¿Para qué sirve una página de aterrizaje?

¿Qué es una página de aterrizaje?

Las páginas de aterrizaje son sitios web que sirven a un propósito específico. El objetivo principal de una página de aterrizaje es convertir visitantes en clientes potenciales. Aunque existen diferentes tipos y diseños de páginas de aterrizaje, el objetivo principal de convertir a los visitantes en clientes potenciales que hay detrás de ellas es siempre el mismo. Normalmente, una página de aterrizaje contendrá un formulario de contacto, que se utiliza para solicitar información de contacto a los visitantes a cambio de algo de valor.

Piense en lo protectora que es la mayoría de la gente cuando se trata de su información personal: lo más probable es que, si usted es como la mayoría de la gente, no quiera dar su información de contacto en línea si no hay nada para usted. Aquí es donde una página de aterrizaje que está diseñado para las mejores prácticas es útil. Cuando se utiliza una página de aterrizaje con un formato sólido y bien pensado, junto con un texto sólido y convincente, se anima a los visitantes a enviar su información a cambio de lo que usted ofrece.

¿Por qué es necesario crear una página de aterrizaje?

¿Por qué son necesarias las páginas de aterrizaje cuando podría utilizar su página de inicio u otra página de su sitio web para animar a los visitantes a rellenar un formulario con su información de contacto? En pocas palabras, una página de aterrizaje funciona porque elimina todas las demás distracciones y mantiene al visitante centrado en su oferta y en proporcionar su información de contacto. Una buena página de aterrizaje debe estar desprovista de cualquier tipo de navegación, otros enlaces u opciones alternativas para que, como resultado, usted tenga toda la atención de su visitante. Cuando se tiene toda la atención del visitante, se le puede guiar mejor a través de los pasos que le gustaría que diera: rellenar el formulario de captación de clientes potenciales y proporcionar su información de contacto. En definitiva, las páginas de destino están diseñadas específicamente para generar conversiones.

Cómo crear una página de destino - Buenas prácticas

Si está listo para empezar a crear una página de aterrizaje, existen varias prácticas recomendadas que debe seguir para asegurarse de obtener los mejores resultados. Éstas son:

1 - Centrarse en los beneficios del titular

Al menos siete de cada diez personas que lleguen a su página de aterrizaje rebotarán en ella. Para captar la atención de los visitantes y mantener su tasa de rebote Bajo, es importante que cualquiera que visite la página pueda ver al instante lo que hay para él nada más llegar. La mejor forma de hacerlo es centrarse en las ventajas de permanecer en la página y proporcionar información de contacto en el titular. Dado que es lo primero que van a leer los visitantes, captará su atención y, con un poco de suerte, conseguirá que se interesen por saber más de inmediato.

2 - Utilice imágenes pertinentes

Es importante añadir una imagen a su página de aterrizaje. No sólo ayuda con el atractivo visual para captar la atención de sus visitantes, sino que también puede transmitir un sentimiento, por lo que debe tomarse el tiempo para elegir una imagen relevante que represente a su público objetivo. Con la imagen adecuada, puede demostrar eficazmente cómo se van a sentir sus visitantes una vez que hayan proporcionado su información utilizando su formulario de captación de clientes potenciales y hayan recibido su oferta.

3 - Centrarse en un texto convincente

Una vez que haya ideado el titular perfecto y llamativo y una imagen que transmita con precisión a sus visitantes cómo se van a sentir una vez que hayan recibido su oferta, las palabras que siguen y venden su llamada a la acción deben ser de primera categoría. Es importante dedicar tiempo y esfuerzo a redactar un texto claro y conciso que guíe eficazmente al visitante hacia la acción que desea que realice.

4 - Coloque el formulario de captación de clientes potenciales en la parte superior de la página

En caso de que su visitante desee convertirse inmediatamente después de leer su convincente titular y texto, lo último que desea es desanimarlo haciéndole desplazarse, buscar y escanear la página de destino para averiguar qué debe hacer para obtener su oferta. Incluir el formulario de captación de clientes potenciales "por encima del pliegue" significa que debe colocarlo en una zona en la que los visitantes no tengan que desplazarse para llegar a él. Asegúrese de que esté a la vista en cuanto el visitante entre en la página para que sepa exactamente dónde tiene que introducir la información.

