インターネットを閲覧していると、常にランディングページを訪れます。ランディングページとは、ネット上の広告をクリックしたときに誘導される特定のページのことかもしれませんし、電子メールやウェブサイトのホームページでクリックしたコールトゥアクションに続くページのことかもしれません。
しかし、どのような方法でランディングページにたどり着いたとしても、これらのページの主な目的は、ホットリードまたは有料顧客への転換を促すことです。このため、ランディングページは、あらゆる企業のデジタルマーケティング戦略において、非常にユニークで強力な要素なのです。
ランディングページとは何か？
ランディングページは、特定の目的を果たすウェブサイトである。ランディングページの主な目的は、訪問者をリードに変えることです。ランディングページにはさまざまなタイプやデザインがありますが、訪問者をリードに変えるという主な目的は常に同じです。一般的に、ランディングページにはリードフォームがあり、何か価値のあるものと引き換えに訪問者の連絡先情報を要求するために使用されます。
もしあなたが多くの人と同じなら、自分の連絡先情報をオンラインで提供することに抵抗があるはずです。そこで、ベストプラクティスに基づいてデザインされたランディングページが役に立ちます。しっかりとしたフォーマットを持ち、しっかりと考え抜かれたランディングページを、しっかりとした説得力のあるコピーとともに使用していれば、訪問者はあなたが提供するものと引き換えに、情報を送信するよう促されるでしょう。
なぜランディングページの作成が必要なのか？
ホームページやウェブサイトの他のページを使って、訪問者に連絡先情報をフォームに記入してもらうことができるのに、なぜランディングページが必要なのでしょうか？簡単に言えば、ランディングページが機能するのは、他のすべての雑念を取り除き、訪問者をあなたのオファーと連絡先情報の提供に集中させるからです。良いランディングページは、ナビゲーションや他のリンク、代替オプションが一切ないものでなければなりません。訪問者の注意を完全に引きつけることができれば、リードフォームへの入力や連絡先情報の提供など、訪問者に取ってもらいたいステップをより適切に案内することができます。最終的に、ランディングページはコンバージョンを生み出すために特別にデザインされています。
ランディングページの作り方 – ベストプラクティス
ランディングページの作成に取り掛かる準備ができているなら、最高の結果を確実に得るために従うべきベストプラクティスがいくつかあります。それは次のようなものです：
1 – 見出しのメリットに焦点を当てる
ランディングページにたどり着いた人のうち、少なくとも10人に7人はすぐにそのページから離脱してしまいます。訪問者の注意を引き、直帰率を低く抑えるには、ページを訪れた人が、到着してすぐに何があるのかすぐにわかるようにすることが重要です。そのための最良の方法は、ページに留まることのメリットに焦点を当て、ヘッドラインに連絡先情報を掲載することです。これは訪問者が最初に読むものなので、訪問者の注意を引き、できればすぐにもっと知りたいと思ってもらえるようにします。
2 – 関連するイメージを使う
ランディングページに画像を追加することは重要です。訪問者の注意を引く視覚的なアピールに役立つだけでなく、感情を伝えることもできます。だからこそ、ターゲットオーディエンスを表す関連性の高い画像を時間をかけて選ぶべきなのです。適切な画像があれば、リードフォームを使って情報を提供し、オファーを受け取った訪問者がどのように感じるかを効果的に示すことができます。
3 – 魅力的なコピーに集中する
注意を引く完璧な見出しと、訪問者があなたのオファーを受け取ったらどう感じるかを的確に伝える画像を思いついたら、それに続くコール・トゥ・アクションを売り込む言葉は一流でなければなりません。時間と労力をかけて、訪問者を効果的にあなたの望む行動へと導く、明確で簡潔なコピーを作ることが重要です。
4 – フォールドの上にリードフォームを配置する
あなたの魅力的なヘッドラインとコピーを読んだ後、訪問者がすぐにコンバージョンを望んでいる場合、あなたが望む最後のことは、彼らがあなたのオファーを得るために何をする必要があるのかを理解するために、スクロール、検索、およびランディングページをスキャンさせることによって、彼らを後回しにすることです。リードフォームを「折り目の上」に設置するということは、訪問者がスクロールしなくてもたどり着ける場所に設置するということです。訪問者がページに着地したらすぐに目に入るようにし、どこで情報を入力する必要があるのかが正確にわかるようにします。
5 – コール・トゥ・アクションを目立たせる
