Ketika Anda menjelajahi internet, Anda mengunjungi halaman arahan setiap saat. Halaman arahan dapat berupa halaman tertentu yang diarahkan ketika Anda mengeklik iklan online, atau halaman yang mengikuti ajakan bertindak yang Anda klik di email atau di beranda situs web.
Namun, tidak peduli bagaimana Anda berakhir di halaman arahan, tujuan utama dari halaman ini adalah untuk mendorong Anda untuk mengkonversi menjadi prospek atau pelanggan yang membayar. Karena itu, halaman arahan adalah komponen yang sangat unik dan sangat kuat dari strategi pemasaran digital perusahaan mana pun.
Apa yang dimaksud dengan Landing Page?
Halaman arahan adalah situs web yang memiliki tujuan tertentu. Tujuan utama dari halaman arahan adalah untuk mengubah pengunjung menjadi prospek. Meskipun ada berbagai jenis dan desain dalam hal halaman arahan, tujuan utama untuk mengubah pengunjung menjadi prospek yang ada di belakangnya selalu sama. Biasanya, sebuah landing page akan berisi formulir prospek, yang digunakan untuk meminta informasi kontak pengunjung dengan imbalan sesuatu yang bernilai.
Pertimbangkan betapa protektifnya kebanyakan orang dalam hal informasi pribadi mereka – kemungkinan besar, jika Anda seperti kebanyakan orang, maka Anda tidak akan mau memberikan informasi kontak Anda secara online jika tidak ada manfaatnya bagi Anda. Di sinilah halaman arahan yang dirancang dengan praktik terbaik menjadi berguna. Ketika Anda menggunakan halaman arahan yang memiliki format yang solid dan dipikirkan dengan matang, bersama dengan konten yang solid dan menarik, pengunjung akan terdorong untuk mengirimkan informasi mereka sebagai imbalan atas apa yang Anda tawarkan.
Mengapa Membuat Landing Page Diperlukan?
Mengapa halaman arahan diperlukan ketika Anda dapat menggunakan beranda atau halaman lain di situs web Anda untuk mendorong pengunjung mengisi formulir dengan informasi kontak mereka? Sederhananya, halaman arahan berfungsi karena menghilangkan semua gangguan lain dan membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran Anda dan memberikan informasi kontak mereka. Laman landas yang baik harus bebas dari navigasi, tautan lain, atau opsi alternatif sehingga sebagai hasilnya, Anda mendapatkan perhatian penuh dari pengunjung Anda. Ketika Anda mendapatkan perhatian penuh dari pengunjung, hal ini memungkinkan Anda untuk memandu mereka dengan lebih baik melalui langkah-langkah yang Anda inginkan – mengisi formulir prospek dan memberikan informasi kontak mereka. Pada akhirnya, halaman arahan dirancang khusus untuk menghasilkan konversi.
Cara Membuat Halaman Arahan – Praktik Terbaik
Jika Anda siap untuk memulai membuat halaman landas, maka ada beberapa praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk membantu Anda memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil terbaik. Ini adalah:
1 – Fokus pada Manfaat di Judul Utama
Setidaknya tujuh dari setiap sepuluh orang yang membuka halaman landas Anda akan langsung meninggalkannya. Untuk menarik perhatian pengunjung dan menjaga rasio pentalan Anda tetap rendah, penting agar siapa pun yang mengunjungi halaman tersebut dapat langsung melihat apa yang ada di dalamnya segera setelah mereka tiba. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan berfokus pada manfaat tetap berada di halaman dan memberikan informasi kontak di judul Anda. Karena ini adalah hal pertama yang akan dibaca oleh pengunjung Anda, ini akan menarik perhatian mereka dan mudah-mudahan, membuat mereka tertarik untuk mempelajari lebih lanjut secara langsung.
2 – Gunakan Citra yang Relevan
Sangat penting untuk menambahkan gambar ke halaman landas Anda. Tidak hanya membantu daya tarik visual untuk menarik perhatian pengunjung Anda, tetapi juga dapat menyampaikan perasaan, itulah sebabnya Anda harus meluangkan waktu untuk memilih gambar yang relevan yang mewakili audiens target Anda. Dengan gambar yang tepat, Anda dapat secara efektif menunjukkan bagaimana perasaan pengunjung Anda setelah mereka memberikan informasi mereka menggunakan formulir prospek dan menerima penawaran Anda.
