¿Cómo crear una lista de correo?

¿Cómo crear una lista de correo electrónico?

En primer lugar, tendrá que crear una infraestructura para la creación de su lista. Para ello, tendrá que elegir el proveedor de servicios de marketing por correo electrónico adecuado, diseñar formularios de suscripción por correo electrónico llamativos para añadirlos a su sitio web y a los canales de las redes sociales, e idear buenas razones para que la gente se suscriba.

Elegir un proveedor de Email Marketing

Un servicio de marketing por correo electrónico puede ayudarle a gestionar todos los pasos del proceso de creación de listas. Puede utilizarlo para gestionar el diseño y la configuración de sus formularios de suscripción, recopilar correos electrónicos y enviar sus campañas.

Idear incentivos para la suscripción

Tener un proveedor de servicios de correo electrónico y formularios de inscripción no suele ser suficiente: es importante preguntarse por qué alguien querría suscribirse a su boletín electrónico.

El año pasado, una encuesta de HubSpot descubrió que algunas de las principales razones por las que la gente decide suscribirse a una lista de correo electrónico son: recibir notificaciones sobre descuentos y promociones, recibir contenido educativo e informativo de la marca, mantenerse al día sobre las noticias de la empresa, o todas ellas. La mayoría de las personas se suscriben a un boletín de noticias por correo electrónico cuando creen que puede ofrecerles algo de valor.

Algunas de las principales opciones de incentivos a tener en cuenta son:

Regalos

La mayoría de la gente no deja pasar la oportunidad de conseguir algo gratis. Los experimentos han revelado que cuando se da a la gente la posibilidad de elegir entre pagar por un chocolate gourmet o conseguir un caramelo barato gratis, elegirán la opción gratuita.

La idea de obtener algo a cambio de nada nos hace felices al instante y, en algunos casos, vemos el producto gratuito como algo más atractivo de lo que veríamos si pagáramos por él. Puedes utilizar esto a tu favor ofreciendo guías gratuitas, plantillas, informes, libros electrónicos, muestras, podcasts, grabaciones de audio, regalos y mucho más.

Promociones y descuentos

Muchos nuevos clientes se inscriben en un boletín de marketing por correo electrónico a cambio de tener acceso a descuentos y ahorros. No es de extrañar que casi todos los minoristas online incluyan un descuento en el primer pedido como incentivo para conseguir que la gente se inscriba en su boletín.

Acceso a contenidos exclusivos

Puedes reservar tus mejores contenidos para las personas dispuestas a pagar, incluyendo el acceso a comunidades y grupos privados, eventos promocionales o ventas especiales, o cursos online.

Acceso anticipado

Del mismo modo, puede hacer crecer una lista de correo electrónico prometiendo a los suscriptores acceso anticipado a campañas promocionales, contenidos especiales o lanzamientos de nuevos productos.

Programas de referencia

Un programa de recomendación de correo electrónico puede ayudarle a crear una lista de correo electrónico rápidamente. Puedes hacerlo pidiendo a tus actuales suscriptores de correo electrónico que promuevan tu boletín en sus círculos a cambio de bonificaciones y regalos cuando alguien se inscriba a través de ellos.

Cómo configurar un formulario de suscripción a la lista de correo

Una vez que haya decidido los incentivos que ofrecerá para animar a la gente a inscribirse en su lista de correo, es el momento de empezar a crear formularios de inscripción por correo electrónico para promocionarlos en su sitio web y en los perfiles de las redes sociales.

Aquí es donde resulta útil contar con un buen proveedor de servicios de marketing por correo electrónico, ya que la mayoría ofrece herramientas fáciles de usar e intuitivas para ahorrar tiempo y dinero a la hora de diseñar y publicar sus formularios.

Lo mejor es que no hace falta ser un profesional del diseño para obtener buenos resultados.

• Crea una cabecera: Sea breve y vaya al grano y presente su incentivo.
• Añade un poco de texto en el cuerpo: Se puede utilizar un texto complementario para explicar mejor su incentivo y notificar al usuario cualquier condición especial, por ejemplo, hasta cuándo será válido el descuento.
• Añade un formulario de inscripción: Lo mejor es pedir un mínimo de información, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Esto le ayudará a evitar que los usuarios abandonen a mitad de camino si el formulario es demasiado largo. Siempre puedes pedir información adicional más adelante si es necesario.
• Añade un botón: Incluya un botón de suscripción prominente en un color que destaque para validar la suscripción.

