Sieben Beispiele für CTAs, die konvertieren

Was ein Aktionsaufruf ist, wenn er konvertiert

Das ultimative Ziel eines Aufrufs zum Handeln ist die Konversion. Was ist damit gemeint? Der Verbraucher reagiert auf die Aufforderung zum Handeln, indem er das Produkt kauft oder sich für den Dienst anmeldet. Mit anderen Worten: Ein Aufruf zum Handeln führt zu einem Verkauf.

Ein einfaches Beispiel für einen Aufruf zum Handeln

Der einfachste Aufruf zum Handeln ist "Jetzt kaufen". Wenn der Verbraucher auf diese Schaltfläche klickt, wird er auf die Zahlungsseite weitergeleitet, um die Transaktion abzuschließen. Dies ist das Hauptziel einer Aufforderung zum Handeln. Der Verbraucher ist jetzt ein Kunde, auf den Sie sich konzentrieren können, um ihn zu halten.

Wo werden Aktionsaufrufe platziert?

Die meisten Vermarkter wissen, wie wichtig es ist, Inhalte zu erstellen, um Beziehungen zu den Verbrauchern aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern. Zu diesen Inhalten gehören Videos, Podcasts, Blogbeiträge und Beiträge in den sozialen Medien, die am häufigsten verwendet werden.

Woher wissen Sie bei all den Inhalten, die Sie erstellen, wo Sie Ihre Aufrufe zum Handeln platzieren sollen? In der Regel werden sie als Schaltflächen für Opt-in-Kampagnen, als Schaltflächen auf Webseiten, als E-Mail-Schaltflächen oder -Text, in Blogs als Ankertext und im Text von Beiträgen in sozialen Medien platziert. Wir gehen im Folgenden kurz auf jeden dieser Punkte ein.

Schaltflächen für Opt-in-Kampagnen

Diese können die Form einer schwebenden Leiste, einer Slide-in-Box, eines Pop-ups usw. haben. Was Sie dort einfügen, muss prägnant sein. Sie haben nur wenig Platz, um eine große Wirkung zu erzielen, also denken Sie sich einen einprägsamen Einzeiler aus und bieten Sie einen Rabatt an. Dieses Angebot kann auch unter der Schaltfläche wiederholt werden, und ein roter Pfeil, der auf das Feld verweist, in das der Kunde seine E-Mail-Adresse eingeben muss, ist sehr effektiv. Auch wenn die Kampagne darauf abzielt, den Verbraucher dazu zu bringen, seine E-Mail-Adresse anzugeben und sich damit für den Erhalt weiterer Mitteilungen von Ihnen zu entscheiden, könnte die Wiederholung des Rabattangebots unter dem E-Mail-Adressfeld lauten: "Holen Sie sich Ihren 30%-Rabattcode". Wenn der Verbraucher auf diese Schaltfläche klickt, ist dies zwar noch keine Kaufverpflichtung, aber er drückt damit sein potenzielles Interesse an einem Kauf aus, um von dem Rabatt zu profitieren.

Webseiten-Schaltflächen

Die meisten Schaltflächen für Aufrufe zum Handeln auf Webseiten enthalten Funktionen wie ein Anruf-Widgetdie ein weiteres gängiges und wirksames Umstellungsinstrument ist.

Diese müssen sich vom Text abheben und durch Farbe, Größe, einen roten Pfeil, der auf das Feld verweist, in dem die Aktion ausgeführt wird (z. B.), und eine überzeugende Überschrift sofort auffallen. Die eigentliche Schaltfläche muss groß genug sein, damit die Nutzer von Mobiltelefonen mit dem Finger darauf klicken können.

E-Mail-Schaltflächen oder Text

E-Mails sind ein hervorragendes Mittel, um Beziehungen zu Verbrauchern aufzubauen. Der Zweck der E-Mail kann darin bestehen, den Leser dazu zu bringen, eine Ressource herunterzuladen, einen Artikel zu lesen, weitere Informationen zu erhalten oder von einem kostenlosen Angebot oder Rabatt zu profitieren.

Bei der Gestaltung der Schaltfläche und des Textes für eine E-Mail sollten Sie die Vorschläge für eine effektive Opt-in-Kampagne befolgen. Er muss kurz und aussagekräftig sein und zu der gewünschten Aktion auffordern. Die bereits erwähnte Verwendung von Farben usw. wird dafür sorgen, dass der Leser der E-Mail auf diese Schaltfläche aufmerksam wird.

Anchor-Text in Blogs

Der Ankertext enthält einen Link zu einer anderen Website, die dem Unternehmen gehört. Wird der Verbraucher dazu gebracht, auf den Link zu klicken, kommt er auf dem Weg zur Konversion weiter. An beiden Enden befindet sich eine Aufforderung zum Handeln. Die erste, im Blog, ist ein Link zu einer anderen Seite und ein Begleittext, der zum Anklicken des Links auffordert. Die andere Handlungsaufforderung könnte zum Beispiel eine Produktseite mit Schaltflächen für jedes Modell sein. Andere Links können vertiefende Informationen zu Aspekten des Blogthemas liefern. Dies verbessert die Benutzerfreundlichkeit (UX).

Schaltflächen oder Text für soziale Medien

In den sozialen Medien konkurrieren Sie mit einer Flut von anderen Beiträgen und Nutzern, die schnell scrollen, bis etwas ihre Aufmerksamkeit erregt. Ein einfaches Bild und ein kurzer Text müssen mit einer klaren Aufforderung zum Handeln kombiniert werden. Die Verwendung von Spannung oder Intrigen im Text kann die Aufmerksamkeit erregen, die Sie brauchen, um den Nutzer lange genug auf Ihrem Beitrag zu halten, damit er Ihrer Aufforderung zum Handeln nachkommt.

