Ein Leitfaden für Guerilla-Marketing

Ein Beispiel für schief gelaufenes Guerilla-Marketing

Diese Geschichte ist ein berühmtes Beispiel für schief gelaufenes Guerilla-Marketing. Glücklicherweise gibt es Regeln, die Unternehmen dabei helfen, diese Marketingtaktik zur Steigerung des Umsatzes einzusetzen, und diese werden wir besprechen. Außerdem sehen wir uns einige Beispiele für Guerilla-Marketingstrategien an.

Die Essenz des Guerilla-Marketings

Dank der neuesten Technologien nutzen die meisten Marketingkampagnen digitale Strategien, um ihre Botschaften zu vermitteln. Das Guerilla-Marketing hingegen bedient sich dezentraler Marketing-Strategien, die vor Ort durchgeführt werden. Mit anderen Worten, die Guerilla-Marketing-Kampagne stützt sich vollständig auf eine physische Repräsentation, die verschiedene Formen annimmt, die wir zur Kenntnis nehmen werden, im Gegensatz zu digitalen Marketingstrategien, die vollständig online sind.

Sicherlich kennen Sie eine Reihe von Möglichkeiten des digitalen Marketings, wie E-Mail-Kampagnen, Content Marketing, Pay-per-Click-Werbung, PartnermarketingSuchmaschinenoptimierung (SEO) und -marketing (SEM) sowie Social Media Marketing. Letzteres kann Influencer für die Werbung für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens nutzen.

Wir haben bereits ein Beispiel für Guerilla-Marketing genannt, nämlich das Missgeschick von Snapple mit dem großen Eis am Stiel, das schmolz, bevor es seine Botschaft verbreiten konnte (es sei denn, man zählt das Verteilen von klebrigem Eis am Stiel auf der Oberfläche eines New Yorker Parks). Wir werden uns auch Beispiele für die besten Guerilla-Marketing-Kampagnen ansehen, die erfolgreich durchgeführt worden sind.

Wenn Sie schon einmal von "Guerilla-Armeen" gehört haben, handelt es sich bei diesen Kämpfern nicht unbedingt um Soldaten, sondern oft um Bürger, die sich in Büschen, Höhlen, stark bewaldetem oder gebirgigem Gelände verstecken. Sie kommen gerade lange genug aus ihrem Versteck, um dem Feind einen schweren Schlag zu versetzen, bevor sie sich ungesehen aus dem Staub machen. In der Zwischenzeit könnte der Feind aus einer viel geordneteren Armee bestehen, die um ein Vielfaches größer ist als die Guerillaarmee.

Das ist wie ein Hornissenschwarm, der hereinstürmt, so viele Menschen wie möglich sticht und dann einfach wegfliegt. Sie haben ihre Spuren hinterlassen, und genau das ist das Ziel des Guerilla-Marketings. Größere Konkurrenten mögen über größere Marketingbudgets verfügen, da die reguläre Armee über bessere Waffen verfügt. Die erfahrene Marketingabteilung kennt jedoch ihr Revier und kann Strategien entwickeln, um den Verbrauchern mit Guerilla-Taktiken ihren Stempel aufzudrücken.

Die Regeln für Guerilla-Marketing - Regel # 1

Die Regeln für das Guerilla-Marketing unterscheiden sich nicht wesentlich von denen des digitalen Marketings, sie sind nur viel einfacher. Regel Nummer eins ist, dass Sie Ihre Marketingziele definieren. Diese können darin bestehen, Gewinne zu erzielen und die Markenbekanntheit zu erhöhen. Laut der AIDA-Marketing-ModellMarketing hat vier Ziele: das Bewusstsein des Verbrauchers, das Interesse des Verbrauchers, den Wunsch des Verbrauchers und die Aktion des Verbrauchers. Dies ist Teil einer Fuß-in-der-Tür-Guerilla-Kampagne.

Die Regeln für Guerilla-Marketing - Regel # 2

Regel Nummer zwei lautet: Kennen Sie Ihr Publikum. Der Ort, den Sie für Ihre Marketingkampagne wählen, bestimmt den Kundenstamm. So wird Guerilla-Marketing auf einem Heavy-Metal-Konzert anders aufgenommen werden als in einem Umfeld wie einem Kinderspielplatz. Eine Guerilla-Kampagne kann spielerisch oder provokativ sein, sollte aber die Grenzen des guten Geschmacks nicht überschreiten und dem Publikum, das sie sehen wird, angemessen sein.