3 – Fokus pada Salinan yang Menarik
Setelah Anda membuat judul yang sempurna dan menarik perhatian serta gambar yang secara akurat menyampaikan kepada pengunjung Anda bagaimana perasaan mereka setelah menerima penawaran Anda, kata-kata yang mengikuti dan menjual ajakan bertindak Anda haruslah yang terbaik. Penting untuk meluangkan waktu dan upaya untuk membuat tulisan yang jelas dan ringkas yang secara efektif memandu pengunjung Anda ke tindakan yang Anda inginkan.
4 – Tempatkan Formulir Utama di Atas Lipatan
Jika pengunjung Anda ingin segera melakukan konversi setelah membaca judul dan salinan yang menarik, hal terakhir yang Anda inginkan adalah menunda mereka dengan meminta mereka menggulir, mencari, dan memindai halaman arahan untuk mencari tahu apa yang perlu mereka lakukan untuk mendapatkan penawaran Anda. Memasukkan formulir utama ‘di atas lipatan’ berarti Anda harus menempatkannya di area di mana pengunjung tidak perlu menggulir untuk mendapatkannya. Pastikan formulir tersebut terlihat segera setelah pengunjung membuka halaman sehingga mereka tahu persis di mana mereka perlu memasukkan informasi.
5 – Pastikan Ajakan Bertindak Anda Menonjol
Ketika berbicara tentang memberikan dampak pada halaman landas Anda dan mengubah pengunjung menjadi prospek, ajakan bertindak Anda adalah salah satu elemen yang paling penting. Tombol yang Anda gunakan untuk ajakan bertindak haruslah semenarik mungkin. Untuk mencapai hal ini, ada banyak pilihan yang perlu dipertimbangkan, termasuk menggunakan warna yang kontras dengan aspek lain di halaman, menggunakan font yang berbeda, atau menggunakan elemen desain seperti bayangan untuk membuatnya melompat keluar dari halaman dan sejelas mungkin. Saat menulis teks untuk tombol CTA Anda, penting untuk menjadi sejelas mungkin untuk memastikan bahwa pengunjung tidak ragu-ragu tentang apa yang Anda ingin mereka lakukan.
6 – Tawarkan Sesuatu yang Relevan
Laman landas dapat dianggap sebagai bagian dari perjalanan pengunjung menuju prospek dan akhirnya menjadi pelanggan. Penawaran di halaman arahan adalah hal pertama yang Anda berikan sebagai imbalan atas pemberian informasi kontak mereka kepada Anda. Oleh karena itu, Anda perlu memastikan bahwa penawaran tersebut relevan dan cukup menarik bagi pengunjung untuk tertarik dan bersedia memberikan informasi kontak mereka sebagai imbalannya.
7 – Jangan Meminta Lebih dari yang Anda Butuhkan
Meskipun Anda ingin mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang calon pelanggan Anda, ini adalah area di mana Anda harus berhati-hati. Meminta terlalu banyak informasi pribadi terlalu dini dapat membuat banyak pengunjung tidak tertarik, tidak peduli seberapa menariknya penawaran Anda kepada mereka. Penting untuk mempertimbangkan seberapa kenal pengunjung dengan merek Anda, seberapa besar mereka mempercayai bisnis Anda, dan di mana posisi mereka saat ini dalam perjalanan pembeli sebelum memutuskan berapa banyak informasi yang akan diminta dari mereka. Idealnya, Anda tidak perlu meminta informasi lebih dari apa yang Anda butuhkan saat ini, seperti nama dan alamat email. Jangan lupa bahwa setelah Anda mendapatkan prospek, ada banyak cara untuk mendapatkan lebih banyak informasi dari mereka nantinya.
