Nykyään tunnustetaan laajalti, että sähköpostimarkkinointi on olennainen osa johtamisen kehittäminen. Se on edelleen yksi parhaista myyntikanavista ja merkittävä osa digitaalista markkinointia. Eri markkinointistrategioista, jotka olemme maininneet aiemmissa artikkeleissa (toivottavasti olet käyttänyt joitakin niistä), sähköpostimarkkinointi on edelleen kuningas.
Näin voidaan parantaa suhteita nykyisiin tai aiempiin asiakkaisiin ja edistää asiakasuskollisuutta ja toistuvaa liiketoimintaa. Se auttaa myös hankkimaan uusia asiakkaita tai vakuuttamaan nykyiset asiakkaat ostamaan jotain välittömästi.
Sähköpostimarkkinoinnin edut
Ensinnäkin sähköpostimarkkinointi tarjoaa yrityksellesi rajattomat mahdollisuudet ja auttaa sinua saavuttamaan suuremman ROI:n. Lisäksi se auttaa sinua löytämään yhteisen sävelen uusien asiakkaiden kanssa ja ylläpitämään suhdetta jo olemassa oleviin asiakkaisiin. Ensi silmäyksellä ...Enempää ei tarvita. Mutta ennen kaikkea sähköpostimarkkinointi on kustannustehokasta, joten sinun ei tarvitse huolehtia rahan tuhlaamisesta ja tuhansien dollarien käyttämisestä markkinointiin sosiaalisessa mediassa/SEO:ssa jne.
Direct Marketing Associationin mukaan "sähköpostimarkkinointi tuottaa $40 jokaista $1:tä kulutusta kohden, ja se päihittää haku-, näyttö- ja sosiaalisen markkinoinnin".
Periaatteessa liidien tuottaminen on prosessi, jossa houkutellaan ja muunnetaan tuntemattomia ja potentiaalisia henkilöitä sellaisiksi, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta yrityksesi tuotetta tai palvelua kohtaan. Lead generation on tapa, jolla houkuttelet ja saat ihmiset antamaan yhteystietonsa sinulle. Se on menetelmä, jota käytät liidien keräämiseen. Liidien tuottamiseen on paljon tapoja. Ascend2:n mukaan vuonna 2018 tehokkain ratkaisu on sähköpostimarkkinointi, sitten verkkosivusto tai laskeutumissivut, sisältömarkkinointi, hakukoneoptimointi, sosiaalisen median markkinointi, webinaarit tai virtuaalitapahtumat, maksettu haku tai verkkomainonta ja lopuksi testaus ja optimointi. Sähköpostimarkkinointi on jo pitkään ollut hyväksi havaittu menetelmä liidien hankkimiseen. Tämä lähestymistapa nauttii edelleen vahvaa menestystä sosiaalisen median alustojen noususta huolimatta. Sähköpostimarkkinointi on edelleen tehokas tapa tuottaa liidiä kohtuullisin kustannuksin.
To tuottaa johtolankoja, sinun on käytettävä monenlaisia tekniikoita. Tässä digitaalisella markkinoinnilla on valtava merkitys. Muista, että enemmän ei tarkoita parempaa. Haluaisin osoittaa joitakin vinkkejä ja temppuja:
Keskity laatuun määrän sijasta
Useimmat markkinoijat suhtautuvat myönteisesti siihen, että he keräävät suuren määrän liidien tietoja myyntitiimille, sillä useammat liidit merkitsevät mieluiten enemmän mahdollisuuksia ja myyntiä. Näin ei kuitenkaan aina käy. Laatu riippuu ihanteellisten mahdollisuuksien löytämisestä sekä ihanteellisesta määrästä asiakkaita, jotta liiketoiminta olisi menestyksekästä. On työtä muistaa, että on parempi kerätä vähemmän kontakteja kuin enemmän, itse asiassa vietät noin 8 tuntia päivässä töissä ja sinun on jaettava aikasi tehokkaasti. Mikä on siis paras lähestymistapa? Yritä määritellä ihannekohteesi ja toimi sitten. Rakenna yrityksesi laadukkaiden liidien varaan!
Sovita sisältö yleisösi mukaan
Nykyaikaisen markkinoinnin perusperiaatteena on, että eri asiakasryhmät reagoivat erilaisiin lähestymistapoihin. Yksi suurimmista virheistä, joita aloittelevat henkilöbrändääjät tekevät, on yrittää vedota kaikkiin. Ensin on selvitettävä, onko yleisömme ryömimis-, kävelemis- vai juoksuvaiheessa. Kun tiedämme, missä vaiheessa yleisömme on, meidän on autettava heitä navigoimaan sisällön läpi ja varmistettava, että olemme synkronissa yleisömme tarpeiden kanssa. Ennen sähköpostikampanjan lähettämistä voit kysyä heiltä kysymyksiä ja tutustua heihin paremmin.
