Kaip pradėti dirbti su partnerine rinkodara: Kaip pradėti rinkodaros veiklą

Šiandien parodysime, kas yra partnerinė rinkodara ir kaip ją naudoti norint užsidirbti pinigų iš partnerinių komisinių.

Partnerių rinkodara: Apžvalga

Partnerių rinkodara - tai procesas, kurio metu žmonės uždirba pinigus reklamuodami įvairius partnerių produktus ir paslaugas. Rinkodaros specialistams mokami partnerių komisiniai, kurie priklauso nuo kelių veiksnių, paprastai nuo jų atliktų partnerių pardavimų skaičiaus. Pavyzdžiui, drabužių mažmenininkas gali mokėti rinkodaros specialistui 10% už kiekvieną įvykdytą pardavimą, kurį jis nukreipė į mažmenininką.

Šaltinis

Partnerių programa naudinga visiems dalyviams: parduodančioms įmonėms ir rinkodaros specialistams, siekiantiems padidinti partnerių pardavimus. Todėl didelės įmonės, pavyzdžiui, "Amazon", turi didelį partnerių tinklą ("Amazon Associates"). "Amazon" partnerinė rinkodara), kuriuo siekiama pritraukti kuo daugiau dalyvių.

Partnerių pardavimai stebimi per partnerių nuorodas. Rinkodaros specialistas nuorodas patalpina ten, kur lankytojas gali spustelėti, o svetainėje stebima, kiek kartų lankytojai spustelėjo nuorodą ir kiek partnerių produktų buvo parduota po šių spustelėjimų.

Tinklaraščių rašymas yra viena iš populiariausių partnerių rinkodaros galimybių. Tačiau, be tinklaraščio įrašo, savo partnerių nuorodas taip pat galite patalpinti po vaizdo įrašais tokiose platformose kaip "YouTube", savo el. pašto sąrašuose ir socialinės žiniasklaidos paskyrose.

Kodėl įmonėms patinka partnerinė rinkodara

Partnerių rinkodara gali paskatinti didžiulį srautą į svetainę, jei įmonė bendradarbiauja su tinkamais rinkodaros specialistais, o šie žino, kaip privilioti žmones spausti jų partnerių nuorodas. 

Šaltinis

Partnerių rinkodaros verslui nereikia daug daryti, kad gautų šį srautą; jiems tereikia sukurti partnerių programą ir mokėti rinkodaros specialistams iš savo partnerių tinklo, kurie dalyvauja ir skatina naujus pardavimus.

Partnerių verslui programos paleidimas reiškia naują srauto šaltinį, kitas įmones, kurios už juos vykdo skaitmeninę rinkodarą, naujas pajamas iš partnerių produktų pardavimo, didesnę auditoriją ir dar daugiau. 

Partnerių programų tipai

Partnerių programas galima skirstyti dviem būdais: pagal tai, kaip jos moka ir kaip rinkodaros specialistai prašo paspaudimų už partnerystės produktus. Kai kurie būdai, kuriais rinkodaros specialistai prašo paspaudimų, yra šie:

• Turinys - Paprastai tai daroma rašant tinklaraštį. Čia rinka ar įmonė sukuria patrauklų turinį, užtikrina pakankamą svetainės lankomumą ir patalpina savo nuorodas į turinį, kad žmonės galėtų jas spustelėti. Geras pavyzdys - apžvalgų svetainės su tinklaraščio straipsniais, kuriuose pateikiamos produktų apžvalgos. Puikus dalykas, susijęs su turiniu, yra tai, kad atlikdami raktažodžių tyrimus galite tiksliai numatyti auditorijos dydį ir srauto apimtį. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai kurti puikius straipsnius, pagrįstus savo žiniomis apie produktus.
• Paieška - Tai atliekama per paieškos sistemas, kai prekių ženklai daugiausia dėmesio skiria tam, kad būtų rasti partnerystės programos paieškos sistemoje, kad žmonės ateitų į jų svetainę ir spustelėtų partnerystės nuorodas. Nesvarbu, ar įmonė daugiausia dėmesio skiria mokamai paieškai, ar SEO, paieškos partnerių rinkodara veikia kartu su turinio rinkodara.
• Socialinis - Socialinės žiniasklaidos amžiuje daugelis įtakingųjų uždirba pinigus reklamuodami produktus savo socialinės žiniasklaidos puslapiuose. Populiariausios galimybės yra "Twitter", "Instagram" ir "Facebook".
• El. pašto sąrašas - kai kurie rinkodaros specialistai susisiekia su savo tiksline auditorija per el. pašto rinkodara. Kurdami puikius naujienlaiškius ir tikslines el. pašto kampanijas, šio tipo partneriai rinkodaros specialistai siunčia pasiūlymus per nuorodas el. laiškuose.