5 - Asegúrese de que su llamada a la acción destaca

Cuando se trata de causar impacto en su página de aterrizaje y convertir visitantes en clientes potenciales, su llamada a la acción es uno de los elementos más cruciales. El botón que utilice para la llamada a la acción debe destacar lo máximo posible. Para conseguirlo, hay muchas opciones a tener en cuenta, como utilizar un color que contraste con los demás aspectos de la página, utilizar un tipo de letra diferente o utilizar elementos de diseño como sombras para hacer que salte de la página y sea lo más obvio posible. Al escribir el texto del botón CTA, es importante ser lo más claro posible para asegurarse de que los visitantes no tengan ninguna duda sobre lo que quiere que hagan.

6 - Ofrezca algo relevante

Se puede considerar que una página de aterrizaje es sólo una parte del camino que lleva al visitante a convertirse en cliente potencial y, en última instancia, en cliente. La oferta de la página de aterrizaje es lo primero que le ofrece a cambio de que le facilite su información de contacto. Por ello, tendrá que asegurarse de que la oferta sea lo suficientemente relevante y convincente para que el visitante se interese y esté dispuesto a proporcionar su información de contacto a cambio.

7 - No pida más de lo que necesita

Si bien es cierto que debe recopilar toda la información posible sobre sus clientes potenciales, es importante tener cuidado en este aspecto. Pedir demasiada información personal demasiado pronto puede desanimar a muchos visitantes, por muy convincente que sea su oferta. Es importante tener en cuenta hasta qué punto el visitante conoce su marca, cuánto confía en su empresa y en qué punto del recorrido del comprador se encuentra antes de decidir cuánta información solicitarle. Lo ideal es no pedir más información de la necesaria en este momento, como el nombre y la dirección de correo electrónico. No olvide que una vez que tenga al cliente potencial, hay muchas formas de obtener más información de él más adelante.

8 - Eliminar la navegación

El único objetivo de una página de aterrizaje es convertir a los visitantes de la página en clientes potenciales y obtener su información. Por ello, la navegación en la página de aterrizaje, aunque forme parte del sitio web principal de su empresa, no es necesaria, ya que sólo será una distracción. Su página de aterrizaje no debe tener enlaces que compitan entre sí y debe ser lo más sencilla posible para garantizar que toda la atención del visitante se centre en su llamada a la acción.

9 - Garantizar un diseño adaptable

Al igual que cualquier otra página de su sitio web, es esencial que las páginas de destino sean compatibles con dispositivos móviles. Ten en cuenta que hoy en día mucha gente consulta las páginas web y rellena los formularios de captación de clientes a través de dispositivos móviles como teléfonos inteligentes y tabletas, por lo que si tu página de aterrizaje no se ve bien o es muy difícil navegar por ella, los formularios pueden perderse de vista o ser un incordio rellenarlos, lo que significa que perderás clientes potenciales. Y no tiene buena pinta: hoy en día, más de la mitad de los usuarios de Internet navegan desde sus teléfonos, por lo que un diseño adaptable es una de las principales expectativas que tenemos de las empresas modernas.

10 - Termine con una página de agradecimiento

Una vez que el cliente potencial haya rellenado el formulario, es importante mostrarle gratitud. relación con ellos. Existen opciones sencillas como mostrar un mensaje de agradecimiento después de que se hayan registrado, sin embargo, esto no siempre funciona tan bien. Una página de agradecimiento tiene muchas ventajas, como la posibilidad de entregar la oferta prometida al visitante, especialmente si se trata de un archivo descargable al instante. Además, le da la oportunidad de mostrar a su nuevo cliente potencial otros contenidos relevantes que podrían interesarle.

Cómo crear una página de aterrizaje sin un sitio web

No necesita un sitio web para crear una página de aterrizaje. Basta con crear una página web independiente que capte la atención del visitante y lo convierta en un cliente potencial.

Las páginas de destino son herramientas poderosas para convertir a los visitantes en clientes potenciales y establecer relaciones con ellos. Pon en marcha estas prácticas recomendadas para crear páginas de destino que te ayuden a alcanzar tus objetivos de marketing.

