Was macht einen CTA aus, der konvertiert?

Wenn es um die einzelnen Elemente geht, die Ihre Landing Page oder E-Mail-Nachricht ausmachen, sind CTA-Schaltflächen mit die wichtigsten, wenn nicht die wichtigsten. Eine Seite oder E-Mail, die eine starke CTA-Schaltfläche enthält, generiert mit größerer Wahrscheinlichkeit Conversions im Vergleich zu einer Seite oder E-Mail-Nachricht mit einer schwachen Schaltfläche.

Was ist ein Call-to-Action-Button?

Ein Call-to-Action-Button ist ein Textabschnitt, der mit einem Bild kombiniert werden kann, um Ihre Zielgruppe wissen zu lassen, was sie als Nächstes tun soll. Ein Call-to-Action-Button kann z. B. am Ende einer E-Mail-Nachricht eingefügt werden, um den Lesern mitzuteilen, dass sie darauf klicken sollen, um das von Ihnen beworbene Produkt anzusehen oder zu kaufen.

Der Call-to-Action-Button dient als Brücke zwischen dem Inhalt, an dem der Leser bereits interessiert ist, und einem höherwertigen Angebot. Es handelt sich um eine Schaltfläche, ein Bild oder einen Link, der strategisch auf Ihrer Website, E-Mail-Nachricht oder Landing Page platziert wird, um Besucher und Betrachter zu ermutigen, Kunden oder Interessenten zu werden.

Für Ihre Call-to-Action-Schaltflächen gibt es Hunderte von verschiedenen Optionen, die sich für nahezu jede Situation und jeden Anlass eignen.

Aufruf zur Aktion Beispiel für hochkonvertierende CTA

Einige der wichtigsten Merkmale von CTA-Schaltflächen, die hohe Konversionsraten erzielen, sind:

1 - Sie sind CTA-Schaltflächen

Aktionsaufrufe können auf verschiedene Weise vermittelt werden, aber die Wahrheit ist, dass Schaltflächen immer am besten für eine hohe Konversionsrate geeignet sind. Vermeiden Sie Hyperlinks, Texte, GIFs, Memes oder irgendetwas anderes, wenn Sie Ihrer E-Mail-Nachricht, Landing Page oder Website einen Aufruf zum Handeln hinzufügen. Eine Schaltfläche, die sich abhebt, ist immer die beste Option für die von Ihnen gewünschten Konversionen.

Ein Aufruf zum Handeln ist nicht der beste Ort, um kreativ zu werden, was das Design Ihrer Website angeht. Obwohl es eine gute Idee ist, kreativ und anders zu sein, wenn es um den Rest Ihrer Website geht, damit sie sich von der Masse abhebt und einen guten Eindruck hinterlässt, ist es wichtig, sich an die bewährten Formate für CTA-Schaltflächen zu halten.

Es gibt einige grundlegende Merkmale von Call-to-Action-Buttons: Sie haben einen bestimmten Rahmen oder eine bestimmte Form, eine andere Farbe als ihre Umgebung und sind mit Text versehen. Oft sind sie rechteckig, aber Sie können auch andere Formen verwenden, wenn sie besser passen. Möglicherweise möchten Sie Effekte wie abgeschrägte Kanten oder abgerundete Ecken hinzufügen, um die Schaltfläche noch mehr hervorzuheben.

2 - Sie verwenden überzeugende Texte

Viele Website-Betreiber und E-Mail-Vermarkter investieren viel Zeit und Mühe in das Testen von Farben, Schriftarten und anderen Aspekten ihrer Call-to-Action-Schaltflächen. Der Text, der mit einer Aktionsschaltfläche verwendet wird, ist jedoch bei weitem einer, wenn nicht sogar der wichtigste Aspekt, den es zu berücksichtigen gilt.

Bei einer Schaltfläche, die zu einer Aktion aufruft, haben Sie nur wenig Platz, um den Nutzer davon zu überzeugen, dass es eine gute Idee ist, diese Aktion durchzuführen. Um die gewünschten Ergebnisse und Konversionen zu erzielen, sollten Sie diesen Platz nutzen, um Ihren Besuchern genau zu sagen, was sie erwartet, wenn sie handeln.

Texte, die sich über oder direkt neben der Schaltfläche befinden, können verwendet werden, um mehr Informationen darüber zu liefern, was der Kunde erhält, wenn er auf die Schaltfläche klickt, während die Schaltfläche selbst etwas viel direkteres enthalten kann, wie z. B. "Holen Sie sich Ihr Angebot" oder "Erfahren Sie mehr", was auf die umgebenden Texte folgt.

Verben, die eine Handlung andeuten und dem Leser einen klaren Nutzen bieten, gehören oft zu den effektivsten CTAs.

3 - Sie sind logisch platziert

Das Fitt'sche Gesetz, das besagt, dass es für den Benutzer umso schwieriger ist, das Ziel zu erreichen, je weiter es entfernt ist und je kleiner es ist, ist ein wesentlicher Bestandteil des User Experience Designs für Websites, Landing Pages und sogar Marketing-E-Mails.

