджені, ви ризикуєте заплутати своїх потенційних клієнтів. Переконайтеся, що маркетингові повідомлення узгоджуються на всіх платформах.
8. Погано розроблені сторінки для захоплення потенційних клієнтів
Лідогенераційні сторінки призначені для збору інформації від відвідувачів. Погано розроблена сторінка лідогенератора може утримати відвідувачів від заповнення форм, тим самим зменшуючи ваші зусилля з лідогенерації.
9. Відсутність чіткого заклику до дії (CTA)
Цільова сторінка без чіткого заклику до дії схожа на торгову пропозицію без завершення. Незалежно від того, чи це генерування потенційних клієнтів, перенаправлення користувачів на інші сторінки або продаж, заклик до дії повинен бути чітким і переконливим.
10. Ігнорування важливості пунктів та структури контенту
Маркери допомагають розбити інформацію на легкозасвоювані шматки. Ігнорування важливості добре структурованого контенту з тезами може перевантажити відвідувачів і знизити ефективність вашої цільової сторінки.
11. Відсутність відстеження та аналізу ефективності
Створення цільових сторінок – це не завдання, яке можна виконати раз і назавжди. Регулярне відстеження та аналіз ефективності ваших цільових сторінок може дати уявлення про те, що працює, а що потребує вдосконалення.
Уникаючи цих поширених помилок, ви зможете створювати більш ефективні цільові сторінки, які не тільки добре виглядають, але й добре працюють. Незалежно від того, чи створюєте ви цільові сторінки самостійно, чи використовуєте конструктори цільових сторінок, ці поради допоможуть вам створити добре продуману цільову сторінку з високою конверсією, яка відповідатиме вашим маркетинговим кампаніям і бізнес-цілям.
