Wie man neue Produkte mit E-Mail-Marketing bewirbt

E-Mail-Marketing Neue Produkteinführung - Vorbereitung

Sie sollten sich gut vorbereiten, wenn Sie wollen, dass Ihre E-Mail-Marketingkampagne ein Erfolg wird. Am besten beginnen Sie damit, Ihre derzeitigen Kunden zu analysieren. Sie wollen ihre Vorlieben, Kaufgewohnheiten und Einkäufe kennen.

Sie können diese Informationen mit Daten aus früheren E-Mail-Marketingkampagnen kombinieren, um herauszufinden, wer sich für das neue Produkt interessiert, wer wahrscheinlich bei der Markteinführung kaufen wird und wer etwas Unterstützung braucht.

Richtig gemacht, kann diese Vorbereitung dazu beitragen, sehr hohe Konversionsraten zu erzielen, da der Versand der richtigen E-Mails an die richtigen Personen die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabschlusses erhöht.

Produkteinführungs-E-Mails - Senden Sie eine Teaser-E-Mail

Es gibt zwei Arten von E-Mails, die Sie benötigen, wenn Sie ein neues Produkt bewerben. Die erste ist die Teaser-E-Mail und die andere ist die Haupt-E-Mail zur Produkteinführung. Eine Teaser-E-Mail ist kein Muss, aber sie hat sich in der Vergangenheit sehr gut bewährt, um die Vorfreude auf das Produkt zu steigern, je nach Art der Zielgruppe, der Botschaft und der Marke.

Ein Teaser, der Ihrem Publikum mitteilt, dass etwas Neues bevorsteht, oder ein Blick in den Posteingang, um etwas Spannendes zu erfahren, kann die Aufmerksamkeit Ihrer Abonnenten wecken. Dies führt zu einem hohen Engagement, wenn Sie nach der ersten E-Mail und vor der Ankündigung weitere E-Mails versenden.

Achten Sie bei der Gestaltung einer Teaser-E-Mail darauf, nicht zu viele Details über das Produkt zu nennen. Wenn Sie zu viele Details in die erste(n) Teaser-E-Mail(s) aufnehmen, haben Ihre Abonnenten keinen Grund mehr, Ihre Hauptankündigungs-E-Mail zu öffnen, weil sie bereits alles wissen.

Machen Sie Ihre Abonnenten neugierig, indem Sie Andeutungen machen, damit sie überrascht sind, wenn die eigentliche Ankündigung kommt. Wenn Sie unsicher sind, wie Sie Ihre Teaser-E-Mail gestalten oder was Sie hinzufügen sollen, können Sie sich einige Beispiele für Pre-Launch-E-Mails ansehen, die Ihnen zeigen, was Sie hinzufügen und wie Sie eine solche gestalten sollten.

E-Mails für den frühen Zugang berücksichtigen

Viele Marken nutzen eine Pre-Launch-Strategie, um ihren Kunden einen frühen Zugang zu ihren neuen Produkten zu ermöglichen. Die Kriterien für die Auswahl der Personen, die diese E-Mails erhalten, sind von Marke zu Marke unterschiedlich, aber im Allgemeinen möchten Sie Ihre besten und treuesten Kunden mit der Chance belohnen, neue Produkte als Erste zu erhalten, wenn sie auf den Markt kommen.

Sie können auch Ihre bisherigen Marketing-, Browser- und Kaufdaten nutzen, um herauszufinden, welche Kunden Interesse an ähnlichen Produkten wie dem, das Sie auf den Markt bringen, bekundet haben. Da diese Personen bereits bereit sind, das Produkt zu kaufen, kann ein frühzeitiger Zugang zu diesem Produkt zu einer sehr hohen Konversionsrate führen.

Sie können das Angebot mit einem Gutscheincode versüßen, aber der exklusive Zugang reicht oft schon aus, um Interessierte zum Umstieg zu bewegen.