Die Regeln für Guerilla-Marketing - Regel # 3

Regel Nummer drei hängt mit der vorherigen Regel zusammen und besteht darin, die gewünschte Atmosphäre zu schaffen. Sie muss sich nicht auf Humor stützen, um eine Reaktion hervorzurufen, sondern kann auch andere Emotionen wecken, z. B. Sympathie oder Aufregung. Vermeiden Sie es vor allem, plump zu sein.

Die Regeln für Guerilla-Marketing - Regel # 4

Regel Nummer vier ist, die Kampagne kurz und effektiv zu halten. Wie ein Guerillakämpfer sollte sie aus dem Nichts auftauchen, ihren Zweck erfüllen und dann wieder in den Schatten verschwinden. Übertreiben Sie es nicht, sonst verlieren Sie die Wirkung.

Die Regeln für Guerilla-Marketing - Regel # 5

Regel Nummer fünf lautet: Recherchieren Sie, bevor Sie handeln. Sie wollen Tier- und Umweltschützer nicht vor den Kopf stoßen, also stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt nicht nur Freunde, sondern auch Feinde schafft. Dies ist ein sicherer Weg, sich ein negatives Etikett zuzulegen, das man nur schwer wieder loswird und das sich auf das Endergebnis und die Aktienkurse Ihres Unternehmens auswirken kann. Holen Sie im Vorfeld alle erforderlichen Genehmigungen ein. Achten Sie auf Gesetze, die Sie zu bestimmten Zeiten und an bestimmten Orten einschränken könnten.

Beste Guerilla-Marketing-Beispiele

Auch wenn das digitale Marketing während der Pandemie die Oberhand gewann, hat das traditionelle Einkaufen in Geschäften viele Vorteile und bietet Raum für einzigartige Marketingstrategien. Die meisten Menschen empfinden echte Freude an einem Einkaufsbummel, bei dem sie Artikel in die Hand nehmen, die Qualität prüfen, Vergleiche anstellen und sich etwas gönnen, das ihnen ins Auge sticht. Nach der langen Isolation durch Covid kehren viele Kunden zum traditionellen Einkaufen zurück, auch wenn sie aus Gründen der Bequemlichkeit weiterhin die digitalen Möglichkeiten nutzen.

Guerilla-Marketing-Beispiele wurden von zahlreichen Unternehmen ausprobiert. Wir werden diese untersuchen, nachdem wir die Regeln für Guerilla-Taktiken im Marketing definiert haben. Mit diesem Wissen im Rücken ist Ihr Unternehmen bereit, kreativ zu werden und "Guerilla" zu betreiben. Die folgenden Beispiele definieren die Kategorien des Guerilla-Marketings und bieten einige der besten Guerilla-Marketing-Ideen, um Ihr Marketing-Team zu inspirieren.

Straßen-/Outdoor-Guerilla-Marketing

Ein hervorragendes Beispiel ist eine McDonald's-Werbung, die auf der Straße platziert wurde. Sie nutzte die gelben Linien eines Zebrastreifens auf der Fahrbahn, um heiße Pommes frites darzustellen. Unter die Pommes frites wurde eine McDonald's-Packung gemalt, komplett mit dem Markenzeichen "M". Familien, die diese Stelle überqueren, werden in Versuchung kommen, ein McDonald's-Essen zu kaufen.

Eine weitere Form des Guerilla-Marketings auf der Straße ist Graffiti. Bei dieser Taktik malen Unternehmen große Werbeflächen an die Wände öffentlicher Straßen. Diese Option ist abhängig von der Erlaubnis des Eigentümers. Graffiti kann zwei weitere Formen annehmen: Schablonengraffiti und Reverse Graffiti. Bei letzterem wird eine Schablone über eine verschmutzte Straßenoberfläche oder Wand gelegt und der Schmutz abgewaschen, so dass sich die Werbung makellos und klar vom dunklen Hintergrund abhebt. Schablonengraffiti verwenden ebenfalls Schablonen, werden aber mit Farbe auf Wänden angebracht. Sie sind nicht so groß wie traditionelle Graffiti und haben oft die Form einer Marke.