Štai keletas kompensavimo formų, pagal kurias galima suskirstyti partnerystės programas:

• Mokėti už paspaudimą - Partneriui mokama, kai kas nors spusteli skelbimą. Tai mažiau paplitęs filialų verslo modelis.
• Mokėti už nuorodą - Pagal šią alternatyvą partneriams mokama už prisijungimų skaičių. Lankytojas turi spustelėti partnerio svetainėje esančią nuorodą, pereiti į kitą svetainę ir užbaigti registracijos procesą. Partnerių prietaisų skydelyje galite žiūrėkite pagrindinius objektus jūsų reklamos pastangomis sukurtos informacijos.
• Mokėti už pardavimą - Šį partnerystės rinkodaros kompensavimo būdą lengva suprasti: partneriui mokama procentinė dalis arba fiksuota suma už kiekvieną produktą ar paslaugą, parduotą per jo partnerystės nuorodą. Naudodami šį modelį galite gauti solidžias mėnesines pajamas iš partnerinės rinkodaros.
• Mokėti už skelbimą - Šiuo atveju partneriui arba influenceriui mokama už tai, kad jis skelbia turinį apie prekės ženklą, produktą ar paslaugą konkrečiai tikslinei auditorijai. Tai nebūtinai turi būti tinklaraščio įrašas, nes influenceriams dažnai mokama už nuotraukų skelbimą savo socialinės žiniasklaidos platformose, jei jie turi pakankamai sekėjų. Tai viena iš veiksmingesnių B2C auditorijos ir influencerių rinkodaros strategijų.

Partnerių rinkodaros komisiniai

Partnerių rinkodaros specialistų komisinių dydis priklauso nuo įmonių, su kuriomis jie dirba, ir nuo to, su kokiu kompensavimo būdu jie sutinka. Daugelis bendrovių moka procentinę pardavimo dalį, paprastai nuo 5 iki 50%, o kai kurios moka fiksuotą sumą savo filialų tinklui.

Kaip pradėti naudoti partnerinę rinkodarą

Norėdami pradėti dirbti su partnerine rinkodara, turite atlikti keletą veiksmų. Tinkamas pagrindas padės jums būti sėkmingiems ir sukurti tvarų partnerystės rinkodaros verslą, nes partnerystės rinkodara yra populiariausias pasyvių pajamų gavimo būdas. 

Pasirinkite nišą

Daugelis rinkodaros specialistų gali patarti pirmiausia pasirinkti naudojamą platformą, tačiau mes manome, kad pasirinkti nišą yra geresnis būdas pradėti dirbti partnerystės rinkodaros specialistu. Niša padės jums nustatyti geriausias jūsų partnerystės rinkodaros verslo platformas ir strategijas.

Šaltinis

Nišų yra tiek daug, kad gali būti sudėtinga pradėti, bet kai įveiksite šią kliūtį, viskas taps lengviau. Rinkdamiesi nišą norite pradėti nuo kategorijos, o paskui ją mažinti.

Rinkdamiesi kategoriją, pasirinkite tai, kas jus domina, ką žinote, arba kategoriją, kurioje galite sukurti daug turinio. Nenorite pradėti ir nuobodžiauti sukūrę dešimt turinio vienetų. Jei esate ekspertas, greičiausiai turite daug ką pasakyti tam tikra tema, todėl savaime suprantama, kad reikia pasirinkti nišą, kurioje galite sukurti daug turinio.

Nišos sumažinimas reiškia, kad reikia konkrečiau apibrėžti nišą. Užuot kūrę partnerių svetainę, skirtą didžėjams, galite sukurti svetainę, skirtą didžėjų įrangai. Kadangi didžėjų įranga vis dar yra plati niša, galite susiaurinti ją iki didžėjų maišytuvų ir valdiklių. Patikrinkite šiuos Partnerinės rinkodaros nukreipimo puslapio pavyzdžiai kad geriau suprastumėte.