Die Markteinführung: Erstellen Sie Ihre E-Mail zur Ankündigung eines neuen Produkts

Die Produktankündigungs-E-Mail ist die wichtigste Nachricht bei der Markteinführung eines Produkts, daher sollten Sie sie richtig gestalten. Denken Sie daran, dass diese E-Mail der Schlüssel zu Konversionen und Umsätzen ist und über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Produkteinführung entscheiden kann.

Viele gehen davon aus, dass möglichst viele Details über das Produkt die besten Ergebnisse liefern, aber das ist nicht der Fall. Sie wollen ein Gleichgewicht zwischen Inhalt, Neugier und Faszination, denn die richtige Kombination der drei Faktoren kann die Absicht, Klicks und Konversionen fördern.

Wenn Sie eine E-Mail mit einer neuen Produktankündigung erstellen:

• Fassen Sie sich kurz
• Verwenden Sie eine prominente Überschrift und eine Unterüberschrift, die das Produkt vorstellen und ein wenig über seine Funktionen erzählen (zum Beispiel, Was ist SOAR?)
• Heben Sie die Merkmale und Vorteile des Produkts hervor und zeigen Sie, wie es einen Bedarf erfüllt.
• Verwenden Sie einen auffälligen Aufruf zum Handeln
• Produktbilder einbeziehen

Vergessen Sie nicht, vorher eine Landing Page zu erstellen, auf die die Besucher geleitet werden, sobald sie auf den Aufruf zum Handeln klicken. Sie können auch eine spezielle Produktseite auf Ihrer Website verwenden, aber stellen Sie sicher, dass diese für die Werbung und den Verkauf des neuen Produkts konzipiert ist.

Senden Sie Ihre E-Mail zur Produkteinführung zum richtigen Zeitpunkt

Daten aus der Vergangenheit können Ihnen auch dabei helfen, den besten Zeitpunkt für den Versand von E-Mails zur Produkteinführung zu ermitteln. Analysieren Sie Ihre E-Mail-Marketingdaten, um festzustellen, wann Ihre E-Mails die höchsten Öffnungsraten haben. Sie können auch Daten darüber sammeln, wann Ihre Kunden die meisten Käufe tätigen.

Wenn Sie Ihre E-Mail zur Produkteinführung zum richtigen Zeitpunkt versenden, erhöht sich die Sichtbarkeit des neuen Produkts, und wenn Sie sie genau dann versenden, wenn Ihre Kunden einen Kauf tätigen, können Sie die Konversionsrate steigern.

Produktbewertungen können Ihre Geheimwaffe sein

In den E-Mails, die Sie nach der eigentlichen Produkteinführung versenden, können Sie alles tun, um diejenigen zu überzeugen, die vielleicht noch unentschlossen sind. Sehr gezielte Kampagnen können sehr gut funktionieren, ebenso wie Kundenfotos, Testimonials und Bewertungen, die zeigen, dass die Kunden Ihr Produkt lieben.

Bewertungen von unvoreingenommenen Kunden können Ihrem Produkt Glaubwürdigkeit verleihen. Produktrezensionen können eine viel bessere Arbeit leisten, weil die Leute bereits annehmen, dass Sie bei der Werbung für Ihr Produkt voreingenommen sind. Die Kunden sind jedoch in der Regel nicht voreingenommen, und deshalb sind sie eine glaubwürdige Informationsquelle für diejenigen, die noch nicht überzeugt sind.

Produktbewertungen können als sozialer Beweis dienen, da Menschen Produkte eher ernst nehmen und sogar einen Kauf in Erwägung ziehen, wenn sie sehen, dass andere Menschen dies getan haben und das Produkt lieben.

Sie können einen Bewertungsabschnitt auf der Produktseite einfügen, Links zu Online-Bewertungsseiten in Ihre E-Mails einfügen und sogar Bewertungen von Ihren Social-Media-Seiten einholen. Vergewissern Sie sich, dass alle Bewertungen verifiziert sind, um Reputationsprobleme zu vermeiden, die entstehen können, wenn sie als erwünscht erscheinen.