8 – Menghilangkan Navigasi
Satu-satunya tujuan dari halaman arahan adalah untuk mengubah pengunjung halaman menjadi prospek dan mendapatkan informasi mereka. Karena itu, navigasi di halaman arahan, meskipun itu adalah bagian dari situs web bisnis utama Anda, tidak diperlukan karena hanya akan mengganggu. Laman landas Anda tidak boleh memiliki tautan yang bersaing dan harus sesederhana mungkin untuk memastikan bahwa perhatian penuh pengunjung tertuju pada ajakan bertindak Anda.
9 – Pastikan Desain Responsif
Seperti halaman lain di situs web Anda, halaman arahan harus ramah seluler. Ingatlah bahwa banyak orang saat ini melihat halaman web dan mengisi formulir prospek di perangkat seluler seperti ponsel cerdas dan tablet, jadi jika halaman arahan Anda tidak terlihat bagus atau sulit dinavigasi, formulir bisa tidak terlihat atau sulit diisi, yang berarti Anda akan kehilangan prospek. Dan ini bukan tampilan yang bagus – dengan lebih dari separuh pengguna internet saat ini menjelajah melalui ponsel mereka, desain responsif adalah salah satu ekspektasi utama yang kita miliki dari bisnis modern.
10 – Akhiri dengan Halaman Ucapan Terima Kasih
Setelah prospek Anda mengisi formulir, penting untuk menunjukkan rasa terima kasih – bagaimanapun juga, ini adalah awal dari hubungan Anda dengan mereka. Ada pilihan sederhana seperti menampilkan pesan terima kasih setelah mereka mendaftar, namun, hal ini tidak selalu berhasil. Halaman ucapan terima kasih memiliki banyak manfaat, termasuk kesempatan untuk memberikan penawaran yang telah dijanjikan kepada pengunjung, terutama jika itu adalah file yang dapat diunduh secara instan. Selain itu, halaman ini memberi Anda kesempatan untuk menunjukkan kepada prospek baru Anda konten yang lebih relevan yang mungkin mereka minati.
11 – Menerapkan Obrolan Langsung untuk Dukungan Instan
Obrolan langsung adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan konversi di halaman arahan Anda. Beberapa pengunjung mungkin memiliki pertanyaan sebelum mereka siap untuk mengisi formulir prospek Anda. Dengan menambahkan obrolan langsung ke situs web Anda, Anda memberikan dukungan instan, mengurangi keraguan, dan meningkatkan kepercayaan. Pastikan fungsi obrolan Anda mudah diakses dan tersedia selama jam-jam sibuk untuk memaksimalkan keterlibatan.
Cara Membuat Halaman Arahan tanpa Situs Web
Anda tidak memerlukan situs web untuk membuat halaman arahan. Cukup buat halaman web mandiri yang menarik perhatian pengunjung dan mengubahnya menjadi prospek.
Laman landas adalah alat yang ampuh untuk mengubah pengunjung menjadi prospek dan membangun hubungan dengan mereka. Terapkan praktik-praktik terbaik ini untuk membuat laman landas yang membantu Anda mencapai sasaran pemasaran.
Pembuatan Halaman Arahan: 11 Kesalahan Umum yang Harus Dihindari
Halaman arahan adalah komponen penting dari kampanye pemasaran online. Laman landas yang dirancang dengan baik dapat secara signifikan meningkatkan perolehan prospek dan penjualan. Namun, banyak bisnis yang membuat kesalahan penting saat membuat halaman arahan. Berikut adalah 11 kesalahan umum yang harus Anda hindari untuk mendapatkan pengalaman halaman arahan yang lebih efektif.
1. Kurangnya Halaman Arahan Khusus untuk Setiap Kampanye Pemasaran
Salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan bisnis adalah tidak membuat halaman arahan khusus untuk setiap kampanye pemasaran. Menggunakan halaman web umum atau halaman penjualan untuk beberapa kampanye pemasaran dapat melemahkan pesan Anda dan mengurangi tingkat konversi. Selalu buat halaman arahan khusus yang sangat ditargetkan untuk kampanye pemasaran spesifik yang Anda jalankan.
