A cosa serve una Landing Page?

Che cos'è una Landing Page?

Le landing page sono siti web che hanno uno scopo specifico. L'obiettivo principale di una landing page è quello di convertire i visitatori in clienti. Sebbene esistano diversi tipi e design di landing page, l'obiettivo principale di convertire i visitatori in contatti è sempre lo stesso. In genere, una landing page contiene un modulo di lead, che viene utilizzato per richiedere informazioni di contatto ai visitatori in cambio di qualcosa di valore.

Considerate quanto la maggior parte delle persone sia protettiva quando si tratta di informazioni personali: è probabile che, se siete come la maggior parte delle persone, non vogliate fornire i vostri dati di contatto online se non c'è nulla per voi. È qui che si rivela utile una pagina di destinazione progettata secondo le migliori prassi. Quando si utilizza una landing page con un formato solido e ben studiato, insieme a un testo solido e convincente, i visitatori saranno incoraggiati a inviare le loro informazioni in cambio di ciò che avete da offrire.

Perché è necessario creare una Landing Page?

Perché le landing page sono necessarie quando potreste usare la vostra homepage o un'altra pagina del vostro sito web per incoraggiare i visitatori a compilare un modulo con i loro dati di contatto? In poche parole, una landing page funziona perché elimina tutte le altre distrazioni e mantiene il visitatore concentrato sulla vostra offerta e sul fornire i suoi dati di contatto. Una buona landing page deve essere priva di navigazione, altri link o opzioni alternative, in modo da avere l'attenzione totale del visitatore. Quando si ha l'attenzione completa del visitatore, è possibile guidarlo meglio attraverso i passaggi che si desidera fargli compiere: la compilazione del modulo e la comunicazione dei dati di contatto. In definitiva, le landing page sono progettate specificamente per generare conversioni.

Come creare una pagina di atterraggio - Migliori prassi

Se siete pronti a iniziare a creare una landing page, ci sono diverse best practice da seguire per assicurarvi di ottenere i migliori risultati. Queste sono:

1 - Concentrarsi sui benefici nel titolo

Almeno sette persone su dieci che finiscono sulla vostra landing page rimbalzeranno subito dopo. Per catturare l'attenzione dei visitatori e mantenere la vostra tasso di rimbalzo È importante che chiunque visiti la pagina possa capire immediatamente cosa c'è in serbo per lui non appena arriva. Il modo migliore per farlo è concentrarsi sui vantaggi di rimanere sulla pagina e fornire informazioni di contatto nel titolo. Poiché si tratta della prima cosa che i visitatori leggeranno, attirerà la loro attenzione e, si spera, li interesserà subito a saperne di più.

2 - Utilizzare immagini pertinenti

È importante aggiungere un'immagine alla vostra landing page. Non solo aiuta a catturare l'attenzione dei visitatori, ma può anche trasmettere un sentimento, ed è per questo che dovreste scegliere un'immagine pertinente che rappresenti il vostro pubblico di riferimento. Con l'immagine giusta, potete dimostrare in modo efficace come si sentiranno i vostri visitatori una volta che avranno fornito le loro informazioni tramite il modulo e avranno ricevuto la vostra offerta.

3 - Concentrarsi su un testo convincente

Una volta che avete trovato il titolo perfetto, in grado di attirare l'attenzione, e un'immagine che trasmetta con precisione ai vostri visitatori le sensazioni che proveranno una volta ricevuta la vostra offerta, le parole che seguono e vendono la vostra call-to-action devono essere di altissimo livello. È importante dedicare tempo e sforzi alla creazione di un testo chiaro e conciso che guidi efficacemente il visitatore verso l'azione che desiderate fargli compiere.

4 - Posizionare il modulo di presentazione al di sopra della piega

Se il visitatore vuole convertirsi subito dopo aver letto il titolo e il testo convincente, l'ultima cosa che si vuole è scoraggiarlo facendogli scorrere, cercare e scansionare la pagina di destinazione per capire cosa deve fare per ottenere la vostra offerta. Includere il modulo di lead "above the fold" significa posizionarlo in un'area in cui i visitatori non debbano scorrere per raggiungerlo. Assicuratevi che sia visibile non appena il visitatore arriva sulla pagina, in modo che sappia esattamente dove deve inserire le informazioni.