ランディングページにインパクトを与え、訪問者をリードに変えるためには、行動喚起は最も重要な要素の1つです。行動喚起に使用するボタンは、できるだけ目立たせる必要があります。これを実現するには、ページの他の部分と対照的な色を使ったり、異なるフォントを使ったり、影などのデザイン要素を使ったりして、ページから飛び出してできるだけ目立つようにするなど、検討すべきオプションがたくさんあります。CTAボタンのテキストを書くときは、訪問者に何をしてほしいのか、できるだけ明確にすることが重要です。
6 – 関連性のあるものを提供する
ランディングページは、訪問者がリードになり、最終的に顧客になるまでの道のりの一部に過ぎないと考えることができます。ランディングページのオファーは、訪問者が連絡先を教えてくれるのと引き換えに提供する最初のものです。このため、訪問者が興味を持ち、その見返りとして連絡先情報を喜んで提供するのに十分な、関連性のある魅力的なオファーを提供する必要があります。
7 – 必要以上に要求しない
リードの情報はできるだけ多く集めたいものですが、この分野は注意が必要です。あまりにも早い段階で多くの個人情報を求めてしまうと、どんなに魅力的なオファーであったとしても、多くの訪問者を遠ざけてしまう可能性があります。訪問者があなたのブランドをどの程度知っているか、あなたのビジネスをどの程度信頼しているか、バイヤージャーニーのどの段階にいるかを考慮した上で、どの程度の情報を求めるかを決めることが重要です。理想的なのは、名前やメールアドレスなど、現時点で必要な情報以上の情報を求めないことです。一度リードを獲得すれば、後で彼らからさらに情報を得る方法はいくらでもあることをお忘れなく。
8 – ナビゲーションをなくす
ランディングページの唯一の目的は、ページ訪問者をリードに変え、その情報を得ることです。このため、ランディングページのナビゲーションは、たとえそれがメインのビジネスウェブサイトの一部であったとしても、邪魔になるだけなので必要ありません。ランディングページには競合リンクはなく、訪問者の注意が行動喚起に集中するよう、できる限りシンプルにすべきです。
9 – レスポンシブ・デザインの確保
ウェブサイトの他のページと同様に、ランディングページもモバイルフレンドリーであることが不可欠です。今日、多くの人がスマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスでウェブページを閲覧し、リードフォームに入力していることを念頭に置いてください。そのため、ランディングページの見栄えが悪かったり、モバイルデバイスでの操作が難しかったりすると、フォームが表示されなかったり、入力に手間取ったりして、リードを失うことになります。インターネットユーザーの半数以上がスマホで閲覧している現在、レスポンシブデザインは現代のビジネスに求められる期待のひとつです。
10 – サンキューページで締めくくる
リードがフォームに入力したら、感謝の気持ちを伝えることが大切です。サインアップした後にお礼のメッセージを表示するといったシンプルな方法もありますが、必ずしもうまくいくとは限りません。サンキューページには、訪問者が約束していたオファーを提供するチャンス、特にすぐにダウンロードできるファイルなど、多くの利点があります。さらに、新しいリードが興味を持ちそうな、関連性の高いコンテンツをさらに紹介するチャンスにもなります。
11 – インスタント・サポートのためのライブ・チャットの導入
ライブチャットは、あなたのランディングページでのコンバージョンを増加させる強力なツールです。一部の訪問者は、あなたのリードフォームに記入する前に質問があるかもしれません。あなたのウェブサイトにライブ チャットを追加することで、即座にサポートを提供し、ためらいを減らし、信頼を向上させます。チャット機能がアクセスしやすく、トラフィックのピーク時に利用可能であることを確認してください。
ウェブサイトを持たずにランディングページを作る方法
ランディングページを作るのにウェブサイトは必要ありません。訪問者の注意を引き、リードに変換する独立したウェブページを作成するだけです。
ランディングページは、訪問者をリードに変換し、彼らとの関係を構築するための強力なツールです。これらのベストプラクティスを実践して、マーケティング目標の達成に役立つランディングページを作成しましょう。
ランディングページ制作：避けるべき11のよくある間違い
ランディングページは、オンラインマーケティングキャンペーンの重要な要素です。うまくデザインされたランディングページは、リードジェネレーションと売上を大幅に向上させることができます。しかし、多くの企業がランディングページを作成する際に重大なミスを犯しています。ここでは、より効果的なランディングページ体験のために避けるべき11の一般的な間違いを紹介します。