Beispiele für erfolgreiche Handlungsaufrufe zur Konversion

Wir haben uns damit befasst, was ein Aktionsaufruf ist, und unterschieden zwischen einem Aktionsaufruf, der die Leser z. B. dazu bringt, sich in eine Mailingliste einzutragen, und einem Aktionsaufruf, der zu einer Konversion führt. Auch die Platzierung von Aufrufen zum Handeln wurde behandelt. Jetzt stellen wir einige aktuelle (2022) Beispiele für erfolgreiche Aktionsaufrufe vor, die zu höheren Konversionsraten geführt haben.

Die Budgetnista

Der Aufruf zum Handeln bei Budgetnista besteht aus einem Foto des Eigentümers auf der rechten Seite und Text auf der linken Seite. Die Textüberschrift lautet: "Erhalten Sie KOSTENLOSE wöchentliche Goodies! Diese Überschrift sorgt dafür, dass der Leser den Rest des Textes liest, um zu sehen, ob er diese Geschenke haben möchte. Sie ist fesselnd, ebenso wie der Call-to-Action-Button, auf dem steht: "Sign Up For Weekly Goodies". Dies ist effektiv, da der Leser nicht aufgefordert wird, etwas zu kaufen oder eine Verpflichtung einzugehen. So wirkt er nicht bedrohlich, und es melden sich viel mehr Leser an als bei den einfachen Aufrufen zum Handeln. Das großartige Foto des Eigentümers schafft eine gute Beziehung.

Glossier

Glossier verwendet eine ähnliche Vorlage wie das vorherige Unternehmen, mit Text auf einer Seite und einem Foto auf der anderen. Ein perfekt geschminktes Model mit schöner Haut ist visuell ansprechend. Eine weitere Ähnlichkeit ist die nicht bedrohliche Sprache, die verwendet wird. Der Call-to-Action-Button sagt zum Beispiel einfach: "Ich bin dabei". In der Überschrift heißt es "Let's take this to your inbox", was einen vertrauten, freundlichen Tonfall hat. Dies wird durch einen Smiley und eine winkende Hand über der Überschrift unterstrichen. Der Weißraum rund um den Vorschlag wird gut genutzt.

310 Kreativ 

Der Block mit der Überschrift und dem Text wird in diesem Beispiel teilweise von einem Slide-In-Kasten verdeckt, der die Aufforderung zum Handeln enthält. Die Überschrift des Einschubes lautet: "Nicht genug Umsatz? (in Großbuchstaben), was die Aufmerksamkeit von Unternehmen, die mit diesem Problem konfrontiert sind, sofort auf sich zieht. Es wird eine kostenlose Bewertung angeboten, damit sich der Leser nicht mit der Beschreibung seiner Schwierigkeiten überfordert fühlt. Dies unterstreicht den hilfsbereiten und fürsorglichen Charakter des Inserenten.

Heyday

Dieser Vermarkter in der Gesichtsbehandlungsbranche hat einen direkten, augenzwinkernden Ansatz. Unter der Aufforderung zum Handeln, die einen Rabatt anbietet, steht auf der Schaltfläche zum Akzeptieren: "Anmelden und sparen", gefolgt von einem Link mit der Aufschrift: "Nein danke. Ich bevorzuge Hautpflege zum vollen Preis". Das Foto von zwei Models mit perfekter Haut lässt den Leser einen zweiten Blick riskieren, denn ihr Make-up ist minimal.

VRBO

VRBO verbindet Einfachheit mit Mystik. Ihr Aufruf zum Handeln könnte nicht einfacher sein. Die Überschrift "Ferienhäuser für Sie und alle, die Sie Familie nennen" ist die Summe des Textes, gefolgt von der Schaltfläche "Entdecken Sie Ihr Abenteuer". Der Aufruf zum Handeln ist in einem tiefen Blau vor dem weißen Hintergrund der Seite gehalten, mit einer weißen Schaltfläche für den Aufruf zum Handeln. Dieser minimalistische Aufruf zum Handeln spiegelt das Geheimnis der abgelegenen und privaten Ferienhäuser wider.

Wolle und die Bande

Dieser Aufruf zum Handeln besteht aus einem Foto von zwei Damen, einem Mädchen und einem Hund, die alle in Wolle gekleidet sind und von dem Text überlagert werden. Die Überschrift lautet: "Kits by us, stitched by you". Der Call-to-Action-Button fordert die Leser auf, "Ihre Strickstücke mit #woolandthegang zu teilen". Dies gibt den Lesern das Gefühl, Teil der "Gang" zu sein, und erweitert das Branding in den sozialen Medien, indem es die Kunden zum Teilen verleitet.

OfficeVibe

OfficeVibe hat einmal ein Slide-In für seinen Aufruf zum Handeln verwendet. Es enthielt vier Farben: zwei für die Botschaft (weiß und gelb), eine für den Hintergrund (dunkelviolett), ein weißes Feld für die E-Mail-Adresse des Lesers und eine Farbe für die Aufforderung zum Handeln (grün). Das zieht die Aufmerksamkeit auf sich, und die gewählten Farben bilden einen schönen Kontrast. Das Slide-In erschien in einem Blog-Beitrag und dominierte die Seite nicht, weckte aber dennoch das Interesse des Lesers.

Der Hintergrund und die sieben Beispiele werden Sie ermutigen, einige dieser Taktiken bei der Gestaltung Ihrer Handlungsaufrufe anzuwenden und Ihre Konversionsrate zu erhöhen.