Πώς να κάνετε μάρκετινγκ εξωστρέφειας το 2024: ένας οδηγός A-Z

Τι είναι το μάρκετινγκ εξωστρέφειας;

Το μάρκετινγκ εξωστρέφειας απαιτεί την εύρεση στοιχείων επικοινωνίας ανθρώπων με επιρροή που θα μπορούσαν να είναι πρόθυμοι να προωθήσουν το προϊόν σας και να τους προσφέρουν ένα κίνητρο για να το προωθήσουν. Ονομάζεται επίσης μάρκετινγκ επιρροής και στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να συνδεθείτε με άτομα στο διαδίκτυο που έχουν κοινό που συμπίπτει με την αγορά-στόχο σας.

Ιδανικά, ο influencer προωθεί το προϊόν σας με νόμιμο, αυθεντικό τρόπο, προτρέποντας τους οπαδούς του να αγοράσουν από εσάς.

Θεωρητικά, ακούγεται σαν μια μάλλον απλή περίπτωση προβολής μάρκετινγκ, αλλά πρόκειται για μια σωστή συνεργατική προσπάθεια μάρκετινγκ που μπορεί όχι μόνο να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας αλλά και να φέρει άμεσες πωλήσεις από ένα ή περισσότερα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.

Πώς διαφέρει το μάρκετινγκ προσέγγισης από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου;

Εκ πρώτης όψεως, το μάρκετινγκ εξωστρέφειας ακούγεται αρκετά παρόμοιο με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εξάλλου, και οι δύο τύποι μάρκετινγκ υπονοούν ότι απευθύνεστε σε κάποιον, μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ελπίζοντας σε μεγαλύτερη επιχειρηματική ανάπτυξη και μεγαλύτερη διαδικτυακή παρουσία.

Η κύρια διαφορά έγκειται στο είδος του κοινού για μια εκστρατεία προσέγγισης. Με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ένα γνωστό κοινό και σε μια λίστα μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχετε (ελπίζω) συλλέξει εσείς οι ίδιοι χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως Υπηρεσία επαλήθευσης email του Bouncer. Χτίσατε μια σύνδεση με αυτό το κοινό και γνωρίζει ήδη για εσάς και το εμπορικό σήμα σας.

Τέλος, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, πουλάτε απευθείας σε αυτούς.

Στο μάρκετινγκ προσέγγισης μέσω email, απευθύνεστε σε άτομα που δεν σας γνωρίζουν, ελπίζοντας να τους αποσπάσετε μια απάντηση. Εάν συμφωνήσουν, μπορείτε να ελπίζετε ότι θα κάνετε πωλήσεις από το ευρύτερο κοινό των πιθανών πελατών τους, οι οποίοι επίσης δεν σας έχουν ακούσει ποτέ.

Ο τελικός στόχος είναι ο ίδιος - η πραγματοποίηση πωλήσεων - αλλά ο δρόμος προς αυτόν το στόχο είναι πολύ διαφορετικός με αυτές τις δύο στρατηγικές μάρκετινγκ. Για να πετύχετε, χρειάζεστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ εξωστρέφειας και μια εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ. Σήμερα, θα σας δείξουμε τα οφέλη του μάρκετινγκ εξωστρέφειας και πώς να προσελκύσετε πιθανούς επιρροείς για να προωθήσουν το εμπορικό σας σήμα.

Συμβουλή επαγγελματία: Και για να εξασφαλίσετε υψηλό ποσοστό παραδοσιμότητας, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε Υπηρεσία καθαρισμού της λίστας email του Bouncer για τις εκστρατείες προσέγγισης.

Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μιας στρατηγικής μάρκετινγκ εξωστρέφειας

Μια στρατηγική μάρκετινγκ εξωστρέφειας μπορεί να λειτουργήσει αν κάνετε όλα τα βήματα σωστά. Αλλά ποια είναι αυτά τα βήματα και πώς μπορείτε να γίνετε καλοί σε αυτή τη στρατηγική αν δεν την έχετε δοκιμάσει ποτέ; Πριν ψάξετε για τον επόμενο συνεργάτη σας για τις επιρροές, ας δούμε τα μειονεκτήματα και τα οφέλη του μάρκετινγκ εξωστρέφειας.