1.各マーケティングキャンペーン専用のランディングページの欠如
企業が犯す最大の過ちの1つは、マーケティングキャンペーンごとに専用のランディングページを作成しないことです。複数のマーケティングキャンペーンに汎用的なウェブページやセールスページを使用すると、メッセージが希薄になり、コンバージョン率が低下します。常に、実施している特定のマーケティングキャンペーンに的を絞った専用のランディングページを作成しましょう。
2.検索エンジンを無視したランディングページのコンテンツ
ランディングページは主に人間の訪問者のために設計されていますが、検索エンジンを無視するのは間違いです。最適化されたランディングページには、オーガニックなトラフィックを集めるためのキーワードとメタディスクリプションが含まれていなければなりません。これは、大量の見込み客を集めることを目的としたリードジェネレーションのランディングページでは特に重要です。
3.複数のランディングページによる過負荷
キャンペーンごとに別々のランディングページを用意するのは良いことだが、ランディングページの数が多すぎるのは逆効果になりかねない。ランディングページをいくつ持つべきかという問題は、戦略的に検討する必要がある。過度な負荷は直接ユーザーを混乱させ、ランディングページを効果的に管理することを難しくします。
4.不適切なランディングページビルダーの使用
すべてのランディングページビルダーが同じように作られているわけではありません。劣悪なランディングページビルダーを使用すると、コンバージョンに失敗するお粗末なデザインのランディングページになる可能性があります。コンバージョンの高いランディングページを作成するための様々な機能を提供している、評判の良いランディングページビルダーを常に選ぶようにしましょう。
5.さまざまなタイプのランディングページをテストすることの失敗
ランディングページには、クリックスルーのランディングページ、スクイーズページ、長文のセールスページなど様々なタイプがあります。様々なタイプのランディングページをテストして、オーディエンスにとって何が最も効果的かを確認しないことは、最適化の機会を逃すことになる。
6.モバイルユーザーの軽視
今日のデジタル時代では、かなりのトラフィックがモバイルデバイスからもたらされています。ランディングページをモバイルユーザー向けに最適化しないと、ユーザーエクスペリエンスが低下し、潜在顧客を失うことになります。
7.ランディングページ間の一貫性のないマーケティングメッセージ
どのようなマーケティングファネルにおいても一貫性が重要です。ソーシャルメディアへの投稿、広告キャンペーン、ランディングページの整合性が取れていないと、潜在顧客を混乱させる危険性があります。マーケティングメッセージが全てのプラットフォームで一貫していることを確認しましょう。
8.リードキャプチャページのデザインが悪い
リードキャプチャページやリードジェネレーションページは、訪問者から情報を収集するために設計されています。不十分なデザインのリードキャプチャページは、訪問者がフォームに入力することを躊躇させ、リードジェネレーションの努力を低下させます。
9.明確なコール・トゥ・アクション（CTA）の欠如
明確なCTAのないランディングページは、クロージングのない売り込みのようなものです。リードを生み出すためであれ、ユーザーを他のページに誘導するためであれ、セールスをするためであれ、CTAは明確で説得力のあるものでなければなりません。
10.箇条書きとコンテンツ構成の重要性を無視する
箇条書きは、情報を消化しやすいかたまりに分解するのに役立ちます。箇条書きでうまく構成されたコンテンツの重要性を無視すると、訪問者を圧倒し、ランディングページの効果を低下させる可能性があります。
11.パフォーマンスを追跡・分析しない
ランディングページの作成は、セットして終わりではない。ランディングページのパフォーマンスを定期的に追跡・分析することで、何がうまくいっていて、何を改善する必要があるのかについての洞察を得ることができます。
これらのよくある間違いを避けることで、見栄えだけでなくパフォーマンスも高い、より効果的なランディングページを作成することができます。自分でランディングページを作成する場合でも、ランディングページビルダーを利用する場合でも、これらのヒントは、マーケティングキャンペーンやビジネスの目的に沿った、デザイン性が高く、コンバージョン率の高いランディングページを作成するのに役立ちます。