Kundenreferenzen helfen auch

Kundenstimmen unterscheiden sich von Kundenrezensionen und offiziellen Bewertungen, aber sie dienen demselben Zweck. Hier erzählen echte Kunden potenziellen Kunden von ihren Erfahrungen mit Ihrem Produkt, wie toll es ist und warum sie es lieben. Wenn Sie solche positiven Erfahrungen für Ihr E-Mail-Marketing nutzen können, wird Ihre Produktwerbekampagne noch effektiver.

Auch wenn jemand aus Ihrer Marketingabteilung eine positive Bewertung und einen Erfahrungsbericht verfassen kann, hat der Erfahrungsbericht eines Kunden mehr Gewicht. Ein Erfahrungsbericht kann auch einige Probleme mit dem Produkt hervorheben.

Es ist zwar keine gute Idee, Zeugnisse mit vielen negativen Äußerungen zu verwenden, aber die Verwendung von Zeugnissen, die übermäßig positiv sind, aber etwas Negatives über das Produkt erwähnen, kann die Kunden, die die Bewertungen abgegeben haben, vertrauenswürdiger und wahrheitsgemäßer erscheinen lassen.

Wenn Sie solche Zeugnisse hinterlassen, können Sie auch auf die angesprochenen Probleme eingehen. Indem Sie Lösungen anbieten oder die Probleme anerkennen, zeigen Sie, dass Sie das Kundenfeedback respektieren und sich bemühen, daran zu arbeiten, um zukünftige Produkte zu verbessern.

Der Aufbau eines solchen Rufs wird Ihnen bei Ihren künftigen Kampagnen helfen.

Nach dem Start

Sobald die Produkteinführung abgeschlossen ist, müssen Sie das Produkt weiter bewerben. Bevor Sie damit beginnen, segmentieren Sie Ihre Abonnentenliste, damit Sie diese E-Mails nur an diejenigen senden, die nicht konvertiert haben.

Sie an Kunden zu senden, die das Produkt bereits gekauft haben, kann lästig sein und sogar zukünftigen Kampagnen schaden. Sie können diese E-Mails an diejenigen senden, die Ihre Einführungs-E-Mail nicht geöffnet haben oder die in keiner Phase des Kaufprozesses konvertiert haben.

Wenn Ihr Produkt mehr als einen Verwendungszweck hat, können Sie die Vorteile dieser Verwendungszwecke nutzen, um eine E-Mail-Serie zu erstellen. Wenn Sie verschiedene Verwendungszwecke und Vorteile vorstellen, sollten Sie Ihre Botschaft kurz und einfach halten. So ist sie leichter zu verstehen und bleibt im Gedächtnis haften. Verwenden Sie gezielte Kampagnen, um verschiedene Nachrichten an unterschiedliche Kundensegmente zu senden, und dann Produktanalytik um die Nutzung zu bewerten.

Tolle Angebote anbieten

Die Einbeziehung von Sonderangeboten und Werbeaktionen ist eine gute Idee, wenn ein neues Produkt per E-Mail-Marketing beworben wird. Sie erhöhen auch die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde die Nachricht an einen Freund weiterleitet. So tragen sie dazu bei, das Produkt weiter zu bewerben und die Kampagne zu einem noch größeren Erfolg zu machen.

Diversifizieren Sie Ihre Marketingkanäle

Wenn es richtig gemacht wird, ist E-Mail-Marketing sehr profitabel und hat einen hohen Return on Investment. Sie können die Wirksamkeit und den ROI Ihrer Kampagne erhöhen, indem Sie sie mit anderen Marketingkanälen und -strategien kombinieren.