✅ Pro: Ο ROI είναι μεγάλος (αλλά όχι τόσο μεγάλος όσο το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου)

Η PPC είναι ένα απίστευτα αποτελεσματικό κανάλι, όπως γνωρίζει ήδη όποιος έχει ασχοληθεί έστω και μια μέρα με το μάρκετινγκ. Το μάρκετινγκ επιρροής είναι ακόμη πιο αποτελεσματικό. Στην πραγματικότητα, έχει 11 φορές η απόδοση επένδυσης (ROI) των πληρωμένων διαφημίσεων.

✅ Pro: Μπορείτε να κάνετε πολλά με μικρό προϋπολογισμό

Ανάλογα με τη βάση των οπαδών ενός συγκεκριμένου influencer, μπορείτε να τον πείσετε να προωθήσει το προϊόν σας με μόλις $100 ανά ανάρτηση. Συγκρίνετε αυτό με τις προσπάθειες PPC ή SEO, όπου θα χρειαστείτε χιλιάδες μόνο για να ξεκινήσετε και θα δείτε ότι η απόδοση επένδυσης είναι σαφώς υπέρ μιας στρατηγικής μάρκετινγκ προσέγγισης.

Πρόκειται για μια μέθοδο inbound marketing παρόμοια με το μάρκετινγκ περιεχομένου, όπου η οικοδόμηση σχέσεων έχει μεγάλη σημασία.

✅ Pro: οικοδόμηση κοινωνικής απόδειξης

Ακόμα και αν το κοινό τους γνωρίζει ότι πληρώνετε για να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας, εξακολουθεί να αποτελεί εξαιρετική κοινωνική απόδειξη. Η υποστήριξη από πραγματικούς ανθρώπους είναι ένας τρόπος να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις με υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες και ίσως ακόμη και να λάβετε κάλυψη από τον Τύπο.

Θα είστε σε θέση να δείξετε ποιοι είστε σε εκατομμύρια οπαδούς των ανθρώπων που προσλαμβάνετε και κάποιοι από αυτούς θα μπορούσαν να μετατραπούν σε πιστούς πελάτες. Οι σχέσεις με τους influencers δημιουργούν ένα σύνθετο αποτέλεσμα και μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε διάφορους τύπους ανθρώπων στην επωνυμία σας.

✅ Pro: Μπορείτε να δείτε τα αποτελέσματα γρήγορα

Σε αντίθεση με μια εκστρατεία SEO που χρειάζεται αρκετούς μήνες για να εμφανιστούν αποτελέσματα, το μάρκετινγκ προσέγγισης μπορεί να αποδώσει αποτελέσματα σχεδόν αμέσως. Ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο ρυθμίζετε τις καμπάνιες μάρκετινγκ προσέγγισης, μπορείτε να δείτε τις μετατροπές να έρχονται και να τις αποδώσετε σε έναν συγκεκριμένο influencer.

❌ Κατά: Υπάρχουν πολλές μεταβλητές που πρέπει να αντιμετωπιστούν

Δεν εργάζεστε με το δικό σας κοινό, οπότε πρέπει να βασιστείτε στην τύχη και το ένστικτο για να βρείτε το κατάλληλο άτομο για να προωθήσει το προϊόν σας. Θα μπορούσατε να ξοδέψετε μήνες και χιλιάδες δολάρια προτού βρείτε μια φόρμουλα που να λειτουργεί για εσάς. Εάν έχετε μια μικρή επιχείρηση, αυτός ο τύπος δημιουργίας πρωτοπόρων μπορεί να είναι δαπανηρός.

Ως μια μορφή εισερχόμενου μάρκετινγκ, υπάρχουν πολλά που μπορούν να πάνε στραβά - οι παράγοντες επιρροής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης θα μπορούσαν να χρησιμοποιούν ένα εργαλείο αυτοματισμού για να αυξήσουν τη βάση των οπαδών τους, θα μπορούσαν να βλάψουν τους επιχειρηματικούς σας στόχους και πολλά άλλα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές επιχειρήσεις Β2Β επιλέγουν να συνεργαστούν με πρακτορεία αντί να οικοδομήσουν απευθείας σύνδεση με τους influencers.