Es ist jedoch auch wichtig, die Platzierung eines Call-to-Action-Buttons auf Ihrer Seite oder in Ihrer E-Mail zu berücksichtigen. Die Nutzer sollten Ihre CTAs leicht finden und anklicken können. Sie sollten daher immer logisch platziert sein und sich im direkten Weg Ihrer Nutzer befinden.

Denken Sie an die Leser, wenn Sie Ihre CTA-Schaltflächen platzieren. Legen Sie den Text und die Schaltflächen so an, dass ein natürlicher Lesefluss gefördert wird, der den Leser zu Ihrem CTA führt. Für die meisten Besucher wird der normale Lesefluss auf der Seite weiter nach unten führen. Während dies für Besucher, die mehr erfahren möchten, gut funktioniert, ist es für kaufwillige Besucher nicht unbedingt die beste Option. Aus diesem Grund enthalten viele verkaufsorientierte Seiten einen kaufbezogenen Call-to-Action, der sich in der direkten Sichtlinie des Nutzers befindet.

4 - Sie verwenden kontrastierende Farben

Die Farbe ist vielleicht nicht der wichtigste Aspekt Ihrer CTA-Schaltfläche, aber es lohnt sich auf jeden Fall, darüber nachzudenken und zu überlegen. Einige Website-Besitzer und E-Mail-Vermarkter verbringen viel Zeit damit, Split-Tests für verschiedene CTA-Button-Farben oder sogar Schattierungen durchzuführen, um zu sehen, welche ihre Konversionsraten erhöhen, aber das kann einfach Zeitverschwendung sein.

Bei der Wahl der Farbe für Ihre CTA-Schaltfläche sollten Sie jedoch unbedingt darauf achten, dass sie einen Kontrast zu den anderen Elementen auf Ihrer Seite oder in der E-Mail bildet. Wenn Sie möchten, dass die Nutzer auf Ihre Call-to-Action-Schaltflächen aufmerksam werden und darauf klicken, müssen sie auffällig genug sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Die effektivste und einfachste Methode, dies zu erreichen, ist die Verwendung von kontrastierenden Farben.

Eine CTA-Schaltfläche, die eine völlig andere Farbe hat als alles andere in einer E-Mail oder auf einer Landing Page, wird sofort Aufmerksamkeit erregen. Sie müssen nicht einmal eine leuchtende Farbe verwenden; wählen Sie einfach einen Farbton, der sich durch seinen Kontrast zu allem anderen auf der Seite abhebt.

Wachsen Sie Ihr Geschäft mit Call-for-Action-Buttons

Besucher, die einige Zeit mit dem Durchsuchen von Online-Inhalten verbracht haben, wissen in der Regel, wohin eine Seite führen wird, nachdem sie die Überschrift gelesen haben. Sie wissen in der Regel, dass sie einige Details über das Unternehmen erwarten können, bevor sie auf eine CTA stoßen, die sie dazu ermutigt, Schritte zu unternehmen, um ein Kunde zu werden.

Diese Art von Vorhersehbarkeit bei Ihren Webseiten, Landing Pages und E-Mail-Marketingnachrichten kann nur gut sein, vor allem wenn Ihre Landing Page oder Ihr E-Mail-Text lang ist. Manchmal kann es notwendig sein, viele Informationen zu geben, bevor Sie Ihren Besucher zum Handeln auffordern, vor allem wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, die teuer, kompliziert oder einzigartig ist. In diesem Fall können Sie nicht erwarten, dass die Nutzer schon nach wenigen Informationen bereit sind, etwas zu kaufen oder gar ein Formular auszufüllen.

Bevor Sie Ihre CTA-Schaltfläche einfügen, müssen Sie Ihren Wert klar veranschaulichen und sicherstellen, dass Ihre potenziellen Kunden sich voll und ganz bewusst sind, was Sie anbieten. In diesem Fall kann es auf Ihrer Landing Page oder in Ihrer E-Mail-Nachricht länger dauern als sonst, bis der CTA-Button erscheint. Wenn Sie jedoch ein standardmäßiges, logisches Layout beibehalten, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Besucher bei der Sache bleiben und schließlich dorthin gelangen.

Ein CTA ist eine Chance, die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen

Ihre CTA-Schaltflächen sind integrale Elemente, um Verkäufe zu fördern, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Sie können Ihre Ergebnisse erheblich beeinflussen, weshalb sie nicht mit anderen Elementen auf Ihrer Seite um Aufmerksamkeit konkurrieren sollten, insbesondere nicht mit solchen, die weniger wichtig sind als Ihr CTA. Die CTA-Schaltfläche sollte das offensichtlichste Element auf der Seite sein, das die Aufmerksamkeit sofort auf sich zieht, um erfolgreich Konversionen zu generieren. Wenn sie nicht hervorsticht, wird sie von den Nutzern möglicherweise nicht bemerkt oder sie werden zu einer anderen Aktion gezwungen, die nicht so wirkungsvoll ist.