2. Mengabaikan Mesin Pencari dalam Konten Landing Page
Meskipun halaman arahan terutama dirancang untuk pengunjung manusia, mengabaikan mesin pencari adalah sebuah kesalahan. Laman landas yang dioptimalkan dengan baik harus menyertakan kata kunci dan deskripsi meta untuk menarik lalu lintas organik. Hal ini terutama penting untuk halaman arahan yang menghasilkan prospek, yang bertujuan untuk menarik calon pelanggan dalam jumlah besar.
3. Membebani dengan Beberapa Halaman Arahan
Meskipun memiliki halaman arahan terpisah untuk kampanye yang berbeda adalah hal yang baik, namun memiliki terlalu banyak halaman arahan dapat menjadi kontraproduktif. Pertanyaan tentang berapa banyak halaman arahan yang harus dimiliki harus dipertimbangkan secara strategis. Laman landas yang terlalu banyak dapat membingungkan pengguna langsung dan menyulitkan untuk mengelola laman landas Anda secara efektif.
4. Menggunakan Pembangun Landing Page yang Tidak Memadai
Tidak semua pembangun landing page dibuat sama. Menggunakan pembangun laman landas di bawah standar dapat menghasilkan laman landas yang dirancang dengan buruk yang gagal untuk dikonversi. Selalu pilih pembangun laman landas terkemuka yang menawarkan berbagai fitur untuk membuat laman landas dengan konversi tinggi.
5. Kegagalan Menguji Berbagai Jenis Halaman Arahan
Ada berbagai jenis laman landas, termasuk laman landas klik-tayang, laman tekan, dan laman penjualan bentuk panjang. Gagal menguji berbagai jenis laman landas untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens Anda adalah kesempatan yang terlewatkan untuk pengoptimalan.
6. Mengabaikan Pengguna Seluler
Di era digital saat ini, sejumlah besar lalu lintas berasal dari perangkat seluler. Tidak mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk pengguna seluler dapat mengakibatkan pengalaman pengguna yang buruk dan kehilangan pelanggan potensial.
7. Pesan Pemasaran yang Tidak Konsisten di Seluruh Halaman Arahan
Konsistensi adalah kunci dalam saluran pemasaran apa pun. Jika postingan media sosial, kampanye iklan, dan halaman arahan Anda tidak selaras, Anda berisiko membingungkan calon pelanggan Anda. Pastikan bahwa pesan pemasaran konsisten di semua platform.
8. Halaman Penangkapan Prospek yang Dirancang dengan Buruk
Halaman penangkap prospek atau halaman lead gen dirancang untuk mengumpulkan informasi dari pengunjung. Halaman penangkap prospek yang dirancang dengan buruk dapat menghalangi pengunjung untuk mengisi formulir, sehingga mengurangi upaya perolehan prospek Anda.
9. Kurangnya Ajakan Bertindak (CTA) yang jelas
Laman landas tanpa CTA yang jelas sama saja dengan promosi penjualan tanpa penutup. Entah itu untuk menghasilkan prospek, mengarahkan pengguna ke halaman lain, atau melakukan penjualan, CTA harus jelas dan menarik.
10. Mengabaikan Pentingnya Poin-poin dan Struktur Konten
Poin-poin penting membantu memecah informasi menjadi bagian-bagian yang mudah dicerna. Mengabaikan pentingnya konten yang terstruktur dengan baik dengan poin-poin dapat membingungkan pengunjung dan mengurangi keefektifan laman landas Anda.
11. Tidak Melacak dan Menganalisis Kinerja
Membuat laman landas bukanlah tugas yang bisa dilakukan begitu saja. Melacak dan menganalisis performa laman landas Anda secara teratur dapat memberikan wawasan tentang apa yang berhasil dan apa yang perlu ditingkatkan.
Dengan menghindari kesalahan umum ini, Anda dapat membuat laman landas yang lebih efektif yang tidak hanya terlihat bagus tetapi juga berkinerja baik. Baik Anda membuat laman landas Anda sendiri atau menggunakan pembangun laman landas, kiat-kiat ini dapat membantu Anda membuat laman landas yang dirancang dengan baik dan memiliki konversi tinggi yang selaras dengan kampanye pemasaran dan tujuan bisnis Anda.