❌ Μειονέκτημα: Υπάρχουν πολλοί ψεύτικοι influencers

Η επιλογή ενός influencer είναι δύσκολη και γίνεται ακόμη πιο δύσκολη όταν συνειδητοποιήσετε πόσοι από αυτούς έχουν ψεύτικους followers.

Το να έχετε μεγάλο αριθμό οπαδών είναι σπουδαίο, αλλά σχεδόν ποτέ δεν συσχετίζεται με πωλήσεις για την επιχείρησή σας και αύξηση των δυνητικών πελατών. Πρέπει να κάνετε πολλή έρευνα για να βρείτε influencers που πραγματικά φέρνουν αποτελέσματα, ώστε να μην διακινδυνεύσετε το κύρος της μάρκας σας και να μην χάσετε χρήματα στη διαδικασία.

❌ Κατά: Μπορεί να είναι δύσκολο να μετρηθούν τα αποτελέσματα

Υπάρχουν παραδοσιακοί τρόποι μέτρησης των αποτελεσμάτων από εκστρατείες μάρκετινγκ προβολής, όπως ένας σύνδεσμος προώθησης με ετικέτες UTM ή ένας κωδικός κουπονιού. Ωστόσο, αν θέλετε να αυξήσετε το μερίδιο φωνής σας, να ενισχύσετε το εμπορικό σήμα σας ή κάτι τέτοιο - είναι αρκετά δύσκολο να μετρηθεί.

Το ίδιο ισχύει και για τους διάφορους τύπους μάρκετινγκ προσέγγισης - δεν είναι όπως οι εκστρατείες προσέγγισης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπου έχετε σταθερές μετρήσεις.

Πώς να εφαρμόσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ εξωστρέφειας σε 5 εύκολα βήματα

Τώρα που γνωρίζετε τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ προσέγγισης, ελπίζουμε να γνωρίζετε ότι ο καθένας μπορεί να το κάνει με τις σωστές τακτικές μάρκετινγκ προσέγγισης και εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Το μόνο που χρειάζεστε για εκστρατείες προβολής είναι ένας μικρός προϋπολογισμός για την προώθηση και κάποια δωρεάν χρόνο για να εξερευνήσετε τους καλύτερους λογαριασμούς και ανθρώπους για να προωθήσετε το προϊόν σας. Ακολουθούν όλα τα βήματα με χρονολογική σειρά.

Βήμα 1: Βρείτε μια λίστα με τους influencers στους οποίους θέλετε να απευθυνθείτε

Αν είστε σε έναν κλάδο για αρκετό καιρό, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη τους ανθρώπους που τον επηρεάζουν και τον κινούν. Γνωρίζετε τους μεγαλύτερους influencers στον κλάδο και τη θέση σας και ξέρετε ότι θέλετε να έρθετε σε επαφή μαζί τους για να προωθήσετε το προϊόν σας. Αν όχι, ίσως γνωρίζετε άλλους influencers με τους οποίους συνεργάζονται γνωστές μάρκες.

Ωστόσο, η δύναμη δεν είναι πάντα σε αριθμούς. Όπως εξηγήθηκε παραπάνω, μερικές φορές αυτοί οι μεγάλοι λογαριασμοί στο Instagram, το YouTube ή το Tiktok μπορεί να έχουν διογκωμένους, ψεύτικους αριθμούς οπαδών. Και εκτός αυτού, μπορείτε στην πραγματικότητα να πετύχετε περισσότερα με λιγότερα.

Οι micro-influencers είναι άτομα με αριθμό ακολούθων 10-100.000 και μπορεί να αποτελούν καλύτερη επιλογή για το brand σας. Πρώτον, το ποσοστό εμπλοκής τους είναι 60% υψηλότερο σε σύγκριση με τους μακροεντολείς. Και σύμφωνα με την ίδια έρευνα, το ποσοστό μετατροπής τους είναι 20% υψηλότερο.

Πολλές φορές, η ποιότητα του περιεχομένου τους είναι εφάμιλλη με τους ηγέτες του κλάδου - απλώς δεν έχουν ακόμη μαζική υποστήριξη.