Ob Sie Gestaltung einer WebsiteAuf einer Landing Page oder einer Marketing-E-Mail ist die Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln eines der wichtigsten Elemente auf der Seite, auf das man sich konzentrieren sollte.

CTA: Häufig gestellte Fragen

Was ist ein CTA und was bedeutet er für das digitale Marketing?

Ein CTA (CTA steht für Call to Action) ist eine Aufforderung in Marketingmaterialien, die die Zielgruppe zu einer bestimmten Handlung auffordert, z. B. sich für einen Newsletter anzumelden oder einen Kauf zu tätigen. Im digitalen Marketing erscheinen CTAs oft als anklickbare Schaltflächen oder Links und spielen eine entscheidende Rolle dabei, potenzielle Kunden durch den Verkaufstrichter zu führen und die Kundenbindung zu erhöhen.

Welche bewährten Verfahren gibt es für die Erstellung effektiver CTAs in E-Mail-Kampagnen?

Einige Best Practices für die Erstellung effektiver CTAs in E-Mail-Kampagnen umfassen die Verwendung von klarem und umsetzbarem Text, die Platzierung des CTAs an prominenter Stelle in der E-Mail, die Verwendung von gut sichtbaren Farben und Designs sowie die Anpassung des CTA-Textes an die Zielgruppe. Es ist auch wichtig, verschiedene CTAs zu testen, um herauszufinden, welche am besten bei Ihrer Zielgruppe ankommen und die gewünschte Aktion auslösen.

Wie kann ich Entscheidungsmüdigkeit vermeiden, wenn ich mehrere CTAs in meinem Marketingmaterial verwende?

Um Ermüdungserscheinungen vorzubeugen, beschränken Sie die Anzahl der CTAs auf einer einzelnen Webseite, Landing Page oder E-Mail auf ein oder zwei Hauptaktionen. Achten Sie darauf, dass Ihre primäre CTA die auffälligste ist, während alle sekundären CTAs weniger auffällig sein sollten. Dieser Ansatz hilft Ihnen, Ihr Publikum zur wichtigsten Aktion zu leiten, und bietet gleichzeitig Optionen für weiteres Engagement. Sie können sich auch für sekundäre CTA entscheiden, um mehrere Handlungsaufforderungen zu erstellen.

Wie kann ich CTA-Buttons effektiv auf Landing Pages und Facebook-Anzeigen einsetzen?

Achten Sie bei Landingpages und Facebook-Anzeigen darauf, dass Ihre CTA-Schaltflächen gut sichtbar sind, eine kontrastreiche Farbe verwenden, die die Aufmerksamkeit auf sich zieht, und einen klaren, aussagekräftigen Call-to-Action-Text enthalten. Richten Sie Ihre CTAs an Ihrer Marketingstrategie, Ihrem Verkaufstrichter und Ihren Geschäftszielen aus und testen Sie stets verschiedene CTAs, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse für Ihre Kampagne liefern.

Was sind einige Beispiele für Aktionswörter, die in einem guten CTA verwendet werden sollten?

Wirksame Aktionswörter für einen guten CTA sind "Anmelden", "Jetzt kaufen", "Herunterladen", "Mehr erfahren" und "Mitmachen". Wählen Sie Aktionswörter, die die gewünschte Aktion klar kommunizieren und potenzielle Kunden dazu ermutigen, sofort aktiv zu werden.

Was sind die besten CTA-Beispiele?

Klare Call-to-Action-Beispiele ermutigen zu... weiterem Handeln. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern wollen, sollten Sie Handlungsaufforderungen verwenden, die einen Verkaufsimpuls auslösen. Ihre klare Handlungsaufforderung zum Lesen eines Blogbeitrags sollte es Ihren Lesern ermöglichen, innerhalb Ihrer Marketingkampagne weiter zu interagieren, und Aufmerksamkeit erregen. Führen Sie Tests durch, wenn Sie nicht sicher sind, welcher CTA die Aufmerksamkeit erregt - zeigen Sie ihn einem Vertriebsmitarbeiter, den Mitarbeitern Ihres Online-Shops oder den Teilnehmern eines kostenlosen Webinars, um zu entscheiden.

Wie kann ich eine gut sichtbare CTA für die Landing Page meines Online-Shops erstellen?

Um einen gut sichtbaren CTA für die Landing Page Ihres Online-Shops zu erstellen, verwenden Sie eine helle Farbe, die sich deutlich vom Hintergrund abhebt, damit die anklickbare Schaltfläche leicht zu erkennen ist. Achten Sie darauf, dass der CTA-Text klar und prägnant ist. Verwenden Sie einen kurzen Satz, der die gewünschte Aktion effektiv kommuniziert, und setzen Sie die Interaktion während des Kaufprozesses fort. Platzieren Sie die CTA an einer prominenten Stelle auf der Seite, wo sie die Aufmerksamkeit des Nutzers leicht auf sich ziehen kann.