Taip susiaurinus nišą, konkurencija yra mažesnė, todėl lengviau užimti vietą svetainėje, be to, vis dar yra pakankamai aukštos kokybės turinio, kurį galite kurti savo tikslinei auditorijai. Kadangi orientuojatės į konkrečią demografinę grupę, dauguma žmonių, apsilankiusių jūsų svetainėje, ieškos patarimų, informacijos, produktų apžvalgų arba rekomendacijų, todėl iš čia ir bus gaunama partnerių paspaudimų.

Pasirinkite platformą

Jūsų niša padės jums nustatyti, kokias platformas naudosite kaip partnerių rinkodaros specialistas. Nišoms, kuriose reikia ilgo aiškinamojo turinio, puikiai tinka tinklaraštis. Tinklaraštis arba "YouTube" puikiai tiks nišoms, kuriose reikia ką nors paaiškinti.

Daugeliui tinklaraščio kūrimas yra aiškus pasirinkimas, nes jis puikiai dera su įvairiomis nišomis ir jį palyginti lengva pradėti. Svarbiausios užduotys - ištirti raktinius žodžius, įvaldyti SEO optimizavimo būdus ir sukurti aukščiausios kokybės turinį, kad galėtumėte tvirtai įsitvirtinti. Tiems, kurie siekia efektyviai optimizuoti savo tinklaraštį, reikia investuoti į profesionalios SEO paslaugos gali labai padidinti matomumą ir įsitraukimą.

Socialinė žiniasklaida taip pat yra puiki platforma, jei jau turite auditoriją, su kuria bendraujate. Tam puikiai tinka tokios socialinės žiniasklaidos platformos kaip "Facebook" ir "Instagram". Atminkite, kad nuoseklus skelbimas yra viena geriausių socialinės žiniasklaidos strategijų, ypač tokiose platformose kaip "Instagram", kur žmonės kasdien peržiūri šimtus pranešimų. Kuo daugiau aktualaus turinio jie matys, tuo didesnė tikimybė, kad jie įsitrauks į jūsų paskyrą, o tai padės jums uždirbti nemokami "Instagram" sekėjai organiškai ir sukurkite lojalių gerbėjų bazę savo partnerinei rinkodarai.

skelbti turinį pagal socialinės žiniasklaidos kalendorių kad užtikrintumėte, jog laikytumėtės nuoseklaus skelbimo tvarkaraščio.

Pasirinkite partnerių programą

Be pirmiau aptartų kategorijų, kurioms priskiriamos partnerystės programos, yra ir kitų platesnių kategorijų.

Pirmoji - tai daug mokančios ir mažos apimties partnerystės programos, kuriose paprastai yra labai nišinių produktų ir labai didelės išmokos. Tokių programų pavyzdžių yra daug programinės įrangos kaip paslaugos nišoje.

Šios programos yra labai konkurencingos, nes pirkėjų yra mažiau. Be to, daug filialų į jas traukia didesni komisiniai.

Taip pat yra mažai apmokamų, tačiau didelės apimties programų. Puikus pavyzdys - "Amazon Associates", kur už nedidelį pardavimo kainos procentą turėtumėte siekti daugybės pardavimų. Kadangi čia yra daug produktų, iš kurių gali rinktis daug pirkėjų, šios programos gali būti labai pelningos. Be to, jomis lengva pradėti dirbti, todėl jos puikiai tinka pradedantiesiems.

Didelį užmokestį mokančios ir didelės apimties partnerių programos skirtos daug masiškesniems produktams. Pagalvokite apie kredito kortelės. Šių programų problema yra ta, kad jos reikalauja turėti daug patirties, žinių ir didelį rinkodaros biudžetą.

Kurkite puikų turinį

Dabar, kai pasirinkote savo nišą, platformą, programas ir produktus, kuriuos norite reklamuoti, reikia kurti turinį. Tai turėtų būti aukštos kokybės ir naudingas turinys, kad žmonės galėtų juo dalytis ir vėl apsilankyti jūsų svetainėje. Jis taip pat turėtų atitikti jūsų nišą, kad jūsų partnerių nuorodos į ją sklandžiai įsilietų.

Nedarykite klaidos ieškodami tik brangių produktų ir kurdami su jais susijusį turinį; atlikite tyrimą ir išsiaiškinkite savo idealaus lankytojo skaudulius, kad galėtumėte kurti turinį, kuris išspręstų jo problemą. Kai pasiūlysite produktą, jie bus atviresni jį pirkti, nes žinos, kad jis jiems padės, kaip tai jau padarė jūsų turinys.