Έτσι, η εστίαση σε μικρότερους λογαριασμούς επιφέρει μεγαλύτερη δέσμευση και υψηλότερα ποσοστά μετατροπής, κάτι που είναι εξαιρετικά σημαντικό με μικρότερους προϋπολογισμούς. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ενσωματωμένες μηχανές αναζήτησης στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να αναζητήσετε αυτούς τους influencers ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εξειδικευμένες πλατφόρμες όπως οι InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor ή Upfluence.

Βήμα 2: Φιλτράρετε τη λίστα για να βρείτε τις πιο πολύτιμες επαφές

Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να έχετε έναν σύντομο κατάλογο πιθανών λογαριασμών στους οποίους θέλετε να απευθυνθείτε. Αλλά πριν στείλετε ένα email προσέγγισης, κάντε τη δέουσα επιμέλεια και βεβαιωθείτε ότι απευθύνεστε σε λογαριασμούς που πραγματικά σας ωφελούν.

Τα περισσότερα από τα εργαλεία που αναφέρθηκαν παραπάνω κάνουν περισσότερα από το να σας βοηθούν απλώς να αναζητήσετε επιρροές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με αυτά τα εργαλεία, μπορείτε επίσης να ελέγξετε για:

• Ψεύτικοι οπαδοί
• Επίπεδα δέσμευσης
• Κατανομές κοινού-στόχου
• Θέματα που καλύπτουν
• Τρέχουσα κατάταξη σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή θέση

Αυτό θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια πολύ πιο λεπτομερή επισκόπηση ενός προφίλ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε σύγκριση με το να ελέγξετε απλώς τη σελίδα τους στο TikTok, το Instagram ή το YouTube. Μπορείτε να κοιτάξετε πέρα από τον αριθμό των οπαδών και να εξετάσετε τις μετρήσεις που έχουν πραγματικά σημασία για μια στρατηγική μάρκετινγκ εξωστρέφειας.

Οι πιο επιτυχημένες τακτικές μάρκετινγκ εξωστρέφειας επικεντρώνονται στο να προσφέρουν πολύτιμο περιεχόμενο σε ένα μικρότερο κοινό και όχι στο να επιδιώκουν κάθε επιρροή κάτω από τον ήλιο.

Βήμα 3: Βρείτε τις επαφές email αυτών των παραγόντων επιρροής (και επικυρώστε τις)

Αν δραστηριοποιείστε στον τομέα B2B, πιθανώς έχετε συνηθίσει εργαλεία όπως το Hunter.io, όπου μπορείτε απλώς να φορτώσετε μια εταιρεία και ένα όνομα και να λάβετε ένα email που λειτουργεί. Δυστυχώς, τα πράγματα δεν είναι τόσο απλά με το μάρκετινγκ εξωστρέφειας.

Τα προβλήματα προκύπτουν μόλις συνειδητοποιήσετε ότι οι influencers είναι κανονικοί άνθρωποι και θα μπορούσαν να έχουν οποιαδήποτε τυχαία διεύθυνση Gmail ή Yahoo (ναι, είμαι τόσο παλιός) στον κόσμο. Τα παραδοσιακά εργαλεία εύρεσης email δεν λειτουργούν πραγματικά για λογαριασμούς κοινωνικών μέσων.

Μπορείτε να σταυρώσετε τα δάχτυλά σας και να ελπίζετε ότι ο influencer άφησε το email του στο βιογραφικό του λογαριασμού του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό δεν θα συμβεί. Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν πιθανώς εκατοντάδες εμπορικές εταιρείες σαν τη δική σας που προσπαθούν να τους στείλουν spam μέχρι θανάτου με τις δικές τους προσπάθειες μάρκετινγκ προσέγγισης.

Και αν τους στείλετε DM με την ελπίδα να λάβετε μια αντίδραση, θα πνιγείτε σε μια θάλασσα άλλων ανθρώπων και εμπορικών σημάτων που ελπίζουν να λάβουν απάντηση. Πιθανότατα δέχονται πολλές προτάσεις πωλήσεων κάθε μέρα, οπότε το DMing δεν είναι μια αποτελεσματική μέθοδος για να τους ζεστάνετε.

