Wie Sie eine E-Mail-Liste für Ihre Marketingkampagne erstellen
Izabela ist eine führende Mitarbeiterin des Bouncer-Blogs. Sie ist inspiriert, Unternehmen auf der ganzen Welt dabei zu helfen, E-Mails in den Posteingang ihrer Empfänger zu bekommen.
Wie erfolgreich Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen sind, hängt jedoch nicht nur von der Größe, sondern auch von der Qualität Ihrer Mailingliste ab. Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, was eine E-Mail-Liste ist und wie Sie eine Liste aufbauen, die Ihnen hilft, die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.
Wie man eine Liste aufbaut - Was ist eine E-Mail-Liste?
Wenn Sie davon gehört haben, wie nützlich E-Mail-Marketing für Unternehmen ist, sich aber nicht sicher sind, wie Sie damit anfangen sollen, dann sind Sie nicht allein. Für den Anfang ist es wichtig, genau zu definieren, was eine E-Mail-Liste ist. Einfach ausgedrückt ist Ihre E-Mail-Liste eine Liste von Personen, die Ihnen ihre E-Mail-Adressen zur Verfügung gestellt und die Erlaubnis erteilt haben, ihnen Marketinginhalte zu senden. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie eine E-Mail-Liste zusammenstellen können, z. B. durch Einkäufe, Besuche in Geschäften, Anmeldeformulare auf Ihrer Website oder Ihrem Blog, Landing Pages in sozialen Medien, Veranstaltungen und vieles mehr. Wenn Sie schon einmal ein Pop-up-Fenster auf einer Website gesehen haben, in dem Sie aufgefordert werden, einen Newsletter zu abonnieren, oder ein Formular, in dem Sie nach dem Lesen eines Blogartikels aufgefordert werden, sich für weitere verwandte Inhalte anzumelden, dann kennen Sie bereits einige der gängigsten Methoden, die Unternehmen zum Aufbau ihrer Mailinglisten verwenden.
Bei den meisten E-Mail-Anbietern können Sie eine E-Mail-Liste erstellen, indem Sie die Option "Neue Liste erstellen" wählen. Geben Sie Ihrer Liste einen Namen und beginnen Sie mit dem Hinzufügen von Abonnenten, indem Sie deren E-Mail-Adressen eingeben. Die meisten ESPs bieten die Möglichkeit, E-Mail-Adressen aus Dateien wie Tabellenkalkulationen zu importieren. Sobald Sie Ihre Liste erstellt haben, können Sie im nächsten Schritt ein Anmeldeformular erstellen, um mit dem Sammeln von E-Mail-Adressen auf Ihrer Website zu beginnen.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie ein oder zwei Pflichtfelder für Ihr Anmeldeformular haben, z. B. einen Vornamen und eine E-Mail-Adresse. Erwägen Sie das Hinzufügen von Feldern, die weitere Informationen über Ihre Abonnenten sammeln, damit Sie Ihre Liste in verschiedene Gruppen unterteilen können, um Nachrichten zu personalisieren und sicherzustellen, dass Ihre Abonnenten relevante Inhalte erhalten. Das Hinzufügen einer Liste zum Bestellvorgang ist ein idealer Weg, um mehr Personalisierung anzubieten, da Sie auch Daten über die Produkte sammeln können, die dieser Abonnent gekauft oder in seinen Warenkorb gelegt hat.
Erste Schritte zum Aufbau einer E-Mail-Liste
Eine E-Mail-Liste oder Mailingliste ist eine Liste einzelner E-Mail-Adressen, denen Sie die Erlaubnis erteilt haben, E-Mail-Marketingnachrichten zu versenden. Sie können eine E-Mail-Liste auf verschiedene Weise aufbauen. Dazu können Personen gehören, die sich über Ihre Website angemeldet, ein Produkt von Ihnen gekauft, sich für ein Abonnement oder eine Dienstleistung eingetragen oder sogar ihre Daten bei einer Veranstaltung angegeben haben. Für Vermarkter und Geschäftsinhaber ist der Aufbau einer E-Mail-Liste eines der wichtigsten Dinge, auf die man sich konzentrieren sollte, und zwar aus zwei Hauptgründen:
Machen Sie Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen bekannt
Ganz gleich, ob Ihre E-Mails Angebote und Rabatte enthalten, um den Verkauf anzukurbeln, Updates zu den neuesten Produkten, die Sie anbieten, Einladungen zu Veranstaltungen oder etwas anderes, die Konzentration auf den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste führt letztendlich dazu, dass mehr Menschen auf Ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam werden und sich anmelden oder kaufen.