Marketing in der Umgebung

BIC inszenierte seine Marketingkampagne auf einer großen Rasenfläche, auf der ein riesiges Rasiermesser platziert wurde, das teilweise bis zum Rasiermesser gemäht wurde. Damit soll zum Ausdruck gebracht werden, dass ihre Rasiermesser scharf genug sind, um sogar Gras zu schneiden.

Ambient Marketing nutzt die Unterbrechung der Abläufe eines Umfelds zu seinem Vorteil und sorgt dafür, dass die Kampagne Aufmerksamkeit erregt, da sie sehr auffällig ist und aus dem Rahmen fällt. In einem anderen Beispiel platzierte Coca-Cola einen Cola-Automaten an einer städtischen Bushaltestelle. Die Ungewöhnlichkeit der BIC- und Coca-Cola-Werbung war das Verkaufsargument, denn sie war nicht zu übersehen und vermittelte gleichzeitig eine positive Botschaft. Die Dauer des Ambient Marketings beträgt mehr als eine Minute, während Plakatwände im Durchschnitt sechs Sekunden Aufmerksamkeit erhalten.

Ambush Marketing

Ambush Marketing ist vergleichbar mit dem Eindringen in eine Party. Die Kampagne wird auf einer Veranstaltung präsentiert, die von anderen Parteien organisiert wird, wie z. B. dem erwähnten Heavy-Metal-Konzert. Dies bietet ein gefesseltes Publikum, in der Regel ein großes, so dass die Steigerung der Markenbekanntheit bei Veranstaltungen sinnvoll ist.  

Guerilla-Projektionen

Hier werden versteckte Projektoren auf Hochhäuser gestrahlt, um die Werbung anzuzeigen. Dies ist eine Möglichkeit, eine gute Sichtbarkeit zu erzielen und die Besucherzahlen zu erhöhen. Achten Sie darauf, dass Sie die erforderlichen Genehmigungen für diese Strategie einholen.

Erlebnisorientiertes Marketing

Beim Erlebnismarketing geht es um eindringliche und besonders unterhaltsame Erlebnisse, mit denen sich die Verbraucher beschäftigen können. Volkswagen nutzte diese Marketingtaktik, indem es eine Treppe so bemalte, dass sie einem Klavier ähnelte. Obwohl dies kontraintuitiv erscheint, da Klaviere und Autos keine erkennbare Verbindung oder Relevanz zueinander haben, funktionierte das zufällige, spaßige Element für sie. Unternehmen sollten sich bemühen, solche Beziehungen zu den Verbrauchern herzustellen. Wenn die Zeit reif ist, ein Produkt zu kaufen, werden die Verbraucher Ihrem Unternehmen und Ihrer Marke bereits positiv gegenüberstehen. Dies geht Hand in Hand mit anderen Marketingstrategien, wie etwa einer starken Präsenz in den sozialen Medien.

Flashmobs

Flashmobs bestehen aus einer Gruppe von Menschen, die auch ganz normale Bürger sein können, sich aber zu einer Gruppe zusammenschließen, die an einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Uhrzeit plötzlich auftritt. Sie können tanzen, ein Lied singen oder etwas anderes tun, um die Aufmerksamkeit der Passanten zu erregen.  

Verdecktes Marketing

In der Regel stellen die Unternehmen hierfür Schauspieler ein. Sie sind in der Stadt unterwegs und mischen sich unter die Verbraucher. Sony nutzte diese Strategie, als die Schauspieler die Menschen auf der Straße aufforderten, ein Foto von ihnen zu machen. Sie nutzten diese Interaktionsmöglichkeit, um ihr neues Sony-Handy vorzustellen und mit dessen besonderen Funktionen zu prahlen.

Tür-Guerilla-Kampagne

Drehtüren sind die ideale Leinwand für eine Guerilla-Marketing-Kampagne. Die Jeffery Ballet School platzierte eine wirbelnde Ballerina in der Mitte von Drehtüren in New York. Ihre Botschaft, Perfectly Poised, lockte angehende Ballerinen in die Schule.

Dieser Leitfaden für Guerilla-Marketing wird kreative Ideen hervorbringen und Ihr Marketingteam dazu bringen, die gewählten Strategien umzusetzen.