Αντ' αυτού, χρησιμοποιήστε κάποια από τα εργαλεία που αναφέρθηκαν στην προηγούμενη ενότητα για να αναζητήσετε διευθύνσεις επικοινωνίας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επιρροών. Θα λάβετε πιο σχετικά αποτελέσματα και θα φτάσετε να τους στείλετε email.

Αλλά πρώτα, φροντίστε να να επικυρώσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους με ένα εργαλείο όπως το Bouncer. Θα μπορέσετε να διαπιστώσετε αν το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι νόμιμο και αν ρισκάρετε τη φήμη του αποστολέα σας επικοινωνώντας μαζί του. Είναι ένα μικρό βήμα που μπορεί να εξοικονομήσει πολύ χρόνο και χρήμα μακροπρόθεσμα. Το Bouncer μπορεί να βελτιώσει την παραδοσιμότητα των email σας και να διασφαλίσει την επιτυχία των εκστρατειών email σας γενικότερα.

Βήμα 4: Επικοινωνήστε με ένα εξατομικευμένο μήνυμα και προσφορά

Αυτό είναι αναμφισβήτητα το πιο σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ εξωστρέφειας, καθώς από αυτό εξαρτάται μεγάλο μέρος της επιτυχίας σας. Έχετε το email του influencer που θέλετε να προσεγγίσετε, το έχετε επικυρώσει, έχετε βεβαιωθεί ότι η δέσμευσή του είναι γνήσια και τώρα, πρέπει να τον κάνετε να ενδιαφερθεί.

Βήμα 1: γράψτε μια σύντομη αλλά αποτελεσματική γραμμή θέματος

Βήμα 2: δηλώστε με σαφήνεια τι θέλετε στο σώμα του email προσέγγισης - μην το παρακάνετε και στείλτε ένα άμεσο μήνυμα για τις ανάγκες σας

Βήμα 3: δείξτε στον influencer τι κερδίζει από τη συνεργασία και πώς είναι επωφελής. σχέση γι' αυτούς

Βήμα 4: συνεχίστε μερικές φορές σε περίπτωση που το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν λάβει απάντηση. Δοκιμάστε άλλα κανάλια επικοινωνίας αν το email δεν λειτουργεί

Βήμα 5: ξεκινήστε την εκστρατεία μάρκετινγκ προσέγγισης και περιμένετε να φτάσει ο κατάλογος των leads σας

Αυτό το μέρος των εκστρατειών προσέγγισης είναι παρόμοιο με την τυπική προσέγγιση μέσω email, αλλά με μια βασική διαφορά. Έχετε (ελπίζω) μελετήσει τον παραλήπτη αρκετά καλά, γνωρίζετε το κοινό-στόχο του και τι θέλετε να επιτύχετε. Ως εκ τούτου, η δημιουργία ενός εξαιρετικά εξατομικευμένου και σχετικού email δεν θα πρέπει να είναι τόσο δύσκολη σε σύγκριση με τα cold email.

Βήμα 5: Μετρήστε τα αποτελέσματά σας

Η μέτρηση των αποτελεσμάτων μιας στρατηγικής μάρκετινγκ εξωστρέφειας είναι αρκετά απλή. Σκεφτείτε το ποσό που δαπανήσατε για μια συγκεκριμένη εκστρατεία μάρκετινγκ προσέγγισης, συμπεριλαμβανομένου του ποσού που πληρώσατε τον influencer και του χρόνου που δαπανήσατε για την έρευνα και την προσέγγιση. Στη συνέχεια, συγκρίνετε αυτό το ποσό με τις πωλήσεις που καταφέρατε να επιτύχετε με την εν λόγω εκστρατεία.

Θα διαπιστώσετε ότι η μέτρηση των προσπαθειών δημιουργίας πρωτοβουλιών για τη μικρή επιχείρησή σας είναι στην πραγματικότητα ευκολότερη με αυτή τη σπουδαία στρατηγική. Συγκρίνετε το με το SEO, για παράδειγμα, όπου δημιουργείτε μια ανάρτηση στο ιστολόγιο ελπίζοντας να μετατρέψετε την παθητική επισκεψιμότητα στο διαδίκτυο σε περισσότερες πωλήσεις, χωρίς συχνά να γνωρίζετε αν λειτουργεί ή όχι.