La mejor manera de crear una lista de correo - Estrategias de crecimiento a tener en cuenta

Ahora ya sabes cómo crear tu lista de correo electrónico, pero ¿cómo conseguir que la gente se inscriba y hacer crecer tu lista con el tiempo? Una vez que haya establecido los aspectos básicos, aquí tiene algunas estrategias probadas que puede utilizar para promocionar su lista de correo electrónico en diferentes canales de marketing y fomentar más inscripciones.

Páginas de aterrizaje

Cuando los usuarios llegan a una página web, su mirada suele dirigirse instantáneamente a la información de la parte superior, incluida la primera pantalla y los cinco primeros párrafos de la página. Esta información se utiliza rápidamente para determinar si la página es relevante antes de que el usuario la hojee hasta el final.

Por ello, deberá tener cuidado a la hora de colocar el formulario de suscripción en su sitio web. Puede diseñar páginas de aterrizaje para fines específicos, a las que se debe optar. Esto ayudará a evitar un aspecto desordenado en su sitio web y evitará que los visitantes se confundan.

Ventanas emergentes de suscripción

Aunque algunos pueden considerar que los formularios de suscripción emergentes son molestos, lo cierto es que pueden funcionar muy bien a la hora de crear su lista de correo electrónico. Mientras que algunos lectores pueden sentirse desanimados por ellos, muchos otros se convertirán.

Por ello, es conveniente utilizar estos formularios con moderación y asegurarse de que su colocación es estratégica, no intrusiva.

Hay tres tipos principales de formularios emergentes de suscripción por correo electrónico que pueden ayudarle a generar suscripciones sin arruinar la experiencia de navegación. Estos incluyen:

• Alfombra de bienvenida: una ventana emergente de correo electrónico a pantalla completa que verán todos los nuevos visitantes cuando aterricen en la página web
• Desplazable: si el lector no está interesado en suscribirse, sólo tiene que seguir desplazándose y desaparecerá automáticamente
• Página de aterrizaje pegajosa: este tipo de ventana emergente requiere que el usuario realice una acción, como hacer clic en una "x" para cerrar la página, lo que puede resultar más molesto para algunos, pero obliga a la gente a fijarse en su oferta y considerarla.

Popups de intención de salida

Una ventana emergente con intención de salida ayudará a evitar que los visitantes de su sitio web abandonen la página sin convertirse, en este caso, en suscriptores de su boletín de noticias por correo electrónico.

El objetivo principal de estas ventanas emergentes es tratar de retener a los clientes potenciales que se encuentran en una fase muy temprana de su viaje de compra con una oferta que es demasiado buena para que la ignoren.

Hay varias cosas que puede añadir a esta ventana emergente, como mini guías, estudios de casos, descuentos por tiempo, acceso a cuentas freemium o de prueba, acceso gratuito a una herramienta en línea o un informe premium, por ejemplo.

Bar inteligente

Una barra inteligente es un elemento fijo que se coloca en la parte superior de su sitio web y que permanece visible incluso cuando los usuarios se desplazan hacia la parte inferior de la página.

Puedes utilizarlo para muchas cosas diferentes, incluyendo un recordatorio constante de ofertas laterales y otros incentivos que utilizas para hacer crecer tu lista de correo electrónico.

Boletín de noticias del blog

Un boletín de noticias de un blog puede no ser tan popular como los popups cuando se trata de convertir suscriptores para su lista de correo electrónico. Sin embargo, estos formularios podrían ser eficaces para ayudarle a atraer a los lectores que tienen interés en su contenido.

Si escribe en su blog sobre diferentes temas, puede pensar en crear diferentes boletines de noticias para distintos públicos.

Oportunidad de suscripción en la caja

Muchos clientes se alegran cuando compran algo nuevo que desean. Una buena manera de aprovechar esto es utilizar este punto en el viaje de ventas para lanzar su boletín de noticias.

Puede incentivarles aún más para que se inscriban ofreciéndoles acceso a un programa de fidelización o un descuento en su próximo pedido, por ejemplo.

Medios de comunicación social

Hay varias formas de utilizar las redes sociales para promocionar su boletín electrónico. En Twitter, por ejemplo, puedes enlazar a un formulario de suscripción en tu biografía o mantener un tuit pegajoso en tu feed con una CTA de suscripción.

También puedes añadir un botón CTA para suscribirse a tu boletín de noticias en tu página de empresa de Facebook y proporcionar más información con tu imagen de portada.

Si quiere aprovechar el poder del marketing por correo electrónico, tendrá que crear y hacer crecer una sólida lista de correo.