Lähetä säännöllisiä, johdonmukaisia sähköpostiviestejä
Asianmukainen sähköpostimarkkinointi on tärkeää yrityksesi myynnin kannalta monista eri syistä, kuten asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden kouluttaminen, myynnin lisääminen aikaa ja rahaa säästäen sekä suhde rakennus. Vaikka sinä ehkä ymmärrätkin tuotteesi tai palvelusi, asiakkailta ja mahdollisilta asiakkailta voi kestää jonkin aikaa ymmärtää sitä täysin, joten sinun on ensin koulutettava heitä ja vasta sitten lähetettävä myyntiviestejä. Kun lähetät jatkuvasti sähköpostimarkkinointiviestejä, jotka sisältävät relevanttia ja hyödyllistä tietoa yrityksestäsi, asiakkaat ja potentiaaliset asiakkaat alkavat saada täydellisen käsityksen siitä, miten yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi voi hyödyttää heitä. Lisäksi sinun on muistettava ajoitus. Saatat työskennellä eri aikavyöhykkeellä kuin suurin osa asiakkaistasi.
Seuraa sähköposteja
Tarkkaile tarkkaan, kuinka monta sähköpostiosoitetta ei saatu perille, kuinka monta ei koskaan avattu ja mihin aikaan päivästä ihmiset avasivat viestisi. Pienet yksityiskohdat tiedoissasi voivat kertoa paljon kampanjasi suorituskyvystä, ja voit tehdä muutoksia parin testin ja päivittäisen kampanjasi seurannan jälkeen, esim. avaamisprosentin osalta, hyppyprosentti, konversioaste, klikkausprosentti ja paljon muuta.
Turvaa lähettäjän maine
Periaatteessa lähettäjän maine on menetelmä, jolla postilaatikkopalvelujen tarjoajat mittaavat lähettäjän sähköpostin luotettavuutta. Postilaatikkopalveluntarjoajat pitävät lähettäjän mainetta ensisijaisena, kun ne määrittelevät sähköpostien sijoittamista postilaatikkoon tai roskapostikansioon. Valitettavasti käy niin, että lähetät sähköposteja, mutta sähköpostisi pomppivat, koska sähköpostilistallasi on sähköposteja, joita ei voida toimittaa. Miten se voidaan estää? Yksinkertaisesti vain tarkistamalla sähköpostilistasi ja olosuhteista riippumatta aina muistamalla siitä. "Onko sähköpostin vahvistaminen tarpeen myös rekisteröitymislomakkeessani? " Tietenkin on. Nykyään yhä useammat ihmiset antavat rekisteröitymisprosessissa väärennettyjä sähköpostiosoitteita, koska he eivät halua tulla roskapostitetuiksi. Itse asiassa ne edistävät sotkuista sähköpostilistaa. Ilman varmistusta lisäät heidät myös tiettyyn sähköpostikampanjaan.
Testaa ja analysoi tulokset
A/B-jakotestauksessa on edelleen paljon voimaa. Sähköpostien testaaminen vähentää hylkäysprosenttia, kertoo sinulle enemmän asiakkaistasi, lisää konversioita ja on kustannustehokasta. Parhaat markkinointikampanjat käyttävät useita muotoja samanaikaisesti, älä epäröi tehdä muutoksia sähköpostikampanjan ollessa käynnissä. Ensin on päätettävä, mitä muutat, ja sitten, mitä testaat. Vaikka saatat haluta testata useampaa kuin yhtä asiaa, on tärkeää testata vain yhtä asiaa kerrallaan tarkkojen tulosten saamiseksi. Testattavia asioita voivat olla mm:
-CTA,
-kuvat,
-runkoteksti,
-otsikko,
-lopputeksti,
-erikoistarjous
-viestin ulkoasu,
Jos et huomaa parannusta ensimmäisellä A/B-testisarjalla, kannattaa tehdä toinen testi. Muista tarkastella historiallista avausprosenttia ja päättää, millaisia parannuksia haluat nähdä.
Pakkaaminen
Yhteenvetona voidaan todeta, että sähköpostimarkkinointi on tehokas kanava uusien liidien luomiseen ja kohderyhmän sitouttamiseen. Jos kuitenkin haluat saada sijoituksellesi tuottoa, sinun on käytettävä erityisiä sähköpostin liidien luomiseen liittyviä taktiikoita, jotka todistetusti maksimoivat konversiot ajan mittaan. Testaa uusia ratkaisuja ja parannuksia, seuraa asiakkaitasi ja heidän tarpeitaan ja ennen kaikkea varmista kaikki heidän sähköpostiosoitteensa. Rakenna uskottavuutta ja luottamusta, on selvää, että se vie aikaa, mutta se on sen arvoista. Ota parannukset käyttöön päivä kerrallaan ja näet merkittäviä muutoksia. Näin tiedät, että menetelmillä ja strategioilla on enemmän vaikutusta heihin lyhyellä ja pitkällä aikavälillä.