Μπορείτε να μετρήσετε πράγματα όπως νέους οπαδούς στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, νέες μετατροπές, αριθμό πωληθέντων προϊόντων και άλλα.

Ξεκινήστε τη δημιουργία εκστρατειών προσέγγισης σήμερα

Το μάρκετινγκ εξωστρέφειας είναι ένας απίστευτα αποτελεσματικός τρόπος για να ενισχύσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Με ένα κλάσμα του προϋπολογισμού του SEO ή της PPC, μπορείτε να βρεθείτε μπροστά στο σωστό κοινό-στόχο και να έχετε νέες πωλήσεις στο δρόμο σας. Μια στρατηγική μάρκετινγκ εξωστρέφειας μπορεί να ακούγεται λίγο περίπλοκη στην αρχή, αλλά η επιπλέον προσπάθεια αξίζει την ακρίβεια της στόχευσης με λέιζερ και την απίστευτη απόδοση επένδυσης.
 

 
Και αν κάνετε μάρκετινγκ προσέγγισης με τον σωστό τρόπο, πρέπει πρώτα να επικυρώσετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Αν στείλετε πάρα πολλά email σε άκυρες, ξεπερασμένες διευθύνσεις, η φήμη του αποστολέα σας θα χαθεί ανεπανόρθωτα. Εγγραφείτε στο Bouncer σήμερα έτσι ώστε να γνωρίζετε ακριβώς σε ποιον στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κάθε φορά.

Συχνές ερωτήσεις

Ε: Είναι νόμιμο το μάρκετινγκ εξωστρέφειας;

Α: Ναι, καθώς πρόκειται για μια μορφή cold email. Ωστόσο, είναι καλύτερο να βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με τον GDPR και τους νόμους της χώρας σας. Παρόλο που το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι ένα από τα καλύτερα κανάλια προσέγγισης, υπάρχουν νομικοί περιορισμοί κατά τη χρήση του για την εκτέλεση μάρκετινγκ προσέγγισης.

Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές προσέγγισης που είναι απολύτως νόμιμες. Απλά βεβαιωθείτε ότι η λίστα σας έχει αποκτηθεί με νόμιμους τρόπους.

Ερ: Είναι το μάρκετινγκ προσέγγισης το ίδιο με το μάρκετινγκ προσέγγισης πωλήσεων;

Α: Είναι παρόμοιο γιατί ο τελικός στόχος είναι η δημιουργία νέων πωλήσεων. Στο μάρκετινγκ προβολής, ο στόχος είναι πρωτίστως η δημιουργία ενός ισχυρού σχέση με πιθανούς συνεργάτες, ώστε να μπορείτε να επωφεληθείτε από την αμοιβαία συνεργασία.

Ένα πλεονέκτημα του μάρκετινγκ εξωστρέφειας είναι ότι δεν προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι στο άτομο στο οποίο απευθύνεστε. Ο απώτερος στόχος είναι να πουλήσετε, αλλά στην πορεία, οι επηρεαστές μπορούν επίσης να κερδίσουν χρήματα.

Q: Τι είναι οι πλατφόρμες προβολής;

Α: Αν δεν θέλετε να κάθεστε και να πληκτρολογείτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία προσέγγισης για να επικοινωνήσετε με τον κατάλληλο influencer. Αυτά τα εργαλεία αυτοματοποιούν την αποστολή και την παρακολούθηση των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για εκστρατείες μάρκετινγκ. Ωστόσο, μην περιμένετε εκπληκτικό ποσοστό ανταπόκρισης αν χρησιμοποιείτε τεχνητή νοημοσύνη για να χτίσετε σχέσεις με ανθρώπους.

Μπορείτε να βασίσετε μια στρατηγική προσέγγισης μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε λογισμικό προσέγγισης και να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε συνδέσεις με φορείς επιρροής. Ωστόσο, να έχετε κατά νου ότι η εξατομίκευση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το κλειδί της επιτυχίας αυτής της στρατηγικής.