Halten Sie Ihre Liste auf dem neuesten Stand
Gelegentlich werden E-Mail-Adressen ungültig. Es kann vorkommen, dass Menschen ihre Arbeits-E-Mail-Adressen ändern, wenn sie ihren Arbeitsplatz wechseln, oder dass sie zu einer moderneren Plattform wie Google Mail wechseln. Wenn Sie Ihre Zeit und Energie auf den Aufbau und die Pflege Ihrer E-Mail-Liste verwenden, können Sie sicherstellen, dass sie immer auf dem neuesten Stand ist und vermeiden, dass E-Mails an Adressen gehen, die nie geöffnet werden.
Wie man eine E-Mail-Liste für das Marketing erstellt
Der Aufbau einer qualitativ hochwertigen Liste erfordert nicht viele Fähigkeiten oder Qualifikationen, aber Sie müssen bereit sein, geduldig und ausdauernd zu sein, da dies in der Regel nicht von heute auf morgen zu bewerkstelligen ist. Sie können Ihre E-Mail-Liste in zwei Schritten aufbauen.
Schritt eins: Gelegenheiten zum Abonnieren schaffen
Der erste Schritt zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste besteht darin, dafür zu sorgen, dass es für die Nutzer leicht und einfach ist, sich zu abonnieren. Einige der besten Möglichkeiten, Abonnenten zu gewinnen, sind:
- Ihre Website: Wenn die meisten Ihrer Kundeninteraktionen auf Ihrer Website stattfinden, ist die Aufnahme eines Anmeldeformulars in die Fußzeile oder an einer anderen auffälligen Stelle auf Ihrer Website eine der besten Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Sie können die Anmeldeliste auch in den Bestellvorgang oder in das Kontaktformular aufnehmen. Wenn Sie Informationen über einen Blog bereitstellen, ist dies ein weiterer guter Ort, um ein Anmeldeformular einzufügen, da Personen, die Ihren Blog abonnieren, wahrscheinlich zu Ihren wertvollsten Lesern gehören.
- Soziale Medien: Wenn Sie eine Fangemeinde in den sozialen Medien aufgebaut haben, sollten Sie darüber nachdenken, diese in E-Mail-Abonnenten zu verwandeln. Es gibt verschiedene Methoden, die Sie anwenden können, um Menschen die Möglichkeit zu geben, sich von Ihren sozialen Kanälen aus in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, z. B. indem Sie häufig Links zu Ihrem Anmeldeformular posten oder indem Sie Lead-Generierung Strategien wie Facebook Lead Ads und Twitter Lead Generation Cards. Sie können auch organische Aktivitäten nutzen - Zeitplan Rollen und sammeln Sie Hinweise in Kommentaren.
- E-Mail-Signaturen: Denken Sie daran, dass Sie wahrscheinlich bereits E-Mails an Personen versenden, die Ihre Marketingkampagne nicht abonniert haben, z. B. Produktbestätigungs-E-Mails an Ihre eCommerce-Kunden. Diese E-Mails werden wahrscheinlich stark beachtet, weshalb sie ein idealer Ort sind, um Links einzufügen, die dazu auffordern, Ihren Newsletter zu abonnieren und mehr zu erfahren.
- Persönlich: Für einige Unternehmen sind persönliche Interaktionen die beste Möglichkeit, E-Mail-Abonnenten zu gewinnen. Wenn Sie zum Beispiel ein Einzelhandelsgeschäft betreiben, können Sie Ihre Mitarbeiter dazu bringen, jeden Kunden an der Kasse zu fragen, ob er der E-Mail-Liste beitreten möchte und dafür einen kleinen Rabatt auf seinen Einkauf erhält.