Viena iš didžiausių klaidų, kurias galite padaryti siekdami partnerių pajamų, yra ieškoti produktų, už kuriuos siūlomi dideli komisiniai, net jei apie juos nieko neišmanote. Pavyzdžiui, VoIP yra puiki pramonės šaka pradėti partnerių verslą, nes pastaraisiais metais ji sparčiai populiarėja - visiems reikia verslo telefono, veikiančio internetu.

Tačiau ar tikrai žinote, kaip sukurti partnerystės rinkodaros strategiją, susijusią su internetine telefonija? Kurti patrauklų partnerių turinį? Sukurti autoritetingą internetinį įvaizdį?

Vietoj to pasirinkite sritį, kurią pažįstate ir mėgstate, su atitinkamais produktais, su kuriais turite patirties. Gali būti, kad parduodami stovyklavimo įrangą sulauksite daugiau sėkmės ir pinigų iš partnerystės rinkodaros, nei parduodami didelės vertės B2B pasiūlymus.

Gaukite srautą

Tai yra sudėtingiausia partnerystės rinkodaros dalis, nes reikia sukurti internetinę svetainę ir kurti atitinkamą turinį. Laimei, čia yra daugybė galimybių rinktis. Tarp jų yra:

Mokamas srautas - Mokate už tai, kad skelbimai būtų patalpinti aukštai paieškos rezultatų puslapiuose, socialinėje žiniasklaidoje ir kitose svetainėse, kad gautumėte srautą. Turėkite omenyje, kad kai kuriose partnerystės rinkodaros programose draudžiama siūlyti įmonės savininko raktažodžius. Net ir be šios kliūties tai yra labai brangus rinkodaros kanalas pateikti savo partnerių turinį.

Išlaidos, kurias mokate už "Google Ads" ar "Facebook Ads" (arba kitas socialinės žiniasklaidos svetaines), sumažins jūsų partnerių pajamas. Jei už paspaudimą reikia mokėti $10, o už atitinkamus produktus galite gauti tik $12 komisinių, rizikuojate. Vietoj to kurkite savo internetinį buvimą ir internetinį verslą naudodamiesi svetaine arba adresatų sąrašu.

Paieškos variklių optimizavimas - Užtikrinti, kad jūsų svetainė būtų kuo aukščiau paieškos sistemų rezultatuose. Uždirbti partnerių pajamas naudojant tokio tipo programą gali būti sudėtinga, nes dėl partnerių pajamų konkuruosite su visais kitais, kurie taikosi į tikslius raktinius žodžius.

Daugelis žmonių pradėjo savo partnerinės rinkodaros karjerą sukurdami svetainę. Tam reikia tam tikrų skaitmeninės rinkodaros žinių, tačiau, jei tai darysite teisingai, galimos pajamos gali būti didžiulės.

El. pašto sąrašo kūrimas galėsite sudaryti sąrašą žmonių, kuriems galėsite papasakoti apie naujausią turinį ar net produktus, kurie juos domintų. Galite lengvai užsidirbti pinigų naudodamiesi partnerine rinkodara per el. laiškus, o ne per partnerines svetaines, jei sugebėsite pritraukti pakankamai žmonių, kad jie užsiprenumeruotų.

Sukurti internetinę svetainę elektroniniu paštu yra pigiau nei kurti svetainę, tačiau vis tiek turite kurti tinkamą turinį, o ne visas rinkodaros pastangas sutelkti į pardavimą.

Socialinės žiniasklaidos rinkodara. Partnerystės kampaniją galite vykdyti kurdami vertingą turinį socialinėje žiniasklaidoje, ypač jei dirbate B2C pasaulyje ir turite daug sekėjų. Tinklalapyje B2B pardavimai, skaitmeninius produktus ir kažką, kas skirta labiau įmonių auditorijai, jums gali būti sunku pradėti savo partnerystės rinkodaros programą socialinėje žiniasklaidoje.

Jei prekiaujate B2C auditorijai, įtakingųjų rinkodara gali būti pelninga galimybė. Galite ne tik papasakoti asmeninę istoriją pasirinktame socialinės žiniasklaidos kanale, bet ir auditorija lengviau susitapatins su jūsų turiniu.

Paspaudimų generavimas

Net ir turėdami puikų turinį ir didelį srautą, žmonės gali nespausti ant jūsų nuorodų, jei nebūsite optimizuoti paspaudimams. Pradėkite nuo nuorodų išdėstymo patikrinimo. Nenorite, kad nuorodos būtų per aukštai arba per žemai puslapyje. Be to, nenorite, kad nuorodų būtų per daug, nes dėl to turinys atrodys nepageidaujamas ir nebūsite laikomi patikimais partneriais.