Creación de páginas de aterrizaje: 11 errores comunes a evitar

Las páginas de destino son un componente crucial de las campañas de marketing en línea. Una página de aterrizaje bien diseñada puede mejorar significativamente la generación de clientes potenciales y las ventas. Sin embargo, muchas empresas cometen errores críticos al crear páginas de destino. Aquí tienes 11 errores comunes que debes evitar para conseguir una experiencia de página de destino más eficaz.

1. Falta de una página de destino específica para cada campaña de marketing

Uno de los mayores errores que cometen las empresas es no crear una página de destino específica para cada campaña de marketing. El uso de páginas web genéricas o páginas de ventas para múltiples campañas de marketing puede diluir su mensaje y reducir las tasas de conversión. Cree siempre páginas de aterrizaje dedicadas que estén muy orientadas a la campaña de marketing específica que esté llevando a cabo.

2. Ignorar los motores de búsqueda en el contenido de la página de destino

Aunque las páginas de destino están diseñadas principalmente para visitantes humanos, ignorar los motores de búsqueda es un error. Una página de destino bien optimizada debe incluir palabras clave y meta descripciones para atraer tráfico orgánico. Esto es especialmente importante para las páginas de aterrizaje de generación de leads, cuyo objetivo es atraer a un gran volumen de clientes potenciales.

3. Sobrecarga con múltiples páginas de destino

Si bien es bueno tener páginas de destino separadas para diferentes campañas, tener demasiadas páginas de destino puede ser contraproducente. La cuestión de cuántas páginas de destino tener debe considerarse estratégicamente. La sobrecarga puede confundir a los usuarios directos y dificultar la gestión eficaz de las páginas de destino.

4. Uso de constructores de páginas de aterrizaje inadecuados

No todos los constructores de páginas de aterrizaje son iguales. El uso de un constructor de páginas de aterrizaje inferior puede resultar en una página de aterrizaje mal diseñada que no convierte. Siempre opte por constructores de páginas de aterrizaje de buena reputación que ofrezcan una gama de características para crear páginas de aterrizaje de alta conversión.

5. No probar diferentes tipos de páginas de destino

Existen varios tipos de páginas de destino, incluidas las páginas de destino de clics, las páginas de captación y las páginas de ventas de formato largo. No probar diferentes tipos de páginas de destino para ver qué funciona mejor para su audiencia es una oportunidad perdida para la optimización.

6. Descuidar a los usuarios móviles

En la era digital actual, una cantidad significativa del tráfico procede de dispositivos móviles. No optimizar sus páginas de destino para usuarios móviles puede dar lugar a una mala experiencia de usuario y a la pérdida de clientes potenciales.

7. Mensajes de marketing incoherentes en las páginas de destino

La coherencia es clave en cualquier embudo de marketing. Si sus publicaciones en redes sociales, campañas publicitarias y páginas de destino no están alineadas, corre el riesgo de confundir a sus clientes potenciales. Asegúrate de que los mensajes de marketing son coherentes en todas las plataformas.

8. Páginas de captación de clientes potenciales mal diseñadas

Las páginas de captación de clientes potenciales están diseñadas para recopilar información de los visitantes. Una página de captación de clientes potenciales mal diseñada puede disuadir a los visitantes de rellenar formularios, reduciendo así sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

9. Falta de una llamada a la acción (CTA) clara

Una página de destino sin una CTA clara es como un argumento de venta sin cierre. Ya sea para generar clientes potenciales, dirigir a los usuarios a otras páginas o realizar una venta, la CTA debe ser clara y convincente.

10. Ignorar la importancia de las viñetas y la estructura del contenido

Las viñetas ayudan a dividir la información en trozos digeribles. Ignorar la importancia de un contenido bien estructurado con viñetas puede abrumar a los visitantes y reducir la eficacia de su página de destino.

11. No seguimiento y análisis del rendimiento

Crear páginas de destino no es una tarea fácil. Realizar un seguimiento y un análisis periódicos del rendimiento de las páginas de destino puede proporcionar información sobre lo que funciona y lo que hay que mejorar.

Si evita estos errores comunes, podrá crear páginas de destino más eficaces que no sólo tengan un buen aspecto, sino que también funcionen bien. Tanto si está creando sus propias páginas de destino como si utiliza constructores de páginas de destino, estos consejos pueden ayudarle a crear una página de destino bien diseñada y de alta conversión que se alinee con sus campañas de marketing y objetivos de negocio.