Schritt zwei: Wertvolle Anreize bieten
Wenn Sie es Ihren Kunden so einfach wie möglich gemacht haben, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, indem Sie ihnen verschiedene Optionen anbieten, besteht der nächste Schritt darin, ihnen einen Anreiz zu bieten, ihre Daten zu übermitteln. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihren Kunden Anreize zu bieten, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, und die richtige für Ihr Unternehmen hängt von der Art des Unternehmens und den Produkten oder Dienstleistungen ab, die Sie anbieten. Einige der besten Incentive-Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind:
- Inhalt: Wenn Sie einen Blog betreiben oder Besucher mit anderen Content-Marketing-Techniken anlocken, bieten Sie hochwertige und exklusive Inhalte als Gegenleistung für die Aufnahme in Ihre Mailingliste an. Sie können zum Beispiel anbieten, ein E-Book oder Inhalte zu versenden, die nirgendwo sonst online verfügbar sind.
- Angebote und Rabatte: Wenn Sie Produkte online verkaufen, können Preisnachlässe und Angebote eine gute Möglichkeit sein, mehr Menschen dazu zu bewegen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Wenn sich jemand zum Beispiel für den Erhalt von Marketing-E-Mails bei Ihnen anmeldet, könnte er in seiner ersten E-Mail einen Gutscheincode erhalten, mit dem er bei seinem nächsten Einkauf auf Ihrer Website Geld sparen kann.
- Frühzeitiger Zugang und exklusive Werbeaktionen: Wenn Ihr Unternehmen einen hohen Bekanntheitsgrad und eine große Fangemeinde hat, können Sie mit exklusiven Werbeaktionen und frühzeitigem Zugang als Gegenleistung für die Eintragung in Ihre E-Mail-Liste eine große Chance haben, mehr Abonnenten zu gewinnen.
Was beim Aufbau einer E-Mail-Marketingliste zu beachten ist
Beim Aufbau Ihrer E-Mail-Marketingliste ist es wichtig, daran zu denken, dass eine E-Mail-Liste mit qualitativ hochwertigen Abonnenten wichtiger ist als eine große Anzahl von E-Mail-Adressen. Wenn es um den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste geht, sollte Qualität aus vielen Gründen immer Vorrang vor Quantität haben. Qualitativ hochwertige Abonnenten beschäftigen sich eher mit Ihren E-Mails und klicken sich durch, um Einkäufe zu tätigen oder sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.
Um sicherzustellen, dass Sie eine E-Mail-Liste aufbauen, die die richtigen Inhalte an die richtigen Empfänger liefert, ist es wichtig, mehr als nur E-Mail-Adressen zu sammeln. Je mehr Erkenntnisse Sie über Ihre Kunden haben, desto einfacher wird es für Ihre Marke sein, hochrelevante, nützliche Inhalte zu liefern, die Ihre Abonnenten zufriedenstellen. Je mehr Informationen Sie sammeln können, desto erfolgreicher werden Ihre Strategien sein, denn so können Sie Inhalte für bestimmte Segmente Ihrer E-Mail-Liste optimieren. Um dies zu erreichen, sollten Sie Formulare für E-Mail-Abonnements entwerfen, die neben den Namen und E-Mail-Adressen weitere Informationen erfassen. Fügen Sie zusätzliche Felder hinzu, die Ihnen helfen, mehr über Ihre Kunden herauszufinden, z. B. Geschlecht, Beruf, Wohnort, Meinung zu Ihrer Marke und mehr.
Denken Sie jedoch daran, dass längere Anmeldeformulare die Zahl der Abonnenten verringern könnten. Fügen Sie daher nur benutzerdefinierte Felder ein, die Sie tatsächlich zur Segmentierung und Ausrichtung Ihrer E-Mail-Kampagnen verwenden werden. Alternativ können Sie auch Umfragen versenden, um diese Informationen zu sammeln, sobald Sie einen Abonnenten gewonnen haben.
Der Aufbau einer E-Mail-Marketingliste kann einfacher sein, als Sie denken, denn es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, hochwertige Abonnenten zu gewinnen.
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