Vergessen Sie bei Ihren Werbekampagnen nicht, über Ihre neuen Produkte in den sozialen Medien zu berichten und sie auf der Titelseite Ihrer Website zu bewerben. Wenn Sie über das nötige Budget verfügen, sollten Sie auch andere Marketingkanäle in Betracht ziehen, z. B. bezahlte Anzeigen oder SMS-Marketing, Videoanzeigenund Cross-Promotion mit ähnlichen Unternehmen.

Checkliste für E-Mail-Werbekampagnen

Planung und Strategie

• Definieren Sie Ihre E-Mail-Marketingstrategie für eine effektive E-Mail-Marketingkampagne.
• Ermitteln Sie Ihr Zielpublikum, einschließlich neuer und bestehender Kunden.
• Wählen Sie die Art der zu versendenden Werbe-E-Mails (z. B. Flash-Sale-Werbe-E-Mails, Werbe-E-Mails für kostenlose Ressourcen, E-Mails zur Ankündigung von Veranstaltungen).
• Verwenden Sie eine E-Mail-Planungsvorlage, um Ihre Werbekampagne zu skizzieren.

Inhalt und Gestaltung

• Verfassen Sie überzeugende Betreffzeilen, um die Aufmerksamkeit Ihrer E-Mail-Abonnenten zu gewinnen.
• Erstellen Sie Werbe-E-Mails mit einem eleganten Design, das zu Ihrer Marke passt.
• Fügen Sie eine informative Werbebotschaft ein, die sowohl ansprechend als auch verkaufsfördernd ist.
• Stellen Sie sicher, dass die E-Mail für mobile Geräte optimiert ist.

Sonderangebote und Anreize

• Entscheiden Sie sich für kundenexklusive Angebote oder Rabattcodes, die Sie einbeziehen möchten.
• Ziehen Sie ein Kundenempfehlungsprogramm in Betracht, um die Kundentreue zu stärken.
• Planen Sie saisonale Werbeaktionen wie die Urlaubszeit.

Ausführung

• Verwenden Sie professionelle E-Mail-Vorlagen für ein einheitliches Erscheinungsbild Ihrer Werbe-E-Mails.
• Personalisieren Sie den Namen des Absenders und fügen Sie den Namen Ihres Unternehmens ein, um die Wiedererkennung zu verbessern.
• Testen Sie verschiedene Betreffzeilen, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt.
• Senden Sie dieselbe Werbe-E-Mail zunächst an ein kleines Segment, um die Wirksamkeit zu prüfen.

Überwachung und Analyse

• Verfolgen Sie Metriken, um den Erfolg Ihrer erfolgreichen Werbe-E-Mails zu ermitteln.
• Überwachen Sie, ob E-Mails im Spam-Ordner landen, und passen Sie Ihre effektiven E-Mail-Marketingkampagnen entsprechend an.
• Analysieren Sie Customer Journey-Daten, um zukünftige erfolgreiche Werbe-E-Mails zu verfeinern.

Zusätzliche Tipps

• Lassen Sie sich von tollen Beispielen für Werbe-E-Mails inspirieren.
• Schreiben Sie Werbe-E-Mails, die sehr informativ sind und den Absatz steigern sollen.
• Nutzen Sie Werbetools wie A/B-Tests, um Ihre Marketing-E-Mails zu verfeinern.

Wenn Sie diese umfassende Checkliste befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, eine erfolgreiche E-Mail-Werbekampagne zu starten, die nicht nur Ihr Publikum anspricht, sondern auch den Umsatz und die Kundentreue fördert.

Schlussfolgerung

Wenn Sie ein neues Produkt durch E-Mail-Marketing bewerben, müssen Sie sich gut vorbereiten, die Markteinführung richtig durchführen und nach der Markteinführung nachfassen. Alle drei Maßnahmen führen zu den besten Ergebnissen und helfen Ihnen dabei, den Return on Investment und die Einnahmen zu erzielen, die Sie von Ihrem neuen Produkt erwarten.