5 - Assicuratevi che il vostro invito all'azione si distingua

Quando si tratta di avere un impatto sulla vostra landing page e di convertire i visitatori in lead, la vostra call to action è uno degli elementi più cruciali. Il pulsante utilizzato per la call to action deve risaltare il più possibile. Per ottenere questo risultato, ci sono molte opzioni da considerare, tra cui l'uso di un colore che contrasti con gli altri aspetti della pagina, l'uso di un font diverso o l'uso di elementi di design come le ombre per farlo saltare fuori dalla pagina ed essere il più evidente possibile. Quando si scrive il testo del pulsante CTA, è importante essere il più chiari possibile per assicurarsi che i visitatori non abbiano dubbi su ciò che si vuole che facciano.

6 - Offrire qualcosa di rilevante

Una landing page può essere considerata solo una parte del percorso che porta il visitatore a diventare un lead e infine a diventare un cliente. L'offerta sulla landing page è la prima cosa che fornite in cambio del rilascio delle informazioni di contatto. Per questo motivo, dovrete assicurarvi che l'offerta sia sufficientemente pertinente e convincente perché il visitatore sia interessato e disposto a fornire in cambio i suoi dati di contatto.

7 - Non chiedere più del necessario

Sebbene vogliate raccogliere il maggior numero possibile di informazioni sul vostro lead, è importante fare attenzione a questo aspetto. Chiedere troppe informazioni personali troppo presto può scoraggiare molti visitatori, per quanto la vostra offerta possa essere convincente. È importante considerare quanto il visitatore conosca il vostro marchio, quanto si fidi della vostra azienda e a che punto del percorso dell'acquirente si trovi prima di decidere quante informazioni richiedergli. Idealmente, non dovreste chiedere più informazioni di quelle necessarie in questo momento, come il nome e l'indirizzo e-mail. Non dimenticate che, una volta ottenuto il lead, ci sono molti modi per ottenere più informazioni in seguito.

8 - Eliminare la navigazione

L'unico obiettivo di una landing page è convertire i visitatori della pagina in clienti e ottenere le loro informazioni. Per questo motivo, la navigazione sulla landing page, anche se fa parte del sito web principale dell'azienda, non è necessaria, perché sarebbe solo una distrazione. La landing page non deve avere link concorrenti e deve essere il più semplice possibile per garantire che l'attenzione del visitatore si concentri sulla call to action.

9 - Garantire un design reattivo

Come qualsiasi altra pagina del vostro sito web, è essenziale che le landing page siano mobile-friendly. Tenete presente che oggi molte persone visualizzano le pagine web e compilano i moduli di lead su dispositivi mobili come smartphone e tablet, quindi se la vostra landing page non ha un aspetto gradevole o è difficile da navigare su di essi, i moduli possono cadere fuori dalla vista o essere difficili da compilare, il che significa che perderete lead. E non è un bel vedere: con oltre la metà degli utenti di Internet che oggi navigano sui loro telefoni, un design reattivo è una delle principali aspettative che abbiamo dalle aziende moderne.

10 - Concludere con una pagina di ringraziamento

Una volta che il vostro lead ha compilato il modulo, è importante mostrare gratitudine: dopo tutto, questo è l'inizio del vostro relazione con loro. Esistono opzioni semplici, come mostrare un messaggio di ringraziamento dopo l'iscrizione, ma questo non sempre funziona bene. Una pagina di ringraziamento presenta molti vantaggi, tra cui la possibilità di consegnare l'offerta promessa al visitatore, soprattutto se si tratta di un file scaricabile all'istante. Inoltre, vi dà la possibilità di mostrare al vostro nuovo lead ulteriori contenuti rilevanti che potrebbero interessargli.

Come creare una Landing Page senza un sito web

Non è necessario avere un sito web per creare una landing page. È sufficiente creare una pagina web indipendente che catturi l'attenzione del visitatore e lo converta in un lead.

Le landing page sono strumenti potenti per convertire i visitatori in clienti e costruire relazioni con loro. Mettete in atto queste best practice per creare landing page che vi aiutino a raggiungere i vostri obiettivi di marketing.

Creazione di landing page: 11 errori comuni da evitare

Le landing page sono una componente fondamentale delle campagne di marketing online. Una landing page ben progettata può migliorare significativamente la lead generation e le vendite. Tuttavia, molte aziende commettono errori critici nella creazione delle landing page. Ecco 11 errori comuni da evitare per una landing page più efficace.