Paskui įsitikinkite, kad visos nuorodos pateikiamos kontekste. Jų vieta - produktų pavadinimai arba raktažodžiai, kuriuose yra raktažodžių. Pavyzdžiui, jei parduodate šunų maistą, kad gautumėte partnerių pajamų, sukurkite inkarą, pavyzdžiui, "Purina dog food", nes jis atrodys natūraliai.

Vienas iš svarbiausių partnerystės rinkodaros patarimų - savo svetainėje pateikti informaciją apie partnerius. Tai reiškia, kad į savo svetainę įtraukite pranešimą, jog uždirbate pinigus iš partnerystės rinkodaros, naudodamiesi partnerystės pasiūlymais. Tai iš tikrųjų sukurs didesnį skaitytojų pasitikėjimą ir padidins konversijas, o ne pakenks jūsų partnerystės rinkodaros strategijai.

Galiausiai naudokite raginimus, pavyzdžiui, raginimo imtis veiksmų mygtukus, kad atkreiptumėte žmonių dėmesį į savo partnerių nuorodas ir gautumėte partnerių pajamų. Čia galite rinktis iš daugybės partnerių kampanijos variantų, tačiau pradėdami nuo "Spauskite čia, kad įsigytumėte" arba "Pirkite dabar" galite pradėti savo partnerių kampaniją.

Išvada

Partnerių rinkodara gali padėti padidinti jūsų pajamas, nesvarbu, ar tai darote kaip fizinis asmuo, ar tai yra pajamas generuojanti jūsų įmonės veikla. Supratimas, kaip pradėti, padės jums sukurti tinkamus partnerystės rinkodaros verslo pagrindus, kurie padės užtikrinti jo sėkmę.

Ir nenusivilkite, jei iš karto nepradėsite gauti partnerių pajamų. Yra daugybė platformų ir priemonių, kurias galite išbandyti norėdami užsidirbti pinigų naudodamiesi partnerine rinkodara - tereikia rasti jums tinkantį rinkodaros kanalą, pradėti kurti partnerinį turinį ir būsite pasirengę savo sėkmės istorijai.

Dažniausiai užduodami klausimai

Kiek reikia, kad pradėtumėte dirbti su partnerine rinkodara?

Tai priklauso nuo to, nes yra daugybė kintamųjų. Tačiau galite pradėti nuo $500 iki $2000 pradinių investicijų. Tačiau nesitikėkite, kad iškart uždirbsite pinigų iš partnerystės rinkodaros, nes gali prireikti kelių mėnesių vertingo turinio kūrimo ir darbo su partnerystės strategija, kad pradėtumėte matyti pirmąsias pajamas iš partnerystės.

Kiek reikia investuoti, priklauso ir nuo jūsų partnerių pasiūlymų. Norint pasiekti partnerystės rinkodaros sėkmę konkurencingose nišose, jums reikės daugiau pinigų.

Ar pradedantiesiems sunku vykdyti partnerinę rinkodarą?

Jei tik norite užsidirbti pinigų naudodamiesi partnerine rinkodara ir nenorite skirti laiko mokymuisi, gali būti sunku. Norint pradėti bet kokią partnerystės kampaniją, reikia daug rinkodaros, pardavimų, žmogaus psichologijos ir kitų žinių. Pradedančiajam pradėti dirbti partnerystės rinkodaros srityje gali būti labai sudėtinga. Štai kodėl daug kartų partnerinės rinkodaros specialistai yra daug rinkodaros žinių turintys žmonės, ieškantys papildomo pajamų šaltinio.

Ar galiu užsiimti partnerine rinkodara, jei neturiu daug pinigų?

Visiškai įmanoma pradėti dirbti partnerystės rinkodaros srityje neturint didelio pradinio kapitalo. Jei pradžioje neturite daug lėšų, išnaudokite tą laiką, kad daugiau sužinotumėte apie partnerystės strategijas, aukštos kokybės turinio kūrimą ir įvairių produktų bei partnerystės pasiūlymų tipų tyrimą.

Dar svarbiau affiliate rinkodaros karjerai yra žinios apie atitinkamus produktus savo svetainėje. Kaip minėta, pajamas iš partnerystės rinkodaros gauti lengviau, jei sutelksite dėmesį į tai, ką žinote ir mėgstate, užuot persekioję populiarius partnerystės tinklus, pavyzdžiui, "Amazon Associates".