1. Mancanza di una landing page dedicata per ogni campagna di marketing

Uno dei maggiori errori commessi dalle aziende è quello di non creare una landing page dedicata per ogni campagna di marketing. L'utilizzo di pagine web generiche o di pagine di vendita per più campagne di marketing può diluire il messaggio e ridurre i tassi di conversione. Create sempre pagine di destinazione dedicate, altamente mirate alla specifica campagna di marketing che state conducendo.

2. Ignorare i motori di ricerca nel contenuto della pagina di atterraggio

Sebbene le landing page siano pensate principalmente per i visitatori umani, ignorare i motori di ricerca è un errore. Una landing page ben ottimizzata dovrebbe includere parole chiave e meta-descrizioni per attirare il traffico organico. Ciò è particolarmente importante per le landing page di lead generation, che mirano ad attirare un gran numero di potenziali clienti.

3. Sovraccarico di pagine di destinazione multiple

Anche se è bene avere landing page separate per le diverse campagne, avere troppe landing page può essere controproducente. La questione del numero di landing page da avere deve essere considerata in modo strategico. Un sovraccarico può confondere gli utenti diretti e rendere difficile la gestione efficace delle landing page.

4. Utilizzo di costruttori di pagine di atterraggio inadeguati

Non tutti i costruttori di pagine di destinazione sono uguali. L'utilizzo di un costruttore di pagine di destinazione non all'altezza può portare a una pagina di destinazione mal progettata che non riesce a convertire. Scegliete sempre costruttori di pagine di destinazione affidabili che offrano una serie di funzioni per la creazione di pagine di destinazione ad alta conversione.

5. Mancato test di diversi tipi di pagine di atterraggio

Esistono vari tipi di landing page, tra cui le landing page con click, le squeeze page e le pagine di vendita long-form. Non testare i diversi tipi di landing page per capire cosa funziona meglio per il vostro pubblico significa perdere un'opportunità di ottimizzazione.

6. Trascurare gli utenti mobili

Nell'era digitale di oggi, una quantità significativa di traffico proviene da dispositivi mobili. Non ottimizzare le vostre landing page per gli utenti mobili può comportare una scarsa esperienza utente e la perdita di potenziali clienti.

7. Messaggi di marketing incoerenti tra le pagine di atterraggio

La coerenza è fondamentale in qualsiasi imbuto di marketing. Se i post sui social media, le campagne pubblicitarie e le landing page non sono allineate, rischiate di confondere i vostri potenziali clienti. Assicuratevi che i messaggi di marketing siano coerenti su tutte le piattaforme.

8. Pagine di cattura dei lead mal progettate

Le pagine di lead capture o lead gen sono progettate per raccogliere informazioni dai visitatori. Una pagina di lead capture mal progettata può dissuadere i visitatori dal compilare i moduli, riducendo così i vostri sforzi di lead generation.

9. Mancanza di un chiaro invito all'azione (CTA)

Una landing page senza una CTA chiara è come un'offerta di vendita senza una chiusura. Che si tratti di generare lead, indirizzare gli utenti verso altre pagine o concludere una vendita, la CTA deve essere chiara e convincente.

10. Ignorare l'importanza dei punti elenco e della struttura del contenuto

Gli elenchi puntati aiutano a suddividere le informazioni in parti digeribili. Ignorare l'importanza di un contenuto ben strutturato con punti elenco può sopraffare i visitatori e ridurre l'efficacia della vostra landing page.

11. Mancato monitoraggio e analisi delle prestazioni

La creazione di pagine di destinazione non è un'attività che si può impostare e dimenticare. Il monitoraggio e l'analisi regolari delle prestazioni delle pagine di destinazione possono fornire indicazioni su ciò che funziona e su ciò che deve essere migliorato.

Evitando questi errori comuni, è possibile creare landing page più efficaci, che non solo abbiano un bell'aspetto, ma anche buone prestazioni. Sia che costruiate da soli le vostre landing page o che utilizziate i landing page builder, questi consigli possono aiutarvi a creare una landing page ben progettata e ad alta conversione, in linea con le vostre campagne di marketing e i vostri obiettivi aziendali.